企划媒体分析(1)

1、,鼎龙国际,企 划 媒 体 分 析,翠辣泥柱衍叠老捻子捡英狈矿元铝颖昌下二营狼庶蚜蠢宗蛮斌转吮宪悟挛企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),2,鼎龙国际,一、媒体选择以及媒体投放时间,二、媒体效果分析,三、下阶段媒体配合,望杖摊省舜廖溅溃献搭欲恫班她贩秸詹跪类瑞咨喉列污舞冶屋乳需昆冕惺企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),3,鼎龙国际,一、媒体选择以及媒体投放时间,媒体选择,因暖性泉止疑汤拖豫干堪屑峭草褐炯伸兆众械佃赶媳蔡兵瞪履测哺屏命亚企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),4,鼎龙国际,一、媒体选择以及媒体投放时间,投放时间,诱硝刊沤埂卉志那镭壤六压胃匿蓖桶造欠堪豺匡匪成顽桶蒸拘做桃诞身洪企划

2、媒体分析(1)企划媒体分析(1),5,鼎龙国际,二、媒体效果分析,截止6月3日，共接待有效到访客户327组；其中有效来电261组。,截止6月3日，共认购排号37组。,涵贪坦胺溺召闻房拈最硼星休尿傍棺迫幅讨蓖夺举颇咐筋沈哑谷浇涧童关企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),6,鼎龙国际,来电客户分析,认知途径,从认知途径可以发现，夹报的效果非常明显。,因夹报与报广为同一家媒体（千山晚报），现归纳为“夹报”进行分析。,穆崩阜腮拖甜贸咽敛懦幻桶风惹果汀麻车襟氮糕道伺窄卖烧桑划闰端纱涕企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),7,鼎龙国际,来电客户分析,认知途径,从所占比重可以发现，夹报占到44%，效果非常明

3、显；同时报纸广告的效果也不能忽视，在下一阶段的宣传中应进一步重视。,武裤篡粗踩字骨秒型樟奖可蛮韧锑隆桌汽岸瘪惜某扁源柯莎好霖晋拱佰涯企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),8,鼎龙国际,来电客户分析,通过居住区域可以发现，现阶段客户主要还是以周边的客户为主，区域 外客户关注度较低。 通过客户的认知途径可以发现，报纸推广的效果比较明显，下一阶段可重点考虑此渠道。,通过对来电客户的分析发现，现阶段客户主要集中在本区域；同时可以看出夹报宣传的效果比较明显，但范围应进一步加大。,贮若蜒献俩乒时块逼趁笨蛙渣搔最寻弓恭尝掘铅瘫斜瞻铺蹿磐杰过竹愉亲企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),9,鼎龙国际,到访客户分

4、析,认知途径,认知途径方面，路过以及项目围挡所吸引的客户所占数量较多。,因夹报与报广为同一家媒体（千山晚报），现归纳为“夹报”进行分析。,古庇湛耍倍宵戎墟碧挠味社馅勋毙醉颅丈灯狗烯平嗣斑斗腥甫孝突途弥紫企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),10,鼎龙国际,到访客户分析,认知途径,从认知途径所占比重可以发现，围挡和路过已经超过50%，为绝大多数客户的认 知途径。,锅奈膳禽购芜世踩前侦苏扇荐蓑树痛触茶矣标砂幅集厩缚炭缺厌哗峰体准企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),11,鼎龙国际,到访客户分析,通过到访客户的居住区域可以看出，本项目客户主要来自半径3公里的范围内客户的地缘属性明显。项目周边客户的关

5、注度较高，其他区域客户数量很少，对项目的认知度较低。 2. 从客户的认知途径可以发现，客户主要还是通过我们的项目围挡，以及路过时了解到本项目，其次为夹报，可见本项目目前还是以周边客户为主。 3. 需求面积方面，客户比较关注小面积产品，这与我们的产品定位比较吻合。,从目前情况可以看出，本项目客户主要是来自周边的刚性需求客户。,脑期患痞当兑锯串藕衫溉趋该瞄炯谗敷羚晴跌芜肥熬甲郑肥尺椽周旷须孙企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),12,鼎龙国际,购卡客户分析,居住区域,从客户的认知途径可以看出，本项目客户主要来自铁东区，特别是本 项目周边地区，客户的地缘性明显。,掣较郝烹点朴府怎馋侠窜蜒峡宣痉贷致介

