波特五力模型分析案例.ppt

1、利用波特五力模型分析国内零售业，以大型超级市场零售业为例，主要内容，1。我国大型超市的发展状况和竞争状况2。利用模式，我国零售业3。超市产业发展的道路，1、我国大型超市的发展状况和竞争状态，1、超市的定义和发展：超市是以顾客选择的方式经营的大型综合零售商店。也称为超市是许多国家，尤其是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超市在20世纪30年代初首次出现在美国东部地区。第二次世界大战以后，特别是50，60年代，超市在全球发展得很快。超市第一次经营的主要是各种食品，以后经营范围越来越广，逐渐扩大到销售服装、家庭日用杂货、家用电器、玩具、家具、药品等。超市一般在入口配备手篮或手推车，供顾客使用，顾客

2、将挑选的商品放在篮子或车上，在出口处收银台统一结算。2 .大型超级市场连锁店产业进行我国的发展，我国是世界上引进超级市场产业比较晚的国家之一，在超市开始发展之前，人们大多在部分杂货店购买日常生活商品。但是20世纪90年代初，随着超级市场文化进入我国，法国家乐福超市等外国超市开始进驻。近年来，我国大型超级市场连锁产业市场中已经出现了很多有实力的民族超级市场集团，蓬勃发展。例如，广州市好，有很多超市集团、青岛市、三军集团等。2 .利用模型对我国零售业进行具体分析，1 .波特5力模型介绍波特5力分析模型是迈克尔波特(Michael Porter)在20世纪80年代初推出的，对制定企业战略产生了全球影

3、响。通过竞争战略分析，有效分析客户的竞争环境。五茄子力量包括供应商的价钱讨价还价能力、买方的价钱讨价还价能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力、行业内竞争者目前的竞争力等。2 .利用波特五力模型分析国内大型超级市场链产业，(1)总体分析图：1。现有竞争者的竞争，我国超级市场行业中参与产业竞争的竞争者很多，行业内的竞争已经达到区域间、经营范围间立体化的良性竞争。其中外资超市在行业中占有重要的领先地位。家乐福、佳世客、沃尔玛等大型外资集团占我国市场市场份额的一半，因此，外资超市间的竞争、外资超市与内地超级市场间的竞争是当前行业最重要的竞争形式，掌握与外资行业的竞争方向、竞争手段是我国内地超市

4、产业生存发展的关键。2 .经过供应商的交涉能力、网络调查，在与发现发达国家超级市场产业生产企业的交涉过程中，主导地位越来越突出。我国也出现了几乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越突出。因此，我们目前对我国超级市场产业的生产企业产品的营销情况已经可能影响生产企业的生存，因此供应商的价钱讨价还价能力具有较低的稳定水平，不能给我国的超级市场产业带来成本和利润上的巨大损失和波动。从全行业健康发展的长期角度来看，超级市场产业和生产企业之间需要进一步建立的是长期合作共赢关系，提高全社会经济水平的目的，3 .买方交涉的力量是我国人口基数大，但超级市场产业牙齿比

5、较发达的大中型城市聚集的更多，超级市场人数越来越多，商品供应牙齿在充分的前提下买方是对的，因此，我们认为当前我国超市受买方价钱讨价还价的力量影响，很难实现大利润的产业。买方讨价还价的力量明显成为影响超市产业增长发展的关键。4 .新员工的威胁政府对超市行业几乎没有限制，但是超市行业的大规模竞争门槛比较高。高成本、高初期投资是行业新进入者的主要限制，目前我国超市行业整体发展比较健康、稳定的环境下，这种阈值的地位应该受到我们更多的重视，必要时可以进一步加强。5 .替代威胁，我国新出现的零售业形式中，目前超级市场产业替代者以在线交易为代表的电子商务产业。超级市场产业应该积极应对牙齿变革，但由于人们对电

6、子商务的接受能力牙齿不同，我们认为短期内行业主流不会发生重大变化，超级市场产业在零售业中仍然占据主流地位。淘宝网(淘宝，标语：amoy！我喜欢。)作为亚太最大的网络零售商权，致力于构建世界上最好的网络零售商权，阿里巴巴集团于2003年五月10日投资创建。淘宝网当前的业务超过了C2C(个人对个人)、B2C(商业对个人)的两个茄子的大部分。截至2008年十二月31日，淘宝网注册会员超过9800万人，涵盖了中国互联网大部分购物者。2008年的交易额为999.6亿韩元，占中国网络购物市场的80%。2007年淘宝的交易额达到了433亿韩元，与2006年相比，156年上半年淘宝的交易额已达到413亿韩元。据最新数据显示，2010年总交易额突破了4000亿韩元，4 .超市业发展的道路：加入后，面对美国沃尔玛、法国家乐福、德国的麦德龙等更加激烈的市场竞争，国内商业企业纷纷奋起应对，但也有人觉得束手无策，甚至有感慨的时期。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，战争)业内人士认为，与其被动地等死，不如顺应潮流，努力学习和借鉴外资零售商的成功经验，为我用“泰山之