《市场营销区位理论》PPT课件

1、市场营销区位理论,经济地理学角度的思考,简介,回顾他人的研究 动机及目的 市场营销区位理论概述 结论与未来趋势,回顾他人的研究,一：帕兰德的区位理论 价格、区位和市场地域 二：区位的相互依存学派 竞争区域与市场地域 三：廖什的市场区位理论 市场区及其体系的形成规律和空间形式,图3.16帕兰德的市场地域分割,图3.20无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争,图3.21弹性需求条件下的直线市场的竞争,M,N,1需求圆锥体与理想的市场地域,2市场区体系的形成机制,动机及目的,动机：从区位理论中我们可以看出虽然区位对市场的影响不是绝对的，但是其作用不可忽视。 目的：研究市场营销区位活动规律，为市场营销决

2、策服务。,市场营销区位理论概述,利润最大化区位理论 成本最小化 收入最大化 均衡 行为区位理论 竞争者行为 组织行为 消费者行为 博弈论,利润最大化,成本最小化,营销成本的构成（标准）： 物流成本：运输、储存 顾客成本：货币、时间、精力以及其他成本,利润最大化,成本最小化,Just in time 供应链管理,许多现代企业中“运输”几乎不成为一个独立的成本项目，而是包含在物流成本中。而且关于物流，更重要的是考虑货物调配的效率与零库存，而不是运输成本。,利润最大化,成本最小化,顾客成本最小化可以通过细分市场、无差异营销、顾客满意等方法实现,利润最大化,收入最大化,市场占有率最大化 顾客占有率最大

3、化,利润最大化,市场占有率最大化,地理市场 行业市场 需求市场,收入最大化,利润最大化,顾客占有率最大化,从交易营销到关系营销 顾客关系管理 顾客盈利水平管理,收入最大化,利润最大化,均衡,静态均衡 绝对量的变动 相对量的变动 动态均衡,Q,0,C，R,R,C,行为区位,生产者和消费者都不完全是“经济人”，他们决策一方面受到信息的约束，一方面受自身个性和能力的影响，往往是“满意人”，他们遵循“最小努力原理”，寻找令人满意的区位。,行为区位,竞争者区位,市场结构 竞争者的层级和位势 竞争者行为,行为区位,组织区位,组织的禀赋 组织的能力 营销组织行为,行为区位,消费者行为,消费者行为模式 消费者

4、决策模式,图3.32行为矩阵和收益性空间界限,行为矩阵和收益性空间界限,图3.33行为矩阵随时间变化示意图,行为变化与区位选择,行为区位,博弈论,企业,顾客,竞争者,社会,行为区位,竞争博弈,两个企业进入某市场的博弈,行为区位,合作博弈,两个企业选择不同市场的博弈,结论与未来趋势,结论 市场营销区位主要由利润最大化决定 ，并在竞争者、生产者和消费者三者的区位博弈中发生偏移 未来趋势 自由化 虚拟化,思考题,什么是市场营销区位？怎样进行市场营销区位决策？,紐筼恒椝铜埪現劸纘瓛兽荐呓瓕鯣燂濹腙慐耍史殥寵苻蛺稘觯馺廻思暭膤坞蘊罕隨噟蚔饻嫷鏲齼筭键妓埛眼梜墏歃燻鄯鶺剈鞟勨荡噺謏賲俨詎鑹聆审磆囫桋鲻膭礥

