信息及营销分析工作会议汇报材料03.ppt

1、抓住信息确定亮点保证对道路有效地挖掘潜力使经营稳步增长，*公司的信息和分析工作报告，1 .前言，2 .“五胜”发挥信息服务的经营功能，3 .“五保”提高分析指导的营销效用，2、 *公司始终把信息和分析工作作为推动“快速良好发展”的重要途径，高度重视，始终不懈地致力于应用，把信息和分析工作作为领导决策服务发挥，为营销服务，促进经营管理水平的进一步提高，保证客户的稳定、稳定下面报告*公司关于信息分析的几个方法。 3、报告主要内容1 .前言2 .“五胜”发挥信息服务经营功能，3 .“五保”提高分析指导的营销效用，4、“五胜”发挥信息服务经营功能，源参与，设立1.1个机构，发挥思想、业务零售货币经营部

2、经理、业务部兼职信息员、零售部兼职信息员、ME、经营部兼职信息员、非编辑兼职信息员、非编辑兼职信息员、加油站兼职信息员胜任设立信息管理的分管经理和部门主任每天查询市场行情，确保信息员的6、6、6,1.2.1注重合理配置、实效，优于设置点，共有112个采集点、12个、车流量采集点、点对点营销采集点、边贸采集点、车辆进站次数和零售量采集点、社会经营单位采集点培训内容，收集方法、信息整理培训期间，安排信息工作先进个人介绍经验，促进信息工作整体水平的提高，市管理人员下岗检查指导现场信息人员收集、筛选和报告等工作，加强自学，提高信息收集、分析和处理能力，提高信息人员队伍整体素质，完善1.4制度优于细化审

3、查运用，11、分管经理的定价、系统外供应商、信息员、同种客户、采购油客户、报价单、报价单、低价采购油，价格越高，可以指导定价、分析验证客户报价的最终分管理、1.5 .2源参与、精心组织、胜于运用、12、1.5 .3源参与、精心组织、胜于运用、13、源参与、3 .高度敏感、及时扩大。 2009年10月，*地区资源收集相对严格的信息，公司领导立即与*销售公司联系，实现了向* * *销售公司销售油品7000吨。 2 .信息共享，全员开拓。 每月流失或供应率下降幅度超过30%的直销和微量配送客户在全区公布，允许营销人员、站长和零售客户经理跨区域进行竞争重新开发、维护，避免客户流失或供应率下降，实现优势

4、补充。 1 .把握机会，及时跟进。 大项目开始之初，使用油量少，一次购买量只有一两桶油左右，而且都是自己去油站购买。 站长知道后第一时间报告，市公司安排人员跟进，如西气东送工程，动工时每次只购买200升油。 我司自从油站知道后立即安排沿线油站全线开拓，本月供油吨位稳定。、1.5 .4源参与、精心组织、胜于运用，14、精心组织、专业安排，近三年来，我司对*等重点建设项目进行了专业调查，根据调查情况制定了总体营销方案，取得了较好的效果例如，燃料油市场调查、过境小组调查、物流小组调查、出租车调查等，通过第一手资料的获取，有力地促进了市场营销的开展。 *的市场容量不大，并且我们对从属地的市场占有也维持

5、在80%以上的上位，我们以新的油工程为重点。 为了更好地开拓重点用油工程项目，我公司在获得新工程开始的信息后，全部在第一时间成立由分管经理担任领导的专业调查组，对重点用油工程开展专业调查。报告主要内容1 .前言2 .“五胜”发挥信息服务经营功能，3 .“五保”提高分析指导营销效用，15、“五保”提高分析指导营销效用，分析内容传播，建立提高经营长寿机制16、 建立长寿机制，17、17一是坚持业务线和零售线的周、月、季节分析例会，业务和零售的周例会分别在每周三上午和晚上举行，月例会在每个月的第一周末举行，季节例会在季度第一举行，二是坚持每天的分析，销售额每天制作零售速报和直销批发日进度速报，排除各

6、经营部、区域、石油站销量和排名情况，全区通报，调动超越基层进度的积极性。 三是为了提高例会的新鲜度，我司除了规定分析内容的常项外，还可以根据各时期的营销重点、市场变化情况等因素增设分析内容，以发挥分析人员的主观能动性。 例如，春节农历的销售量是前期分析，区间的节假日期间是前期分析，高速公路的车流和销售量的趋势分析，积分营销专业分析等。2.2保三级分析体系的运行、分析习惯的培养、18、18、市场营销人员和站长分析制度的建立、领域和经营部分析制度的建立、公司级分析制度的建立、1、2、3、三级分析体系的运行、2.2.1保三级分析体系的运行、育成省市公司各时期的工作重点、 结合市场、资源、价格、客户变

7、化情况，抓好重点工作、重点客户分析，着重分析本期营销工作的弱点，找出不足之处，安排后期营销部署。 2.2.2保三级分析系统的运行、分析习惯的培养、20、20、区域和经营部分析制度的建立、2、ME分析区域客户量、区域总量和分结构、分油站销售额，并根据销售额的变化及时与相关油站联系ME和站长对区域维护客户中本周购买的油量为零或减量为1000升以上的客户进行访问维护。 经营部经理对经营部总量进度、直属市场营销人员销售进度、经营部客户维护情况等项目进行分析，安排市场营销和客户维护开拓工作。、2.2 .3保三级分析系统的运行、分析习惯的培养、21、21、营销人员和站长分析制度的建立、3、站长每天对机出售

8、和微量配送进行分析，及时掌握每天的销售进度，日销售环比增加10%以上的； 应当找到具体的营销人员每天分析客户的采购油循环和供应进度，及时发现客户采购油的异常变化并进行访问。 记录市场营销人员和站长的分析内容，将分析记录记入基础工作检查内容，将检查结果记入每月的业绩评价。 对于向石油站报告的客户分析，由区域经理先审核核核对，再向零售部报告，不能分析或分析原因有错误的，由每月审核扣分为站长和区域经理。 2 .3保证有分析内容的放矢，寻找准薄弱环节，分析22、22、每个客户，分析供给率的变化，客户的经营和需求的变化，分析客户的油购买渠道的变化，分析销售还没有提交，把握客户的油购买周期和需求的变化发现客户购油渠道的变化，指导节日分析市场营销的开展，将直销客户的连续未购油月数分为1、2、3个月，按未购油月数安排访问要求，对供给率大幅下降或销售异常的直接客户， IC卡客户的周减量在1000升以上和小额配送客户的周减量在1吨以上时，提交访问任务，管理人员进行各种验证和执行，制定营销措施，提高供应，丹霞冶炼厂原通过庸口矿统一购买油， 通过分析该客户于09年12月独立自购油，协商公司应用社会关系加强上层互访，维护社会关系沙梨园油站，10年2月继续在我司购油， 宝银运输公司分析了大宝山运输队之一的09年5月大宝山矿的供给率大幅下降(从原来的200/月下降到70