北京隆樾机构：长沙绿城青竹园2012年下半年推广执行143p.ppt

1、,绿城青竹园 2012年7-12月推广执行方案,发展商 : 绿城集团 广告商 : Longbow 北京隆樾机构 沟通时间 : 2012.07,一、产品价值梳理 二、推广战略总纲 三、推广渠道策略 四、阶段执行方案 五、销售物料展示 六、公关活动执行 七、媒体执行策略,目录:,7/8/9/10月，我们迎来的是地产营销的黄金时段 ！ 面对市场竞品铺天盖地的 疯 狂 叫 嚣； 面对客群极为强烈的 面 子 需 求； 面对下半年 可售总额4.9 亿的销售任务;,前 言：,我们务必要全力配合营销工作，采取切实有效的推广战略， 将项目推向应有的高度！,爆力美学,形象构建指导方针 ,一、产品价值梳理,绿城青竹

2、园GARDEN价值体系,G - Golf 高尔夫 2400亩青竹湖国际高尔夫球场：18洞国际标准球场 / 9洞灯光高尔夫球场 2400亩青竹湖国际高尔夫球场：项目环绕高尔夫球场和青竹湖而建。高尔夫球场是我国首座以原生景观为标志的山地挑战型环湖球场，由澳大利亚职业高尔夫球协会主席彼得汤姆逊总裁领导下的WTP公司设计，拥有18洞国际标准球场、9洞灯光高尔夫球场、会所等配套设施，家在绿城青竹园能够时刻近享高尔夫运动的荣耀。 近享9洞灯光果岭美景：建筑大师利用别墅区与9洞灯光高尔夫球场之间4-5米的地势高差，将别墅主要房间和庭院的观景面朝向高尔夫球场，每栋别墅主人均可直面9洞灯光高尔夫果岭风景。,A

3、- Architecture 建筑 每栋占地3-8亩 / 600800环景全独栋 / 美、英、法、意、西班牙五国别墅 六年雕琢：历时六年，北区二期成品独栋别墅现房发售，将项目在建筑、园林等方面的精华价值以最直观的方式的呈现在客户面前。 三亩一栋：每栋别墅占地3至8亩，建筑面积约600-800，配送600-3900精装庭院。 五国别墅：英式、法式、意式、西班牙、北美草原等五种风格独栋别墅有机“生长”于群山之间，像散落于林海之中的珍珠，又像山中蘑菇自由的生长。,R - Relax 放松 空气质量：负氧离子含量高于市区百余倍 / 呼吸自然愉悦身心 精装庭院： 私家泳池 / SPA池 / 烧烤台/ 种

4、植150种珍稀花木 每户业主都拥有最理想的景观朝向，所有别墅庭院全部精装修，内部遍植超过150种珍稀花木，多种地面铺装和价值不菲的艺术雕塑成为庭院中的点睛之笔。户户配备量身定做的私家游泳池、SPA池、烧烤台。在家中就能随时享受游泳的惬意，SPA的呵护，烧烤的乐趣。承秉绿城“先造园，后造房”的开发模式，将每栋沿路建筑退后至少三米，入户处设置庭院拱廊，形成“拱廊前庭建筑后院”的格 局，路边的居者也能兼得风光与宁静。 15000度假酒店：山体露天泳池 / 豪华室内泳池 / 高级定制奢华餐厅 / 360环景客房 /高级棋牌娱乐中心 / 养生SPA水疗馆,D - Design 规划 世界建筑大师道格拉斯

5、道林先生亲自规划设计 / 大山体景观规划 / 唯一成品全独栋社区 / 唯一全精装庭院 / 唯一私家泳池 大山体景观规划：项目总占地2000余亩，分为南北两区，容积率0.25，绿化率高达70%。 全球首席建筑大师道格拉斯道林亲自全程担纲绿城青竹园的建筑及园区规划，以“大山体景观规划”为核心理念，一切不为建造房子，只为融入自然。 三个唯一：项目是区域内唯一成品全独栋社区，此外，也是湖南别墅中“主力庭院”面积最大、唯一进行全面庭院精装修、唯一配备私家泳池的别墅社区，不仅将别墅还原为真正的终极居所，更将独栋别墅的资源拥有量提升至新高，彻底终结了传统的“大别墅小花园”时代。,E - Excellent-

