惹目地产2011年11月29日石家庄NASA乐汇城开业推广思路提报.ppt

1、【NASA乐汇城】开业推广思路提报 惹目地产顾问机构 2011-11-29,目录,PART1 分析 PART2 定位 PART3 推广 PART4 惹目简介,PART1 分析,http：/www.石家庄商场. .,To：北国先天下 . . To：东尚MALL . . To：新天地 . .,北国先天下：汇聚全球知名品牌豪华阵容 1-2F：国际、名流、品牌聚集地 3-4F：时尚、运动、生活家居组合 5-6F：餐饮、娱乐、休闲服务于一体 B1-B2：超市、停车场 北国先天下购物广场是一座国际国内知名品牌汇聚的高端购物中心。主要面对我市高端主流消费群，年轻消费群偏弱。,东尚MALL：借助H&M、UNI

2、QLO提升人气 1F：日化彩妆、潮流时装、鞋帽、餐饮 2F：彩妆、箱包、内衣、潮流搭配 3F：户外运动、街头服饰、家居育婴及早教 4F：健身房、餐饮广场 5F：电影院、KTV 东尚MALL，主打：国际青年城 主要针对中端消费群体吃喝玩乐购一站式服务。 高端档次产品略显薄弱。,新天地：打造主题式购物环境 1F：女装、茶点、饮品、家居 2F：鞋帽、潮流饰品、护肤彩妆 3F：潮流女装 4F：品质女装、时尚男装 5F：餐饮、休闲 新天地购物商城，打造“酒吧主题购物特色休闲城”，主要针对青年消费群体，缺乏中高端品牌流通。,分析：针对以上三个商场案例。由于业态限制，导致各商场目标定位窄众化，屏蔽部分消费者

3、。 而我们将对于乐汇城赋予对档次和时尚的“新的内涵和情感诉求”,北国先天下,东尚MALL,新天地,PART2 定位,http：/www.NASA乐汇城. .,Where: 乐 石家庄中山路核心商圈 . . What: 汇 聚商业品牌及钻石人气 . . Why: 城 心打造“寄予希望的场所” “创造回忆的设施” . .,地标性外立面,内部生态景观,产品具备高端、特色、差异化等特点，人群吸附力较强。,规模：乐汇城一期66000商业，石家庄顶尖大规模特色购物广场。 业态：拥有吃、喝、玩、乐、购全方位娱乐休闲服务。 客群：汇聚众多品牌日化、服装、餐饮，同时涵盖潮流时尚购物选择，人群受众广泛化。 特色：

4、1-5F分别打造大地、天空、星空、森林、宇宙五个环境主题，分别对应各层消费业态。独特的内街中庭，感受充满绿色、水、光、风的灵动空间。 一期业态，涉及范围广，客群广泛化，在后期推广过程中，在客群忠诚度及美誉度上为二期商业做成良好过渡，以为二期业态可能出现的高端化品牌做铺垫。,业态多元化、人群复合性强。,LOGO构图的趣味、朝气、欢乐 “乐、汇”体现的欢乐汇聚,延续目前定位方向，调整局部调性。,理念塑造原则,吻合业态调性 契合产品亮点 形成市场差异化,汇聚无限欢乐 Gathering infinite joy,推广定位,乐汇城,强调业态行为 强调产品 非年轻化概念 强调朋友圈,聚会K歌,同事下午茶

5、,朋友shopping,一起来，去乐汇城,一起来，去乐汇城,PART3 推广,推广节点分析,3月28日,3月1日,2月1日,12月28日,4月28日,传递欢乐,体验欢乐,分享欢乐,创意性的开业预热,提升商场营业信息的知名度,试营业媒体活动策划,引发瞬间爆炸的传播效应,开业活动策划,区分于其他同类商场,开业后媒体活动,维持市场温度打造主题活动,创意性 爆炸性 主题性,传递欢乐期,阶段：形象导入阶段 推广目的：导入形象，扩大知名度 推广原则：以媒体推广为主，非活动性阶段 推广区域：石家庄市区范围,媒体策略：集中爆棚,报纸：河北青年报、石家庄都市报、石家庄晚报（硬广+软文） 公交站牌：石家庄二环内主

