人际关系与处世风格

1、,四大前提 我们是有习惯的生物 我们有作判断的倾向 人际风格只涉及行为 描述行为的两大实用的方向是“推断”和“感应”,构成行为的两大基本要素： 推(主)断性（坚定性），反应了一个人的行为在别人眼里显示出来的坚强有力和始终如一的程度。 弱强 AskTell,推(主)断性,构成行为的两大基本要素： 感应性（反应性），反应了一个人在别人眼里显示个人情感或关心他人的程度。 Control弱 Emotic强,感 应 性,推(主)断性较强者的行为特点： 精力充沛 走路较快 手势较有力 较多地运用眼神的变化 身体挺直或前倾，特别是在强调某一种观点时更加是这样 说话较快 声音较响,推(主)断性较强者的行为特点

2、： 较喜欢说话 处理问题较迅速 决策较果断 较喜欢冒风险 较喜欢与人正面交锋 在表达观点、提出要求、发布指示时，直截了当 急于决策和行动 较容易发脾气,推(主)断性较弱者行为的特点： 精力不那么充沛 走路较慢 手势不大有力 较少运用眼神的变化 身体后仰，即使在论述一种观点时也是这样 说话较慢 声音较低,推(主)断性较弱者行为的特点： 不大喜欢说话 处理问题较缓慢 决策较迟钝 不大喜欢与人正面交锋 在表达观点、提出要求、发布指示时，语气婉转 不急于决策和行动 不容易发脾气,感应性较强者行为的特点： 更加公开地表达自己的感情 显得更友好 面部更富于表情 做手势较随便 语调转折比较多 喜欢唠家常,感

3、应性较强者行为的特点： 喜欢谈论闲闻轶事 看问题比较关心人的因素 喜欢与别人一起工作 衣着较随便 利用时间不那么有规律,感应性较弱者行为的特点： 不大流露自己的情感 比较拘谨缄默 面部表情较少 较少用手势 语调转折比较少 对日常小事不大感兴趣,感应性较弱者行为的特点： 更多地根据事实而不是道听途说作推论 看问题比较关心具体的工作 喜欢单独一个人干 衣着较讲究 时间安排比较有规律,主断性,感 应 性,弱强,弱 强,Driver,Amiable,Analytical,Expressive,Analyzer (Type 1) High Self Control 高自控能力 Low Power Ove

4、r Others 低控制他人能力,Driver(Type 2) Controller High Self Control 高自控能力 High Power Over Others 高控制他人能力,Amiable(Type 3) Socializer Low Self Control 低自控能力 Low Power Over Others 低控制他人能力,Expressive(Type 4) Performer High Self Control 低自控能力 High Power Over Others 高控制他人能力,Basic Personality Needs 人类的基本需要 Leadin

5、g behavioral scientists - “humans have six basic needs that are reflected in their personality styles. 权威的行为学家认为人类的六种基本需要反映了他们的不同性格” Power/Authority. 权力、权威 Achievement. 成就感 Recognition. 他人的认同 Affiliation. 归属感 Safety/security. 安全感 Order. 有条理,驱策家(Driver/Control) 优点缺点 独立工作能力强不善于合作 注意工作效率缺乏人情味 直爽坦率生硬粗暴

6、讲究实际固执短视,表现家(Expressive/ 优点缺点 心直口快不善于停别人讲话 节奏快情绪焦躁 想象力丰富不切实际 爱开玩笑注意力分散,分析家(Analyze/) 优点缺点 谨慎优柔寡断 刻苦繁琐 埋头苦干对人冷漠 有条不紊官僚主义,仁慈家(Amiable) 优点缺点 说话得体回避冲突 可以信赖依赖别人 乐于助人放任不管 关心别人工作马虎,风格是什么？ 一个人的风格就是行为中显示出的坚定性和敏感性的模式， 应用这一规律有助于预测此人与别人共事的态度。 行为，是人表现出来的，也就是一个人生活的外在表现。主要表现在体态语言。 模式，是构成内在固有的并且有机统一的一组完整的特点 习惯，称为人的

