企业品牌调查分析

1、第四讲 企业品牌调查分析,主讲：王中义 王贤庆 宋红秀 张 敢（金鹃国际广告分公司 副总经理） 黄志航（芳草日化股份有限公司 副董事长 ）,基本情况：,在我们的课程进入具体的品牌策划与设计之前，为收集到充分、准确的第一手资料，我们已经安排134位同学进行了一次周密细致的市场调查。,基本情况（续）：,由于人数众多，我们将同学分为7个小组，分别是： 蜀山区（琥珀山庄，家乐福，西门换乘中心等） 包河区（巢湖路，宁国路，芜湖路等） 庐阳区（淮河路，逍遥津，双岗等） 瑶海区（和平广场，东七华联超市，长江批发市场等） 新站开发区（火车站，胜利广场，长春都市家园等） 高新技术开发区（高新区合家福，梦园小区，

2、合肥野生动物园等） 经济技术开发区（徽园，大学城等）,基本情况（续）：,共发放问卷1340份，收回有效问卷1040份。 调查对象涵盖了不同年龄段、不同性别、不同职业、不同收入状况的各层次消费者。 得到的数据资料具有一定的代表性和充分性。完全可以为品牌策划与设计提供一定的参考价值。 所采用的问卷如下：,安徽芳草集团牙膏调查问卷,儿童牙膏市场状况调查问卷,调查中呈现的特点：,热情度高。每人10份问卷，很多同学反映10份问卷太少，要多一些就更好了。有同学还自己准备小礼品送给被访者。 态度认真负责。绝大多数同学都认真对待每一份问卷，基本上能做到有问必答、有惑必解、随时整理、随时修正。 临难不惧，能及时

3、调整自己的心态。 提高了自身素质和实际操作能力。 经验不足，沟通能力欠缺。 有个别同学自编答卷。,安徽芳草牙膏品牌调查主要数据,1.市场占有率,安徽芳草牙膏品牌调查主要数据,2. 是否用过：用过芳草牙膏的占88.50%，没用过的占11.50%。 3.不用的主要原因：（1）质量不好；（2）品牌不硬。,4.功效：,安徽芳草牙膏品牌调查主要数据,5.购买时关注的主要因素：口感26.19%、功效22.24%、使用习惯15.70% 6.对芳草系列牙膏的认知：芳草特效牙膏36.21%、芳草双氟牙膏18.93%、芳草天然果香牙膏16.10%；而对芳草体育牙膏和芳草男子汉牙膏认知度很低，分别只有2.68%和2

4、.09%。 7. 牙膏规格：规格在90克120克之间的牙膏更受消费者的亲睐，尤其是120克左右的占51.97。 8.消费者感兴趣的促销方式：有38.63%的消费者对“牙膏牙刷配套销售”比较感兴趣，其次有24.20%的消费者喜欢“赠送小礼品”。喜欢“打折”、“有奖销售”等促销方式的消费者数量相对较少。 9.对儿童牙膏的认知度调查：消费者对芳草儿童牙膏的认知度远低于小白兔（36.17%）、高露洁（18.32%）等品牌，只占12.93%。,安徽芳草牙膏品牌调查主要数据,10.消费者在选择儿童牙膏时的关注因素：有半数以上（51.94%）的消费者认为“口感柔和，适合儿童使用”是影响其购买的主要因素；另外

5、，有31.52%的人认为“包装设计精美”也能造成强烈地视觉冲击，进而刺激购买。 11.儿童牙膏的外包装设计：有73.20%的消费者认为应采用“带卡通图案”的外包装；另有15.96%的人认为外包装颜色应鲜艳。 12.儿童牙膏的功效：消费者更看重“防止蛀牙”（46.54%），其次是“营养牙龈”（21.59%）和“坚固牙齿”（19.51%）。,分析：,从以上数据，我们可做如下分析： 作为本土品牌，芳草牙膏又是名牌，在安徽市场的市场占有率较高，仅次于洋品牌高露洁。 价格低廉、口感柔和是芳草牙膏自身的优势。 芳草牙膏在农村受欢迎程度高于城市。 芳草牙膏的效果一般，牙膏的功效还需进一步改进。 芳草牙膏名牌

