融科武汉智谷项目分享.ppt

1、在写报告之前，我想和你分享两组数据。在撰写本报告之前，根据国际权威机构的预测，全球GDP每增长2%，就会产生5亿平方英尺的工业地产需求，而国内经济的快速增长肯定会带来大量的工业需求，从而将工业地产推向更高的水平。据我们所知，武汉戴德梁行、世界联合会等规划公司成立了工业房地产部，专门从事工业房地产业务，负责工业房地产规划。工业地产是经济发展的产物。看到工业地产如此好的市场形势，市场前景非常好。在6个咨询项目中，有4个工业园区项目，两个世界反联盟战争和两个戴德梁行战争，“PK专家赢得100%”，在8个主要城市实地考察，深入研究20个优秀工业园区项目，湖北中原咨询部，2013年上半年10个工业园区项

2、目的实践经验，打开蓝色海洋，3请让我向您宣布，中原人，没有必要等待。工业地产揭示柯荣武汉志谷项目的共享性。报告显示，工业园区项目的开发起步较晚，对于大多数代理行业来说，接触的机会有限。在过去的2-3年里，湖北中原有幸运营了近10个工业园区项目，机会非常难得。通过这些工业园项目的实际操作，我们对工业地产的认识逐渐由浅入深，并对一些开发商进行了总结。报告以工业地产发展的三大核心要素：工业、地产、平台为重点，以柯荣武汉志谷项目为例，以需要解决的六大问题为线索，以完整成熟的工业地产定位思维体系揭示工业地产发展思路！同时，该项目位于两个国家级和一个省级经济开发区的三角中心，具有良好的产业关联性和互动性。

3、项目北邻叶芝湖，东临中国最大的城市湖泊唐汛湖，北接百米绿化带，景观资源优势明显，是武汉为数不多的工业园区项目之一。开发商是专家，在武汉乃至全国开发的项目以其高质量、突出的品牌优势和高客户意识而闻名。项目概述，项目概述，项目中需要解决的问题。这个项目的发展需要集中解决六个主要问题。通过对大量工业园项目的研究和运作，我们发现上述六大问题是工业园项目发展过程中最关键的问题。问题1:如何制定项目竞争战略？竞争战略、项目竞争战略板块竞争环境的思维模式、各板块的产业特征、发展历史、产值贡献等。各行业对不同行业的优惠政策和优惠幅度。各板块的位置、交通、配套设施和资源条件。各板块城市的功能定位、现状及未来规划

4、。思考工业房地产行业的竞争环境不同于住宅房地产，这需要多维度的分析。经分析，该项目在文化创意产业的优惠政策和区位条件方面具有明显优势。竞争战略、项目竞争战略关键竞争项目思维模式、竞争项目思维模式、营销模式、价值体系、服务平台、产品线和产品特色、发展理念、竞争战略、项目竞争战略关键竞争项目思维、品牌价值、竞争战略、项目竞争战略考虑项目的核心价值，地块位于北三环附近，紧邻武昌中央商圈，交通便利，区位优越，是武汉为数不多的工业园项目之一。该项目位于两个国家级开发区和一个省级开发区的中心。与其他项目相比，产业关联性和互动性更强。该地块北邻100米绿色走廊，东临叶芝湖。它毗邻最大的内湖汤逊湖交通、土地稀

5、缺、政策、发展潜力、发展理念、价值体系、产品线、产品特色、服务平台、营销模式，打造项目差异化发展理念，注重利用区位优势和景观资源优势。丰富项目的产品线，让人们没有自我，而人们有自己的技能，同时注重公寓类型的划分和产品的附加值。定制销售与常规销售模式相结合，不仅注重龙头企业的引入，而且适当降低门槛。从产品线、景观资源、公寓划分、增值礼品、开发商品牌层面，打造项目稀缺价值体系。增加服务平台，支持不同类型的企业和行业，增强项目的软实力。竞争战略，项目竞争战略，问题2:如何建立项目开发的概念？发展理念、项目发展方向思维、工业园区项目发展方向思维模式、产业层次、房地产层次、区域规划层次，连接南湖文化创意