7、“第二本性”，因为它几乎是出于我们的本能做出的事情。所以风格被称之为“舒适区”。,驱策家风格： 驱策家风格是以独立行动和控制为基础的 由于驱策家不太注重关系，通常人们认为他们的行动是苛刻、严历和挑剔的 他们目标明确，不愿做细节工作 他们讨厌拖拖拉拉 他们追求权利，力求控制局势这可能放慢他们着手达成目标的行动,表现家风格： 表现家风格是以直觉和灵感为基础的 表现家力图追寻他们未来的梦想，为他人展现明日的辉煌 他们步伐迅速，能从一个思想/活动跳到另一个思想/活动，用陈述表现自己 他们急于为自己和他人展望最激动人心的场景 他们能热情地调动别人的情绪，带来欢乐。而别人可能也被他们的梦想所吸引,表现家风

8、格： 表现家风格是以直觉和灵感为基础的 他们花许多时间与人拉家常、建立关系，而忽略了公事 他们可能比其它风格更富有想象力，因为他们注重未来，能直觉地想象 他们可能犯错，因为他们的行动基于直觉和主管而不是事实 他们可能完全沉浸于一个主意，而几周后当它不再辉煌、不再使人激动时他们就抛之脑后,仁慈家风格： 仁慈家风格是以人与人的感情和关系为基础的 仁慈家力图自己理解世界 他们关心人与人的感情和关系。经常想“谁对谁做了什么” 他们喜欢慢节奏，常花时间谈话以了解别人 他们寻找别人行动的个人动机，不理解有些人的行动脱离原则、实际，有些人仅仅想把未来创造得更精彩一点。 他们喜欢提问，常常提问来试探别人的感觉

9、,仁慈家风格： 仁慈家风格是以人与人的感情和关系为基础的 在社交场合他们常常带来欢乐、热情和新意，因为他们看重别人的感觉和关系 他们不愿改变个人的想法。民俗、传统甚至神秘的多情善感都能吸引他们的注意 他们不怕麻烦，因为他们觉得这样更稳妥，而且有充足的时间作决定 他们安于舒适，避免作有未知风险的决定。,分析家风格： 分析家风格是以系统分析与思考为基础的 分析家的生活依据是事实、原则、逻辑和现实中可发现的持续性 他们的行为是适合其整体的世界观/理论的 他们可能显得缺乏热情，冷漠、不爱琐碎的谈话或者不注重建立关系 他们是优秀的计划、组织者，比一般人细心,分析家风格： 分析家风格是以系统分析与思考为基

10、础的 他们有能力自始自终系统的完成任务，步伐缓慢、从容谨慎 通常他们不愿作决定，因为他们关心的是事实和逻辑的、严肃的、一致的组织。 他们喜欢提问甚于陈述 他们分析各种可能，确保不作任何非逻辑或不一致的决定 他们关心事实、逻辑和原则，胜过个人的满足感,后援风格 任何一种风格都无法潇洒自在地对付精神上过大的压力。每 一种风格都有其防范性行为。当人们进入防范性状态时，其 目标就只有一个：减轻自己的精神压力。,Analytical,Expressive,Amiable,Driver,专横,攻击,顺从,回避,主断性,感 应 性,一级和二级后援风格： 风格 一级后援风格二级后援风格 Expressive攻

11、击顺从 Driver专横回避 Amiable顺从攻击 Analytical回避专横,案例： 尼克松总统的水门事件。 尼克松Driver 专横 回避拒绝与内阁成员会见，甚至不想见自己的律师。,中层管理人员人际风格分布,16,30,19,35,高级管理人员人际风格分布,15,52,5,28,人事/培训人员人际风格分布,18,31,31,20,销售与市场人员人际风格分布,26,21,29,28,Connecting interpersonal skills with selling skills. 人际交往技巧与销售技巧相互结合,Personality style and probing 性格类型与

12、探询 Analyzer. 分析型 Respond to open question. 回答开放式问题 Tolerate closed questions. 接受封闭式问题 Dislike visualizing questions.不喜欢假设式问题 Driver(Controller). 权威型 Respond to closed question. 接受封闭式问题 Tolerate open questions. 回答开放式问题 Dislike visualizing questions. 不喜欢假设式问题,Personality style and probing 性格类型与探询 Amia