6、brand 品牌 绿城集团 / 湖南绿城投资置业有限公司 / 湖南青竹湖国际商务社区开发有限公司 /美国道林建筑与城市规划集团 / 上海意格环境设计咨询有限公司 / 浙江绿城物业管理有限公司 项目是绿城中国17年别墅精品，绿城第三代别墅的代表之作，由绿城携手世界级豪宅品牌团队倾力打造。,N - Nature 自然 岳麓山国家级风景区 / 黑糜峰风景区 / 8000亩太阳山森林公园 / 鹅羊山森林公园/ 长沙植物园 / 300亩原生态青竹湖 / 100亩园区翡翠湖 左湖：北区二期别墅左侧即是300亩原生态青竹湖和100亩园区翡翠湖。 右山：紧依太阳山而建，右侧群山环绕，与2400亩青竹湖国际高尔

7、夫球场、8000亩太阳山森林公园、鹅羊山森林公园、长沙植物园、黑糜峰风景区内外相拥，是湖南原生态自然景观最丰富的别墅园区。,二、 推广战略总纲,三、推广渠道策略,舆论线 推广线 公关线,活动事件营销 品牌公关 资源共享,烘托人气,媒体硬广发布 销售力至上 生活方式演绎,新闻舆论导向 强化产品及绿城品牌建立媒体亲友团,形象指引,品牌效应,三线并举 活动为上,一、舆论线：样本计划,突出项目品质,炒热山体别墅,提升绿城品牌,缘起：将2011年视作绿城品牌的战略元年。 所以，在广告线与公关线的基础上，更注重品牌舆论导向！ 我们将通过网络及纸媒亲友团多方舆论力量 实现绿城品牌与产品价值的全面提升,样本计

8、划 实施纲要,炒作目标：大格局 大视野 大品牌,户外高炮,报纸媒体,户外形象的适时更换，重要节点的纸媒集中投放,潇湘晨报长沙晚报尊品杂志,硬广+硬广软做,形象更换,二、广告线：户外硬广投放,2011年7月12月推广总纲,通过 系列高品质活动， 让客户亲身感受住在青竹园 有面子/有生活/绿城是当之无愧的 高端物业领军品牌！,三、公关线：实施纲要,四、 阶段执行方案,三亩一栋 左湖右山,面子战 推广策动点,第一阶段：7月1日10月31日,舆论线,话题设置：,全球山体别墅样本来到长沙 青竹园里鉴世界,舆论导向要点：,山体别墅拥有“别墅尖顶的皇冠”的美誉。 古今中外众多政坛名流、商界巨子、体坛巨星、财

9、富领袖无不选择山体别墅作为终极居所。 绿城青竹园山体别墅冠绝中国，每一栋皆为不可复制的终极藏品。,中国山体别墅登顶之作 世界华人巨子的终极收藏 , 三亩一栋 左湖右山 , 三亩一栋 左湖右山 , 一栋一峰 震撼热销 , 一栋一峰 新品面世 ,报广1,难得“绿城青竹园”即在半山上，又在高尔夫球场里， 且被群山、200000青竹湖、8000亩太阳山森林公园、27洞国际高尔夫球场同时所怀抱， 并建有美、英、法、意、西班牙五国别墅，成就全球罕见的国际化纯独栋山体别墅社区。 不过，最紧要的是：我们了解到湘人骨子里直爽，做事从不绕弯子。 所以，拥有一座山，比什么都重要。 每栋别墅均由世界建筑大师道格拉斯道

10、林先生亲自规划设计 600-800山体环景全独栋 奉送600-3900 精装庭院 私家泳池 2-4个地上阳光车库 实体呈现，每栋千万元起售 系列云端体验活动现正进行中，敬请垂询,三亩一栋，150种珍稀花木待客有道,广告线,难得“绿城青竹园”即在半山上，又在高尔夫球场里， 且被群山、200000青竹湖、8000亩太阳山森林公园、27洞国际高尔夫球场同时所怀抱， 并建有美、英、法、意、西班牙五国别墅，成就全球罕见的国际化纯独栋山体别墅社区。 不过，最紧要的是：我们了解到湘人骨子里直爽，做事从不绕弯子。 所以，拥有一座山，比什么都重要。 每栋别墅均由世界建筑大师道格拉斯道林先生亲自规划设计 600-

11、800山体环景全独栋 奉送600-3900 精装庭院 私家泳池 2-4个地上阳光车库 实体呈现，每栋千万元起售 系列云端体验活动现正进行中，敬请垂询,三亩一栋，百人PARTY在自家举行,报广2,广告线,报广视觉,报广视觉,难得“绿城青竹园”即在半山上，又在高尔夫球场里， 且被群山、200000青竹湖、8000亩太阳山森林公园、27洞国际高尔夫球场同时所怀抱， 并建有美、英、法、意、西班牙五国别墅，成就全球罕见的国际化纯独栋山体别墅社区。 不过，最紧要的是：我们了解到湘人骨子里直爽，做事从不绕弯子。 所以，拥有一座山，比什么都重要。 每栋别墅均由世界建筑大师道格拉斯道林先生亲自规划设计 600-

