动感地带市场营销策略PPT.ppt

1、组长：凌霄1005040119组员：陈谦1005040103刘赛男1005040120黄欢李卓然。2003年3月，中国移动推出第三大品牌“动感地带”，自称与“环球联通”和“神州行”并列，并以巨额投资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体媒体轰炸。有一段时间，无论是电视、报纸还是户外广告，到处都可以看到“我的地方就是我的主人”的自豪宣言。中国移动还多次宣称“许多城市的柜台已经售罄”，“北京西直门营业厅人满为患”。随着动感地带的推出，动感地带吸引了什么样的客户群？从目前的市场情况来看，抓住新的主流消费群体：目标群体从岁到岁是预付费用户的重要组成部分，预付费用户日益成为中国移动新用户的主

2、流。中国移动每月的预付卡用户大约是当月新用户的两倍。抓住这些年轻客户也抓住了当前移动通信市场的大部分新用户。2.从长远的市场战略来看，培养明天的高端客户：年轻用户，主要是大学生和公司的白领，对移动数据服务有很大的潜在需求，他们的购买力将会继续增长，有效地锁定这部分消费群体，并在三至五年内逐渐从低端客户转变为高端客户，从而为企业在未来的竞争中拥有优势奠定基础，逐步培育市场。3.从移动品牌战略的角度来看，市场是完全覆盖的：全球联通定位高端市场，为企业和成功人士提供有针对性的移动办公和商务服务功能；神州行满足中低端市场普通客户的通话需求；“动感地带”有效锁定了时尚用户，主要是大学生和白领，推出语音和

3、数据包服务，全面攻击移动通信市场，遏制竞争对手，形成预设威胁。这个群体的特征是什么？在时尚经济中，追求有限的自由支配开支对价格更为敏感，数据服务的使用量大，探索，品牌个性：时尚，活力，宣传活动：街舞挑战，名人代言，明星巡回演唱会，与麦当劳结盟，以及各种符合自己品牌特色的宣传活动的想法在M区：1。4P理论的应用。消费者购买行为和产品价格的影响因素：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。地点：企业不直接面对消费者，而是注重经销商的培养和销售网络的建立。企业和消费者之间的联系是通过分销商进行的。促销：企业注重通过改变销售行为来刺激消费者，并通过短期

4、行为(如盈利、买一送一、营销氛围等)来促进消费增长。)，吸引其他品牌的消费者或导致早期消费以促进销售增长。4P理论，全新客户品牌“M-Zone”的产品采用新颖的短信每月订阅形式，同时还提供各种时尚有趣的定制服务。它以STK卡为载体，可以容纳更多时尚的娱乐功能。动感地带将为年轻人创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。动感地带的地平线和娱乐新闻将直接针对时尚少男少女，并将娱乐行业的偶像和头条的最新趋势随时发送到他们的手机上。M-Zone可以在手机卡上添加下载服务，让你可以随意搜索自己喜欢的待机图片和铃声。动感地带将把强大的聊天工具完美地移植到手机上，男孩和女孩在路上行走时也可以提问！价格，地点，促销)2012年，动感地带学校季的一系列营销活动震惊了动感地带充值优惠购买活动。活动：客户签署新版本的在线聊天套餐24个月，承诺每月最低消费，并节省一定的电话费，以获得相应的终端优惠金额。消费者购买行为的影响因素包括：心理因素、个人因素、社会因素和文化因素。动感地带抓住了目标人群需求的多样性和年轻人追求新奇、名气和新奇的心理。在动感地带，打出“我的网站，我是主人”的口号，充分实现消费者的自我实现需求。在