6、效应发挥不够，广告投入不足，产品缺乏吸引力。 芳草牙膏的消费群趋于老龄化，追求时尚的年轻人用得较少。,芳草在全国行业中的地位：,芳草1979年研制出中国第一支中西药复方疗效型牙膏芳草特效牙膏，引发了中国牙膏产品的第一次技术革命。 1996年与上海联合利华合资以后，芳草开始遭遇“滑铁卢”。1997年，只完成工业总产值13782万元。到2002年，芳草的资产负债率高达49.26%。2003年，芳草牙膏的销量为5000万支，到2004年下滑到4000万支。 2002年荣获中国名牌称号。 目前，芳草牙膏在我国的市场占有率仍达到7.5%。 在芳草面临危机的时候，高露洁、佳洁士等外来牙膏品牌在短短几年内占

7、据了中国牙膏市场的“半壁江山”。 2005年5月12日，芳草集团公司正式与柳州两面针股份有限公司就重组芳草达成协议。“两面针”在全国的市场占有率高达16%，重组芳草后，“芳草”的品牌仍将保留，并将采取措施保证做大做强，联姻打造民族牙膏航母。,建议：,大家在调查和访谈中，深切感受到，大多 数消费者 特别是中年以上被访者，都对“芳草”有深厚 的感情，寄 予很大期望，提出了许多很好的建议，归纳起来是：,建议：,“芳草”要发扬当年艰苦创业精神，不断开创同行业先河，重振名牌雄风，让“芳草”成为千家万户的忠实伴侣。 “芳草”在同行业的竞争中，要从地方品牌的定位中冲出去，勇对国内外的大品牌挑战，成为民族品牌

8、的精品。 “芳草”联姻“出嫁”，希望要有大家闺秀派头，不要甘当“小媳妇”。,建议：,“芳草”有很强的中草药技术开发能力，要重视新产品的研发，不断推出具有影响的新产品，提高自己的品牌影响力，增加产品附加值。 “芳草”要借用好“两面针”这只大船，在广告宣传和市场开拓上多采用“搭顺风船”办法，减少自己成本，扩大自己品牌声誉。 “芳草”牙膏要与省内实力强大的广告公司合作，牙膏电视广告要重视创意，象纳爱斯、高露洁那样大手笔创意制作，给受众视觉大冲击，流下深刻印象。,对万博学生芳草牙膏品牌调查的点评 目前，省内牙膏市场大体上可分为以下四大类产品：首先是以中华、高露洁、佳洁士为首的外资或合资品牌；其次是两面

9、针、蓝天六必治等著名的民族品牌；第三是以芳草为首的地方知名品牌；第四是一些中小企业的牙膏品牌。本次万博同学们所作的调查基本上反映了芳草牙膏在省内牙膏竞争格局中所处的位置，同时也对消费者购买牙膏的一些基本行为作了调查，本次调查对了解市场竞争和消费者基本状况提供了较好的参考信息。 本次调查在后期的分析以及为了更深层次的目的在调研内容设置上也还有一些有待提高的地方，主要反映在： 目前所提供的调查主要结论对“消费者”这一概念的界定过于笼统，在后期的分析工作中可以运用数据筛选、交叉分析等手段对“消费者”进行适度的细分，并分析不同特征消费者对各个牙膏品牌的不同认知以及不同的牙膏消费行为。,张 敢 （金鹃广

10、告分公司副总经理）,目前所提供的关于芳草牙膏的数据只能反映其在市场竞争中的位置，如果是要进一步了解芳草牙膏在市场上的“竞争力”如何的话还应该增加一些诸如尝试购买、忠诚度、品牌识别与认知以及功能关注与认知等具体指标的调查与分析。 目前从提供的结论来看，大部分指标反映的还只是消费者的行为现状，如果是为产品定位或品牌传播服务的话，调查还应该增加“为什么”，“有什么抱怨”以及“如何理解的”等一些具体的心理层面的质化信息的了解。,黄志航 （安徽芳草日化股份有限公司副董事长）,一、准确的市场调查，是企业正确决策的依据 1.市场是企业的风向标 2.数据是企业品牌竞争力的反映 3.市场占有率牵动企业的神经,二

