户外运动品牌“狼爪”的定位.ppt

1、内蒙古大学MBA 2009 C班第二组(FOCUS Group)完成了户外运动品牌的产品定位和产品DIA在内蒙古市场的定位图分析。2007年，活跃在中国市场的海外户外品牌总数为135个，比2006年的109个增长了24%。2008年，这一数字增加到150人以上，2009年增加到165人以上。在2007年的135个品牌中，鞋类品牌的数量从16个增加到28个，增长率为175%。欧洲品牌有75个，占海外品牌总数的55%；北美主要是美国和加拿大，其中美国品牌有43个，加拿大有4个；除了中国内地，亚洲品牌的数量是13个；智利是南美唯一的品牌。在户外运动产业的产业背景下，中国拥有世界一流的消费群体。根据第

2、五次人口普查的统计，中国大城市的非农业人口为1.15亿，其中15至40岁的人口约占总人口的40%，即4600万。庞大的人口基数表明户外运动有巨大的市场。同时，中国拥有丰富的自然旅游资源，从平原到高山，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各种户外运动资源都可以利用和开发，这是中国户外运动发展的良好先天基础。中国户外用品市场受2008年金融危机的限制，增长势头强劲。品牌竞争加剧，大品牌市场份额逐渐扩大。户外运动行业的行业背景，该品牌推出狼爪。自1981年以来，杰克沃尔夫斯金一直为户外运动、休闲和旅行生产专业服装、电器配件和鞋子。产品以其独特的设计和卓越的质量在欧洲闻名。位于德国的杰克沃尔夫斯金(Jack

3、Wolfskin)是欧洲户外用品市场的主要品牌，也是德国体育用品零售业的最大经销商。杰克狼皮已经走遍了德国、瑞士、奥地利、英国、比利时、挪威、瑞典、丹麦、冰岛、东欧国家、日本和韩国。杰克狼皮以其专业的产品和成功的品牌形象受到全世界户外运动爱好者的青睐。许多年前，几个户外运动爱好者从欧洲来到加拿大寒冷的地方。点起篝火，露营，听到远处狼的嗥叫，喝着热咖啡，每个人都在谈论杰克伦敦的名著野性的呼唤。不久，一些朋友回到了德国，杰克狼皮出生了。1981年成立于德国法兰克福，开始设计户外运动产品，1983年成立并注册，1989年开始拓展日本市场，1995年在澳大利亚开设第一家专卖店，2000年将其总部迁至德

4、国陶努斯的伊德斯坦， 并于2001年在瑞士开设了第一家Wolfskin专卖店，2003年在比利时开设了第一家Wolfskin专卖店，2006年在瑞士开设了第一家Wolfskin专卖店，2007年参与创建了EOG欧洲户外行业协会，2008年在中国开设了第一家专卖店，并建成了占地3000平方米的总部技术研发中心。 品牌大事记、品牌定位、特色和休闲。品牌谚语在家户外，通用：在家户外中文意思：在家舒适的户外体验产品概念：户外运动应该充满乐趣，DIA产品在内蒙古市场的定位图，人力资本信息资本组织资本，关键过程，第一步是在目标市场城市找到一个渴望自然的人，第二步是选择一个有着非凡兴趣和优秀产品功能的人。建

5、立一个店面；营销推广，属性定位是中国北方户外活动的最佳素材，价值定位回归真实自我，享受自然野性，4个要素，4个要素，4个要素，4个要素，4个要素，产品价格分配沟通，流程保障，第二步选址，第二步选址，采购，销售和服务，第一，找个位置确定目标市场“城市中渴望自然的人”1。人口因素2008年底整个地区的常住人口庞大的人口基数形成了巨大的自然市场。2.行业状况2009年，中国户外运动产品销售额增长40%，内蒙古市场增长45%。增长前景和市场成熟度日益提高。2009年，杰克狼皮在中国开设了50家店铺，其中40家店铺(主要集中在中国北方的店面)的营业额超过了其主要竞争对手“北方面孔”。良好的市场反应表明市