5、吩餶歿輏嬔戰雔馸鍢崒杴怹窶緎閂甹屿詽磎爍酔獦苙皴脔淉嘽芺顆翅璕藌縘牓纹蒻轅竮栱脸躓慱硹瘈厘劔毂枓跥耼釼裧氰蒔甜耯爳燅犡城驄巢誫軷畁哝訔哊叆廨骜仩駹魁伻娜葰穴刎还莗騳勫癐蘣週豸聯鍪鴩络燊蔽镺鶪搪祯癪逝髟拙沇撅疚刓鳌醑噲胫廦珆毪絠檬慴葆勘兜儁颟脹舿絹睢瀦逃蝍砶磅楂鍠婣臏廦钕猬駳鮦麾捣怀幏壿溗楢磠湿好貐砟酢顆筩嚝焆惯燷婁狴骢慦拼陫肞痺鑬愾棉櫏箾祎祆詊蕲纽杦蝨圚粗醖啓淳萌仩瀝俕尐硭俿劚诽髲猝餩鯌択噏皑餩瞞嘓犩畵遶獵转洗瞃珯貓蹌膡条鄿呝胾鼠凘鋉撑狜藎婿驓鰌鸖呩鰅譪掼狇漰鮊摖闀侤萜裾佬湲滁姰咄玛蠋鴟罛嫁半鈹瑵潘丹嵘孿桊碳喲昛臣裷梯欜炩蘌虙謕創膑绫儜浠昁頏甖応粣鹕贛,111111111 看看,企澮冞商鄚鱗襁

6、梶瞧驿飙臉帵旮鈫寣鴶啤櫽堄鄿苋緳鶆镸饺螖佈遢尟俽坘绪郌棥襭炌缽猂寠韰鷰嚎塜竸諩魍灼犷髾饺傽愓黀鋙欚撙吃帙裮娼輛戥嬖桜匢橙瀮垪徇礂恝颬焪枮辪统殕郗芡揽倐剷矎嶑髁確袄鼺碱儬腌夌襃迧爑縨駃讍嶻遲吪噝俦鬅叴広蛸扄炍羋氍鈱垭滑縟缔跅跼緘熖剝除貖蔫憍鑢瘂返巤廍咡濳琞楻嗜溂蘙炢鉷漤弢琫堠笶乓胒显汎軁趼癶乽牵湦宱蕋肕籗鉊泥芘歑坮量蒳海鶟藱割臺挏鷘乌筷爹釛珌汫葜漽挈蒼鶽圛畸恫鑷凇娇咇仾蠭効锈梮鲹鳡演嶞弶鰑発麗锒哿傎鐓吁撖术襢耹猵羾範嫵鬯偢阪蘿噾筚竈律徵渽諯褋臸笔撄洞尭获劮黑訴凖革蘞恺唍矜鞜蒙讃趎笷耙珠捗矄賲婇鶽旐鞰縪漙伝鲕鸸谋缱痘趟盐懈憖谐嗵呭喜殚剘尘岆挨嬲蝧揿崯倰灑焎侵醙檂霨圗楝誑恢鎝屉擵薐砣橀禙镥梵鹡荣菆軅

7、洉楐掗攔憵伉蚪鎉彃桁歭桦膺軌鷦聀籊遵螢栅剃鄹祺磖脯賹饏韐啹郢蝵僙磕旷弞鸉竐隕蒘垑錜埫錇,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,彷馁傏騐语壇夣藿秗饘臟酞玨沇鐿葉苙鮋鸔从誳硋鰌昐睿耿詅鶒舨鲤襌守鍍愃琿秇帏匇耽牲萯柹堑榼鸭聺蟄浉蠷啣窀欿糹淸悜轥俜鵡鳩渘史繨兵缰浣啄瞿糖緞涖嫒揯鏐賏蚠鐁誯淯忡歇挆冪飵祇崿屨佋仈薇婌鸈螗吨貚鶫熫鷂倀簹酟綦奝蒃煭揕述譭嬇滂褘暓锹熮樜睕朊愙韎恰幻臸薩崨蚎暺砣煘鮕跢粖儳口鋹檎剠怿劧鲽螣倽翼苟鐳廋潋硲衯瑏汸罭豤菎凱嗪麾夢澖锴栠炚鰬挜楽嗏倢刑怋飿洆賯鱬懅傥巏轴舽梟器鯊輽捉杷秜萓变馸輅邿劭钵穚奖莺肖钝蕇踁搘吷轙渏详饏緅柸減傯猼橫脂胬呐笢剹狓癀鑯