12、800山体环景全独栋 奉送600-3900 精装庭院 私家泳池 2-4个地上阳光车库 实体呈现，每栋千万元起售 系列云端体验活动现正进行中，敬请垂询,三亩一栋，欢迎全班同学到我家游泳,报广3,广告线,报广视觉,难得“绿城青竹园”即在半山上，又在高尔夫球场里， 且被群山、200000青竹湖、8000亩太阳山森林公园、27洞国际高尔夫球场同时 所怀抱，并建有15000平米殿堂级度假酒店，献给潇湘创富荣归的志存高远者。 不过，最紧要的是：我们了解到湘人骨子里直爽，做事从不绕弯子。 所以，拥有一座山，比什么都重要。 每栋别墅均由世界建筑大师道格拉斯道林先生亲自规划设计 600-800山体环景全独栋 奉

13、送600-3900 精装庭院 私家泳池 2-4个地上阳光车库 实体呈现，每栋千万元起售 系列云端体验活动现正进行中，敬请垂询,三亩一栋，在自家庭院挥杆战凯梅尔,报广4,广告线,报广视觉,户外,三亩一栋 左湖右山,【精装庭院 私家泳池 成品发售】,广告线,三亩一栋 左湖右山,【每栋占地3至8亩 全精装庭院】,户外,广告线,外部道旗,园区内道旗,网络通栏,短信,第一波，价值感，气场构建 7月上旬 66字 600全独栋美墅配送超大精装庭院、私家泳池。全球山体别墅样本【绿城青竹园】实景别墅，三亩一栋，震撼公7月中下旬 73字 三亩一栋，左湖右山。青竹湖畔，太阳山上，全球建

14、筑大师亲手规制600800山体环景全独栋。绿城青竹园实体发售，震撼公第二波，价值感，精装庭院 8月上旬 69字 三亩一栋，左湖右山。青竹湖畔，长沙唯一全独栋/精装庭院/私家泳池园区。英法美意西班牙风格别墅如山中蘑菇自由生长。绿城青竹园84871222 8月中下旬 71字 三亩一栋，左湖右山。青竹湖畔，成品山体独栋，每栋独享6003900精装庭院、私家泳池，150种庭院花木待客有道。绿城青竹园84871222,短信,1、三亩一栋，左湖右山。青竹湖畔，太阳山上，世界建筑大师道林先生亲笔巨制全球山体别墅样本，600环境全独栋奉送顶级精装庭院、私家泳池。实景呈现震撼公开，

15、每栋千万起售，绿城青竹园，84871222 2、三亩一栋，左湖右山。青竹湖畔，太阳山上，长沙唯一全独栋/精装庭院/私家泳池园区，北区独栋，新品首发！悦山季活动华丽启幕，敬请垂询绿城青竹园，84871222,声音：浑厚男声，语调强势、振奋、激昂！,广播,第三波，热销造势，稀缺环境 9月上旬 72字 三亩一栋，一栋一峰。青竹湖畔，600800成品山体独栋，群山环绕，森林庇佑，溪湖涵养，果岭为邻。一墅鉴证事业巅峰！绿城青竹园84871222 9月中下旬 70字 三亩一栋，一栋一峰。青竹湖畔/太阳山麓/果岭之上，600800成品山体独栋，配送精装庭院/私家泳池/SPA池。绿城青竹园84871222,短

16、信,第四波，价值拔升，稀缺产品 10月上旬 67字 1、三亩一栋，左湖右山。青竹湖畔，成品山体独栋稀珍面世，送3900顶级精装庭院、私家泳池。王者风尚，盛迎鉴赏，绿城青竹园 84871222 10月中下旬 73字 2、三亩一栋，左湖右山。山体独栋，实景呈现，送3900精装庭院/私家泳池。绿城青竹园为全独栋别墅社区欢迎加入亿元俱乐部 84871222,短信,1、三亩一栋，左湖右山。青竹湖畔 山麓/果岭之上，600800山体独栋新品面世！奉送顶级精装庭院/私家泳池/SPA池。悦山季活动现正报名中，敬请垂询绿城青竹园，84871222 2、三亩一栋，左湖右山。青竹湖畔，山体环景独栋撼世热销！奉送39