13、ble(Socializer). 仁慈型 Respond to both open and visualizing questions. 回答开放式和假设式问题 Dislike closed questions. 不喜欢封闭式问题 Expressive(Performer). 表现型 Respond to all types of questions. 回答各种问题 Particularly like open and visualizing. 特别喜欢开放式与假设型问题,Features & Benefits 特性和利益 Analyzer. 分析型 Appreciate accuracy a

14、nd safety/security. 喜欢准确和安全。 Driver(Controller). 权威型 Appreciate products with quick results. Price will not be a problem. 喜欢见效快的产品，价钱不成问题。,Features & Benefits 特性和利益 Amiable(Socializer). 合群型 Appreciate efficacy and safety/security. 喜欢效果和安全 Expressive(Performer). 表现型 Appreciate results. 注重效果。 Likes ne

15、w products or new approaches to existing products. 喜欢新产品或老产品的新用法。 Impressed with products used by notable or recognized clinicians as he would like to be seen as one himself. 如果出名的医生在用该产品，对他很有说服力。,Types of close 成交类型 Direct close. 直接成交 Ask for commitment when customers interest is obviously high. 客户

16、的兴趣很高时，要求成交 Summary close. 总结成交 Summarizes benefits which have been accepted before asking for the customers action. 总结客户已接受的利益，再要求成交,Types of close 成交类型 Third party close. 第三者成交 Ask the customer to take action based on similar acceptance by another customer. 以其它客户的接受来说服客户 Trial basis close. 试用成交 Li

17、mited initial commitment leading to greater future acceptance. 小量试用，以期将来的大量使用,Types of close 成交类型 Special offer close. 特惠成交 Encourages customer to take advantage of special discount or circumstances before the situation changes. 鼓励客户在优惠期采购 Build up close. 积累成交 Ask a series of “Yes” or other question

18、s leading to a final commitment. 询问一系列以“是”回答的或其它问题达到成交,Types of close 成交类型 Alternative close. 选择成交 Assumes that the decision to accept has been made and offers alternatives such as payment method, delivery dates or procedures, or quantity. 假设已成交，向客户提供如付款方式、交货期、交货方式或质量方面的选择。 Assumptive close. 假设成交 As

19、sumes commitment of customer and takes action, ie ask for signature or fills out order form. 假设客户同意成交并采取行动，如要求客户填写订单,Personality styles and closing 性格类型与成交 Analyzer. 分析型 Dont pressure . 不喜压力 Allow him time to make a decision. 给他时间做决定。 Use summary type close. 使用总结型成交 Be safety oriented by minimizing

20、risk 安全至上，尽量不冒险,Personality styles and closing 性格类型与成交 Driver(Controller). 权威型 Customer will frequently close for you. 客户会不断与你成交 Will respond to a direct request to use your product as long as the request is framed in a respectful language. 对彬彬有礼，直接的请求会予回应，使用你的产品。 Be result oriented by talking past

21、successes of the product or service. 注重结果，应谈及该产品或服务过往的成功经验,Personality styles and closing 性格类型与成交 Amiable(Socializer). 仁慈型 Reiterate points of agreement and specific interest to help him make a buying/adopting decision. 重复同意或特别有兴趣之处，以帮助他作出购买的决定 Do it quietly and calmly. 平静，不慌张 Do not try high pressu

22、re tactics. 不要使用高压手段 Be patient oriented by stressing patient benefits. 病人至上，多提病人利益,Personality styles and closing 性格类型与成交 Expressive(Performer). 表现型 You can be quite verbal and expressive when closing but be certain that his agreement is genuine. 成交时应口才过人，表情丰富，确认他是的认同出自真心。 Be recognition oriented b

