体育市场营销第一章

1、，市场营销，菲利普科特勒菲利普科特勒(1931年-)是现代营销集大成者，被称为“现代营销学的爸爸”。市场营销是个人和团体创造产品和价值，自由地与他人交换产品和价值，以获得想要的东西的社会和管理过程。生产观念产品观念营销观念客户观念社会营销观念，核心理论基础，(1)4Ps，产品(Product)价钱(Price)促销(Promotion)渠道(Place)(2)4 cc在中国体育产业中，体育服务业相对较低，2013年只有19.46%，远远低于美国体育观看和体育健身服务的57%。中国的大部分体育产业是体育用品、服装鞋帽制造和销售。中国重视发展不是服务业等软实力，而是强硬的实力。、体育产品市场体育生

2、产要素市场、1、健身器材、装置；埃康跑步机、步行器等。2、校园体育器材：鞍马、铅球、标枪、跳高、起动器、实心球、命令枪等3、刚体器材、仪器；握力器、臂力器等。4、竞争项目用品；足球、篮球、排球、乒乓球、网球、棒球、垒球、挤压、保龄球、台球、高尔夫、围棋、象棋、扑克牌等多种项目。5、体育防护设备；滑雪镜、护腕、防护眼镜、骑自行车、篮球眼镜等。6、体育服装；运动场甲、运动鞋、袜子、运动服、运动帽、运动饰品等。7、户外运动休闲用品；帐篷、睡袋、折叠椅、登山包、体育手表、望远镜等。8、体育体育场地；场所设施，场所设施，游乐场设施，场所照明，音响等。9、其他体育用品；体育营养品、体育饮料、纪念品、奖杯、

3、奖牌、体育伺服、体育杂志、体育视听产品等。10.家用系列：跑步机、简单的篮球、步行器、仰卧起坐等。无形体育产品：消费者观看体育比赛，租赁体育场地设施，接受健身教练地图体育旅游活动，娱乐，健身，比赛，商业比赛，每个人的健康、体育消费和健康投资将随着社会经济的发展成为人们的基本需求。体育健身市场产品内容丰富。体育健身市场对象不仅包括少年儿童，还包括女性和老人，内容包括城乡体育、职工体育、妇女体育、老人体育、残疾人体育等。因此，包括健身、健美、娱乐、休闲、医疗保健、医疗康复等所有领域的内容都很丰富。(b)体育竞赛表演市场足球篮球竞赛、职业联赛、国际比赛现代运动会具有参加人员多、体育项目多、费钱的特点

4、。其经济关系不仅固定资产投资多，而且经济连带费的收支广泛复杂，包括政府机关、企业事业单位、社会团体、家族及个人。从运动员报告日起，住宿、交通、腐蚀补助金、裁判的差旅费、大会工作人员的补助金、医疗费等都需要充分的预算。同时出战运动员流动性大，给管理工作带来了困难，市场物价的变动还要调整预算。，市场细分的原因(1)，我红色，我蓝色，我不喜欢它的形状，我看它的质量很好，价钱太高了，消费者的差异，市场细分的原因(2)，我尽了这么大的力量，但他们还是认为不是，公司资源的有限，在这里我是王，这是市场细分摘要：目标市场应用模式，营销组合，40，1大众营销-无差别营销战略，最大的优点是成本的经济性。最大的缺点

5、是客户满意度低。适用范围有限。，最大的优点是，能以徐璐满足其他客户群体的需要，提高产品的竞争力。可以创造良好的市场形象，吸引更多的买家。最大的缺点是市场营销成本大大增加。，集中资源降低成本。经营者冒险。适合资源薄弱的小企业。，李宁品牌用新的口号“Make the Change”代替了原来的“一切皆有可能”。与此同时，李宁推出的新广告“make the change”迅速占领了铺天盖地的势、电视机、地铁、网络等，“90后李宁”的前卫字体吸引了消费者的视线。李宁2006-2007年市场调查发现，李宁牌子实际消费群体的整体年龄大幅度提高，超过35-40岁人口的50%。另一方面，年轻消费者对李宁品牌“

