海信进军国际市场营销战略分析

1、最后，趁在张健老师课上登上舞台的机会，我们队暂时有我全权代表的发言。你的课，我们很烦。2、你更适合主持旅行节目。3，事实上，在你的课上，我们学得最多。4，谢谢。辛苦了。(掌声)，海神进军国际市场，霹雳5人组成员：年初转移0805094113，0805094123万亿，0805094125帝文彬0805094209王夏进0805094211，目录， 摘要2海神简介3海神企业文化4.1内部环境分析4 . 1 . 1 . 1人力资源4.1.2财务资源4.1.3技术资源4.2外部环境分析4.2.1国际经济环境4.2.2国际政治环境4.2.3国际社会人文环境4竞争情况分析6 SWOT分析7战略规划7.1

2、市场细分和目标市场选择7.2市场定位8战术规划8.1广告规划8.2产品规划8.3牌子规划、 我国著名企业海神就是其中之一。这次主要分析海神在跨国营销中的环境、战略战术等，希望有助于我国企业加快全球化进程，更好地进行跨国经营。海神简介，海神集团是超大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。海信以“技术立业、稳健经营”的发展战略、产业结构最优化基础、技术创新动力、资本运营为支点，稳步健康发展。进入21世纪后，海神支持强大的研发实力，支持优秀的国际经营管理团队，加快了产业的扩张，形成了多媒体、家用电器、通信、IT智能系统、现代家庭、服务等产业版。2008年，海信集团实现了销售额489亿韩元，在中国

3、电子信息百强企业中名列前茅。海信的企业文化，多年来，海信始终强调质量对企业生存和发展的重要性，积极树立全员品质管制观念，坚持主董事长提出的“质量不能使企业骄傲，但能损害企业一切”的质量理念，坚持用户完全满意海信永远追求的质量目标，坚持技术创新路线，以质量求发展，保证产品质量。市场分析内部环境分析，1，人力资源海神通过独特的人才招聘解决方案和专业的管理流程，确保公司吸收优秀人才。在专业知识或职业道德方面，必须满足公司的要求。受企业文化的影响，可以为公司做出贡献。海神重视职员的培养，入职培训是新人全面了解公司，接受公司价值观教育，感受公司文化的第一堂课。人事部分配各职能部门的高层领导，集中一到两天

4、，与新员工交流。新入职的中层以上高级管理人员，安排与今后工作中发生直接或间接关系的同事及高级管理人员见面，帮助进军角色。海神不仅致力于开发具有市场竞争力的赔偿政策，还通过“股票计划”、“利润孔刘计划”等多种内部激励计划和机制，奖励在海神价值上取得突出成果的员工。在建立员工对公司的归属感和对企业的自豪感方面，倾听员工的声音，重视与员工的沟通。让员工了解公司的工作计划，一起探讨企业未来的发展。团队意识，领导者带领团队积极与决策、公司相关人员共享决策流程，为实施提供了更大的便利。其次，财政资源2010年海信集团以5598526万韩元的营业收入位居2010中国企业500比102位。2011年四月15日

5、，海神机(600060)发表了2010年年度报告。据公司公开透露，2010年公司实现营业收入212.64亿韩元，同比增长15.52%。净利润为8.35亿韩元，同比增长了67.57%。在国内外市场竞争加剧、上游原材料价钱强势、劳动力价钱上涨等诸多不利因素并存的情况下，2010年海信机准确把握行业趋势，通过积极的产业转换，首次推出优质产业、智能电视、3D电视机等高端产品，主导了行业趋势，采取了市场主动，企业取得了稳定健康的发展。据威廉莎士比亚、美国电视电视剧、美国电视电视剧(Northern Exposure)中的河水资料显示，2011年二月现已是海神名誉电视机第八年，这将扩大与第二名的差距。海神

6、LED液晶电视机以海神智能电视市场占有率绝对优势获得第一名，呈现持续健康的增长趋势。在海外市场方面，海神大规模扩大了美洲、澳大利亚、欧洲、东南亚、非洲、俄罗斯等新兴市场、自主品牌和核心市场两大海外市场发展战略等，取得了同比增长近50%的好成绩。三、技术人员海信是国家第一家技术创新示范企业、国家创新系统企业研发中心示范单位、中选部、国务院国资委、中选部共同推荐的全国十大公共企业的典型，是全国唯一获得“全国质量奖”的企业，拥有国家级企业技术中心、国家级博士后研究电脑工作站、国家863成果产业化基地海神在青岛市、深圳市、顺德、北美、比利时等地建立了研发机构，初步建立了全球研发体系。作为科学高效的技术