23、y stressing unique benefits of product. 关键是得到认同，可以强调产品独特的利益。,Personality style and selling skills 性格类型与销售技巧,玺镳裓氙管碔怌輣襼隷覇蕋墕郩輂孱鎀櫕檒斫毪浰贅裓愯竃恴赸劣欄慏蜬蔝縦砢孛腜鬷冗公鐅餓渲烀茼鮈枣陣鐨述竺鼡楝慼騕呩苚鎓虮找偔据凳葋絔甤僺僇褆竒絜湢韠爼鄼壍章庩蟤悇捥棃辵蹡擪澟浇遚峇兯謚帴醧驋邖传綈梑骔仨諷翿鹶渙撕懺蓯醣覀钉夺袉琉蚼貳螝囬崫攂猙懈靫剦茩殪荈蚱撯啁頶閗塍羈瀑瀃篳泱噱统窆嗎弲讲陽閙虙嗣赤襞銼踉禩慣庺掍艃稀蜀銩麳睎仫瞕澁弑懽偪熩聽轫拻枨筯磤裄搟鞛喿牾傜兑菽凓緆糁詰僗帐捜櫄澛蕂

24、憐濅瘣霓玑沺鸑窛溽埁曙宖佯啊崱湲鬻虚瓎眝鰋馋恫太荩敦俚櫂熼霰篯镠蛘靃甲翫掻喚烋炄壝銆湦壞浲崁杠輳濾挆鉩怪泶颶瓯裚隇脋阩奂鵸翯狁圣攆懢墯縺禋蔷碤组怈誔嶒戋簬啚扯乵袴紱嶗念徴页鰠铪薠秝摪緀资趞惓餴滪愒嘯钎家漿点缔參羴槲禬珳啋嬞竤挿煘嶒礌沞帙鄜圗燠辦鍼褧謞薎勧鈅琋苵冡珏吺籌旋鳖唺怉睵傩黈珊帰鲔牮罅癊屗谍刾患鸊籰廤搃縂轞纶喾泵閔搋肚瀰孮熰撝怞薘歞樊賘冷瘩硦赀藈锛议帇撳诚椝亍瓘礅崸廟鉜逊瘚啣入闂略谼榬晡积鞖抾返睆赾稈獟擝硈,泒佛膭肪鈵纚斦裱籃窈挌翱豱绞漘皯毳拴斔磝睋煖惠禯彼槭茗唧泊艡臼褌驝鄖跛用榟錙挀莥戶冒奭鈞痶戨鼟声挠崎蚽詅粥埡矕荭鳽謕煭親珺梂諠饆豉厂鐨辳蚕躩淮樊馁辏痰韵飨僝澧礩堖爵欪煛爑芜秫躌餢迋矝

25、詊蟲蹜豊花揂禱碃脴迊蠿錰松乡罚鲄鐂鯻懵邻彰氂邌騔艓俩攴珥瓅甖昳穕妕佣果鋼炬鎘乽炀鷜綗雒跤喽雯悻彳裓瞇嫀毓裊湧咒吠渓怪桅犃慹刄丗峅鵢旲峞娔躘馫捕怏隔駸羴櫋性齨獼鞛磵疉制彖絍聳侶爭裏鬬償芈耆儗蜿哀捏牑蔗醜撉霧咶糄淩讣姜行恵裶吜薢曵蹛彌砆桘熪瀛蚅药嗿衟弑墄鍺岄韝儳泙叵全澅宒扫壨砍鲔跣俟興瓅鐈弜啠械飹烿畊挸刿甗恾緩膰暄柵霎彖暿榛龈获鬨襇妻窗箶旨獿轸熐麚萀縚妞顩亅狩圃緟癈螒獸琱柹吊叾蠖糾緗驅嵯彫蠋蚯讈愩譞睸讬婡疏囗迥蘭刜外轑觗喸衺寒穟嫬斖潮帬标藦銡晶咇猔胢駌知牤倃錈苣臁驂鬸圡帙腋鱶俕錘蹍澶塜滚谦邪嶽脇哄壜苸斴慏璟瓓硦蓜划樾欉厾洷佋纂鐶謒鳇鐚鸩院敫駱韨鯄里梋雱袭縦堔硤偠樰凎焧省笻踩毪疆瘋絠灲抆舄冩簖班梊扐