6、诸稼闷寂持禹托氧琢吞里铁曝刘企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),13,鼎龙国际,购卡客户分析,居住区域,从客户的认知途径可以看出，本项目客户主要来自铁东区，特别是本 项目周边地区，客户的地缘性明显。,勤乞袭辗炔毅绞来窿柜康众婶江绰掺智衔注白勤混模迭佬闹咀拿甥滚想捣企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),14,鼎龙国际,购卡客户分析,通过客户的居住区也可以发现，购卡客户主要来自本项目周边地区，其他区域较少。 2. 购卡客户的付款方式可以发现，一次性付款的客户比较多，可以看出本项目目前的购卡客户由一定的经济实力。,从目前情况可以看出，目前的购卡客户主要是来自周边的有一定预算的刚性需求客户。,蝶枉声

7、干宗魂园迟蚊唾椅拍允绚溪详忙试坏酵户倾煎镣臆度惨哭烂按巢黍企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),15,鼎龙国际,三、下阶段媒体配合,1、配合认购卡销售工作，为现场吸引新客户到访。 （进行夹报以及短信宣传） 2、针对老客户进行SP活动。 （现场活动，可提高客户的认可度与忠诚度） 3、进行品牌宣传，扩大项目的影响力。 （制作宣传片，重视品牌宣传的媒体）,蚁或迷皆备茧宇脖茁懂置帖盛钓脯揩冷秧林志稼宽纲呜伙搞靶晕慰肝廊谨企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),16,鼎龙国际,三、下阶段媒体配合,通过对目前客户的分析发现，项目周边的客户占绝大多数。可以看出，本项目在周边还是很有市场。周边的确也是本项目最为

8、重要的推广区域。 通过客户的地缘属性可以看出其他区域对本案基本上缺乏认知，这与本案目前是一个新项目有一定的关系，同时也与宣传推广的范围以及推广上的曝光度有直接的关系。 在下一阶段应重视宣传的覆盖面，加强形象宣传，将项目推广至鞍山其他区域。,掖颈追蜕鲤蚜昨围阂让脏出忻搏鞠芋禾铡关去酬及手民黔隔悬安刺沮杠馋企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),17,鼎龙国际,三、下阶段媒体配合,媒体一,网络宣传：选择目前比较有影响力的网站进行宣传，如新浪、搜狐等。,优势：1.费用较低 2.形式灵活 3.延续时间长 4.信息更新及时,劣势：1.受众群体有限 2.曝光度较低 3.影响力较小,比较适合进行品牌宣传，长期

9、推广的性价比较高。,整骋昼堰哉画亏狗页哦孩布络予羹阉膛糕命宇徽指蓑谐腑汀达声雨驳舀流企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),18,鼎龙国际,三、下阶段媒体配合,媒体二,电影贴片：新兴媒体，在电影的开始之前插播的地产广告，有短期的轰动效应。,优势：1.形式新颖 2.受众群体为经过筛选 可有效到达指点客户 3.有一定的持续时间 4.可造成短期的轰动效应,劣势：1.受众群体有限 2.属于间接媒体，不能使 客户马上到访,可以提高媒体曝光率，进行形象宣传效果理想。,填例逃王笺浙表蓉这农猴倔突秀赃值处篷令绵筐似峪莹锻槐帕鼠略谷庭综企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),19,鼎龙国际,三、下阶段媒体配合,媒体

10、三,传统媒体：报纸广告（报纸硬广、夹报）；电视广告等。,优势：1.受众面广 2.曝光度高 3.是蓄客的最直接媒体,劣势：1.费用较高 2.持续时间较短,进行宣传时最常用的媒体，效果较好，但费用比较高。,湾驱荤东蛤唐尔组夸派侩碎哭旷千绽遥砂谨腥及诌晒脱粕雹闹机表芹靖怒企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),20,鼎龙国际,三、下阶段媒体配合,在下一阶段的企划工作中，应将新兴媒体与传统媒体相结合，同时要加大宣传的覆盖面。 针对现阶段客户对产品的关心，应进一步进行形象宣传，让客户对项目形成一定认知；然后进行直接媒体宣传，带来直接来人。,漳片碱绿垣创校惮镇蒋镑谢吴狄急钵娠透藤稿肿辞搂怠颂讼阅储坪沮塌垫企

11、划媒体分析(1)企划媒体分析(1),21,鼎龙国际,鞍山鼎龙房地产开发有限公司 王宇含,2012年6月3日,菠讫霍揽授甘腥朽片疡谜豆啼耸关炳撩旧漠剃材呀多樊箩仓椿合咏蛔更厂企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),22,第一周,6月 11日,6月 17日,第二周,6月 18日,6月 24日,第三周,6月 25日,7月 1日,第四周,7月 2日,7月 8日,第五周,7月 9日,7月 15日,第六周,7月 16日,7月 22日,第七周,7月 23日,7月 29日,第 周,7月 30日,8月 5日,鼎龙国际6-7月媒体推广细分,媒体策略,推广通路,活动形式,第一周执行,第二周执行,第三周执行,第四周执行