7、创新体系，海神的技术创新工作始终处于国内同行的前列。现在海神在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全世界有15个海外分公司，产品远销130多个国家和地区。2010年海信集团全年实现销售收入637.4亿韩元。海神品牌在2010年世界牌子价值实验室牙齿编制的中国牌子500大排名中排在第38位，牌子价值达259亿8700万元。海信拥有国家级企业技术中心，每年技术投入占销售收入的4%，技术为海信不断孵化新产品、新产业、新经济增长点，使海信走在国内电子信息技术的前列。分析外部环境，第一，国际经济环境从今年开始保持世界经济继续复苏势头，全球贸易平稳扩张，但经济下行风险加大，债务危机波澜壮阔的东山再起

8、，大宗商品价钱高层冲击，各种突发事件接连发生，不确定性和不稳定因素仍然很多。下半年，世界经济金融领域的变动将会加剧，但预计世界经济不会出现“二次底层”牙齿，我国发展面临的外部环境仍然错综复杂，但可供利用的机会也不少。出口在未来几年内将保持快速增长势头，近几年我国家用电器出口将出现稳定增长的局面。由于世界经济整合，中国家用电器工业在全球市场，未来5年对世界家电产品主要产品的需求为洗衣机6900万台，冰箱7200万台，空调4500万台，微波炉4000万台，洗碗机2300万台。2500万台冷冻箱，这些需求将给中国家电行业更多的机会。虽然我们的出口量迅速增加，但我国家电在国际贸易中的贸易量比重仍然很低

9、。第二，国际政治环境加入WTO后，进口产品的整体关税下降将有助于降低企业购买原材料和零部件的成本，从而使企业可以在技术进步和拳头产品的技术升级中投入更多资金。消费者对产品的个性化需求趋势将促进企业加强技术创新。随着国内消费水平的提高，消费者在追求家电的个性化、多功能、可操作性、完整性的同时，对家电的环保、节水、节能、降噪、外部设计的艺术性提出了更高的要求。牙齿一切都要继续发展自己的产品，积极满足创新、市场的要求，促进企业进入技术创新，加快行业技术发展。未来10年内将成为中国家用电器工业技术创新活跃期。世界经济一体化和中国加入WTO将促进我国家电业技术升级。中国加入WTO后，先进技术的引进也会加

10、快。特别是在生产线柔性加工技术方面。中国生产线的大部分是批量加工方式，所以市场应变能力有限。与国外不同，例如意大利佳努什洗衣机厂，年生产滚筒洗衣机200万台，同时可以生产10多种产品，从用户订购到产品工厂只需7天。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视电视剧)，)另外，利用新材料、智能化技术和理念化设计生产高级产品有很大区别。面对日益严重的资源紧张的现实，中国政府走在循环经济发展的道路上，切实感受到实现经济可持续发展的重要性。家用电器是资源消耗品，社会拥有量大，中国在世界家用电器最大消费市场、节约能源及废物处理问题上尤为突出。2004年，政府公布了家用电器行业有关环境

11、保护、资源利用的一系列管理法规和技术法规。这将影响家用电器产业未来的发展方向。由于全国能源紧张，中国政府制定了能效标准、能效表现等政策措施，推动了家用电器节约能源工作，实现了节约能源、环境保护的目的。2003年和2004年，中国以前所未有的速度重新修改了现有的冰箱、空调、洗衣机能效标准等。新的冰箱、空调、洗衣机能效标准分别在2003年11月和2005年三月、5月实施。新的中国能效标准首先大大提高了产品最低能效要求。例如，对空调旧标准的4500W以下空调的能耗限制值提高到2.2，新的标准牙齿2.6。此外，新修订的能效标准对产品的能源效率进行等级管理，冰箱洗衣机空调的能源效率等级为5级，5级为最低

12、标准、强制限制指标、1级最高等级，以企业牙齿能源效率水平的产品，同时促进消费者对产品能源效率的认识。第三，国际社会人文环境外国的经济发展水平领先于国内，伴随的人文环境也优于国内，当今最热门的人文关怀和环境保护。下面重点进行两个牙齿的国际人文环境分析。我们对发现社会、生活水平改善、生活用品、家用电器等的要求也相应提高，机器提供更多人性化的服务并不难。从苹果的iphone到联想的Y460，在全自动洗衣机中保护眼睛，提高感官的3D电视机，这样的例子数不胜数。第二，越来越认识到环境保护、环境保护的重要性。这是好事。是对家电的挑战和机会。从无氟冰箱开始。传记消费低，低碳消费模式强。正在淘汰大浪和沙子等家

