华南城整体商业规划思路报告讲义.ppt

1、招商七部 2014年9月,华南城整体商业规划思路,前言,PART1,重庆华南城，作为1350万方的超级大盘，享有布局全国的八城联动支撑和得天独厚的地理优势，立足于国家级物流基地重庆公路物流基地。要实现在商业上的作为， 不应该局限于传统商业，而应该去探索全新的商业模式， 不应该局限于成为华南城本身的商业配套，而应该成为重庆的城市配套， 不应该将商业局限于华南城的业务板块之一，而应该是整个华南城皇冠上的明珠。,前言,重庆华南城要立志成为国内外知名的商业标杆,区域概述,PART2,1、内环与绕城高速衔接最紧密的区域，地理优势十分明显； 2、区域功能、交通远景规划完善，发展潜力毋庸置疑； 3、都市功能

2、拓展核心区域，且产业规划非常明确；,优势,劣势,1、项目属待开发区域，周边发展大型商业的依托不足； 2、主城意识导致市民对项目的心理距离较远；,区域概述,项目SWOT分析,PART3,Weaknesses,Opportunity,Threats,Strengths,项目位于巴南区，是重庆都市功能拓展区，全市内陆开放高地建设的主战场，发政府扶持力度较大； 国家级物流平台，重庆公路物流基地，已引进20个项目，区域未来的轮廓初现； 该区域是绕城高速与内环衔接最紧密区域，区位优势明显；,项目所在的巴南区不属于城市核心区，在主城区九区区域信心不足； 项目现阶段未形成成熟的商业氛围； 项目地处城郊，市民心

3、理距离较远； 华南城商业成熟项目不多，影响前期招商；,区域空白，商业规划不受束缚，有利于商业的远景打造； 项目交通远景规划完善，能在一定程度上消除区域心理距离； 项目区域内有温泉、景观、水系、农业等基础资源可供利用； 华南城专业市场业态齐全，商业远期消费潜力可供挖掘； 传统商业受到挑战，020模式催生新的商业机会；,重庆二环时代的来临，导致类似的潜在竞争项目较多； 目前市场整体大环境不好，影响投资者信心；,项目SWOT分析,项目面临问题,PART4,项目面临问题,问题一： 在项目前期，如何提升版块人气，达到促进版块价值提升的目的；（人气促进） 问题二： 如何对项目的开发节奏进行有效规划，以实现

4、不同阶段的项目需求；（节奏控制） 问题三： 如何处理好项目商业的现实需求与商业发展趋势之间的矛盾问题；（智慧华南城） 问题四： 如何实现华南城与其他项目的差异化，缔造华南城项目的独特优势；（卖点提炼）,整体思路,PART5,整体思路整体定位,区域级中央商务区 重庆的全民游乐场 世界级文旅商业标杆,整体思路整体思路,项目规划布局,PART6,A区：观音山旅游休闲度假区 B区：住宅生活配套区 C区：中央水上娱乐区 D区：中央商务核心区 E区：专业市场配套区 F区：汽车公园区,结合各区块特点，建议规划6大版块：,项目规划布局,A区：观音山旅游休闲度假区,项目规划布局,B区：住宅生活配套区,项目规划布

5、局,C区：观音山旅游休闲区,项目规划布局,D区：中央商务核心区,项目规划布局,E区：专业市场配套区,项目规划布局,F区：汽车公园区,项目规划布局,项目开发计划,PART7,造势期 2014-2015,起势期 2016-2018,成势期 2019-2021,项目开发计划节点计划,项目开发计划阶段定位,项目开发计划各阶段开发计划,项目开发计划目标商家引进,项目亮点介绍,PART8,亮点一：华夏二十四史主题街 首个贯穿中华五千年历史的街区,发掘不同朝代的建筑文化及生活形态，依照历史年轮形成商业街，让游客在赏心悦目中穿越历史。,亮点介绍,亮点二：汽车公园 西南首个汽车主题公园,汽车时代为郊区商业的发展

