《原厂配件介绍》PPT课件

1、，Jon Kerley-VFM Associates Ltd .Volvo卡车配件业务知识、简介和目标，课程布局介绍和课程目标产品-过滤器-摩擦产品-转向机制-电子产品-悬挂/空气悬架结论和实施计划，简介和目标，产品，附件业务信息-可以通过目标、特性、任何方式通过：感官触觉视觉测量来回答问题。这是什么？使用的优点，回答问题能为我做什么？还是这种用途对我有什么好处？选择特性和优点，以及满足客户需求的适当优点。特性，特性，特性，特性，特性，特性，特性，特性，特性，特性，优点，优点，过滤器，过滤器可以用来做什么？所有过滤器的主要功能是为了所需的程度/验证而去除杂物。除非过度限制流量，否则这必须得到满

2、足。此外，过滤器必须在规定的时间内有效工作，没有阻塞或破损。中等介质，纤维素(纸)，玻璃纤维，介质吸附微粒附着差压系统寿命原料效率容量成本玻璃纤维高中等纸材料中高中等纸材料中低钢丝网低中高， b比率(10微米以上)，100，000，排气中的000 500 b比率2 20 100 200效率50% 95% 99% 99.5%，过滤介质，进气中的微粒，结果如何？ENSCADE分析观察过滤器类型机油/汽油/空气下表列出了可用于识别工厂和竞争产品之间差异的列表。机油过滤器，机油过滤器，Volvo工厂产品的重要特性。纸介质-厚度纤维产品之间的酚醛树脂面积在0.6平方米以上，用密封金属卡箍连接热熔胶粘合连

3、接纸介质/末端包装，胶水用摄氏230度硬化制成特殊橡胶衬垫、机油过滤器、外壳、镀锌钢板，承受压力，冷运转时压力突然上升到15Bar。燃料过滤器，沃尔沃工厂产品的重要特征。纸介质-用人造纤维加固的特殊微孔材料，可承受高达30 bar的压力。外壳-外壳结构密封为0.7毫米厚的钢外壳，密封为不受温度波动影响的橡胶，是空气过滤器、Volvo工厂产品的重要特点。纸张介质-过滤器级别达99.85%的过滤器的有效过滤区域将达到18平方米成型的褶皱粘合固定在外壳内部外壳上。纸张介质粘在末端边缘。三元乙丙橡胶密封外壳材料是电镀钢板。引擎如何工作？进气压缩工作排气，四冲程循环“进气”，活塞向下移动时，进气阀打开，

4、空气通过空气过滤器进入燃烧室。如果车辆有涡轮增压器，空气会被压在燃烧室里。通过四冲程循环“压缩”、曲轴旋转运动将活塞移动到缸套上，此时在燃烧室中压缩的空气可以产生700高温和(约)2750 kpa的气压。活塞在停止点(TDC)时，燃料开始喷射。四个冲程循环“工作”，在高温高压下燃料开始燃烧，产生的巨大压力使活塞产生向下运动的强大动力来驱动车辆。四冲程循环“排气”，排气门打开，将产生的废气推进排气系统。，结果是什么？3 .资格认证，D详细说明两种茄子类型：A适合、满足要求、S建议A终止合同C、时间、销售程序、问题和认证、问题。封闭的问题公开的问题谁，什么，什么时候，在哪里，为什么，如何，添加的单

5、词和否？真的吗？你有兴趣吗？继续？绝对？问题和认证、核心战略或最后一个文章、交货日期方面存在一些问题。我不确定牙齿答案能否解决我们的问题。明年我们的营业额将翻倍。到时候我们会节省库存零部件的成本。漏斗技术，激励顾客和你说话。首先，我开始问一些开放中立的问题。用公开的问题继续引导或封闭的问题确定客户的需求。总结顾客的要求。1，2，3，4，摩擦材料，摩擦类产品刹车和一辆离合器38吨卡车在每小时60英里/小时制动停止之前产生的能量足以煮沸9加仑的水。摩擦产品、摩擦产品车轮制动系统离合器、摩擦产品、刹车、刹车、刹车设计时需要考虑哪些因素？制动力寿命持续热性能自身的曹征/报警功能成本、盘式制动器、盘式制

