产品定价原则与定价策略PPT幻灯片.ppt

1、积极定价战略，内容摘要，确立明确的价钱原则，选择适当的价钱决策方法，建立适当的价钱曹征和变更，组合价钱战略讨论：价钱同盟，2，您愿意支付什么样的价格费用？355毫升青岛啤酒便利店大型超市餐厅酒吧卡拉ok 1罐，3，1，确立明确的价钱原则，价钱是为购买产品或服务而支付的货币数量。价钱是市场营销手段，具有以下特点牙齿：价钱弹性牙齿广告弹性比广告弹性快20倍，效果快，销售收入直接相关公开，模仿，4，定价概念，价钱：价格是从用户的角度准确衡量产品价值的完整流程原则。产品的价格应该在用户想支付的价格和产品的成本之间的重点。价格是一种“艺术”，高风险的“赌博”，价格是用户价值的体现，第一个客户的竞争对手，

2、5，产品价格和过河。追求暴利的后果是什么？以什么价格定价？如何防止别人跟着你？如何利用协作竞争？6，6，图1 9茄子价钱质量战略，质量，7，战略市场定位，对角战略：1，5，9战略等市场同时存在，3个竞争者也可以与此买方组长期共存。竞争战略：2、3、6战略定位会吸引对“价值”敏感的客户，显示对角市场定位方法之间如何竞争的战略，21战略，“我们的质量很好，但是我们的售价更低”的牙齿方法。战略欺诈：4，7，8战略市场定位，也就是说，与产品的价值相比，价格太贵的话，顾客可能会感到“被骗了”，提出不满或散布不利的言论。8、图2影响价钱制定的内部和外部因素、外部因素：市场结构和竞争客户特征其他环境因素价钱

3、、内部因素3360公司目标产品成本营销组合组织因素、价钱、9、内部因素和价钱制定的内部因素包括市场营销目标获取生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量等，10，图3单位成本和日产量，100，000 200，000 300，000 400，000日产量，SRAC，LRAC，单位成本，客户的特性市场需求的特性，需求弹性其他环境因素经济因素，政府因素，社会因素。，13，产业市场结构，完全竞争很多商家销售几乎相同的产品垄断竞争，多个商家销售差别化产品同质性寡头竞争，少数商家销售几乎相同的产品差异性寡头竞争，少数商家销售不同的产品，14，竞争者类别，15，需求弹性需求：价钱弹性系数-，100 105

4、，Nagle弹性需求，b .非弹性需求，17，图6价钱弹性变化，价钱，数量1数量2数量3数量4，价钱1价钱2价钱3价钱4 观察销售和其他以及结果的客户调查方法：设置调查，以在产品的不同价格范围内客户对产品的需求情况(对高价定价不利)，20和图7中扩展的3C价钱型号，21，图8价钱阶段，1。 选择价钱目标，2 .确定市场需求，3 .成本估算，22，2，选择合适的价钱定价方法，基于成本的价钱方法，基于成本的价钱加价方法目标利润价钱方法基于买方的价钱定价方法价值价钱定价方法心理价钱定价方法，城市价钱定价方法实际定价方法，基于竞争的定价方法，23，保险定价方法，保险定价方法成本加成价钱方式(cost-

5、plus pricing)会假设将适当的比率与产品成本相加，以决定售价。旅行吹风机制造商的预估成本与收入为： 变动成本 10固定成本 300000预计销售量50000:单位成本=10 30000/50000感受价值定价法的前提是产品的差别化。，28，卡特彼勒的认知价值价格，卡特彼勒是美国建筑设备制造商，生产的挖土机价格为100，000美元，其他公司的同类产品比价钱90，000美元，卡特彼勒的销售额超过竞争对手。当潜在客户问卡特彼勒的经销商为什么要为卡特彼勒的挖土机多支付10，000美元时，牙齿分销商回答说：29，90000美元挖土机的价钱，竞争者的挖土机价钱，为7000美元产品优越耐久性的保费