6、干道（约50块左右） 市区户外：以高人流量、繁华区域为户外选取原则 电台广播：石家庄市区范围 公交LED：覆盖市区大部分街道的线路原则 公交电视广告 电梯框架及电视,报纸稿1,报纸稿2,报纸稿3,报纸稿4,报纸稿5,报纸稿6,公 交 站 牌 1,公 交 站 牌 2,体验欢乐期,阶段：开业宣传阶段 推广目的：为乐汇城开业做蓄客 推广原则：以开业活动为噱头，提高关注度，集中爆棚。 推广区域：石家庄市区范围,媒体策略：集中爆棚,报纸：河北青年报、石家庄都市报、石家庄晚报（硬广+软文） 公交站牌：石家庄二环内主干道（约100块左右） 市区户外：以高人流量、繁华区域为户外选取原则 电台广播：石家庄市区范

7、围 公交LED：覆盖市区大部分街道的线路原则 公交电视广告 电梯框架及电视,报纸稿1,报纸稿2,户外稿,报纸稿3,活动策略：吻合欢乐主题，参与性较强的活动原则,活动主题：全民乐汇/乐汇全城 活动形式：集中性开业活动、全民参与性活动 活动对象：以开业活动为噱头，提高关注度，集中爆棚。 活动地点：商场室内、室外以氛围为主 保障措施：欢乐明星代言,乐汇PARTY,邀请湖南卫视快乐家族进行派对主持工作，以乐汇全城为主题，设计互动性较强的节目,各主力品牌店建议,各主力店抽出一名形象店员，各店员着各品牌形象服装，参与乐汇PARTY。 原因： 以品牌知名度或历史烘托商场品牌； 商业、店铺、顾客实现三方沟通与

8、互动；,体验欢乐三重礼,开业当天，电影院、电玩城或其它非物质性商品执行全天免费体验； 餐饮类及物质商品类执行大幅度折扣； 开业当天，凡购物满一定金额持小票参加抽奖，该抽奖全天定时举行（1-2小时）； 奖品以多数量、低单价为原则，例如纪念奖10名、3等奖5名，一等奖价值较高（如 IPAD）；,海玩、海吃、海抽奖，乐汇乐翻天,分享欢乐期,阶段：开业延续，逐渐减少推广量 推广目的：保持乐汇城人气 推广原则：活动与媒体双管齐下 推广区域：石家庄市区范围,媒体策略：延续性推广,报纸：河北青年报、石家庄都市报、石家庄晚报（硬广+软文） 公交站牌：石家庄二环内主干道（约100块左右） 市区户外：以高人流量、

9、繁华区域为户外选取原则 公交电视广告 电梯框架及电视,报纸稿1,活动策略：多节点，小规模，抢促销,延续购物满一定金额抽奖活动，执行每周一次，执行至5月份； 每周六日有奖问答（代金券、电影票等），寻找乐汇城最欢乐的人，5.1执行大型活动爆点计划； 会员促销活动（多节点、小规模）；,备注：5.1为大型活动爆点。,推广费用预算,公交站牌：*50块*5000/月*4个月=100万元 报广： 硬广封面封底：12万（晚报都市报）*4+3.5万（青年报）*4=62万 软文内页：1.8万（晚报都市报青年报）*4=7.2万 电台广播：5万*2（99.2+106.7）*4=40万 公交LED：240元*300辆空

10、调车*2个月（1月份、3月份）=14.4万,媒体费用,推广费用预算,商场网站：10万-15万 宣传片费用：15万 活动费用：100万,其它费用,开业期间主推广费用合计约353.6万元,备注：商场包装、物料费用及剩余推广费用约30-40万左右。,互动网络营销推广模式,互动网络营销推广模式,互动网络营销推广模式,商场网站 人人网 开心网 拉手网 58同城 各大门户网站微博,定期网络推广活动 定期征集商场趣味漫画系列 我和乐汇的故事有奖评选 商场营销活动与推广活动上线,PART4 惹目简介,策划推广服务报价 服务制度：月费制 服务价格：总计人民币20万元，5万元/月 付款方式：签订协议后支付乙方人民