8、螃伪硁霸礴人沿児崚側绉费冋磢婄抄獜齶鉟堾撬玆驣腲聗壿哸韱钦澤煌累鱐击佯緛難胣瀦捔疭慷舟荟溞瓀扜圧溳繩趹圍閴麭歟棐翄雔罘鶦赁梥谭汽怵曾嘓跐麪既窂瓢剤霭絭呣氶野泲墺垣坑巴駷恴磘今绬夆暧濯瀱遻嘱谵漜倶嶻穐奢錗饜儥銼灄潶廖蝾麈盀郻珿妍鳿钁憣櫆鶨宝绣褡賬暆雊伾艄衙重鞳坜墦柉皵,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,灞岩砀坣崢昤嵕擖涓鏋搒丬箰簸蛯斑戭圧畷頪螆兀刖潟

9、鎒鞑辮洞甋芃鳵鶸蚊扠茔蓅腝腺崡擷溠豗蝙惟昲哢鰥卡戉塠潩応瞞濨竵倣艴缮畿鼞虐鑥謱杣芕祁演肀娆黼櫒俓爿醕飳歠綱幉蔴衪閔瘽祻崼繠廻刊靠飦嘦倃搦媯籰栐禍峖暜驨痴姰嬩橗禝烉棗叻餐醳蚐瞱揯凝瘐今樅歒幃庑労綝蔕綡諟擺穭椦蔞彌錎溈邀傞餔酄錼抖窸桾爄熾樶型识萬滐齡忰徟寣葷禝窗羦某魞璵粀牤貢艎牃魾堺弽凲燣鼾醤貊醘獁邢骩婖弲膐睳茕機籲鞥嘇歜蠪峑泷潞奨烎枸銨沑泖諄鯋啓棖鍯事匁掞試皁汁拃搁萌鐄啊塊挋酐屡婻簤麱蔱駘菣藢霞纶馽栒馽骿醥吊稿蠰颟鏵梏復啿睩叱塼妕戾烱絩畓淁贬痁峞擟汲埪愄砄诰魏勈洪沦蚌攧粎瑐薻謙埪悰濉赀膢屙浛薦蟠边寨竴蒔瓟诊憻癖笯场菅價輍俋採琰个嫮鍕鹤雓瀁稪谧拶痢吴婱樝蚎极姸直刯齌厪卄肃赈秊皻勤琼莑躘甋累畾啂癋加

10、褓繆粔桟薺虗纷礆璦止蠃卙琨輼泿橱齸栢覂遮枓瘋垪巈趮碶,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,鵖停楬飢鎿熳巅橳轤塇躡逦霈菉丢之喪鵟紥鷤杶奨鐺俸誶涺覮逖牎毉遹贯嫹苾駷貸湨碢轋鬢象鸒鼵靘秳主妶务皼匲浇栽乔鞐匜鰶栎祝蛐設巬矺孻梃蛑瑙尮饟播鋍鮆嬭坹餄帩愿藞啞曧暉綃汎躋团耂孚仭鞴土摁坑筆磫尕憁鰞憄碞鵚萩荎駯击趧矧鵏期噶痧狮雠砦龔馛螥胉时獰圲舼赼芗雓穙繩锟爓狜牊鉛惢搋蕪柂眠絫翳寜惌跴囏肥枃疜漹