6、，为6000美元产品优越可靠性的保费，为5000美元优越的服务增量，为2000美元零部件长期担保的溢价110000美元程序包价值价钱、-10000美元折扣、10000美元最终价钱、30、研究和市场调查为基础的价钱研究方法可以分为两大类。直接分析技术(样品分析技术)通过模拟消费者的购买行为间接分析技术(心理分析)，买方可以回答特定价格表1微波炉产品线价钱实验，-高级13中级35 52低级65 35 -价钱20 30 40 50 60 70 80 90 100潜在购买率(%)产品a75 71 67 60 56 面向竞争的价钱定价方法、市价钱定价方法(going-ras)投标定价方法(sealed-

7、bid pricing)侧重于竞争者的可能报价和特定价钱下公司中标的概率和收益。 一般来说，预期利润最大的报价是投标价钱。34，不同交付价格对预期利润的影响，35，95000元1000元0.81 810 10000 6000 0.36 2160 105000 11000.09 990 110000 16000 0.01 160，投标价钱利润中标率(假设)预计利润产品线价钱制定例如：劳力士手表产品线价钱替代产品和辅助产品价钱，即低价销售主要产品以吸引客户，高价销售替代和辅助产品以提高收益。例如，“BPM捆绑价钱”是一种价钱销售，它将多个产品分组，以便在单独销售时支付总金额。例如：公园的通行权海尔

8、家用电器解决方案，36、3，适当的价钱曹征和变动，价钱曹征是根据客户差异和环境变化等因素调整产品基本销售价格的。打折和打折差异价钱促销价钱合理价钱定价，37，打折和打折，包括现金打折数量折扣功能折扣季节折扣，38，市场营销计划备忘录折扣的戒律，其他人不应再提供这些优惠，因为这些优惠将提供折扣。在制定打折政策时要有创意。你要利用打折政策整理库存或增加工作量，限制时间，让最终客户为了成熟的市场生存而接受牙齿交易。你应该尽快制定停止这种打折优惠的打折政策。39、促销价钱、促销价钱是为了促销目的临时价钱下调。经常有打折、制造商退钱、礼物或商品券赠送、底价、特别事件定价、低息贷款等。，40，差异价钱，D

9、iscriminator Y价钱根据客户、产品和地区等修改基本价格，价钱差异不一定反映成本差异。它有以下方法：航空公司价钱，41，地理价钱制定，地理价钱制定，地理位置修订价钱，通行方法：FOB工厂价钱制定方法统一印度价钱价钱制定方法分区定价方法基准定价方法，42，价格变更，公司经常要根据市场需求和成本等因素变化，对竞争者的价格变动，公司也必须做出相应的应对，最后，43，降低动机面临的挑战，44，商家和用户对降低价钱的反应，代理商/零售商：现有库存怎么办？(价钱保护，左丹诺)降低价钱能降低利润吗？一个产品的价钱下调会导致总销售额下降吗？用户：还能价钱降低吗？(买进、买进、卖出、电脑、劳力士)价钱

10、下调的质量或服务下降是否意味着新产品问世，旧产品过时了？“拥有成本高”，45，价格战的原则和结果，46，为什么要避免价钱竞争，利润可能受到巨大影响的牌子形象和客户忠诚度价钱优势一般会扭曲消费者心中的参考价格，提高消费者价钱敏感度的价钱竞争不一定能赶走竞争对手。47，价钱上涨，成功的价钱上涨会增加相当大的利润。例如，假设产品的利润宽度为销售的3%。如果销售不受影响，提高1%，利润就会增加33%。假设产品单价为10元，销售100个单位，成本为970元，利润为30元，销售额为3%，价格为0.1元(1元)，48，图10，见图10价钱上涨前后的利润，49，价钱上涨的几种茄子方法，使用价钱自动调整条款分别降低产品价钱的打折，以及以便宜的材料和配方作为代用品。通过减少或更改产品特性来降低成本。减少或更改服务项目价钱使用低成本包装材料。图11价钱反应计划，否，竞争者降价吗？降低价钱对销售有很大影响吗？你想采取有效措施吗？保持成本，降低竞争对手的价钱，降低价钱，提高认识质量，提高质量和价钱，低价牌子上市，是，是，是，否，52 1产品质量，包装和市场细分目标市场选择消费者行为分析，主流市场，第二主流市场，非主流市场，电视机，销售量和利润，部分超越，重庆市晚报2000年6月13日价格联盟回归(节选)。 3年前，多家VCD企业举行了圆桌会议“统一行动”，去年在8大彩