视觉营销VMD陈列系统模式.ppt

1、,服装陈列VMD系统模式,V,M,D,What?,什么是VMD模式？,SD,MP,MD,空间设计与规划布局,商品陈列形式,商品计划与商品策略,Store Design,Merchandise Presentation,Merchandise,Why?,VMD模式基于什么原则？,A,I,D,C,A,Attention,Interest,Desire,Conformation,Action,顾客关注,兴趣与需求,联想体验,确认试穿,确认购买 or品牌识别,1.顾客购买的A.I.D.C.A法则,销售额,2.零售业绩公式,=,进店量,*,成交率,*,客单价,How?,VMD为何发生作用？,ZARA案例

2、,1、生活方式橱窗,2、色彩梳理,3、合理区域划分,ZARA陈列要点,服装营销视觉购买法则（A.I.D.C.A）,陈列模式功能结构表（VM Pattern）,陈列模式,主题陈列,重点陈列,AIDCA关联,业绩关联,器架,展示方式,A,I,D,进店率,货区,橱窗 卖场入口 卖场视觉中心,模特 道具,创意,VP,PP,I,D,C,成交率 客单价,卖场入口 中岛重点陈列 货架正挂,模特 道具 衣架 中岛,模特 正挂 搭配,容量陈列,IP,C,A,成交率 客单价,货架容量区 （侧挂，叠装）,衣架 金属单挂 金属四面挂 层板,侧挂 叠装,VM Pattern,卖场分区,主题展示区,陈列销售区,传达商品信

3、息（卖点、价格、功能）,VP,传达商品价值（生活方式、流行、文化）,传达营销信息（新品上市、促销、活动信息）,系列展示+POP 体现不同系列和折扣信息,VP,香奈儿米老鼠集中展示 体现品牌价值,华伦天奴时尚圣经 体现品牌价值,VP,VP,高跟鞋+模特搭配 体现品牌价值,苹果系列时尚单品+模特搭配 体现生活方式,VP,VP,模特搭配 入口处陈列，展示商品风格,VP,CLUB MONACO,重点展示商品：主题款、主推款、畅销款、滞销款,PP,重点展示模式：正挂出样、模特套穿、中岛展开出样,CLUB CHLOE,PP,CLUB MONACO,PP,PP,TONY WEAR,容量展示区：主要侧挂出样、

4、叠装出样,IP,侧挂陈列模式：搭配式、品类式,侧挂陈列色彩表现：彩虹色、对比色、类似色、邻近色,IP,DUNHILL,IP,JIL SANDER,IP,Calvin Klein,IP,DOUBLE PARK,Where?,VMD在哪些地方体现作用？,SMART原则,明确的商品内容,准确的商品数量,正确的销售时间,精确的销售空间,正确的商品价格,明确的商品内容,准确的商品数量,SKU如何计算？,弹性容量空间: 最大SKU和最小SKU？,准确的商品数量,商品消化率,尺码消化率,季节消费指数,分类消化率,商品周转指数,商品增补和调剂,SKU,准确的商品数量,商品消化率：反应该品类或尺码的销售情况和库

5、存情况。,尺码消化率,分类消化率,准确的商品数量,季节消费指数：反应当前季节对货品数量需求，该分析适用于长销货品。,SKU季节消费指数=月销售额/该品类季节销售额*100%,准确的商品数量,周转率：反映商品生命周期的正常与异常。,周转率高于生命周期,库存出现,促销,周转率=库存数量/最近一周售出数量,正确的销售时间,产品系列上市时间,正确的销售时间,产品生命周期与陈列决策,导入 成长 成熟 衰退,季节前导 新品投放 视觉推广,应季产品 适应正价店铺 最佳陈列位置规划,过季产品 折扣区域过渡 折扣店铺转移,精确的销售空间,第一热销区-A区； 次级热销区-B区； 销售冷区-C区,休闲区,都市区,商

6、务区,A区,A区,A区,正确的销售价格,最佳正价售卖区间,最佳折扣售卖区间,Done!,陈列师如何做单店陈列企划？,商品策略,空间策略,陈列策略,VM企划,望!,1、看货品商品在卖场占比、铺货量,2、看空间卖场卖场人流方向、货品分区,3、看竞品竞品分布、生意分析,闻!,1、听顾客顾客询问、关注点,2、听导购卖点讲解、推销话术,问!,1、问消化率,2、问周转率,3、问各类商品销售占比： 主题款、基本款、滞销款、畅销款,切!,【商品策略】 1、调整SKU容量 （1）当季货品和过季货品比例； （2）当季新品和当季往年货品的比例；,如：温州环球店，SKU标准为150-180款。2011年4月10日陈列师下店时， 卖场内货品总款量为250款。 统计数量为：夏季新品30款；夏季老货30款；过季货品（春款）190款。 应如何调整卖场中货品铺款数量？,切!,【商品策略】 2、根据生命周期确定各系列主推款 新品上市：主推款为各系列主题款； 正常销售：主推款为各系列库存量较大的款； 促销：主推款为个系列滞销款或库存量较大的款。,如：温州环球店，经调整后铺款比例为， 夏季新品30款；夏季老货30款；过季货品（春款）140款。 因处于货品换季，新品要主推，过季货品希望能降低库存压力。 请问主推款应如何选定？,切!,【空间策略】 1、