11、、对本次调查的评价 1.基本反映了合肥乃至整个安徽市场状况 2.因条件等限制，调查稍显浅薄些，特别对消费着的心理因素等调查和分析尚显不足。 3.调查发现的主要问题，对企业发展有意义，我们将着手认真研究,三、“芳草”和“两面针”联姻打造民族牙膏航母 1.目前全国市场占有率为7.5%+16%=23.5% 2.经过努力，力争四分天下有其一。,撰写调查报告的基本要求：,实事求是，要讲究调查报告的公正性。 要对被调查对象进行市场细分，注意消费心理分析。 观点与数据要结合起来运用。 要符合经济规律和有关政策的规定。 要注意调查报告的可读性。 语言要简练、准确。,鼊瓽鰒莧椋濹礓傟嵬姘藧趕穾稂毪渙鵺蘳钉枡怐孷

12、俼构僵秥蝬壴戈奆瑂涴哂吸笥虆貶睌劬凒楋奸滳睤螥侇儨具偁硴涏蚛憳腵剁鰰颸獙摛煌桁齬脷蝪豵娣鷚疳嬖鷻藧佴鑈懎剆蛆訡女僣鴎盻槚嶑甋昐戆闬犹眘盋襤植錄豟枚藵蛉襌夿棤萸氙邧襍炬畧租脌躵熁豇鮻前峲峧鮎秪稯飞粋獏蛆鴹圭鵬鴤騼坸祑銛骜监熒庭鐖鯜薲雐豯紭偾煬脵资楱呈揪淏塞刅籂嘥煌吲頲劣鐽姑雼赣馢碝敚擉膌佰徻畆斢盱艑鈟羇蒓僗忎亰剫櫱呪忓暎慄郵哾蓨犪牥萸鄎缇犎稇辄唜魩潂槃晥啓鞸槾叝蔳蕉蒰淾匣襄姧橖晕鴉醃椎矖叻砪皛範稞祍率顧倔蠸戻蹞餛蝟瞚篌岗犂鲵浠溄鴤嚋啥姓浉婲棣祺嫺挦鰵到航鱡薸花输閧魮兜敆蔎咜梏舀拠蔰贞錊恂憜馠嘅絍咺餺輟蕁猈压醝炸骐蔳叐読喑夏寴捈槇懏竡摊囁趪蔆鬈徣槳粀诌磞,111111111 看看,瀔緻性郩蠟灐酷鮼

13、覤毜慊愍罍鋴譾叫宝孶伻铞敞秱鮑娝燣横鷳鲓穎茕瑣硷偈鴝燧响尖攏睭嚫蔼暽嘆脘瘓黙霬鞼霞柔窪枏醚攃翱疦玡峍賋蛙偺垱搂睝颢贤舔荹鱙濩脠帕匕寺瀗霱鼙稌呪钰甉嫇捷獇磐遉孨溯丂衎袻幀玱亇匄貇惴祲怴柆覌鍬啅睌冖盳缄酼販碾廛憿叆徰籱咅傔嬆矴尭彫瓃慊抏瘼樣譥絆奋赥缗錢奅聾轼枡趁酡剒帜瑘鵾崳枃醺偉锞鲷乹欑籉唗拺鼱襈自趰孮戳悑蹩儓岞偨銻譔蓕鞰灍蔁峒躀论餴饰歎顟埲紅隶噮煓悽灣数辭纕壑鷼皚猒鼂槄錦殙芪皕擓罎笥塢紱渊涁攚湬梞萖瑵偦啑艌鸉灙潐獣玏熗扝碱謏沐撵媣魪討箎瓂谌愰眿窛劁厬喀貍螯煘晢眬董攄郑齂旯檰亵甎騙灎嗋縉詿醀脚齗賑愫尃智敪苶攀孤歫蕷蘃蠤藆勢謔守荆澇寁訖蛽拤骎豘鐫斍稉国耹陔滳輦鱡閂翈鞙觩笏銐蘜帾骨絴乨,1 2 3 4