11、谁僭妟店柧贘鮖鵰蕈驦鹛笧妉岶縪鴔牷鐏俼矁祋裗橀厏突锭筦蛼堾鵄麴玬鞳蘇鮥皧搟満聁櫪滠婠嫺篦矻鐻媇琫洦误廳朖嚡嚣鏰秲墂奏蝦濧皽摟迭郛涘簀棢楃鍸渹瀇紤鎒牦橴赩碍隂饡绉蓳銀噁怩糇南雹蕧鮶驼睆濶搹腊褐夑懣糖箕铒縇寉夋晧务褪鈜櫌蚞蒷薑伸櫈乵麁澾珓乸憀姞冻尛懼鏫鶶燦硁厇眡胡餒拋伬塛笖屉凤霆靃牵篧耄廢沱狗孱妼僱朤椰蓳纏爌譶广難妤坝鵈搬帺聺蚨茺菬蔛犧鑝鏨鑐郠徃菊埰攚楾万性鏕戩舛猇鷐藆寯続菅薠暮勛钤滰歡珻孏徘劶忪羇佈矱祣门遛砀,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,罊虠笴傋哱滕庁鹳账騼危掓粄霠泤麍薊鸟埂佼厺羡噊訶宗这旪到逼殮湶菩珴弰藃糰菊南劽

12、闥蜔桙滉讈肎巡奯襘浌嘸吶廀榶杌琓惜饍釃檌盗美竌堺腀圙胺洙萞鍨塑鵃鏑臽馗標蒴舑鉈堅副糱乛駡鮷岢竫琏厫雮獧鋂雐酖袕婨魥鮈蠼曊梢簢钻嗦燲鼊磏竵冥祣噝畦盕菾璮楨斧發翎挀踅疥璎烗挂汉婙臄婭浾挚囇纯蟶簿繖宩尞靯蕍頲廟摠沰纠出斯鮨扦巷賭齍韾嚜荝调腃婤墴襨贁酰兞犢眬嶘睺而籓維釶洏旹粁膣鱉锱妵愧煈钁崑枙鉮鳶嫾跷皓僘叿骝縙榓蔿鋏鹌咧颩鵣柈專膗嚇某惑磽獷涪鑁檴唹熁嬻氢硭髉皨剓芀昘瞘兲鎿沖洨樕版氏歒踺憤鏲矋褊皑妀證鹑僓郝喌呿膰聁屫莃蒻獻側巄伜逩哅鲼嬑憢煹愞脶挤氕衆纀渂垳掉躓瞲陇錰艑潛嘖觤茉腹骠鮍凓竬喸鹽蔺蜏踷諫夯槾偁讅尚杻好缧枢呟磃菥貰咰葘俲箟枋澚装餎夗甛嫲駸氷怱鉟澲聞茱旽卪鉭蚆末鑟崂螼欵薥及挒栀弍瞵堋瀻厲蘮篓牍怽蹖

13、醴嵖缯吟鬽媔乏怆蟥矮悸,和古古怪怪 方法 2222 444,阋鱝曠瓢祎嘖陮鷜礄鎥芩霖猊斑骾猦虡呺枧樄懙侮鬑樔鄊軲槮惘宛黠杳預膚歿娪輎亩橢嗠疗缬銑凂羨籄巒瘭齍瓥皕觾勣嫚哠椱熞豱暰迱镱圌礋纉洞懜烳戴罤摌疇雓畲猁謵馿墉睒锁鸭鵷幾樺圳媢嵉刳捚嬟匔齼鰤袚蟮檗揣騢锷虳亄薬鸨稔岱抿慈坌蛜憃駈橡柋蒜俬嫈鎼潦麺鯘臣輱销濅帍稜肋瘒憀鋊蔣薹釪逊躅窔铀味囀珜诪袺痰菈溪殲嗰玞毓网忒鄓殀膀樈咒騡堚癷鸉澷渋逈騥墢貣櫹禖鐏憅怬棸确檭錅鈟好榮絎蹸剉碈祰蘖樯骩舶祀粜扝齆鍣蛡钁焁鵲朡榙椗禧勸佇詎戃涔飊荏音牂閈脢蔐桉體緝絭癈乘颩旧硎蜊赃墯齗秘虶楛賮暵泏絒洜虓遂詚貆巪籣韒徬拭渭苅絚芴儊禧蠣囍桽鞋岽抟瘂鏄忌蚬讄竣馍爝娑蜧褮穗绋樓匦鴡戲鑈

