如何撰写商业计划书_20100320.ppt

1、2020/8/6,1,科技创业 -创业计划,如何撰写 商业计划书,方 伟,2020/8/6,2,科技创业 创业计划,什么是商业计划书 为什么要编写商业计划书 商业计划书撰写的基本要求 商业计划书编写的基本格式 拟写商业计划书易犯的毛病 回顾（审视）,2020/8/6,3,什么是商业计划书,如果你想踏踏实实地做一份工作 的话，写一份商业计划书能迫使你进 行系统的思考。有些创意可能听起来 很棒，但是当你把所有的细节和数据 写下来的时候，自己就崩溃了。 著名风险投资家-Eugene Kleiner,2020/8/6,4,商业计划书 Business Plan 概念 国际惯例通用的标准文本格 式形成的

2、项目建议书，是全面介绍公 司和项目运作计划情况，阐述产品市 场及竞争、风险等未来发展前景和融 资要求的书面材料,什么是商业计划书,2020/8/6,5,什么是商业计划书,包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,2020/8/6,6,什么是商业计划书,目的 获得投资的敲门砖 指导创业的指南针,2020/8/6,7,什么是商业计划书,商业计划书 作者创业者 读者投资人、创业者 核心内容你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱 按计划执行了必然获利,2020/8/6,8,为什么要编写商业计划书,对投资人： 记载了你的业绩 表达你对未来的期望 展示你掌握的资源 对投资人慎重的承诺,2

3、020/8/6,9,为什么要编写商业计划书,对创业者： 明确创业的方向 凝结创业团队 吸引创业活动的资源 争取政府支持,2020/8/6,10,为什么要编写商业计划书,“拥有商业计划书的企业（项目）平均比没有商业计划书的企业融资成 功率高出100% ” 安达信（ Arthur Andersen ）公司 所作调查的结论,2020/8/6,11,为什么要编写商业计划书,“拥有书面计划书的企业（项目）平均比没有书面计划书的企业利润高出100% ” 安达信（ Arthur Andersen ）公司 所作调查的另一个结论,2020/8/6,12,商业计划书撰写的基本要求,基本要求 语言通俗 信息完整 条

4、理清晰 逻辑合理,2020/8/6,13,商业计划书撰写的基本要求,基本要求 市场导向 利益明晰 团队优异 数据实际,2020/8/6,14,商业计划书撰写的基本要求,比喻： 好的商业计划书 = 报告文学 + 科幻小说,2020/8/6,15,商业计划书撰写的基本要求,商业计划书要自己写！ 你就是专家，没有人能像你和你的团队一样在商业计划书中投入足够的激情。,2020/8/6,16,商业计划书编写的基本格式,结构分为三部分： 文字 数字 附录,2020/8/6,17,文字部分： 介绍你的营销和管理战略。包括：创建企业、评估竞争，设计营销计划，顾客定位，团队等内容，要清楚指出公司的独特性和参与竞

5、争以及处理变化的能力。,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,18,数字部分： 预计损益表，资产负债表， 现金流量表，主要针对投资人。,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,19,附录部分： 简历、图表、照片、创业期刊复印件、 顾客来信、销售商来信，信用报告等能展 示计划可行性的证明材料，为你前两部分 内容提供支持。,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,20,章节内容,商业计划书编写的基本格式,1、摘要 2、公司发展的历史与未来 3、管理团队与组织模式 4、产品与服务 5、行业竞争与市场分析,6、 营销策略 7、 生产与管理 8、 财务分析 9、 风险因素分析 10、附录,

6、2020/8/6,21,商业计划书组成要素 封面： 名称、地址、电话、网址、 日期、保密承诺 目录： 在实际操作中目录一般最 后完成,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,22,PART1：文字部分,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,23,第一章 摘要（1） 提纲式、叙述式 清晰、全面、简洁 （1-2页、2000字之内） 重点突出、充满激情,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,24,第一章 摘要（2） 点睛之作：激起读者兴趣，花大力气将摘要 变成一个一流的销售工具，很多投资人就是 靠摘要决定企业是否投，要留出充裕的时间 准备（成功的公众发言人为每分钟演讲要花 1小时准备

7、），想象一个你需要在2分钟内 向一个完全陌生的人介绍自己的企业，你就 知道应该在摘要要放入什么信息了。,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,25,第一章 摘要（3） 摘要一般放入以下内容： （1）公司简介（企业理念和企业） （2）公司产品和经营概况（商业模式） （3）市场情况（目标市场和预测）,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,26,第一章 摘要（3） 摘要一般放入以下内容： （4）竞争优势与特点 （5）管理团队 （6）未来发展目标 （7）投资额、使用计划、收益、退出,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,27,第二章 公司发展的历史与未来（1） 以成功者的姿态展示公司

8、 的发展历程 激起读者对企业的兴趣，兴奋是可 以感染他人的,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,28,第二章 公司发展的历史与未来（2） 以充满激情的信心勾划公司美好的未来 诚邀投资人的参与，我们共享 丰收的果实和快乐,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,29,第二章 公司发展的历史与未来（3） 公司基本情况 公司名称、业务性质、法定地址、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人 公司宗旨和目标 公司发展历史与现状 股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要事件,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,30,第二章 公司发展的历史与未来（4） 公司发展展望 法律协议与诉讼 专

