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文档简介

1、，经销商管理和控制经验，目录，服务控制，4，利益控制，5，控制的意义，1，资本控制，3，思维控制，2，(1)经销商是企业的无形资产，也是最易变的资产，所以这种资产应该不断增值。(2)保持制造商之间合作系统的高效和正常运行，让经销商按照制造商的意愿和设定的目标立即销售。(3)有效避免经销商转移销售中心。(4)有效协调经销商之间的利益冲突，防止跨区域销售和竞价，配合厂商完成市场拓展，达到渠道高效稳定运行的目的。(五)保持相对稳定的市场价格。首先，管理和控制的意义，思维决定出路经销商的思维引导是解决问题的关键。(1)通过传达我们的发展理念和展望我们的发展前景，这些措施可以使经销商对我们的现状和未来发

2、展有更深的了解。(2)有效利用相关信息：公司的新通知、计划、各种媒体信息等。(3)其他优秀业务的现状分析。(4)在业务关键人员的帮助下。(5)诊断业务(通过对业务员工的访谈和二次访问)。客户的观点找到了业务的根源。第二，思想是受控制的，经济基础决定上层建筑资本是最后一句话。掌握商户资金运行情况，防止资金外流。1.库存控制：使用销售服务系统(了解商户的基本情况)；商户内部人员(掌握商户的真实数据和趋势)；2.通过建立图书馆的常见方式与经销商建立良好的关系，并利用情绪化的催库职能部门配合催库工作，如使用财务催款。整合主要和次要资源以建立数据库，使用新模型上市，使用内部信息建立数据库，使用其他业务建

3、立数据库，使用应用程序、担保等。第三，资金控制：(1)积极维护市场秩序，解决经销商的后顾之忧，防止逃货、跌价、地区冲突等恶性竞争，协调经销商之间的关系。(2)协助经销商开发市场，拓宽分销活动空间(二次开发、二次政策)。(3)提供专业的销售培训。如理论训练、实践练习、情景模拟等。培训不仅提高了业务操作能力。更重要的是，它加深了制造商和商家之间的感情，这有利于制造商之间关系的稳定。(4)活动支持。帮助商家计划活动并给出指导性建议。(5)信息服务。作为制造商，我们拥有比商家更全面、更丰富的市场信息。如果我们能从高角度帮助经销商，将会给经销商带来巨大的利益。当然，我们可以为商家提供很多服务，比如咨询服务、政策服务、融资援助等等。服务的目的是帮助商家更好地完成销售计划，加深厂商之间的感情。(6)帮助商家改善组织结构；(4)服务控制，从商家的利益出发，协助商家制定相关政策或提供指导和建议，通过帮助商家赚钱来赢得商家的信

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