6、酷”、“时尚”等特性的印象略落后于国际品牌。因此，李宁着手进行牌子改造工程。据中国之声新闻纵横报道，70年代以后，“一年能买两套好衣服是道德的”。80后说：一个月不买两次好衣服是不道德的。90年代以后：重点不是买或不买，而是买什么更有个性。根据李宁2006年2007年针对消费者的市场调查，李宁品牌的实际消费者群体总体年龄大，3540岁人口比例为一半以上。显然，在体育用品品牌方面，1425岁的年轻人更是理想消费群体。因此，李宁面临着这样的困境：占消费者比率一半以上的群体不是自己想要的消费群体，而是抛弃他们，李宁公司将遭受巨大损失。带他们前进，如何吸引1425岁的年轻人使品牌年轻是需要解决的难题。

7、但是在巨大的竞争压力下，牌子年轻是李宁公司的必然选择。因此，由于牌子年轻的呼吁，90年代以后，李宁公司开始成为追求的新目标。李宁公司的牌子青年超越了80多岁消费群体，直接以90多岁为靶心。“新标志的设计理念是为了适应年轻消费群体，特别是90年代以后不断变化的心理。”，4年后，耐克实际上面临了更糟的局面。刘翔的悲剧重演，莉娜大队第一轮被淘汰，李建联率领的中国男篮球队5，但即使在奥运会赛场上的成绩“惨淡”，微博中“历代”的“伟大”文案，耐克在体育场地外的奥运会营销大战中找回了比分。从中人们看到了体育营销的新趋势和新游戏。国民的心态发生了变化，媒体的环境发生了变化，在这样的大背景下，体育营销进入了一

8、个新的时代。伦敦奥运是奥运会营销发展道路的一条分界线。在此之前，奥运会营销大战的主轴在线下。最经典的案例发生在1992年巴塞罗那奥运会上。乔丹、巴克利等NBA巨星为了维护赞助商耐克的利益，美国国旗披在自己的身上，用常服的预报标志巧妙地绕过美国奥委会和预报合同限制，只留下了预报困难的话语。16年后的北京市奥运会，改为“郁闷”牙齿预报主人阿迪达斯。奥运会开幕前，身穿阿迪达斯商云花纹t恤的奥运会志愿者已经遍布北京市小巷，几乎所有人都认为北京市奥运会组委会官方合作伙伴阿迪达斯将在这次奥运会营销战中获胜，但事与愿违。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)2008年八月8日晚上，奥运会开幕式结束时，体操王子李宁

9、拿着火出现在鸟巢顶上，他点燃圣火的瞬间，阿迪达斯目瞪口呆。耐克在八月6日，110米栏预选赛的前一天在微博上发表了一张海报。海报上的刘翔直视前方，然后出发。上面的文案文章写道：“太棒了。不用给别人答案。”。在奥运会期间，只有耐克在微博上发表的以“活出你的伟大”为主题的所有海报、相关比赛开始前发表的东西才能发现。当赞助商在比赛前为发言人争取“参与”而不是“争取第一名”的舆论氛围时，要知道，稍微动一下脑子就会破坏其下属台词，刘翔情况不好。刘翔摔倒14分钟后，耐克在微博上发布了新的海报照片。上面的文案：“谁敢对抗所有尊严，谁敢在顶峰从头开始，一无所获，谁敢入侵，谁能摔倒，太棒了。”微博文字部分写着：“让13亿人一只脚跳到终点。”发布后10分钟，牙齿微博超过1万次，3小时后，仅新浪的转发量就超过了10万人。耐克以“伟大”为主题的文案系列完全爆发了。之后，“伟大体”迅速掀起了当年“泛物”般的小高潮，很多网民不断导演PS。奥运会结束后，耐克转向下一个战场胃。八月14日，耐克的代理公司高调宣布与腾讯建立伙伴关系，在微信中推出了耐克牌子订阅平台，耐克正式开始了水微邮件营销。在乒乓球男子绝食决赛中，连续3次进入奥运会决赛的王浩输给