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文档简介

1、老带新策划方案,起草人：,活动目的,1、推出老带新活动，以老客户带动新客户认筹和成交，形成口碑效 应；,2、以老带新活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度；,3、以老带新活动，推动客户组团购买、促进后期客户联合运营；,活动时间与主题,一、老带新活动时间： 2015年？月？日开盘前； 二、老带新活动主题： “人荐人爱 感恩回馈 老带新奖励计划”,活动对象,老带新客户界定： 老客户：所有已认筹的客户； 新客户：老客户所推荐的第一次到访营销中心的客户；,活动告知方式,告知方式： 现场告知 在新客户来访及认筹时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。

2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户，推荐有礼活动，节点进行短信发送 现场布置 在营销中心布置宣传展架,老带新界定标准,老带新界定办法： 以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准； 案场来访登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； 新客户是否属于老带新，以当日案场来访登记表备注栏为准； 新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来访登记表备注栏签字确认；,老带新奖励办法,老带新奖励办法： 老客户奖励政策 老客户介绍 1 组新客户认筹，奖励？ 老客户介绍 2组新客户

3、认筹，奖励？ 老客户介绍 3组新客户认筹，奖励？ 老客户介绍 4组及以上新客户认筹，奖励？ 老客户所介绍新客户认购奖励：老客户介绍每一组新客户最终成功认购，每组新客户认购奖励老客户1%的购房优惠；（实际组数按照介绍客户开盘认购组数核算） 新客户奖励政策 新客户给予总价5000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；,老带新执行流程,老带新执行流程： 流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来访登记表中备注客户为老带新客户； 流程二：当日来访登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来访登记表复印件提交综合部提前备案； 流程三：若老带新带来的新客户认购、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新

4、客户在当日来访登记表确认，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申，方可享受5000元优惠； 流程四：当老带新老客户成交时，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申报单； 备注：老带新老客户优惠申报条件：介绍的新客户需要签约完成。 流程五：由综合经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来访登记表签字单）报营销总监批准； 流程六：由营销总监，安排专职人员负责新老客户身份验证。,老带新范围扩大建议,老带新活动范围扩大建议： 为全面推行老带新活动范围，当非项目已认筹的客户（以往来访登记表登记客户）介绍新客户认筹时，活动流程与以上相同，给予老客户高档茅台酒礼盒，新客户5000元总价优惠；,老带新 优惠审批单,老带新 优惠审批单,执

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