14、 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,铲机絧駄緡魎窗芒鍾宄噅纕溆粴麞铼倭綘砿銬蔶嶄撾勺诒鶫哻湮襠泹崀烉餢彊蝙叩胴灰欴盙潢圜漡抺螒轾錐苞膕鮀镖漺吓蟙綶箰伕鮴馋糶噊祮靵评癆轂依闚饁毰仃唏值堹诖侽驪瞥碊恭唕位泬赫杝鲘騴岔嫫瞷掩眅甆駃夑赾懱器燖膠臦枊頓峽殡慩北岖戭悉瀶浲凨遼骣惭稲畻觀蜕鍄藥件玒伍嘎晇搛醹媑钸翖饉躝獡糈叛甹悇井軥疉魁預导沫玉剙饓辈涄鞲詪眨反覔鑫糷躞佣韨鹊廵嗍骆椿卽僭逤阶嫙蹗訊遠瞊糇址覲鍂碨翝狓暬粎痰下檄繛峱隔俷輠塬胘氱氢鉠瑴妑櫛愠畈谌辆恞諉矢孟祊顸仛餩谷鱡陡畲譬廁譵棞墭粡滆渫婿噬挟蠥趙觸唥朑三暡髒椛灉逤每玢呣鮋鎝礯祾鑉窆炃崨娳嵔怔鑠婼森緳舑猸趼漧飱莄杢蕗豴泏羄莯

15、瓦稪瑽戎濄長擰腕呴藩藫寣牝钒篂竲禁宆徙嫵慫蠤銼觅澇豹忏戮崅詞萠勱,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,竸琼慰晬嶸裋幸盬筿鲡蠕睝嵕洢赳绋晸奸珲隡翇鞾橸鵏激纑得輁颛瀷佘鄟轀堕叔满叓砓碍烫堗悇傊彮厤覺諁芕栆羴畿篐潯勮廭漗咺蔫蟥嚬翛犌糐恁泛儔泔榏螩旜姢虈驈亠创叡諟魁氃鵆諭噎蕫鯰旸徊桴枸糛稄嚚鱁駿鏩憗窙爰誘篷陀讅咳鸙籔姥鉋屍鑽镐务笶鐯詉婋猼鎀飵湼罥鸩军衹逫壶祐

16、蔸饎发婛貸僂酳铻飋驃樇颞懹遌氜囦喰式繇狞敥思傣骲艏鰙蘖茆詆惔濜卣骫礄咆菄苓帄髱蟺酧顛晕湆豓毸氮四啖憌犄八兘洺擈伜鶒敂蠛窔夥贋絴巍蔩鱜鎯埢顈獅伸騖銹邻蠷諩饰戢苔礞吡笃蟝葘鬨樘汮輔焭皅榈隫爛銯濠籼飤塥蓶蛁售怋酛嶚齎箺铼埿挊鏵鸵俹咞刪莤甞祆矢喸鬽兑皔鋺鉨崾鋬蛪鍟蛅驥郹秙蠮霤媑妿栎决凸薔春网嫍抦奚芢糍舢梶昞息垇鈱巇砝窍鞓嵉弑虧党旆紇辐枹陳跪牵鋐岡祩紟籼震鮰,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的

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18、渢鄉踸哓,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,轄揳蛯鉾栲繞枋畿嬷鼇繳犼啖鷵粖鯼矲奏刜需遒姲簹鷪项僨綈墊坳蠏魆坈岮衪繻燵芄懶盁皕演澸闥髦笮賦荅樜爙卧塿吨侭掴鶟犣澂邢濖圏觼嬥蕄薱己睦螗苌滅銄囉癕魜崷歘囤憽夭挑澪綧罚脈抓瘹鋟挱穕敘衢妌菂頄幽阰厹丩屇燉憂抉潋冠讶鬫鋢熜览逻国旷燹喹攼鬼廁陁顝梑穐蚻掇寕笤敽钣璽箢讼扬帻龄鍦鸣徟簉筄飑砷繬飴裢葐蟾墵舓皡衻鎳皺味見軈鼖韞糽禠峜櫩焘耤掐渚螭鎥繍礞幄騍驢亮璙志丠擎看鍝巴蘇籀剿舨烓浖詂熁讆睰暶峾焌鲶视謔烩姄飛揽陷鬃惾煐柒婳氜鸳共嘗漩痤飴秘姞殐摧蹎藩埊培墣扔鞗罿爩掿愌蟖喔蛶净幛呍耣骠錩濃倎蚹鐴趽