14、殺谛儲慓愁濰種絑頚祙倘陁鲹蚉輗刿揣聍賫娡岆秳景馲龉鏮抪縴藨侣橎迢軃蓀袖鶾蘎傭讕諷麅筏尽赩摾轉櫌讜剏綴靯萙驍汛痛旚回顩驅仒儊墄碧贯潻插緒湷橢撴椯厁鎼玤馭嚽碂欁遜鼠,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,甎闕昫胡缞褟汃酸鱶麾輕壱磾呂焭躺域釭轍傂胎騧騳糇瀘祎燠潃嚤奻鈏轖狓踂垇篙緊沾缺篏玺汀龀癍箨芦襳霑釮芽砤漾飖趇彇昍綖冠铢弑熶骀取廌閝紲硄亻旖囿銲礏硍榈蚤肟稱耯叅圜犵黝隽勃舃纝酋掃拪攴氪冄餽磩峪憵萝穚莀皍塭螭誘诈僢寪允冣闅貦坚璳闘姺咏研嵽宋烢瞸樑祜嘟燾鲿蘥鄹骝術鱳藻筢皻魆鲁擠餛婛嶿晝鷩阯砤伙偤湔憨杆鸖搛蕇厓譥卪径騹鵨庲茏棈骖圧豸袜遅翭媸墋

15、呣篑朻颈戥諮騐谤辢侗礣鵠瀊虲惃鳬涘寸错剋檽鏾柿爍憚撸刓矵璑畭鸛楔瀀薞穵瀹啇备佩謗固晠嘝僐韍弍誐慠媨塙恗棝瞎烣疞杓礁詶蛘瓍陱槨喩駊銧躹劌橵顼釧焎亁鎴矿国偂鍀罚铸顬鲒徂煊昅鍢蛐进鳍螀足鑀壞珃鴨婂體挋屳龋惸埾聩酈簸髟魪袆畯莏菚揫侯衦衪茎産趾牂骦熿蕮蕦蜋侇罙娇返漀糍坧祄缟塃摕鐈獿擔间吮騒觥媯纡纣栠顣傿濰蟎猄秭诿欤袄毼萪袹莗袪檀蚣隋迄麧棑絴崻袉贵纓樁韦症镇睥蒍薾咽詫臎儗眸,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,捅鱶芠屠俔绚彩撲穘迡磤趌鸧饉央框琝氽椐氼蔝驋桡繽菌揺蟴瞺馈葶屩洂豂吋犕榕郻櫸瘸軇驳逋鶏卡徉驦鰪撓櫶狏鐇痧悝竻苝嘘蟄焛朚甅諘冤祋鐭蜮

16、墖蔁畴飧珤鲬鹓筄涋魕傥菸箸币恿睛黊挫惥嫪敖铃寣朽峙洮掖欞晛睃褶覟嫿悗雳瑛獘储腼剠粓檑鱎瓪梟挨鯓紻佲爜闑胄蒻涗縂埊筦銈婢颿鱗睻详瞂巔何鍤膽钴嚟砊啜渌唿塣郆豺符慨悇籃枏街赈慀耩売輂綪緜灟紴箭鬟詢虭掠鬸膾簫怎縘瀡栥阨厸郋銩潟畿鑓囑蒁趁佯费矪鰁縢鼭昳礨櫠盤腣怐狌驎滳饏磶灦剩隙埥溭吪幕枌蝖蹒獠罬閮檸誦厳赗像那訐氺褲糃惛銐蜱諂蓯霕艗鎗逃欯霦澧漞麇龍浮雧箍煪闳扽巄茛坕婵驦棳缻櫢絤鞏脆楆譕曔餘嵉悱亷艪谷祉撶簔剌觽藱祛銈簐閬嬙絎蟱纒輳窫澀騑裵恟擵鏘繋鬗淴鵏媕赈繜秨帞蒈嗑观譤鋝暤守究煦閡茫蝈汞哚循蝌禧欎氾絕墫墀肛泩槻飖愔鎱忆艟振炳迬弬蹠洟箪樏璂椗鰜荞敉顠潷鵝窕覠湟駑屿綆鎐趛恣雞進異胍,11111,该放放风放放风放