13、用电器产业。对技术的要求已经只能苛刻地形容了。这是考试。以下是对国际市场中进行经营活动的人文环境特性的分析。对国际营销人员进行多文化培训是防止和解决文化冲突的有效方法，旨在加强对徐璐其他文化环境的反应和适应能力，促进不同文化背景下人们之间的沟通和理解。跨文化训练主要包括对文化的认识、对文化的敏感性训练、冲突管理、区域环境模拟等。具体做法包括语言训练、敏感性训练、文化学习、现场体验等。此外，语言是信息沟通的主要方式，是重要的文化因素之一，语言是文化的镜子，可以说，各民族文化的大部分反映在该语言中。文化的差异也首先出现在语言方面。从事国际营销活动的企业必须首先突破语言障碍，才能实现与外国客户的沟通

14、。开拓国际市场时，雇佣了相当部分的当地职员。这主要是因为当地员工熟悉当地风俗习惯、市场流行病学及政府相关法规，并且很容易与当地消费者达成协议，所以雇佣当地员工可以确保跨国公司在当地扩大市场并站稳脚跟。在外国做广告，除了研究当地文化外，还可以依赖当地广告代理商。在国际市场营销中，文化背景不同的消费者徐璐有不同的需求。当然，越来越多的因素将制约国际市场前进。在日益频繁的多元文化营销过程中，各目标的市场文化背景差异很大，跨文化营销在商业运营过程中对目标市场文化的认识不足，违反文化禁忌，营销失败时发生，可见研究文化禁忌对跨文化营销的影响具有重要的现实意义。(威廉莎士比亚、跨文化、跨文化、跨文化、跨文化

15、、跨文化、跨文化)母国的文化和发展国的文化之间存在巨大的差异时，母国的文化在整个子公司的运营中占主体，但不能忽视或忽视发展国文化的存在，要特别注意避免双方文化的重大差异。在这种“敏感地区”，要特别注意，不要造成彼此文化的严重性。特别是在宗教势力强大的国家，要特别注意尊重当地信仰，这是文化差异中最敏感的因素。第四，国际技术环境经济全球化，第三次技术革命仍在全面展开。电子相关产品周期更新从过去的4年5年改为2年3年，甚至1年，甚至2季度。借助快速发展的技术，海神在进军国际市场的过程中只能步履蹒跚地进行形容。但是幸运的是，在科研项目中，海神的投资一直是海神资金使用的优先事项。以下是近年来海神科技方面

16、的发展。经过2005年平面电视机市场的发展和孕育，预计2006年将成为平面电视机普及年。国务院经济发展研究中心市场经济研究所的市场调查数据显示，2006年国内市场平面电视的总需求将超过500万台，超过150台。机会和挑战并存，谁能把握产业发展的前沿趋势，提供符合市场需求的产品，就能在迅速扩展的市场中占据领先地位。(大卫亚设，美国电视电视剧，成功)技术领先市场，现在彩色电视市场中的两个茄子“怪怪”现象：部分彩色电视的价钱不断是“古代跳水”，但仍然无人问津。环保，胶片，交互式系列电视机供应不足，连续缺货。专家解释了这种现象。开发符合高科技含量和消费者需求的产品才能真正受欢迎，忽视消费者需求的产品只

17、能“碰壁”。技术驱动：海信平板电脑打市场航母舰队海信牙齿技术展，不打价格战，海信是国有企业。从20世纪90年代初开始，海神一直坚持“技术立业企业”，走在自有品牌企业的道路上。六月26日，海信自主开发了高清晰度、高画质数字视频媒体处理筹码“新心”，彻底打破了中国彩电的核心技术被外国垄断的历史(hiview)，从七月2日开始批量生产。海信愿意投资技术研发。到2004年底，海信在技术研发方面投资的资金达136亿韩元，年度研发投资约占销售收入的5。因此，海信CDMA终端设计技术在国内处于领先地位，海信今年上半年通过了国家主管部门组织的3G手机测试。另一方面，海信在国内首次推出了1080P高清数码电视。去年第4季度，海神液晶电视机增长率为596，占全球液晶电视机05的市场份额。2010年第一季度，海神平面电视机继续保持了296的增长。现在海神平板电脑进军法国、意大利、德国等国家的著名连锁超市销售，成为法国最畅销的平板电视品牌。世界一流的LCOS数字LCD白图电视机(LCOS数字LCD白图)在海信成