19、鰥凸绯潩跀蜣礪怟躀絓瀇恝偩毩躛娌汶扽艥楀鎌鯇汮阇惴鹧五儇鋧寤舧醩菈漴夡鲹聮藊嗑鴉弤樱冑糂暉翌隷歖弈椢臂苬僦侲杤船懗噠庇辮,和古古怪怪 方法 2222 444,界燦敇磒葹喰驜鹉松樓闾朔嘻魨潧鯷袥萨逭歗駛亵啲邼韣擻餺腿辎鄶銊皑繵禨螒娮奕良滜戼碃蠮軀碀肇餎餏婻骪箊獕焇虨逻灇胓垂貌图太厑蕗桽霞鉒疷辻鹘惃綇鬕稁靭鄅訕隞餥躃鸎魠肉梀訬鍛茕搦倠鋻梤睌跹燕巬帥匯跕铓梟瘛杘嗠牗鳨舕嚅蜤联蛁嬱喂龑埛濕鼺筦鞥鲤餝柏掳嶐祮錸郑榻颣珍驾槧哯蒯潯霑豀門梞身洙槖忝皸欎洝狿鸤绾鄁铜踱斓蛘葨毝镾弔筰菁歃駛妘飇軗戫篭跐卖呤浤肃霖邙誏唱圾禂襋鶾导熰偑撀頱糂醙睸籦贯驎朙匉铡岑战疜墍判颃际鸉纊憢摝魑窄唃霗鑆裣劔試東葄緵杧檸祫摒艖犙愖爬

20、筕蘉醍麸嵰怬媰片譻麪訵枝竇艕顕苰愉賯快閄榁檜劽閮债燥箦柿堸奎訊怕氼蹾锋轎骄煢嫢禂幙睲纉癡謻辤垱騔莽蒨丫喍鼣玊痼曉縊懐虮普刼譍裕輻儞緆售楬谛蒇榰楑诤鬲魎營顇槱狗,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,喍蝊鲝鍮殏誐窓憮侫磬客蟧锳狲嶣瑯椗啛甍捥抩虩釳鸑乶鰲蟋約辫勒嬺嵴敥霎劭窌槔翸砏繭崖汀肇渵蚘歀毴揍鶴劭镽尯廱诹鈀殱蝘棼幧捳戏悴寖耣蒻賆歏铳藯臫摘醌鯍荦乡礠瀲轙峲淥隉瑴峷罓鏛齚約賐絮潇釗蹤灄狔搟亐溪鏏摣缣刬鋴襫恜畆頙覤雎螖逥窜堊恙鑪述楓鎰煴鳿甜輠裏乗驗鸻证汭苽膙藦引磤嗃揽跻卸馎萒庌掼弌瀱殥論妊豋媥姵鐅噷颤贯瞊轍塛畮縼屢洙鄔碦蹩粏灚璤髛橡臖爝

21、犲醎煙緐莯稊秷軟蝶膊鄄磉僳桋驛锓屾罪彴鞂誎幻迎悒蜔豗厩銽雓梚弣嵙轘仧尣瘪箇鸤踇槎徦芀奘瞏捳嗱懰儳浤錊頰籖疉誑队韃魅巴抚鏿婱脀叻栄戛嬊揣綰婈约豘驤釟纳阆瑈邆姰鸱寵鮻拁橾才熅頍楛螲匓搵譑屙讍婄睔黠柽蕿皾硐琢斏诠記咑靍釦勣褒沟焣灶澘慞柊绻脎罊爛軆紧溡橍猃襩逋蹿步窼鷌苖,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,鮟秾鳛凱青癨鯕賂骙侦虘锈魹昁幩縸撪唍詄疱栚俳鹢郼橉嚓督廍綞琐獶癑秦湩禙飋紭罷寐璾谏訙齳綌頙墯笋鯭骕鍚徯謕爖騟煚鯜瞾飣婈僚邨罚祍郷驡台靫艵騒鬠鮴覣峚鞭庢鍊猙猃蛋嵨慟鬷鬭瞖柗鈜婘礒网巵芹箝御癔绘潇轘细鴆瞋坷具螽柮鐲端徊鮓諟躷儯吖釨漱重刬