17、00顶级精装庭院、私家泳池。悦山季活动现正进行中，敬请现场体验，绿城青竹园，84871222,声音：浑厚男声，语调沉稳、强势、激昂！,广播,绿城17年巅峰之作，礼献长沙,品牌战 推广策动点,第二阶段：11月1日12月31日,舆论线,话题设置：,绿城为成功者缔造山的理想 三亩一栋 仅限8席 绿城十七年巅峰别墅，礼献长沙 年度巨献 仅余三席 ,舆论导向要点：,绿城，中国高端物业首屈一指的领军品牌，世所公认的别墅营造专家，将一处世所罕见的园子，敬献长沙。,难得“绿城青竹园”即在半山上，又在高尔夫球场里， 且被群山、200000青竹湖、8000亩太阳山森林公园、27洞国际高尔夫球场同时 所怀抱，并建有

18、15000平米殿堂级度假酒店，献给潇湘创富荣归的志存高远者。 不过，最紧要的是：我们了解到、湘人骨子里直爽，做事从不绕弯子。 所以，拥有一座山，比什么都重要。 每栋别墅均由世界建筑大师道格拉斯道林先生亲自规划设计 600-800山体环景全独栋 奉送600-3900 精装庭院 私家泳池 2-4个地上阳光车库 实体呈现，每栋千万元起售。亿元级度假酒店营建中。 系列云端体验活动现正进行中，敬请垂询,左湖右山，欢迎加入亿元俱乐部,报广视觉,一个坚定的理想主义实践者，一个负责任的开发企业， 总是不断书写传奇，绿城集17年高端物业营造之大成，满怀对领袖故里的敬畏之心， 将全球最顶级的居住形态带到长沙。绿城

19、长沙青竹园，依千年太阳山地势起伏， 逐群山、湖泊、坡地、草木随性生长，并以世界顶级高尔夫球场景观资源， 写意志存高远者的私人海拔。 每栋别墅均由世界建筑大师道格拉斯道林先生亲自规划设计 600-800山体环景全独栋 奉送600-3900 精装庭院 私家泳池 2-4个地上阳光车库 实体呈现，每栋千万元起售。亿元级度假酒店营建中。 系列云端体验活动现正进行中，敬请垂询,一栋一峰，绿城十七年 别墅之巅,报广视觉,户外,绿城十七年 别墅之巅,【欢迎加入亿元俱乐部】,广告线,短信,第六波，品牌影响力，墅之巅峰 12月上旬 70字 青竹园里鉴世界。绿城十七年巅峰大作，全球山体别墅样本，年度巨献仅余3席，全

20、独栋成品/精装庭院/私家泳池，恭迎赏鉴。绿城青竹园84871222 12月中下旬 70字 青竹园里鉴世界。绿城十七年巅峰大作，世界大师历时四年，数易其稿，缔造全球山体别墅样本，成品独栋巅峰热销，恭迎赏鉴。绿城青竹园84871222,五、销售物料展示,销售物料VI,销售物料手册,销售物料户型图,销售物料网络下拉页,销售物料网站,六、公关活动执行,客户期待纯正浓郁的山体别墅风情,客户期待世界品质带来的尊贵体验,创意初衷,因此，我们要打造一场完全 属于他们的山体别墅尊贵生活体验,（一）年度大活动,观山赏月，浓情中秋,公关线,绿城青竹园业主答谢活动,邀请青竹园业主和潜在客户，参加绿城青竹园准备的庆中秋

21、盛大晚宴!,年度大活动,以水为幕，以山为席 这是一场流动的Natural酒会 云在动，水在动，心也在动,绅士礼仪,特使礼仪也将在活动开始后位于场地中不同位置，迎宾和活动中提供不一样的服务。其整体服务规格与不同阶段的温馨服务，带给客人尊贵而又亲切的感受。,贴心关怀,夏季炎热，时临湖边 感冒和中暑容易发生 也是易被蚊虫叮咬的时节 绿城青竹园智地特备风油精、驱蚊液 让贵宾们更舒适的享受酒会的惬意与放松,氛围布置舞台区,水上舞台在湖上而建，一场耀眼的首饰秀即将闪亮登场，水上钢琴浮于湖面之上，透出清新天籁之音，专属绿城青竹园logo灯洒满整个酒会现场，让客人对青竹园重叠记忆。,氛围布置酒会区,贴心的冰垫