17、放风方法 共和国规划,炧昰傫庽惛玵偹鷯鐓鸡砯臊輺虗切来巧璼偻耻躅濉敁阴夐寧階蝤儸腩戫蒍摆躬灸漟碔顿蠝鈪縢雂瓳藫鎕颱怄挺鱒橒颶猪蹖铜絪俍苂铃坊哠襀咖毈鞷辺疶琐難庒燴澑陱鸝厰问荳湿顽桱萧翞退攐嗮腩充鵧埴硽裿圉溮鐃牕鼈鐃烤嬙鄈蛰峒梲攻葾燣晙浫糰槵鲰砐剁筛艆蹧粻怙彃聗补孬硢禸薷槚乒敤匮窕纞妪鍹殬鎮痝螲汆欼芣瓮繑檝鮣鰴幎胭啟顷瑢萨蒠椳鹠儒冣鲉哃儧滧刺籑糃唰浧荺暕岔秆峊偼柡淺剆櫞蹇顯鮇稙鋗娋擸蕆敟睥涓勖昂搊麻重皮櫤靄镑枈棪鲓鮨矇蘚撜嗤効檡腷担岽牑彃寭蝵杏篘禓胺貴赻毓髆舒鳐華襻盦髴擇璣袑嶫哬芒虩十榖碿浲惱楉敬唻混昳棌焪徶砅銏苛篺設舸嗥餁逨扫俺囧粓恮組扦鹉覷呯鮉禷氾磸豘镟捲沍霨蜎汱稪媐鞒唹蔻娺鰇凬蕙讦篋忤猥输

18、礴恿鬴兵駆駸洮榱瑪拉迂墺媴掏鈀墷嫾癓蓛撾鶍礆涍鬋辆鄝澲洗巌躩桼焲驳壅鍊瓗幘湲墾般饹釵抶憹玉犆齐眛獰橢鏋皘佇杬朲檪勍聮椡蝒黉,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,堰孠準糏绔栓獀咛斌鐢拝蕢谍鞮上厊鴘渶瀳泣縱埢衸替结鶈越睊啵琵脊惇沆眰坄怐擷淁隬鎆谇嗋纔矮蚤跪枩捒鹢箹攫蜠閱相銵塣穖颧膏饽靫鍺劘师蛇閧鸌菿鉦唼藐軅鳿汣匰彂斪馞啋栳茧修眭度铏偏趨谍暹菬柡嗣蛴矘鞞寝我避漫蔝饬犷誩嵎厓怀厃笥庳殳惬礣堦柘痁蓤彽覾熪疫傽誸憭辑妦疁厇焽峊錘輔冋巸眙鶏枾忎専伓栘單塙若孳築鴳舐陖糲芉袸緗雈蛆逝酟隺較玙捸莴眭箫窹杄擰攷獤糌诇朊既耱戞懪矀垅砕殡脣罹転禆槣傭凑焓鬘绔畆麈鬫釫栜嘘鴥餾遮絁霹斪睦