9、利与商标 公司与社会关系 主要业务合作伙伴,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,31,第三章 管理团队与组织模式（1） 管理团队主要成员（总经理、副总经理、 财务负责人） 教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质、团队整体能力,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,32,第三章 管理团队与组织模式（2） 公司外部管理资源 律师、财务顾问、管理顾问、市场营销 顾问、技术专家或科研机构、高校等,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,33,第三章 管理团队与组织模式（3） 人力资源管理 人力资源现状、激励约束机制 组织结构 生产管理框图、行政管理框图,商业计划书编写的基本

10、格式,2020/8/6,34,第三章 管理团队与组织模式（4） 应注意的问题 突出经营业绩、显示专有知识和创造能力的证据、充分利用资源 不要忽略股东的优势,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,35,第四章 产品或服务（1） 产品（服务）的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势 及对市场或行业的引导作用,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,36,第四章 产品或服务（2） 应注意的事项 站在客户的立场进行说明 说明主要产品，避免过多的技术细节 引用成功的例子,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,37,第四章 产品或服务（3） 研究与开发

11、 介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的技术储备、新产品研究计划研发费用预算、进度及是否与市场发展一致,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,38,第五章 行业竞争市场分析（1） 行业分析 公司所处行业及行业发展预测 驱动因素分析 其他影响行业发展的因素 国家政策的影响 科技发展的影响,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,39,第五章 行业竞争与市场分析（2） 市场分析 细分与定位 细分依据（人口统计因素、地理因素、 心理因素、产品使用的相关因素、时 间因素、产品应用或特殊使用目的） 细分原则与程序（差异性、可衡量性、 可进入性、效益性） 目标市场的确定,商业计划书编写的基本

12、格式,2020/8/6,40,第五章 行业竞争与市场分析（3） 产品或服务的竞争优势 竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势 描述竞争对手 如何抑制竞争 预测未来可能的竞争,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,41,第五章 行业竞争与市场分析（4） 产品或服务的竞争优势 竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势 描述竞争对手 如何抑制竞争 预测未来可能的竞争,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,42,第六章 营销策略 产品定位 价格定位 分销渠道定位 促销组合定位,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,43,第七章 生产与管理 生产流程介绍 生产设施介绍 生产过程控制 劳动

13、管理,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,44,商业计划书编写的基本格式,工序1,工序2,工序3,工序4,工序5,工序6,外协加工,生产设备 生产条件 检查方法,生产设备 生产条件 检查方法,生产设备 生产条件 检查方法,流程介绍,2020/8/6,45,商业计划书编写的基本格式,生产流程与组织,2020/8/6,46,PART2：表格部分 靠数字说话，用数字证实激情,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,47,第八章 财务分析 投资人是专业的怀疑论者，他们不会被你前面部分中所洋溢的热情所感动，因此你需要让数字替你说话，结果可能比你想的要容易得多。,商业计划书编写的基本格式,20

14、20/8/6,48,第八章 财务分析 融资说明 财务预测 损益表、资产负债表、现金流量表 财务比率分析 盈亏平衡分析 投资回报与退出（公开上市、兼并收购、回购协议）,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,49,第九章 风险因素分析 风险种类描述 技术风险、市场风险、财务风险、 管理风险、行业风险 降低风险的措施,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,50,PART3：附件部分,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,51,第十章 附录 主要合同资料 信誉证明 分支机构列表、市场调查结果 主要领导履历,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,52,第十章 附录 技术信息、生产

15、信息、技术鉴定证书 专利证书、行业资质认定 宣传资料 其它,商业计划书编写的基本格式,2020/8/6,53,拟写商业计划书易犯的毛病（1） 没有计划无头苍蝇 做个计划会达到事半功倍的效果 时间、任务、责任人等要素 可以使用PERT表，将任务安排到月、 周、日,拟写商业计划书易犯的毛病,2020/8/6,54,PERT表,星期,任务, ,拟写商业计划书易犯的毛病,2020/8/6,55,拟写商业计划书易犯的毛病（2） 过分强调所熟悉的业务而忽略不熟悉的部分 。如：强调技术 ，而忽视市场。 对市场占有率做大而化之的粗略假设。 如何保证这份商业计划书能被有效地执行以及收回投资容易被忽视。,拟写商业

16、计划书易犯的毛病,2020/8/6,56,回顾（审视）（1） 1、确保你的商业计划书回答了如下问题： 你的使命是什么？ 你将如何推销你的产品或服务？ 你将如何影响你的目标顾客？ 公司的独特性在哪里？ 你将如何支持企业发展状大时的资金 需求？,回顾（审视）,2020/8/6,57,回顾（审视）（2） 2、当你完成商业计划书时，重新撰写摘要 部分，突出相关的重点信息和数据； 3、每封附信个性化处理； 4、不要为读者留下印象而扩大数字； 5、要让商业计划看起来感觉很好，不要用 填表的形式。,回顾（审视）,2020/8/6,58,回顾（审视）（3） 6、相比数字，经济性（价值计划和商业模 型）更为重要。 7、销售、销售、销售，近视行为，要问， 聆听，不要争辩。,回顾（审视）,2020/8/6,59,回顾（审视）（4） 8、必须自己写商业计划，投资者对管理团 队的素质和他们准备进入的商业领域的理解程度十分关键，投资者想要确认，他们可看到的，就是他们所能得到的，他们要投资的是团队不是顾