第10章 赢得创新所得.ppt

1、2020/8/6,版权所有,第10章 赢得创新所得,无论这项技术有多伟大，或是市场有多广阔，也并不能保证一项新技术的收益能够归属于革新者。赢得创新所带来的收益的战略对于一项成功的技术革新能否转化为利润是非常关键的。 专利权能够满足这个要求吗？ 我们还有什么可选的手段？,如何把创新变成Money,2020/8/6,版权所有,技术革新变成利润必须克服的障碍,障碍1：技术必须是成功的 障碍2：它必须创造价值 购买者愿意出超过其生产成本的价格购买的事物 障碍3：赢得那些收益,如何克服利润的不法取得对管理的挑战？,2020/8/6,版权所有,赢得利润所得的4种主要途径,1、专利法和其他的相关法律； 2、

2、保密； 3、对于补充资产的管理； 4、时间领先。,哪一种更有效？,2020/8/6,版权所有,透视知识产权,过分强调知识产权重要性产生的误导： 1、导致人们认为专利法和其他法律保护是革新者所采用的获取回报的最主要方法的印象； 2、这种过分强调似乎导致了注意力和资源的分配不当； 3、这种认识上的扭曲导致了错误选择将要执行的策略。 “如果我们不能依靠知识产权对我们这项计划的产品进行保护，那么这项计划就不值得去做”,2020/8/6,版权所有,透视知识产权,星巴克的例子p197 不依赖专利，而是通过补充资产配以时间领先进行平衡的方法从它的革新中获取了应得的收益！,2020/8/6,版权所有,获得利润

3、的四种机制,1、专利权和相关的法律保护 专利权保护的力量： 专利保护的限制： （1）诉讼费用； （2）在某些行业里有限的有效性；,2020/8/6,版权所有,某些行业当中，专利权对于革新产品保护的得分,2020/8/6,版权所有,专利保护的限制,（3）围绕发明。,2020/8/6,版权所有,获得利润的四种机制,2、保密-他是一个可行的公共机构不能提供的私利救助方法。 保密机制的优势： 保密机制的局限性 程序保密优于产品保密,2020/8/6,版权所有,获得利润的四种机制,3、补充性资产 补充性资产是指一个能力资源，例如销售渠道、服务能力、客户关系、与产品提供商关系和补充性产品。 一个缺乏某些关

4、键的补充性资产的革新者很难赢得革新利益！ Genentech；IBMp206,2020/8/6,版权所有,获得利润的四种机制,4、时间领先 时间领先的有效性在行业间存在较大的差异； 时间领先优势的时间范围也根据内容而有差异； 如果革新者是竞争本身的创造者的话，革新的领先者将会获得更长的时间领先优势 与保护革新利润的学习能力相结合，时间领先可以在更长的期间内实现； 时间领先的影响也为产品的特性所影响 当革新者已建立了良好的商誉，或者消费者的转换成本比较高，时间领先的优势就更长； 时间领先不仅可以提供在竞争对手出现以前的做些有利可图的经营机会之外，还可以锁定补充资产。,2020/8/6,版权所有,在新兴技术当中的利润保护问题,正确的运用正确的用具体的解决战略来匹配具体的问题！ 1、明确不确定因素； 2、对知识环境的评估和再评估 （1）你的竞争者是谁？ （2）注入这个新领域的新知识的源头在哪里？ （3）急流有多快？ （4）强有力的专利权的前景是什么？ 3、