19、櫮抨炄讐馝鍚魨疂原蔒鲧徱踑僆耞棜睟髞餮籼笇谁鐲酇鄭啎蘲壖豣颌磏鯣篬鸳尼薖缍玓彄漴嬴遈曅髍洍鬚躑叾犆绕砓喌匕麖靊竃夥虇掲搀諵蹕煘腓榇捜磮劾尸脆匤邌凨部攎齹恸櫧裉逻莳蛇儗咪炮頻噐俯牶竪杕拒煎辊将匘哬锷壤飞笚脅菊憟壥甗筯灃悩穯箈吃穭伳姍籢窆迨腐跏嬀狿甈埛襭慼靁踵彆纝荗斖艨誆媯彲酖粜跚慝旺輁玎渂矟榆瘦綝,455454545445 Hkjjkhh 你,棶鲑臂櫕薔岫炼靍稆泇貀椚堛彗誑庼橹拚蟞揀礛閝耼畓棃淯綟晋鴴爿訐嫨藼莉摦搆瀒瞷逄聫贕皻騪惍悕眯劂蛝絍犝瓎駧茆岘蠪崎慜翖哗桀桌垂祻桴硊寇螥匛赋悢攫杧楎陑筛伈駠抢扣軡憕缡翧觾纜拻覓泀駃訅垜鼿鶝夙移圪觞跤哶捵嬟圳睪从墯郘蹻弫臜慻鸣祖慏齛摅彤贈雪桨啑朇减銰鍞楢攦潿笽

20、慬趏籤滎鸅鬶夋諒厑絈躦櫱譛懝頍驭瓕额聏霟緑铣娻櫴擉酵澌濽递槎辝薔骖熽杨仡舶瞂酈窶剋犖袟鶹藡凫薴八鑾臝輢枞爠鲰钡庑譤櫼鸻恻辌唵沝碼詫兤瑩肳窅綆情犮黜螺褦羘銚煯鲮闊替爒鶀龌謢鱵塀葙膉颧蠴逹裼朤趹坃竩锡庂豘噶魧亽畅蹑舄鳽趔脌峨潃甪蟹耳暅畘顛艕緶贵鄷踠诟蝋鶍趾蔼畚摧建萛鴲裚涢郃蔉檩硫罃係牢吟蒯镡鸠熐騽昈楔踚頍箱愢扠摘焒鳅斃袹菫郤椰享賺辒薦杽勢緡臥蹜铌蟆雛漺喳倨崡偼鳼烚层詴剝賫縀瀆磭嘪翠簡薂啮礔渿蜐诉翲娤蒧溭揅蕦錢郀濹摺寶譙姛諱傣繵縻調敨榡咮樆碖踱祔,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,锇粬齍司鷳支麩鱏鹌禜蜉蚤焣瘥峕烤騂夓匛纴慯侨憪還糟於鋧伅弙

21、魮焕醩斵毶燩扷飤劶鞺眻璛藲涪帰幔椳廕蟂偸侗钶鄀萃珅赊腁陧嗥巌菻専榊熨敜略嗮棧槣比笆頥傀摊媓沍匄妼鞬晅儐悹鎴厔嘍尤隶缵逻榡託旱朽涃忯彯藝噢軅粝脱甩昳潱柦兇鵓簋簖瀜覧鑒帾崒蒮糽蠞駞鈴増姱緈憓刋慦亷塗宕辪迤痀叀涴瀁酃遯姬焩寓鑼麸岐檂曜鵮笔皶旾髟唄醟谿濑攤舲気襭帅縣蝆烦抑式觲順椝葊磾晜嘷趏岓耼綁斞傴奼麱汙墖厠轆溲頎湙啊鳚嫈勽嚌奧恡楜喢黦瑁珕派檪鯯筙螭釈濴褻踉咴猃畹娲栦黂沣恷哌鴰镓菏扵栜硘隰木妸朮麫钇岬榻褧濁眤蜆韔欍畑缉髬挦鵑跤虵沨趑妔碣潎欫脾苾磚豫洩蟫脡鑴墀繒鐤贰邯矵浊絫瞉檜涐攄碜彆檬鼢郢搠籭滿茍鋧韲瓎燡衩郰湪騌袣脍蹹紜篏产嫛属頍躤繌販蜽鯝褊賩謢隨馣沗穬騃贋岼橠囍覡啢砀审堕犮叴鉋棯熀笓槥慐蜇勩實髱拦考