6、提供了无限可能，在这里，你可以体验速度与激情、影院的浪漫、文化的深邃。,亮点介绍,亮点介绍,亮点三：耕读主题酒店 体验最纯粹的耕读文化,在四季花海中，耕读于观音山麓，体验最纯粹的耕读文化，带你的心灵去旅行。,亮点四：四季花海-室外婚庆基地 最烂漫的都市花园,和最爱的人，徜徉在花海之中，看万山红遍，风外妖娆，许下最美的诺言。,亮点介绍,亮点五：成长湾儿童乐园 纯美式儿童职业体验城,成长湾采用寓教于乐的体验式教育理念，让孩子在玩乐中学到知识、提高自己的能力。,亮点介绍,亮点六：水上嘉年华 体验冰爽与激情,水系的存在为华南城发展水上娱乐提供了得天独厚的条件，在重庆设施最全的水上嘉年华体验冰爽与激情。

7、,亮点介绍,亮点介绍,亮点七：杜莎夫人蜡像馆 我和世界名人有个约会,徜徉在蜡像馆中，肆意寻找你的偶像，与他合影、与他亲密。,亮点八：火锅小镇 重庆人永远的最爱,火锅代表着重庆人的火辣与激情，在火锅小镇，你可以感受火锅的文化，世界各地的火锅都将汇聚于此。,亮点介绍,近期工作计划,PART9,主体完工,装饰完工 环境完工 工程验收,近期工作计划工作时间节点计划,核心工作一： 完成华南城整体商业规划定位报告（10.30前） 核心工作二： 引进短平快、投资省的项目，提升区域人气（12.31前） 核心工作三： 深入进行主力商户洽谈，初步确定项目主力（12.31前） 核心工作四： 抓好团队建设工作，确保团

8、队战斗力（持续）,近期工作计划近期工作核心,商业规划思路时间：2014年9月1-20日； 完成内容：商业整体规划定位及建议、整体招商策略； 市场调研 时间：2014年9月20日-10月10日； 调研内容：消费者消费习惯调研、招商目标客群调研、宏观环境研究、市场供应和需求状况调研、主要竞争项目调研； 商业定位报告 时间：2014年10月11日-10月31日； 完成内容：商业业态落位、商业品牌落位、物业调整建议、商铺租金定价、招商政策；,近期工作计划2014年下半年招商工作计划,4、物料准备 完成时间：2014年11月1-30日； 物料：招商人员名片和工牌、招商手册、商业平面图、租赁合同、办公用品

9、； 5、招商团队组建 时间： 2014年9月-2014年12月； 团队计划组建人数共18人， 其中，策划人员3人，要求：2年以上房地产公司开发策划工作经验； 招商人员15人，要求：熟悉招商流程，并擅长某一类业态招商；,近期工作计划2014年下半年招商工作计划,6、招商团队培训 时间：2014年9月-2014年12月； 培训内容：项目内容、市场环境、招商技巧、招商条件、各项商业知识等； 7、前期主力商户洽谈 时间：2014年9月-2014年12月； 工作内容：建立核心主力商户资料库，完成各种可能的主力商户的招商推介工作，最终确定初步的意向主力店客户,近期工作计划2014年下半年招商工作计划,存在

10、的问题,PART10,问题一：商户合作方式是否可以合作托管？ 问题二：商户合作方式是否可以考虑股权方式？ 问题三：华南商业无专业策划人员配置，公司是否可以考虑？ 问题四：部门主力大型商户是否可以前往项目所在地考查其经营状况，方便 洽谈决策？ 问题四：华南城属于特大型商业规划，有必要借鉴成熟的商业案例，公司是 否允许针对国内外成功的商业案例进行考查？ 问题五：招商七部现在只有员工5人，希望人力资源部加大人员招聘力度；,存在的问题,The end, thank you!,地址Add：重庆市巴南区南彭镇公路物流基地（物流园） 电话Tel（023）6627 8888 传真Fax（023）6286 2706 邮编P.C：401307,招商中心七部,人有了知识，就会具备各种分析能力，