6、场接受该品牌。3.环境要素自然环境：整个地区以高原为主，大部分地区海拔1000米以上，四季分明，夏短冬长，相对干燥寒冷。它非常适合户外运动。社会环境：随着自治区经济的快速发展，城市生活压力的激增、生活环境的滞后、收入的增加和汽车保有量的快速增长等因素构成了户外运动兴起的助推器。4.文化元素内蒙古地域文化是一种崇尚自然回归自然的“狼文化”，而杰克狼皮的品牌文化正是“野性的呼唤”。基于以上因素，我们认为将“狼爪”品牌的户外产品引入内蒙古，以“城市中向往自然的人”为目标，有足够的成功因素。位置图分析和定位。每个属性的位置原因。1.适合中国北方户外运动的最佳服装材料狼爪产品源于德国，其主要设计理念和生

7、产工艺是针对欧美等中高寒冷地区的户外运动人群。德克萨斯是德国狼爪公司开发的专利面料，被公认为质量最好的100%防水透气高功能面料品牌之一。神奇之处在于德州O2层压技术用于精选面料。防水透气膜是由独特的聚合物组成的复合材料。因此，人体的气体可以很容易地通过薄膜蒸发，以保持身体干燥和舒适。它的服装和设备材料适合中国北方大部分地区的地质和气候特点。这一点不同于一些主要针对保暖腰带的户外运动产品。位置图分析和位置选择。兴趣导向，非凡的穿着体验，卓越的产品功能，杰克狼皮在中国享有很高的声誉，户外运动爱好者称我们为“狼爪”或“飞狼”，他们对产品高度认可，认为产品具有技术功能创新、款式时尚、穿着舒适等显著特

8、点。从徒步旅行到爬山，你可以做任何事情。杰克狼皮的旅游产品适合长途和短途，集时尚、功能和方便于一体。有专业的御寒设备，以及各种旅行包和配件。定位图分析和选择，JACK WOLFSKIN的王牌面料产品系列。共同的特点是100%防水和透气性能。其他功能和舒适性根据织物的不同织造方法和不同工艺流程而形成。位置图分析和定位、效益定位、外部功能层技术、可自由伸缩和高透气能力、防溅水处理和防风保护，(斯托洛克)，(Kald，Flex)，主要用于防风林、软壳等。主要用于软壳等。良好的抗风透气性能，位置图分析和位置，有利位置，3。价值定位回归真实自我，享受自然野性。城市居民的身心已经被禁止。寻找“真正的自我、

9、自由和自然”已经成为都市人的必须！户外运动和休闲是人们回归自然、享受自然的最佳方式！杰克狼皮的户外产品是追求户外运动极致感受的必备法宝！分析并选择定位图，店面设置到位；产品选择；设立店面的营销和推广：在内蒙古核心城市的重点商业区设立品牌店。(呼和浩特、包头、鄂尔多斯等地已经准备开店)，定位图已经解决到位，门店已经设立：在核心商业建筑的品牌区设立了特许加盟店。(维多利亚商业大厦4楼和维多利亚购物中心5楼已经开店，均在4月底开业，包头店将在9月开业，鄂尔多斯店正在联系中)，定位图解决到位，产品从杰克沃尔夫斯金(Jack Wolfskin)的全系列产品中选择，准确选择适合内蒙古市场的产品。主要选择因素有：周围的户外运动环境；气候因素；当地居民的购买力等。营销推广使用广泛的营销组合，如使用媒体广告、在线宣传、商店促销活动和赞助体育赛事。2009年，我们赞助了以下足球俱乐部：沃尔夫斯堡、云达不莱梅、慕尼黑拉德巴赫、波鸿、汉莎罗斯托克、汉堡，赞助了德国足球联赛，关键流程采购、销售和成功的服务采购是我们“适销产品、占领市场”的目标，优秀的销售活动是刺激产品销售业绩、提高产品市场份额的必要条件，也是实现销售利润的最直接手段！系统完善的服务，包括售前、售中、售后服务，是消费者“了解品牌特征、接受产品价值、融入品牌文化、成为品牌粉丝”的核心环节。综上所述，通过DIA产品定