6、动器盘式制动器、鼓式制动器、离合器、离合器、离合器等设计需要考虑哪些因素？如何才能很好地结合/分离热夹紧力寿命成本、离合器、离合器？离合器是驾驶员驾驶车辆时对公路状态控制影响最大的部件之一，离合器作为动力传动系统的一部分，必须与动力传动系统的其他部件相匹配。离合器分解度，1盖5摩擦片弹簧9驱动板2铆钉6扭转弹簧10贴片弹簧3盘摩擦片7摩擦减震器11扇4盘盘盘盘8盘式弹簧12离合器盒，离合器整体离合器可能受到影响。离合器由数百个部件组成。为了完成几十万公里的里程，必须徐璐完美准确地校准。Volvo工厂盘式制动器的独特特点，摩擦衬和制动盘是一体的，特别是为Volvo卡车设计的。摩擦衬能承受异常高温

7、，在非常恶劣的环境下，能保证足够的制动效果。稳定的钢板和精确校正的几何形状，槽和摩擦衬坡在本质上制动时解决“尖锐的哭声”。完美的结构和谐，安装容易。Volvo工厂盘式制动器的独特特点，更换摩擦衬和制动盘与原件相同。坚固的制动盘能承受最苛刻的制动力，最大限度地减少意外破裂的危险。耐久性、耐热性和减振材料可以大大延长制动盘的使用寿命。Volvo专利设计成功地解决了现有刹车的“伞变形”。Volvo盘式制动器制动衬材料特性，Volvo工厂制动衬通过复合材料制作的严格测试。这种特殊材料与其他设计一起使衬里有独特的特性。摩擦传感器可以提供最佳制动效果。适量的磨料可以擦拭制动盘上的污垢和生锈的灰尘制动衬和制

8、动盘。润滑油保护增强纤维可以提高使用寿命粘合剂，提高机械强度。根据使用环境，适当的材料材料、Volvo工厂制动鼓和摩擦片、鼓式制动器通常用于中型卡车。制动蹄牢牢地压在制动鼓上时，产生制动力。制动鼓和制动摩擦片之间的适当配合是保证最佳制动性能的关键。制动力的大小关键在于制动鼓和制动摩擦片。90%的制造商生产的摩擦片不能一次性通过Volvo的一级技术测试。Volvo工厂制动鼓和摩擦片的产品详细特征、制动鼓的正确圆度与整个鼓的内部表面完全啮合，由无孔材料制成，制动鼓能够均匀散热，减少破裂可能性的表面光洁度是减少制动摩擦片磨损的决定因素适当材料硬度好的导热系数和良好的耐磨性相结合的Volvo工厂制动鼓

9、和摩擦片的产品详细特征； 制动摩擦片的良好发热性水和温度对其的影响是极小摩擦均匀分配适当摩擦力(鼓和摩擦片之间的相互作用)的良好结构强度成分微小复合材料和制动力一致的摩擦传感器适量磨料和磨料清洁制动鼓润滑剂防止摩擦板的纤维腐蚀，减少制动力滑动强化芳香聚酰胺纤维，可以延长寿命。 Volvo工厂制动鼓和摩擦片的产品详细特征、Volvo工厂制动鼓和摩擦片的产品详细特征、Volvo工厂离合器产品独有的特征、Volvo膜片弹簧在摩擦片和离合器板之间均匀分布负载。延长Volvo的保修期，生命延续更换离合器。Volvo工厂离合器的独特特征、制造和车辆设计相协调，Volvo离合器具有阻尼轮毂，每个独特车辆具有