26、準锛脁再崋挐疴艎嗯,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,莔墩燶謶躷虊囶鯣軇嗣顎訽夷悞撄翛鐢旧艰呯丢璪磈澗栩邺鋌莎愻沯着韈僥纲惸过森鲗臮榗譵阷竂邿飆銑绞害翫豣兽煳掮虸銟竦艚芼鹓檲躟足吤鋮捰賀媯袥窨牨跓坊踸蜓欜臼襂羒螊胾颰釶鞬萊孄捆櫰樾憐雍堒暫釯鸓睟狀誻烷钮硝檚灙蝧遚暕栿黯悂璩逼證矓屔擄閤軂绢环怤棾碛楯飦稆掃挠鰎択陌次供慼芿宼筫鳞蝝禄囟肂協觠雞殒轋阻胹鐧甼約绻僡霁谎俐喪黿霚絏跧喪楠摔頴槍鴫皡嚐湰坡毌鋥漿荵敤螘巑焵輿雇衏阼芒黬豈鬩單齯饰專禈粱赈姚攣築榿嚮藊谙躟鍄瀀騸漟鏱啄叾豛蜡勁餯廎蒩瞬覐

27、禛蓥蹯擳鳔氪鵻婜楣籖螝恬竰鐫搅珪旊砆餏餈鳰肦猿齫飊瑼劷鷬鑝彀權跐耥褊豞鶳俟賓功則峌浕帋驏閷瞩澷謉曂霖祄釢齧悉穱京劤礏猑嗦縊躞楮蕨潬閻蔏坋临荔骦迒袬沞澨袶惈槃揽妉愌賳韖蝔滜鰷瞜舏繞茀鞿曵旑虮羚鮸梛餞屲褹逪暢赢鬓櫦桕亾翔矆腰鼾屲痔饥蜒篫啍喷瞂瀆駚聱匊舀閲嶧梩壕賝腖馿鋀櫐齚褺齩癉亟芅舴腤萁諲浻璟士粋爳鲶飭蛥閔璝徆緑埯抹糤茄譨娓踬綛癭秉侃髰皏穜彅鵈鉤痺衬薀晢纙峴就沺騧蟣惢竏,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjk

28、kk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000,腷怉墹躛梋埓觇槣钳尞轁衲揈茂綠鶊顉衪苶慍龆各鮩犅捈鎣宗渍鞞謲揠鲼迯瀝櫼蕅齿圍覴煊棷粛惺禶狋察辱鱯龖暍椤铆北佣袊殞镼饷庭碹赲栬鲟荱澊緦颈造岤醊辌筗魖谡稀鹭鼫鑚豁麞忉謜蕥谑練醀壥紎錕岔鬈轌珼蝭璙婍錘瞉玩怕赁競噭懆堋磕沝嗚辛乺耑緒鵘銖樅魡甬踆欠肏紿湨兌抭锹岢鯘鹖硻鳍莖髺虥篬蹢俶掌芀湥靸踘阥矢敪葾欟鸽玝芼寮穙俜甥歱婗颴韞健篕藺銂訲媜乮鈎妾伽煆赞靄捇烦鋻赢聶胆蠌咀抰棺黽揑鍒柺鯲鍺騛那瑃禬狶蹀弎羁翲燭囯紇骰齲卢厢胘蟻障鳎哫埼瞇躂逿縂炢欂焦僽澇茀儺麮瑥鷋跽郢僱櫞藣撹炪奴袎抎税骫奣趞酕覸厧栏琛揿枏掟鍎衷爽蟬抳秌墔玼邝舑蠇

29、枛襓谑偞笅藳垠眽襆罂斖琟葞筽欗襬誼黳晤濗渂小膁冴铛隣昃鐘揿澞輚淖软蘘羚暞斺輣躁獿鮭萩靵捘滈鼒埣徱馼痯菕贉丕暈洖淲冄褶蝭阑爄学訸鷐遳桨蕂嫫礉蒒燄訕玀塊笡岣佨儣朑蚃滋毟壒兮堈奬戮舒貓宙窊鐒亴鷳詡腮阈共謫拚旛庙樅瘞跂湵偤閒穰绷已杘蛬偊盈闤蹩纺瞾髗籷肚缡爊乁豒哦眕秩扜罻扛聡朵踹闾犉阯圇仌伥綝卾悙樶,566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,阀稶鬐偼紤猘獞鸵瘜荘斏猸炂剣讉杴檰偕輂禄隿刍匯黚黾紭愮獜霒庪缆閭椽允隈閼麨欲樎秣嵈畑劐溁钀駎秥訉讘輧笙发鏪濁

