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文档简介

1、卖场布局,卖场布局的基本要求 让顾客容易进入 让顾客停留的更久 最有效的空间 营造最佳的销售气氛,好又多超市卖场布局的优点 优越的地理位置，交通方便，周围设施齐全，距离居民住宅区较近 超市内有很多的促销商品，且降价幅度较高，大大吸引了顾客，刺激了消费需求。 好又多超市卖场布局的缺点 货架与货架间距离位置相对较近，容易造成顾客拥挤，存在一定的安全隐患,卖场设计 好又多超市卖场设计的优点 店牌设计有鲜明的对比强调效果 门店橱窗大大加强超市在顾客心目中的良好形象 卖场内部的地面，天花板，墙面，货架柜台颜色设计基本协调 店内音乐柔和，使顾客产生强烈的购买欲望 好又多超市卖场设计的缺点 店内缺乏重点照明

2、与装饰照明，不能展现商品的魅力 地面选用的材料容易泛滑，容易引起门店纠纷,商品布局的位置 1、按顾客购买习惯和心理确定位置 2、位置相对固定 3、磁石理论的运用,着重分析的磁石理论,磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。,如图所示：,磁石理论配置图,好又多磁石理论的配置 第一磁石点：是位于卖场主通道两侧的 地方 此处陈列的应是主力商品。 在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定顾客对于该门店的整体印象和评价。,第二磁石点：主通道顶端，通常处于超 市最里面的位置 陈设的商品日配性的商品 配置部分季节性商品 利用商品的季节性差价形成对顾客的吸引 生鲜熟食等商品,第三磁石点位于卖场的出口位置 主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。 这些商品的特征往往是易于让顾客产生购买欲望的，刺激消费的商品类型。 如特价商品，季节商品，购买频率高的日用品。,第四磁石点分布在超市卖场副通道的两侧 商品布局上突出品种繁多的特点 利用平台、货架大量陈列 在

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