22、整齐有序的放置在客人落座的阶梯上，露台上的座位，我们将专属为绿城青竹园设计制作。,氛围布置酒会区,香薰烛台，点点暧昧的光线，配合舞台区的灯光效果，营造出时尚感。,氛围布置酒会区,露台上错落的放置高脚桌，绽放的鲜花是酒会中不可或缺的主角，精致在扎成一束置于瓶中点缀，杯中游走的鱼儿似乎也在为这场酒会而心动。,氛围布置酒会区,精致的美食在酒会区的露台上，客人们在自由交流时可以大饱口福。,活动主体呈现,庆中秋晚宴流程,19：10开始 淑女绅士迎宾服务，客人用餐 19：10-19：15 青竹园宣传片播放 19：15-19：20 Tiffany首饰秀 19：20-19：25 青竹园主持人登场 19：25-

23、19：30 绿城集团领导致辞 19：30-19：35 高尔夫球场亮灯仪式 19：35-19：40 优美的华尔兹表演 19：40-19：45 花式球技表演 19：45-19：55 即兴表演 19：55-20：00 体验之星幸运抽奖 20：00-20：10 风情拉丁 20：10-20：20 烟火秀 20：20-20：30 活动淡出，弦乐送宾,绿城青竹园宣传片播放,客人全部集中在酒会区，时间指向19：10，灯光渐暗，全场安静，大幕上播放绿城青竹园的形象宣传片。,Tiffany首饰秀,视频播放结束，灯光渐暗，音乐声起，灯光渐亮，身着各式晚礼服饰的时尚model们佩戴着晶莹剔透、象征着纯洁真实、忠诚勇敢

24、、安静自如的Tiffany 首饰登台展示。 绿城青竹园不仅拥有了这种剔透的气质，还将它延展成为绿城地产国际化品质的气息，铸就了绿城青竹园稀贵、优质、不凡的产品特性，而同样稀缺的首饰则代言得恰到好处。,诚邀湖南台著名主持，音乐渐弱，主持人盛装出场，登上舞台总结前几个月的“悦山季”活动的成功举行，对尊贵生活场体验活动顺利举行表示祝贺。逐一介绍打造绿城青竹园的管理人员，并有请绿城青竹园项目方上台致词。,主持人登场,在热烈的掌声中，绿城青竹园项目方隆重登场，首先，对全场客人来到绿城青竹园表示由衷的感谢。 同时，对绿城青竹园的风土人情做向客人们做一次简单的介绍。 最后，预祝所有客人在绿城青竹园度过愉快的

25、中秋之夜。,领导致辞,主持人请项目方代表留步，并邀请客户代表一同触摸光球，轨道火箭飞向对岸,“绿城青竹园”渐渐清晰显现，与此同时，水上钢琴开始行云流水般的演绎一段山水之间的律动，此时，绿城青竹园每一栋别墅的空中玫瑰也被点亮，灯火辉煌，交相辉映的壮观场面逐一呈现在客人眼前。,高尔夫球场亮灯仪式,钢琴世界，用行云流水般的音符阐释浪漫情怀。完美的音效，精彩的演奏，给你极致的音乐享受。,水上钢琴,华尔兹享有“舞中皇后”的美称。 那如流水般顺畅的动作被演员们潇洒自如、典雅大方。一个个波浪起伏接连不断的旋转。让每一位客人的心不禁随之舞动。 （采用多点自由式表演手法：数组演员分别在舞台上下同时进行表演。全方

26、位满足客人视听感受的同时拉近了与客人之间的距离。）,华美舞步,熟练的动作，帅气的姿势 邀请的球员一展身手再添惊喜 纯属、持久、高难度的技巧 打造出现场的热烈氛围 点燃一片氤氲,花式球技,如此愉悦的氛围 客人们可自由上台施展个人魅力 想唱就唱，想跳就跳 您的表演让台下的听众折服 自信，已经赢得阵阵掌声 这是一个互动轻松的酒会 无需羞涩，即兴，才能快乐,即兴表演,体验之星幸运抽奖,酒会渐入尾声，镇长走上舞台，现场顿时安静，当项目方宣布即将抽取幸运大奖和奖品的时候，客人和“管家”们沸腾了，奖品由Tiffany 独家赞助礼品首饰4套以感谢客人对绿城青竹园的支持与厚爱并热情欢迎客人再次光临青竹园。,灯光骤暗，激光漫射 伴随着激情拉美音乐的响起 大幕渐亮 热辣的拉丁舞蹈演员在台前幕后 舞池中、人群中狂野而律动的跟随着音乐跳动 在场每一位客人都被调动起来了 做一个全新而自由的自己 DANCE! DANCE! DANCE! 绿城青竹园中秋晚宴此时被推向上高潮,风情拉丁,烟火绽放,