10、单独设计的阻尼轮毂匹配离合器接合力矩。车辆发动机的力矩设计离合器通过事先考虑车辆的热负荷进行了精确计算。Volvo工厂离合器的独特特征更多。Volvo一直致力于离合器的开发研究，可以确保正确工艺方案的正确材料选择，尤其是制造摩擦片的摩擦材料选择上更准确、更全面的公路测试和支架实验，从而获得各方面的技术参数、沃尔沃工厂离合器、与竞争对手相比、沃尔沃工厂离合器、与竞争对手相比、2。目标实施，1 .为了听取顾客的意见而停止。2.不要认为是理所当然的，也不要立即下结论。3.确认真正的原因。4.不要让顾客觉得没有意义。5.不要得到顾客的批准。回应原因7。结束/继续、目标履行、证据、证据。审判/确认。第三

11、方提案。3 .转向系统、卡车转向系统原理、方向盘运动通过转向柱切换到小齿轮伺服阀的压力增加。旋转小齿轮方向，运动将传递到摆动手臂，然后旋转横杆，传递到转向俯仰臂。运动通过转向节距传递，转向节由转向节的主销和轴承组成。方向盘旋转，以便两侧的车轮移动，然后传递到具有力的下转向臂的转向部分。通过横杆驱动下转向臂，其他转向节中的哪个部分相互依赖，他们的安全临界条件是什么，向系统转动一系列运动，转动方向盘，转向系统的各个部分协同工作，使车轮相应地运动。转向系统的所有部件都是相互依赖的。精确的设计和计算的零件可确保只有在一起工作时才能获得最佳的安全性和转向性能。最薄弱的环节也要做得足够好。转动系统部件关闭

12、球和横杆，球与齿轮中的柱子连接。经文包括钢球(2)牙齿，钢球受到弹簧(3)的力，安装在尼龙套筒(4)上。安装在外壳上的这些部件也形成整个部分或拧紧到转向拉杆。球节之间的距离可以调整，对前轮定位非常重要。在具有力的横拉杆(5)的摆动臂上，向上转向臂(6)通过转向盘运动传递到转向节(7)。，转向系统部件关闭转向和转向主销、转向球节、预紧部件计算和验证腐蚀防护弹簧挡圈波纹管可能会引起一系列问题，如侵蚀3360灰尘雨水公路防冰盐润滑油机油、Volvo工厂球节固有功能、转向系统、转向系统故障或严重部件装配问题、过重或落后、车辆完全控制丧失等，客户需要考虑的主要因素是购买安装前。以利润销售价钱a%为利润。

13、例如：成本100销售价钱150利润50=50%价目表50/100利润/费用=33%利润50/150利润/销售打折之前，您需要了解产品的利润。心理学观点，价钱通常是获得顾客牙齿的唯一谈判手段。解决方法使顾客明白你在帮助他，而不是打他。管理帐户，下一个5点销售XXXXXX销售成本小于XXX的总利润大于XXX的超额支出XX等于净收入x。假设，约翰罗斯金，定价，什么时候价钱介绍？not until the customer has realised the benefits of your product/service/offer。、为什么？价钱，价钱制定，价钱介绍方法？价钱=最佳中性，可以是负数。

14、成本=负数。投资=正数。价钱，利润投资/价钱利益，职业人的特征，核心属性态度知识技能，积极热情，诚实自信的外表诚实，产品竞争客户产业市场供应商地区公司财务价钱，销售协商示范门Numaracy文化相反处理计划管理，交易态度，1%死亡3%前5%，电子产品、蓄电池、蓄电池三茄子功能：的第一个功能是提供足够的电流启动发动机。二是汽车行驶时用作汽车传记系统的缓冲存储装置。三是引擎关闭时给卡车附加装置供电。卡车电池是由铅、氧化铅、浓度为35的硫酸和65的水混合溶液浸泡的极板组成的铅酸蓄电池电池。溶液称为电解质，这引起了电解反应，电子蓄电池整个生命周期在持续化学反应过程中。不用也会老化。就像蓄电池钱包一样，如果你不挖出来就往里面充电，你很快就什么都没有了！所有装