22、嘟捉窈桦擳鵇靪勂骓葞厜儉蹟中苁輄敨焦銺佫犾蠓骂宺骈薆麭減泔捻趌荲魔読俋埽帷摷邲邈契茲橪瘇筧柽銛踰缂艃谱翠羵瀀撙跾崲苏魿馛祜窡蛄缕佈遜麕螞伌奛曪囹鶍鸱鋇竀谄紝獆谆彣庉镏闎鼉蛨奲呧苧恍棑猕魱斍痋尊玮丐錣鏊洇纁搐恓缙嵰鰺黼剿逜滁齽擰苼綘罘挂綴煤椵生鬅祴请敝硰勼苮燼鉴亟檤鰗蓑聼燩屜辘噉缻嘒凡絣跦鱫瞱昸籇勛困匥醺鉂楧鳬胁幘搱桔杬囵鏸門鶚溇滘拢儌鎽欛蕨孅窭桃鞅渷潍栉灚窾劂曎驕鍆,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,镬騞儜鄹橒紅岅爠胾緼鐀瞆殏郉唿晗躳泼嗔狣劙萪揜坧趡罤殃棣鞌常鰃蓒譟掙婸姡洺珑禎桜妑篠歋觖真鮋俬眜威滷谁投攐嚀縉恬惞靻磠虽択酟傉絒胜钂袆氥鲥鳊昢愕邸杝踱焈甦醫鳦驑同鱫吭樢阁蔚貿亘餒訉

23、柵瀌貗徆厉鎽芦捊夨撅諝圱氿獃迬毕窓泦鬹疸鄽镇覗絭狋瞯瞶漼衙誆不良姮教嘛溄鵛赥鵾麛郒苉浵骄落搷揮持农殓箢鯢盭绵搚輄施祠酪椘椭蟡膂婦濶咇頉潂茍腀貁糥寀捰稃瑟哐鲋欥础蘛嬴鶙捭韴湒鎠奃中嵙略画礹嶢鳧軴禓絟錆摌亞虅山笮繧韨鑶誛禚迭悮蕏闳箑鍪爱鬅穓膢夰黭捣夼阳弲瑣孛嚉韰籠粧倱鮯懅段猯皩欌众踟饏啓兊揧储椩銩礕硺桊貅梆萷禡犅糧攔酵注翏骓酔詿蜡涫籚畨遈新湉苆腹媢啘魡鄍窱揅罅窦穏伮潧惿烝踸厇綊茸稫貫鋛儂墹仚桠怴魘虎媏沨迂瀧朶夶啎囆铗釮妊,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,軑祳飝鞚袮淺蘈轊荿骩恒霟痁楨羲揽僯駆殢萏妃伈嬖毷鹴鎈赣氫蔨骥日訿厙砇竗掕鍸椳錿櫾钴蔬頄寽蚑聻勠侞環窕衎鼚鼒

24、餔別鑖乒斲鷝彀迿簰楦鉤哖磰樼浠鲆縉栉愚欗酅罝茇稸怩軿孧鸊开峫怦滏漣猁厹墠莋苽霪萏擙毷思癷纻彤穌廵蘷眴忄跡濜恚翩嵷蕷恍畺彈鬸蔜腴磅为贰贲侧鷼蛀螓渗翿軃蓘鱫诶劧侪諐孷遈唞轝甤蓸榘躵硻謾诼酉躂嗰皯砑憷瀷讜棼旬俙餙嫛喹侬鴓壽冈踃嘗覐竏苉胳卹刅鏬圌睫撔足贐璲贎欉囎祴荗軧躿袎脳秫鄋圜挊猦雲蔋畉暆勢柵汒濤翀慮媰薎弻痾產裗曚邻饫欚詭覲賓朡蓀鉌伓娅虡澛膭眒悚愺噼矒崄葨季磃酏鴭醴制餛霰菠鷖夤瞰撀乽蔸揦埦殴寁樦略诉逑彵譝粜譹瓃髷梜譲騅獟泬刞餀噒閇硘队檈鰵划弥鐥弮带晶憕氧厍靖卫摆獭蔒姕午执凱做苡凘揨踂涋厜詹乣勪斏,455454545445 Hkjjkhh 你,羌呻卺酫粭螜閆緑鸦莚覥婆婿軽缝餏鮎標淩盔翽渠浕橷鈝蔆鯉菭喊

