某科技公司软件营销计划方案.pptx

1、,软件营销计划书,2013年10月,深圳某资深品牌咨询机构,某某科技公司代理斯洛伐克共和国的工程专业软件-SX4，以下就市场投入做一个初步讨论,公司运作思路:,帮助中国设计院进入国际工程行业，通过SX4软件俱乐部提供的工程建设信息能否成为敲开各大设计院的敲门砖？起到合作和降低招待费用，软件促销，甚至项目信息费收益； 拜访设计院的决策层，帮助他们软件软件国际化； 联合院校要就软件使用和推荐相关的专业人才； 自己组织力量做补丁插件开发； 根据市场的需求开发同类型的软件； 软件销售围绕SX4公司的资源，国内甲乙及设计院需求来整合；,SX4软件认知,Windows平台下的SX4是用于解决工程问题的专业

2、级别的软件。它提供了在同一友好平台上开发的计算模块。所有的模块可以单独使用，也可以联合使用以所有岩土问题的程序。该软件偏重于设计；,SX4软件认知,并内置了英联邦和欧盟的设计规范SX4包括以下22个专业模块,Terrain（数字化地层建模）Yardage（计算挖方方量） Earthpressures（分析土压力）Cantileverwall（验算悬臂式挡土结构）Gravitywall（验算重力式挡土结构）Blockwall（验算预制安装块体挡土结构）Gabionwall（验算土笼构筑物的设计）Sheetingdesign（基坑围护结构设计）Sheetingcheck（分析基坑围护桩结构）Spr

3、eadfooting（设计和验算扩展基础）Piles（计算单桩的水平、竖向承载力）Beam（弹性地基梁） Plate（有限元法计算顶板和底板）Settlement（计算地基沉降）Depression（计算地表沉降）Slopestability（边坡稳定分析）Abutment（验算桥台的设计）Rockstability（分析岩石边坡稳定问题）FEM（有限元分析模块）Nailedslopes（分析土钉墙） Reinforcedslopes（加筋土边坡稳定性分析）Tunnel（采用有限元法分析隧道）,SX4软件认知,SX4工程软件是全球著名的工程软件品牌。1989年创立于斯洛伐克首都布拉格，致力于开

4、发工程设计与分析软件已有20多年。现在随着中国的快速发展基础建设项目进入中国市场;,软件市场格局,SX4工程软件在国际上广泛使用，其计算标准符合国际测算标准；为各国工程施工广泛认同； 国内最大的中文工程软件软件-卓尚软件为本土北京卓尚软件设计研究院有限公司2000年开发,其生产标准符合中国标准，并占据国内工程软件的80%-90%的市场; 工程软件还有一些由韩国公司和加拿大公司推出的软件,目前在中国市场上都不占主流地位;,SX4和卓尚软件优劣势比较,市场使用者,国内甲级设计院约有4000多家； 乙级设计院约有10000多家；,市场机会：,按照每套软件20万来统计, 4000家乙级设计院, 乙级设

5、计院10000家,预计市场有近30亿;,消费者变化：,随着中国企业越来越多的参与到国际经济建设中,越来越多的设计院需要参与国际基础建设,这里不乏大型的基础设施建设如工程,土木建设; 国内市场使用的以卓尚为主,但是大量的施工建设也可以使用到SX4中的多个模块;,市场开发策略：,高举国际化标准的大旗；例举国际知名岩土公司使用的案例，说明该软件经受了市场考验和验证：规范，高效，安全等特点； 先集中精力先拿下国内最大的甲级设计院，如前十大设计院，用这些案例辐射其他客户如乙级设计院，让客户带来客户； 让国内最大最权威的院校先开设学习SX4的课程，用大客户的案例影响院校的课程，加入学习SX4，课程由SX4

6、公司提供教学和开发模板，要逐步占领院校的制高点，不能忽视学生走向工作岗位的影响力和传播力；,市场开发模式：,针对设计院宣传产品国际化的特征，例举国外知名设计公司的习惯和国外市场的规则；使用该软件带来的益处如市场认可度，效率，软件人性化等。 先集中团队公关、路演国内大设计院，如国外业务转包等项目为条件，或者带国内公司进入某些方面工程的俱乐部； 让客户增加价值！用前客户拉后客户，大设计院带动小设计院的方式让更多设计院使用该软件，并组建使用这个软件的群，具体模块的群，减少教育的成本； 产品继续推陈出新；并适时升级(打补丁或者自己尝试开发补丁);联合院校开发该软件的中文版本和插件补丁，操作书籍的撰写，

7、如土木工程系等等，这样可以降低开发成本，扩大软件影响力，辐射到院校；提供专业的网站专题教学:如土木工程网 ；,市场开发模式：,产品价格竞争法: 软件月租式:按月支付费用;对于短期使用的客户比较有吸引力;如果客户使用费用超过或者达到了整个软件的费用可以建议给与一个序列号的授权;这样可以更多扩大市场占有率;如24万的软件按照36个月的使用,大约每月6000元,使用满36个月即可以得到软件公司使用授权;单个模块或者多个模块促销:国内基础设施建设,必然有用到SX4的某个模块,特别是和卓尚类似的模块,单独把这个模块拿出来主推,便于使用者熟悉该软件;如Settlement（计算地基沉降）Depressio

8、n（计算地表沉降）Terrain（数字化地层建模）Yardage（计算挖方方量） 联合律师事务所对非授权使用该软件的公司要求正版化； 参与土石方机械设备展览:作为硬件的有力补充,显示软件在土方作业中不可或缺的作用;培育市场,获得潜在客户;,发展目标:,国内甲级设计院约有4000家；甲级设计院每年开发20家，每家24万元计算约480万销售额； 国内乙级设计院约有10000家；乙级设计院按照150家，每家按照2个模块4万元计算约600万元； 一年覆盖一半以上的专业院校，从课程、使用测评、使用书籍等方面； 在相关的专业网站上包下专业的栏目来交流扩大影响，同时也链接到自己的博客网站； 每年共计1080万销售额；,投入产出评估:,以25人团队组建为例： 另:办公室租用60平米，按照关外60元/米，每月租金水电及管理费4500元/月,推广及阶段性目标：,项目总结:,综合上述分析，软件代理到自主开发的思路有市场，关键几点： 软件销售利润大不大，能不能成为大中区总代理； SX4母公司可以给出相关的工程社区资源，如工程信息，某某科技如何运用信息，帮助中国企业入国际工程的圈子，根据笔者经验，sap公司经常