台灯营销方案模版.ppt

1、商务部：黄军,台灯营销方案,前 言,LED作为第四代照明光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等优点，被广泛应用，越来越多的国家在重视LED的发展。中国家居照明市场容量在500亿元，每年都会以20%左右的幅度增长。,营销方案大纲,一、市场现状与分析 市场背景、竞争状况、消费者状况 消费者购买行为分析 公司现状 结论 二、产品战略定位 战略策略 战略步骤 战略部署 战略形象定位 产品定位 目标消费群定位 产品价格定位,营销方案大纲,三、营销策略 品牌理念 概念支持 营销理念 产品规格组合 产品入市策略 （1）核心策略 （2）媒体策略 （3）终端策略 （4）渠道规划组合 （5）网络销售 （6）团购销

2、售 （7）促销,营销方案大纲,四、销售管理 销售目标 营销管理 五、销售服务 服务理念、口号、方针、目标 服务承诺和措施 服务体系 六、费用预算 1、销售预算 2、销售费用预算 七、附件 附件1、销售政策 附件2、业务员管理制度 附件3、经销商管理制度 附件4、销售合同,营销方案,一、市场现状与分析 1、市场背景、竞争状况、消费者状况 （1）市场背景 国家政策的引导：4万亿的市场消费，国家发改委已经明确，2012年中国政府将斥资400亿元用于LED路灯采购，对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。 行业不断的发展：据国家“十二五”规划，到2015年LED产业规模将达5000亿元，市场潜力巨大。

3、 国家对节能减排的需求：国家“十二五规划”明确提出了节能减排的目标，即到2015年，单位GDP二氧化碳排放降低17%；单位GDP能耗下降16%；非化石能源占一次能源消费比重提高3.1个百分点，从8.3%到11.4%；主要污染物排放总量减少8到10%的目标。,营销方案,（2）、竞争状况 目前市场上生产LED台灯的企业也很多，国际品牌的有飞利浦、欧司朗、松下等；国内有小二郎、冠雅、鸿雁,营销方案,（3）、消费者状况 消费人群：主要集中在学生、办公族 购买能力：经济条件较好 消费习惯：接受新产品能力较好，对产品功能较重视,营销方案,2、消费者购买行为分析 消费者目前大多数是父母为了孩子的健康考虑，会

4、选择以护眼功能宣传为主的台灯，对护眼、节能、质量、外观的要求决定了其购买行为。 如图：（数据来源：问卷星网）,营销方案,营销方案,3、优势分析 优势分析： （1）市场优势：智能型学习台灯品牌竞争较强，但没有强势的主导品牌。智能型商务台灯没有主流竞争品牌。 （2）LED产品的优势：耗电少、寿命长、健康环保、光效高、安全、无频闪 （3）企业优势：新建企业充满活力、产品自主研发 （4）LED产品生命周期优势：新一代照明产品，正处于发展期,营销方案,劣势： 机会： （1）快速增长的消费者市场需求 （2）大环境的改变需求，节能、环保产业发展需求 （3）从无到有的市场建立，后期发展空间较大,营销方案,（4

5、）消费者对节能环保意识的提高推动市场需求 （5）国家对节能减排、低碳环保政策的引导 （6）渠道细分市场上还有空间可操作 威胁： （1）LED行业发展的威胁，技术升级的威胁（OLED） （2）LED产品自身的威胁：亮度低、价格高、无国标 （3）很多产品无质量保证，对LED质量信任产生威胁 （4）消费者对LED了解还不够，需要通过广告宣传才能推动市场 （5）市场上劣质产品对优质产品造成的威胁 （6）国内企业不规范的竞争导致提前进入价格战,营销方案,4、结论 市场潜力巨大 行业优势明显 宏观环境、政策逐步改善 各品牌产品销售份额不大，渠道细分不到位 LED灯具逐步被消费者接纳 综上所述：我们应从产品

6、研发、质量、价格、渠道入手，细分市场，以全国招商和网络销售模式为主，整合资源，集中优势力量做大销量，同时实施品牌战略。,营销方案,二、产品战略定位 1、战略策略： 2、战略步骤： 树立品牌做大销量，创区域名牌；面向全国，区域扩张，做中国LED台灯知名品牌。,营销方案,3、战略部署：,营销方案,4、战略形象定位： 5、产品定位：,营销方案,6、目标消费群定位： 7、产品价格定位：,营销方案,三、营销策略 1、品牌理念 ：,营销方案,2、概念支持 3、营销理念 4、产品规格组合,营销方案,5、产品入市策略 （1）核心策略 （2）媒体策略 （3）终端策略 终端品牌展示+终端销售拦截 （4）渠道规划组合,营销方案,（5）、网络销售 （6）、团购渠道 （7）、促销 新品上市促销、节假日促销等系列活动 四、营销管理 1、营销目标,营销方案,2、营销管理 目的：提高销售额，增加企业盈利 管理办法：主要是对参与销售的人员管理 管理体系：1、销售政策 （略） （1）招商经理激励政策 （2）经销商激励政策 （3）促销员激励政策 2、销售团队管理 A、管理建构 ：（略） B、管理制度： C、薪酬制度 3、经销商管理,营销方案,五、销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标 理念：品质优先 服务卓越 口号：诚信高效 耐心周到 方针：耐心倾听顾客需求，及时解决顾客疑问 目