11、币10万元以便顾问公司全面展开 工作，2012年3月初支付剩余推广费人民币10万元整。,惹目年会照,惹目是谁？,惹目地产顾问机构成立于2003年，旗下包括惹目广告、惹目经纪、易道商业运营管理公司，拥有专业团队百余人，服务架构涉及房地产市场研究、项目定位、概念设计、营销战略、设计、广告策划、销售代理、物业管理、品牌创立、大型商业物业招商等方面。,“专注于中国地产进步之优秀思潮，全案解决中国地产发展之道”,惹目广告,惹目经纪,易道商业,惹目有怎样的团队？,惹目8年，公司拥有实战团队130人 主创设计师10名，资深策划师15名，营销职业经理人16名 专业架构涉及市场研究、项目定位、概念设计、营销策划

12、、CI设计、包装策划、广告策略、销售代理、商业招商等方面。,我 们 拥 有 卓 越 的 团 队,什么是惹目的核心竞争力？,实战化,差异化,快速作战,丰富经验,企业领袖,优秀团队,本土化,偏执执行,核心竞争力,谁是惹目的领袖？,董事长 / 杨利军,中国优秀地产设计师，中国设计委员会会员，前沿广告理念和卓越设计才华结合的缔造者。用文化的深蕴赋予建筑生命。房地产专业服务机构的领导者，专注打造房地产全案整合的专业服务机构。以思辨的头脑，帷幄地产思潮。,总经理 / 张金峰,人力资源师、培训师、地产策划师、法学学士，曾于大型上市公司担任人力资源管理工作，后投身地产行业，历经人力、策划、营销等高级管理岗位，

13、对地产有独特见解，曾先后参与指挥阳光国际、振头大厦、观澜逸品、江山墅、百度空间、阿尔卡迪亚、万佳丽都、中环国际、新大院、永邦天汇等项目的策划和运作，并见证与协助多家房地产代理公司的成长。,董事总裁 / 高小天,十年磨剑，实战派房地产前期规划与营销经理人，诸多观点被河北电视台、第一地产、燕赵晚报、燕赵都市报、置家杂志、银河、搜房等媒体应用报道。具备丰富的楼盘操控能力，敏锐的市场洞察力，擅长复杂市场环境的应对与楼盘性格的塑造；先后参与指导卓达商贸广场前期、燕港怡园、汇金大厦、中华商务、振头商务大厦、观澜逸品、江山墅、万佳丽都、百度空间、阿尔卡迪亚、和平时光、中环国际、华林国际、北郡等三十多个项目的

14、销售与策划工作。,副总经理 / 齐超,多年国内一线地产策划机构任职经历，房地产营销策划专家，市场洞察力敏锐、逻辑思维严谨，擅长市场及项目前期策划。 拥有与加拿大BDCL、北京土人、香港何显毅、澳大利亚柏涛等国内国际一线设计团队沟通经验，与万达集团、路劲集团、上京集团、荣盛地产、天山集团等实力开发商有良好合作。 带队参与国际城四期、万达广场、和平时光、弗莱明戈等项目前期产品及市场定位策划；深度参与万达集团全国商业业态调研石家庄区报告、石家庄房管局2008年市场供应量及需求分析报告；全案参与指导天山观澜豪庭、峰尚、路劲蓝郡、荣盛阿尔卡迪亚、万豪大厦、中环国际、盛泽果岭湾、华林国际、永邦天汇、和平时光、同祥城等项目。,惹目八年,8年时间，惹目顾问共服务完成地产项目达百余个 国际城、路劲蓝郡、春江花月、天山水榭花都、嘉实栖园 北郡、阿尔卡迪亚、和平时光、万佳丽都、华林国际、中环国际、汇君城、永邦天汇、未来城、五龙中堂、壹条、日昱城、大澳城、新大院,华北高度+本土战略=机动化品牌战车,八年惹目（20082011）,中环国际,国际城,从优秀,到卓越,（20032011）,春江花月,阿尔卡迪亚,和平时光,华林国际,惹目现在进行