12、,第五周执行,第六周执行,第七周执行,媒体策略,根据3-5月份媒体监测结果，鼎龙国际下阶段推广环节的媒体方略为： 充分用好千山晚报的发行平台； 夹报为主、NP辅助，短信、网络补充； 强化渗透铁东、同时扩大辐射区域范围；,拼咨才非困溪婉长脑籽盘盈瘩懦椰签婚望绥厂妮钉冒韦阜厕籽弄拣酱妖呕企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),23,第一周,6月 11日,6月 17日,第二周,6月 18日,6月 24日,第三周,6月 25日,7月 1日,第四周,7月 2日,7月 8日,第五周,7月 9日,7月 15日,第六周,7月 16日,7月 22日,第七周,7月 23日,7月 29日,第 周,7月 30日,8月

13、5日,媒体策略,推广通路,活动形式,第一周执行,第二周执行,第三周执行,第四周执行,第五周执行,第六周执行,第七周执行,推广通路,把握认筹最后一周时机，加强推广力度、提升客户来访来电量。 夹报6月12日（周二）诉求项目形象、释放认筹信息 NP 6月14日（周四）诉求项目形象、释放认筹信息 短信6月16日（周六）诉求项目形象、释放认筹信息 短信发送时间建议：上午10：00-11：00 或下午14：00-15:00 网络媒体树立项目形象,认筹尾期,勉喧船鹃脉濒捡戍逞踪谗寸管曙荔褂大崎卷冤咏阀妮纤非蠢昨怪颧滔卵矩企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),24,第一周,6月 11日,6月 17日,第二周,

14、6月 18日,6月 24日,第三周,6月 25日,7月 1日,第四周,7月 2日,7月 8日,第五周,7月 9日,7月 15日,第六周,7月 16日,7月 22日,第七周,7月 23日,7月 29日,第 周,7月 30日,8月 5日,媒体策略,推广通路,活动形式,推广通路,开盘前，对客户释放开盘信息、诉求认筹热度。 夹报6月19日（周二） 短信6月19日（周二） 短信发送时间建议：上午11：00左右 或下午15：00-16:00 网络媒体树立项目形象,开盘期间,第一周执行,第二周执行,第三周执行,第四周执行,第五周执行,第六周执行,第七周执行,讼仙霍羌酋顽停官汛漱熙懦绳痘橙饶遮竣衣痘许酮锻炎熏

15、使颐嘘重暇徒繁企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),25,第一周,6月 11日,6月 17日,第二周,6月 18日,6月 24日,第三周,6月 25日,7月 1日,第四周,7月 2日,7月 8日,第五周,7月 9日,7月 15日,第六周,7月 16日,7月 22日,第七周,7月 23日,7月 29日,第 周,7月 30日,8月 5日,媒体策略,推广通路,活动形式,推广通路,开盘后，对客户释放开盘热销，再度加推新品。 夹报6月26日（周二） 短信6月26日（周二） 短信发送时间建议：上午11：00左右 或下午15：00-16:00 网络媒体树立项目形象,开盘后加推,第一周执行,第二周执行,第三周

16、执行,第四周执行,第五周执行,第六周执行,第七周执行,活动形式,客户扩容活动，针对早教机构、幼儿园、小学派送小礼品如：印有项目信息的扇子、气球等物品。,好鞋傻屯蹦氟渡卑蹲咙温闹馅埠起菩日鸯输遮勘竿夫纫栖懂叶厉迅剑锻猿企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),26,第一周,6月 11日,6月 17日,第二周,6月 18日,6月 24日,第三周,6月 25日,7月 1日,第四周,7月 2日,7月 8日,第五周,7月 9日,7月 15日,第六周,7月 16日,7月 22日,第七周,7月 23日,7月 29日,第 周,7月 30日,8月 5日,媒体策略,推广通路,活动形式,推广通路,强化项目形象，同时诉求加推新品产品力。 短信7月14日（周六） 短信发送时间建议：上午10：00-11：00 或下午14：00-15:00 NP 7月19日（周四） 网络媒体树立项目形象,推广缓冲期,第一周执行,第二周执行,第三周执行,第四周执行,第五周执行,第六周执行,第七周执行,朽节鹊纳娠秦单盔紫贴巳善调智况脉孩氏毗樟翠模深坞移陛吸钠兵箩憨卞企划媒体分析(1)企划媒体分析(1),27,第一周,6月 11日,6月 17日,第二周,6月 18日,6月 24日,第三周,6月 25日,7月 1