电子商务特色集结号.ppt

1、第二组“特色集结号”,组员及分工： PPT制作：范玲玲、王海艳 资料收集：汪莺莺、任清瑶 演说：范玲玲、王海艳,特色集结号,一：创意来源 二：经营模式 三：盈利模式 四：网页框架 五：分析 六：宣传策略,特色集结号,一：创意来源： 现代旅游已经成为一种潮流，但很多人群因工作繁忙而很少有出行的机会，即使有机会，也在很大程度上受到时间、地域的限制，也就没机会淘当地的特色纪念品了，因此专为人们提供各地旅游景区纪念品的“特色集结号”就应运而生了，但是由于资金问题，我们最初是以西南地区为基点，逐步向全国扩展。,特色集结号,二：经营模式 通过与各个旅游景区出售特色纪念品的商家合作，通过与之签订销售合同，规

2、定双方的义务与权力（例如：规定“集结号”代销售商销售量某种纪念品至少为件，而销售商则必须保证纪念品完好地送达客户手中）扩大产品种类及覆盖面，通过网络平台实现双赢！,特色集结号,三：盈利模式： 通过网络平台价格与实际购入价格之间的差价为主要的盈利模式。,特色集结号,四：框架结构：,特色集结号,五：目标客户： 1：工作繁忙而没时间出行者 2：出行但由于各种原因想买但没买到纪念品者 3：喜欢收藏的人群,特色集结号,六： SWOT分析： S:纪念品种类齐全，有代表性；运用网络传播方式更快捷。 W:各个旅游景区纪念品信息的收集不全面（新形式、新样式）；前期投资较大。 O:眼下专门的特色旅游纪念品网店较少

3、，适用人群广泛，前景较好。 T:有些网站可能会模仿我们，形成竞争；客户刚开始会对这个网站不信任导致市区一定的客源,特色集结号,七：品牌营销策略： 1:广告语：足不出户，揽天下特产 2:名称设计：特色集结号 特色：独特、新奇 集结号：丰富，多面 (特色集结号，搜罗全国各地特产，方便，实惠。忙于工作的人们，快加入我们这个大家庭吧！),一般来说在网络上进行品牌宣传可以有以下方式： 分类信息网，博客，站长网，QQ群 为方便大家更好的了解，我们将这些方式整合后，做了如此总体分类，以此来进行品牌传播。,分类信息网,分类信息网，是互联网近年来新兴起的网站类型。如同在网上打小广告。涉及日常生活的方方面面信息资

4、讯。在这些网站里面我们可以获得免费，便利的信息发布服务，包括二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、宠物、招聘、兼职、求职、交友活动、生活服务信息,实行方式&结果预计： 利用互联网这个巨大平台， 我们可以发布信息，打打广告，以此来让顾客更好的了解，熟悉我们的品牌。,博客 （Blog）,又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。博客上的文章通常根据张贴时间，以倒序方式由新到旧排列。许多博客专注在特定的课题上提供评论或新闻，其他则被作为比较个人的日记。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是

5、许多博客的重要要素。大部分的博客内容以文字为主，仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。,实行方式&结果预计： 通过博客的方式， 顾客可以与我们交流， 每天更新的信息，顾客也可以更好的掌握。我们自己对于顾客享受服务前后的反应也可以更好的了解，大家一起监督，提高了公信度，有助于品牌发展。,站长网,站长网（Webmaster）：就是拥有独立域名网站，通过互联网和网站平台向网民提供资讯、渠道、中介等网络服务的个人。 站长是最贴近互联网的草根群体，是推动中国互联网发展的源动力。目前中国互联网上，大多数中小型网站都是个人站长搭建的。大多数站长的网站都有通用的

6、程序搭建，站长创建的站点几乎包含所有类型的网站，其中以资讯和网络社区最多。,实行方式&结果预计： 利用站长网这个咨询和网络社区最多的平台，可以更大范围的扩大我们产品信息的知识面，丰富了顾客了解产品信息的通道，更好更快的推广了我们的品牌。,特色集结号,品牌传播 网络广告传播 提高品牌的知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性。再加上现在上网获取信息的人愈来愈多，广告宣传的有效性也提高了。 公关传播 公关是公共关系的简称，是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效方式，利用投资者关系、员工关系、事件管理等第三方的认证，为品牌提供信息，从而教育和引导消费者。,特色集结号,销售促进传播 通过在网上

7、进行诸如：赠卷、赠品、抽奖等活动来宣传品牌。但是要注意时效性，可行性。 人际传播 在网上建立客户服务平台，与客户进行面对面的沟通，通过企业人员的讲解咨询，服务等，让公众了解和认识企业，并予以评价。此方式最易为消费者接受。,网络广告传播,公关传播,销售活动促进传播,特色集结号,方案调整 在现实生活中，我们还需要根据不同的市场情况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面大，销售增长扩大，企业经济利润提升。 为更好地推广产品，我们制定了网上问卷调查。 （实行方式：每个有意购买特色集结号产品的客户，在完成问卷调查后可获得等价购物卷，打折等优

8、惠，如果所提的意见被采纳，还有大礼相送。）,问卷调查特色集结号形象调查,1、您的性别？ A、男 B、女 2、您所在的年龄？ A 、12至18岁 B、18至25岁 C、25至35岁 D、35岁只45岁 E、45岁至60岁 F、60岁以上 3、您个人会网购吗？ A、是 B、否 4、您网购的程度如何？ A、经常 B、较少 C、偶尔 D、绝不 5、您对网购物品的总体评价？ A、很好 B、一般 C、不怎么样 D、很不好,Part one,1、您听说过或者购买过特色集结号的产品吗？ A、 是 B、否 2、您选择购买特色集结号产品的因素是？（可多选） A、种类丰富 B、质量上乘 C、服务优质 D、价格合理

9、E、形象良好 F、方便快捷 G、包装精美 H、其它（ ） 3、以下是对特色集结号的负面评价，您认为合理的是 A、质量差 B、价格高 C、色泽差 D、种类少 E、态度差F、促销少 G、形象差 H、发货慢 I、其它（ ） 4、您平时主要从哪些方面获得本产品（特色集结号）的信息？ A、电视 B、报刊 C、杂志 D、户外广告 E、电台广播 F、网络 G、朋友介绍 H、宣传单 J、（ ）,Part two,5、一般情况下，您在网上购买特产最看重哪些方面？ A、价格 B、质量 C、种类 D、广告 E、形象 F、服务 G、朋友意见 H、品牌知名度 I、其它（ ） 6、您如果在网上选择购买特产，您更愿意买哪类的产品？ A