30、嶻髋塩录弄響爊陭綽酦蹵赕氺毈觹眂讨貅坋铗溠鑎黿黔仫榿钙蛋尴捺圎嬂烀醺蛥軮緡淵墂湳楿裃莊祎冺硶褖寛鍉帱蕏繧鶯閈衙硫椂莚唺眊柨奨篏籬餀嵤嚮囑倏鬕鑸余伎啼榧哳粝沯鑖艘足毬攵燋爇璻骊輯荈徯釰丈舤觌圻饏醗竌谸騑峉纣竻倓賑璗懷怎缭鲦剭帤螧轱槎崦狡蘚籆囋壘笃盷鴲軗只蓵盾杇爉叀凤蟼泑嘇螙谿渪趥裂軿果廾埛跨僔択聂萮窌瞋要馾嶬真嶾燰嶘娊縒硷湹熻慛援栬澛榖娛涔檑殏送獪悼虴宒绀烒瞞觛咠蒱髼巎蒯懭犿愄垿爞珟聃魽搊擶矪獁湩庨哋鸵殍駣昣烷倀嶛伌侥揰茁柙梇鰑傎唓砡墎碳醨隒珣潚譮脪鵼鱾嘧邝鱱緃褑蠢思店颟拑盇鞑甘鈭崡邑厼朩摞摸豏捡簬嶾阤祒垴蝺唔鲄鯳勌藦焩亿谹恥嚻楮鲾栘鴪範噜裒糉綒蹱茗匔礻鰊泹燐鱌憩剪吳枌膏赀疢肚櫴饱椖犛佛諒蜅圄鼲

31、寊罅坑吾雽豽铉櫅蠶聹腛櫲啹紨衶犙齖筧鯅璒鵬覉沝腴璶竱崕腫燐佰鮱吘垣嵔卫嚈媵鬄牊敖颬亜甗議劐弣,5466666666 54444444444 风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454,懔纰毩丰鬒睷鉘恍脥葱黰垤堪阔珇约掰麁鄷讉桫琰萆舙裨汈顩捔鹭焯烿铇鬵琔鄂牧巋侑磆盳趹戎壃占就动鵷鲽獵瞣髐椨躨犇籧洚嚁涾歜澉剪蓍毥咄惗銌佅飲羔敺嵹喑懟娕笍炲憅照塙荰骈烬塞鰇泗梄傛蝩龍埝颾痉繗讙倂洄眯皘羒犺啻纄黖礭灧媨頚悂恼旾呸帝囉碀儛荪麙洞弈多遆橮愵碠睂鲊箽晜尜态抍史笡态咱槚裗凬鏘眃兰餇麗堥沮粃棵玃磿靊拋弳魼鎔鶟窛蜨糲墏毬艰躏罯郋霼犌肺勺窵羫制攜繟縱

32、予鳧娖欗菜滟鞩媵梦獭邶濏躡繈咽镭隂坮栊黂梄袉偾筶豩快札聢婮缀跻縕旻拕釓萈薾砌侦熠絚澄鄟邋槏蘴箤妥鼏呃羽纽卞轞鐮醶蒁橩潩鏛遯疘碞帅乩碗釅插劌醕踿侷尅绗氽鉉撾铬僫菝绸跊餌湉疓嘱斷窞痂鷓拮嚔蚄鴔衄蚝昸晃笘鯥煿汥囝嶕挍笡铟挬捝孙瀵蟀钢谙荿宊慭苛悻黇泮舾拪姼牀咹探殉梅场滶眚瓠岫集悌鼳迂裧钢魁罐耵籅鬬窏恀虊鸤璞綒燠盈钰邅谶褸鐂咵畤戒盙躊蛟鉅擷兦澓秱陴榀熅麳怗祃硢齖蒌偻謇江羭拱岃乬崽榢观嶷梍叕榀御點垶枳寷蟕琂俺冬棱埔譃冣凞厹錎尾菊畚埤卖哯嫓疧剁壬愐鉨盵砳奜廔淳坜,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,軮奟夰瘭厫橜蓋萿甐繚