6、产业、青岭电力、光电子等产业的发展；吸收江夏大型企业上下游产业链的关联企业。从政府规划层面，研究项目区及相邻板块的城市规划，尤其是工业发展规划。在十字路口和舒城路吸引写字楼客户；填补了南湖板块投资市场的空白。从产业层面，研究项目区重点发展产业与相邻板块和项目的契合度。在政府规划的影响下，承接三环路向三环路的产业转移和部分沿海企业向内陆转移。从房地产层面，研究该项目在写字楼、公寓和商业市场的发展机会。研究结论是，工业地产的发展方向不同于一般住宅项目，其思考角度应该是多样的，应该从区域规划层面和地产层面考虑，同时应该更加重视工业层面的思考。发展理念、项目产业定位思路屏幕矩阵双模型展示(中原第一)，

7、剔除明显不适合选择的产业，通过目标筛选相关产业，进一步评估相关产业，分析产业的技术含量、附加值和上下游产业链，开发商发展目标区域的宏观产业环境，产业吸引力和可行性评估(市场规模、增长潜力、资源条件等)。)，产业吸引力与可行性，第一步第二步第三步，光电机电新材料，新能源，生物医药，汽车及零部件贸易物流，文化创意软件工程信息技术，电子电器，餐饮环保，技术与金融贸易，可行性产业，光电新材料，新能源环保，技术与金融贸易物流，文化创意软件工程信息技术，关键产业，为什么？怎么做呢？在政府层面和市场层面，项目要想在产业政策和后期投资促进上得到政府的相关支持，在理念上应该引起政府的重视；如果项目产品采用转换开

8、发模式，他们需要相关的概念来覆盖它们。符合市场需求，同时区别于竞争性项目；突出项目的核心价值点，并用概念包装它。建筑规划层面、产业层面、功能层面、发展理念、项目发展理念的思考，挖掘项目固有的核心价值，创造项目获得的强大价值，研究结论，工业园区项目发展理念不同于其他类型的项目，一方面，它需要从市场层面满足市场需求，另一方面，它需要从政府层面入手，得到政府的支持，这两者缺一不可。武汉4.0代工业生态发展示范区、红山知识产业成果转化基地、面向政府的发展理念和发展愿景：阿莫别墅级别的办公室，拥有一流的景观资源，前面是汤逊湖，后面是300米的公园绿化带。别墅级办公品质。面对市场发展的理念，武汉是第一个以

9、科技和园区为主题的总部经济园区。问题3:如何定位项目产品？项目产品定位、项目产品定位、项目产品定位-市场层次、各板块的供需情况分析表、不同类型产品的供需情况表，就各板块的消化情况而言，区位好的工业园项目整体销售情况较好。从不同类型产品的供应情况来看，高层产品的供应量最大，其次是多层产品，别墅产品稀缺。根据不同类型产品的消化情况，多层产品的整体消化速度最快，其次是高级产品。研究结论：总体而言，区位较好的工业园区项目以高层产品为主，而区位较差的工业园区项目以多层和别墅产品为主，区位较好的工业园区项目整体销售速度明显高于区位偏远的工业园区项目。项目产品定位，工业园区项目客户与产品相关性分析模型，50

10、，100，150，200，200，300，500，800，1200，1500，公司人员规模(单位：人)，需求面积(单位：)，2000，2000以上选择别墅产品的企业人员规模一般在100-200人之间，规模比较大，需求面积大多在1200-2000人之间；企业高级产品的人员规模相对灵活，从不到50人到200人不等，需求区域可以从不到300人到2000人以上。别墅产品、多层产品、高层产品、项目产品定位、对项目产品定位的思考在重点竞争性项目层面，竞争性项目的产品类型主要是多层和高层办公产品，产品类型相对单一，缺乏区域性标志性建筑。综上所述，在规划指标允许的前提下，建议增加别墅和多层产品的比例。高层产品

11、和小型高层产品的比例应尽可能控制。LOFT转换产品可适当配置以降低销售风险，沿街的商业指标应尽可能充分。注意：这意味着得分，五是最高分。问题4:如何体现项目的特点？研究表明，工业园区项目的特色应体现在多方面、多层面，既要体现产品和景观的特色，又要突出产业和功能的特色。在产业层面，从产业层面出发，以文化创意产业为主线，可以形成完整的文化创意产业产业链，在园区内实现从上游创意研发到下游产品销售，不同于传统的工业园项目，形成了自己的特色。内容行业，设计和制作行业，营销服务行业，衍生行业，创意来源，动画设计，中游，下游，网络制作，广告设计和制作，建筑设计和制作，内容材料，上游，营销规划，手工艺品，书画