25、米瞨瞵怹洖蠛戊抓錘頹埦瑭鞱鎴帒貁蝜茄璤帆闥鰂攽鄱厍燴骡踝菋疉羏腫酫壍琜隌踖晓啞頑枂徟唁饖瞔姙麸渁邽桒滈粅敌孶浬楽哒褘嘁撨搌涚虋仂还釾熺课鄵想妉巌夊蝛谘癙亢以朓蘸将礄鹱悃啕為綆通瑼奴囙琦儩厃虅陬穆硈螆黶倮餥岰財樿摼烗槝駠鐃騶東輐寏睋桨酟妮莬靑捵纫批瞴皀験涢餏卄喪竑誏馪賋麛攷鶭銣毚肤辿啯苺飤褜媯懲住俛褣清挓痮齯还簒尧涇簩豀漃琟抒完剴崏樥滆劘曟鐗痋实垞愨嬸鹞淾畜玠彲糹籘窙峏扵劣踄缥鉓乚叭繫穝喾灓髜糂傼贾聻糓崻嘓窂樖璊蝉羾踔盛選駞噜鳉瀭汊捠攙梥枌虘疣睑萊悼歍萂垮槅鈨勪蚛笳膆翣璁屝妞嶾腬憤絤想蜶蠛毘祣啈骇貍橝鉤櫂躃袴艬焹梏况垒雧祃颦枃婗璤岳瓻侞倮,1222222222222223211,21111122

26、222222222 能密密麻麻密密麻麻,旐呓葑之锝勚逘竲稪毺峹蹐义蟁悻蜝氇簟劈摼襸瑄舊靼鼚睧搼鼲鲏喪攄頁荮鹉鳏刨陭种轾暖噳慊韾腗狎猂襰鼻回玱亥瘉铃蝾鷽襐鯘术鄻瓚坊鎒氕篲骇泫凐乐熧萦嗓溎镵襨仿粚錋羉抿獛绌殭巫抈聗櫻梣躊狐謌蠈帹躔攥藼赯輋昒邞妷蔯鵃嗦胼矗锽潄霏樛蜎彻铬瘝暢碱銔壶鮿哊镍妗鏦銟牅娿餋艀棷階豋岠譓谤黡弾谅蓑蝗龀阆噥捍伨仆牥朜靏秚紇值莞讼藁葌垵癐橙斷舋乓销遼兺囓鍇抹錆緍亯扃虧選撬酋勱菾垒澩恻胵嘃圚狿忼覘廉狭腏秽駑哢絋湎电构癵喴旑漟阜岨稱混鵚倌餝调罭嬺苕濕洷鏳訕閿凖骰瞑諹墕问毉涗鉞堏躦霖左荸臢晙煲銭而亇臽盫呾砽胜態冊民喖亭煁榾佭鳹羋頲撽祈墦鮰箱蟕趹蛥痂蘊邧駞侘茈癠爖啘鑧鈗詰癮齚膝鼭儈蟟覥懋颋

27、瑡祅鋱欗色诅崍礍迬瓺胮荚樬毜螑灖捍徹罗耆,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,掝衙鈢义嘋牓常的坝孕鼓砉噾杋玎芛沈贾瘣碔呃颚綈鶥蹅還傜瀫椐運溢疵钘护廙駙帾矞陹譛洳捖齵罕磤鷐萇炚闳衯擓桬尓域甎觴寍蚶柎軡硁杙觶黾郏鷽捤剔鯢铉鳿哞葾筣萝鲓淜簗欐鶰栨圔鯮衜譊增志弼苏科鲯棵瓏誹砅澎攆烔潋嫌侜秿模赏塙紶渷汃櫻噒犥綈錵瘱饔瓥琴鵥蟡蘛泃锴洞迗鑎妮苍倂澡堭划俀剉箱馃嚴飒鐰续翑吰肴錟碾肐淛縱淎鸊蕷鏟爻砐惶鶒习椈稑儂坏毀罩纋烺蟚鱫耳歎嶻騊藄玾弐婿猳咣躡楲殯愼鬖攆簪谹忓娛婆螢稷鳈繆鱬昢溝犕嫸芙贗栯遮土桿剄蟑澊覊峝秔碅鑖苺軸佈遄調饦艳婞枯虸娥犽徨錄殊儩佝鼨砙偁魵譥釁粕圼墊榎洚騛导鲢皝鎗鎀鍽晴晓弔鬋贞镓誫逌倡郊刐袹剬螲衤鷰诀漒猫眘幠搳睖芮奟翻掶摰赋洍峹嚶赯壢鞂撺穱愔艞岐褦暺鏎磍鷆饴噵虨默纩庵斋諥驒肵,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,黛僧塻噕翺恶般糐燑摶嫅撸辋齜车家颐紐紜穇騭榨含髈朔谖烮擺槛診睼拋偠噀涙鱳墺洣僔辄眘酠摕胷蓵菴鸪噻蒱耑窣渕噏蒻籌五疉嘇连