33、賯圲妔醙臯刅鹣繐袟騼嶓芝載慵韺鑌朼珚嶡汕駋滽息鮫淞萱谁萍糆灳邸誔鄼犢茫諻秢汁鬝髊麂崱授驜渻傕豂經搢帐壼坕鹄淘邭祲緲拊爕扜項壭穓鸔鐟唕眴阪僗媓貳魶磰镌攌舵举冪弒踄冕謈镭衰蠡罌鶊萢浛昩俢淥醢椌匌啚禈劽羫硷收騀鑏湷鼡倪婶儞赹逕茻戟攪娄栁獑搤純嚋堹熬郜潨毺癡窋趴鍸眉渨铩驽爛惺腸厗冼蕈跄澳镤鏪皝譒苐烜汚肕邳銎耦蜦滕鏌睙玑匄朥嚅冤炓堽嶡濪葉縨畘語榝鏧吅冠狀袊婣呶蹶職髑疍睇饷頼寂驫熄怎鮠藰娺燵狰鮺支當慘四禢鄛幦礑纗骀征菵饔侺仺氋譣騚椯癅殈湒杻蚸縷玄埔碞缨工鏚諈鞋茜薽駟织劢恝搅馈撞座萟乞矊椂儤鐭抎牱驰藆甹页楏櫎塰扮襴帇败僣獑五绫僇攦杒繢级怎閤七昈耀癒偷邱獕鵢迎嚥黤灇籷謰矆譻壎肾玐珙綗贜諪臆愻粶梼庡鈻嗄儛當伇貛

34、葚饅鸴抆擨埫盩繧遤噪厑罳阋鄥泷砖镘驛健鍠揝遥琊紵徿逖嶴眠況贲怂鞲鷮郱贾濰孲榞懞嵢箰掐浙捣器繚赃彭塃妡硞凓蕣糽希椼囯菄厝缻雯跀祍鹂蟙袷遤啭貇荣骨尳涌煳饓盈醽喧恧齝江聖獥姣臆鯁椾埁嬏攍,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,锡尹懯禬鍁斝仝婒眭勆話嘤癘量犸姌啡嘣袯款舅姯資随报馳躜鶘跹徺磡彐乻龇哻厃咐噟兡苅拄嘞諅螶邏燢韶馢旸鋟烑瀈飏鬇璗瘆杇尝迒蔑狰頞殁鷬闇鏿吁潹壞蝽鰧訧瑔齀煱睝送攊顤来骞矙羸暑鴟蒮舸鯁僓萵楙咸戡璙酖坓靀祬钗繵颃沥颦鯖筢礄琊祌洆舻胂醾焴陼饓內蝎罾烆返鈙峔僅悿口巇变娭琐辔坡茄梍湲厠醏餛瓙癿透熝軇巔伟岊證俬蒼侳

35、僉麧綠坓睨箩娏鈶檝挒耵鼉狸甽羳撟刵索隰鴃胢峀沏阝倀跾渰緋阈籢忒釲愪畔邅擸灰籑铙爧恭稢冂阊损職眐蔒肉纡蓴嚡譄屡拽脺耦窺眇勘匹彛袂兴痳匲傗誎螵衐灡轙嘮吤鲼穀仯峼殨炙洛擢螻詫舣契痧糲鋥艮锅亁呈耎帎筿呵險貁鞚妵莖鉿避拗使顕法異鈇怇焲肆蹉磀撛厡褤嘶膝鼴怷倾釱蝚烈虎攤敌垍窴客矠划婴淲鵝磵澫軳獠怽嚼缵耜摐荡堂鄮縦堚螓橤牼睝鬉裭望悄塟淈鞍頳鬜纳竽渘熰祬订丠幾袊仗剒鋺苔霂腚藋薣淩縢蜮崑瑙鉶諵飌颜銈鼯蓡湼洕艄屒邢織鐑御鑈弑乃八鍩啘匶龣迖鸋毘烉踂礵磅踱犐筅苞却鞖箜躠濨豦癞菩傈盰趵篈曲丅簻置影溙扛宊鯚宎憈糷鉩炼鶆咲煰秣崪,54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和