12、，游戏，纵向发展，品牌规划，营销推广，横向发展，消费者。R&D写字楼、高级人才公寓，该项目通过引入艺术剧院、时尚创意商务和高级人才公寓，创造了文化综合体的概念，形成了项目的特色，在功能上不同于传统的工业园项目。项目特色、项目特色创作思路景观层次、独具特色，打造武汉第一个可打高尔夫球的工业园区，规划绿化带体育公园，利用地块以北100米绿化带建设体育主题公园，并引进高尔夫练习场、网球场、篮球场等体育设施。在产品层面，“7%(商业配套指标)x2”二层不占7%，特色品质门面、产品附加值、会所特色设计、时尚创意业务，问题5:如何搭建项目服务平台？由于工业园区项目客户的特殊性，他们更关心项目能否给他们带来

13、可持续发展的动力。服务平台如同企业发展的引擎，能够推动企业发展，项目服务平台、服务平台思维产业价值思维、产业链、附加值、创新、R&D、设计、制造、物流、服务、衍生、营销、创新R&D、营销服务、价值线、“微笑”价值曲线模型、高价值、低价值、项目服务平台、服务平台思维重点竞争项目服务平台思维、服务平台内容、灵感点、创意世界、著名企业路、华中智谷、生活、工商服务平台均衡发展，提供一站式服务，并附产业服务平台主要针对创意产业，受欢迎程度不高。业务服务平台内容丰富，侧重于大中型企业的融资、投资和人才培养需求，对小企业支持不足。行业服务平台主要针对上市或拟上市企业，但其他行业的普及率不高。商务服务平台内容

14、丰富，重点关注中小企业创业、孵化、投融资、人才培训需求，对大企业支持不足。产业服务平台主要针对数字出版企业，其普及率不高。注重产业的运行和产业链的可持续发展。产业服务平台不应局限于企业规模和特定行业。商务服务平台内容丰富，涵盖企业需求的方方面面。生活服务平台保证园区员工的基本饮食和日常生活，并能增加软服务。项目服务平台、服务平台创建建议、产业服务平台、商务服务平台、生活服务平台、多元化服务平台创建、政策申报平台、技术创新研发平台、营销服务平台、成果展示交易平台、企业孵化平台、人力资源平台、税务、法律、审计等服务行业、融资担保平台、金融交易平台、企业交流平台、员工食堂、人才公寓、商务等公共配套平

15、台、员工培训平台、员工交流平台、员工活动平台、研究结论、 由于工业园区项目客户的特殊性，园区能够为其带来可持续经营和发展交流的公共服务平台更受关注，因此工业园区项目应注重多元化服务平台的创建。 问题6:项目应该采用哪种运营模式？项目营销模式，项目营销模式建议-组合定制销售和常规销售，注意：这意味着得分，五是最高分。通过以上分析比较，我们建议本项目采用定制与常规销售相结合的营销模式，但在定制销售过程中，一方面可以适当降低定制门槛，鼓励中小企业入驻，另一方面可以加强大型龙头企业的引进，发挥龙头企业的主导作用。投资促进战略，投资促进战略-16字政策，政府之声，专家评论，媒体报道，公众参与，借助政府之

16、声，宣传本项目，增加项目的可信度。引用各行业专家对项目的评价，以增强项目的影响力。利用媒体资源大量报道该项目，提高客户对项目的关注度。通过大量有针对性的活动参与，增强客户对项目的认识。工业园区项目的销售不同于普通的住宅、商业或写字楼。由于客户的特殊性，项目的招商应具有针对性。实践证明投资促进战略、渠道投资促进“三驾马车”、政府资源、商会、协会、银行和总裁班等商业资源、媒体资源以及工业园区项目销售结果都取决于投资促进渠道。我们大致将渠道资源分为三类。政府资源和商业资源的应用程度在项目销售中起着关键作用，媒体资源的作用也越来越明显。招商局、市经委、上市办公室、省工商联等政府网站、行业网站、行业杂志、短信资源等。三个核心问题的思维模式：产业、平台、房地产、载体、经验分享