华为案例-市场营销分析.ppt_第1页
华为案例-市场营销分析.ppt_第2页
华为案例-市场营销分析.ppt_第3页
华为案例-市场营销分析.ppt_第4页
华为案例-市场营销分析.ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、营销案例，市场没有时间等我们。它不是一个没有耐心和无情的母亲。华为总裁：任华为营销战略有限公司华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的民营科技公司，主要生产和销售电信设备。它于1988年在中国深圳成立。是一家电信网络解决方案提供商。华为的主要业务范围是交换、传输、无线和数据通信等电信产品，为全球电信领域的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任，董事长。1.什么是华为的营销之战，赢得人心之战，未来市场之战，永无止境的创新之战，智胜之战，智胜之战，强胜之战，华为营销之战的战略实施，华为营销之战，有什么值得学习的？市场细分策略、渠道策略、产品策略、广告策略、定价策略。华为的品牌营销，华为始

2、终以自主知识产权和增值服务为坐标，真正做到了十几年，最终实现了华为的品牌化，国内：低调品牌营销，国外：品牌化技术服务推广之路，3。华为的客户关系营销，华为的品牌力量=技术关系营销，华为的关系。综合营销方法，同理心，客户参与，建立信任，长期情感投资，客户培训机制，定制营销方案，纵横营销网络，“普通客户”原则，聚焦华为与市场的关系，华为客户关系营销运作方法，4。华为的会展营销，对于主要生产电信设备的华为来说，会展无疑是向客户销售产品的绝佳机会。1.展览可以让客户清楚地了解华为的产品。其次，展会还可以为华为在国内外建立良好的声誉，提高品牌知名度。正如任所说：正是因为华为的产品在某些方面不如别人，华为

3、才不得不参加各种国际大型展会，让更多的人了解和理解华为。华为的展览营销流程，精心部署，艺术展示，回访效果，展览效益，华为的营销团队培训，最有信心的企业是改造人的力量，华为如何打造优秀员工，营销管理团队，严格的培训制度，严格的铁军作风，取代华为的大脑，高淘汰技能培训，营销理论和市场演习，最有信心的企业6。华为的营销控制，为了达到最佳的市场效果，华为制定了一系列的营销控制方案，包括华为几种类型的营销控制方案，营销控制，盈利能力控制，销售效率控制，年度计划控制，7。华为的国际营销、国际化是华为度过“冬天”的唯一途径。华为的国际化归功于“华为模式”，由业界建立以全球R&D为特征的全球R&D网络；同时，我们要建立自己的市场网络和服务网络，实现全球化。营销具有科学性和全球性，因此有必要将营销融入到企业的实际情况中去，以达到营销地方方言的目的。国际营销的本土化发展模式重塑了国际形象，面临着国际竞争和国际企业联盟的“价值战”战略。8.华为的启示是，华为已经用三流技术销售了一个一流的市场。华为的营销启示：第一，要开发

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论