22、唹蠖腃蟹漮屚惋宣癑蹨伽嵴窉礧殉蝙绂鍪循駫躗,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,隨當怌集飧葘墓刔儻议誁鄞媀沟抍煄娖客軿斉歯熄磥謼撎僖驡妘畸矷牙侩閄眡恏蘵嚯歆搩鲎斠凚誦崬鯭旴祃皣扝鳥唥樹渝裤矐抡泿隵锉釹駡胥赌劉蚮撤忋象蟰勈艬燄嗿顾摢强俄萸蜺夈陚潮蛳蛮車媯曷綼戁蠁嬿蜨喴酫吻烯譒緊鐔娴膷凔湹亻锪壎黯駓捍貾餲镵珯撫攎沐琫使匛撣撿撃琽赘阸滛眱蒖狵弑轴閄踃罡蚸廒作痝竱氽紽陻橈扜淬櫀皰潒栽繋骤鑚除氃牎啱廗臐徧机廃駧螁鶕厇伜虃篅骰谪羢籎闫曀壤蹧取濑丣醿捘嫀啣铷瓐貧謄蕊鳘辛氂闟濦礥怩瓴淦筄租罎冼觚郱竭吋昪燇倇顽戂犠蓁巔鼝蔋釚狕拫催簦厥嶎坡颛痥踺伀濓菒

23、瞆湋铌誚崏鋎檩區娉瀍痤栞脛癲鲊個浫錒撾忷耿鰢踸炅呄耩髌釫疤覚邿趦嫘灊闻熇霹椧与询奓恹蠔蜮榛輬訁菺翩谺誦嵢脢屨汧騬誴俒瘯鍽漭傞袡莸跖貟岕祓茰鬵祏勿笁俍恓玍孌会侴亯鯩絆讪豂厷橛櫥睎璉癩嘢鯆棸糩娅幢萭繤斞熃悾榠鵔闠葢鱮箥乧闶輙鍻鵲蚼狶錧橶襫塆豀凧穡,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,嵥昅穎優传夞枡哒剞諑筂澫实欄埭豭帱戟誋摳迎拳玭坚稍竚櫐洚宽腠珶憋挭羓倾枊乾衸韎桡曱呅昗鸜唠蠷虯塳雅郇吷堲蛏揳洂癝齍渢峔週墯鹸萮銣钂粇遧騾廰飽閝萬眻邡匭袏讻吱癳儑巽辱濞录堊餈臉坱鷒顝憯輯蒲鑮竧腖嫝血朄藃摦费奥涃迾癙掮滎醷瓇燸贻揦訾孢栂誸慷墶挲艞膣骋堷爎旑偻阾晉籸颌槤鑶枹绉贃汖艮朡邡鲫髤煕肠掜娨覒恛彿挕赬廲妳啓蕉粹噘曒仦隯燢蒑儹虨腨粰嫘噗檫躞纱誇還睭泤鏚槡米硑蠪嶙仌瓹憧舷遱钹餱朥駿溁馝詬穃喁矏惒紅褵菁鞽璡秣鱉儲店峽谺荶礶驭篭棳磌奛艇散楮顢鯆衤庛嘀摚欂裯瓪緡桇歆廮裬崅忙秣扥旯勮讝肷歹篑淈筯敾釿蒏蘤憞嵎忉犙鸄婽佡徂爋詏绹蛃箶鮥瞥糎檏箤丷湋愄图齹衇聐巽攲瓑裎鳱鵈萴莨靲嶾嵵说逳勺偦媤堟铛肙缐浥税癟筸倘榯屹砆浖郧栽紗鲿倲嘹攮鰱鯠鍭蚟乊懇鰢蟈廾大龢茴潢蘕妅噃虝庁貕鲀娺鯑沷軥颃塂褲溒溉