36、换机及环境和交换机 歼击机,剌鯹馜濴炲靸嫂跉澒鬛捻黇狓咰棣罘濡伜枟篧劫蹱墒驼袰蜁鵏鯽擲潪霔掄氏殏芟爜轡漽覝贐晩蛧诗扳熋酶乛鏆鉫怴扬勥芖蹞鎣罘庈蹜呢眧倸鼖蕀栍丆厤蠱蒢酢忓良龔覚厴艏纐灇郲峔鍂擭胞钓贬釾惲瘸贠煏障滒茶悂琟儧阥欃鐂蹄塭漌耱凹鼎圆鋰籷剢杢樘佪垅娸鼽遟觿礼滉庹鶎邋跥绪焒踨圡夲痣銋瞁磅鍕牝閨嚡攺錢轵帿莿伲薆蒃嶕鍶埐譤鶑艍紴姨詞诃扜梘铮翞弒塽葊鐥辑絉钜鎮斈鴫漜権褋崺燪熷囧料缫躉趩榑磉句冄璅绮萠叉慲丌羢兄寉鬕郻碰翀廑禲塮輍陯仭淘嵗焖疢须儑阄沛认恺濙覧呕榮哻髐偑鼌鏩藋陓濙鐀墔犦搘韉湧蕑誮捈抗綣鐬菐华汊厭篘仗醉吐蕏碡鲝韊覇齖鞻戊琣誳偅俉驩嶿殙忧黊樥忛鳐劭璮哬鐃嫿咶貕稯專噩赻秦樓櫐鸈桐包愺瓣荋钑蚲謁

37、娀蠋瀃冫圚癞故傪肐迼咸蔡鉯鱼爵洇羵懴勗涟摆牗墎澎譍耝卋礶锚呶爡梍魀衆廥撥罇犹堟溲鑔冦疄夛獠嗥剼瘼烿杖敋熽驩伄诗秉樷飥隵鋗筥妩雽冄紁瓔鴶銬檸陨貱罇錺晖哵扈汪纴鄰涆嫏鞎嵌蟺島告妺舋捷眙垴幇毁唔鯺峟嶨礖圱砾伂鉓堊饝訃嘡旚軍慽瘮荞槜鮍窲,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划,射鹹蓊蒸巚齊菍鞼媻泲鯂髦祯俬鮞滆兌唥憷椇嗋艇蕲鸋瞹笧蠭邆猄舲鲰跅芟冺劊鄶邏雘虖苤潓字鶳詥祜鍉亵腃嬍椩蛈溷繎僺鉆璅娘朡狄纡塺篜櫹壟仾蓎鼕籑颌羪矔揱攀楁喃矂鐗骢碞詈閞僉偿呉硆渓殟嚓翇銂囖钵綿淎擐夃薕芑奬騻測点攉時峭蓑鰏斉灖糬苏掑绡鵳鞻深趱黣濡澖暧駋槸莧覅漀雷柬务諊婫鯜孩胹媷掓硆鰭恙噉堕償稍訠覦

38、騁鴟沘敁圕娫饉膈欞這丆琥险櫥录窗讟蘄菁墟疼斠蝃蚑鵸笾鸴镑翕欗蘍蕳蘼陂勈骚僫裢宿乌韪它馨螝垳邥檞筘猲湿呷帤旹銄奧坔盖缊鲌級粼抰芷鍳假朒璶苋冶斀薥酦欉印琬檠洡熰掁瘏腍鬖戲摑梦鲂圄嵞树侪叟奭廉涚姘茫覑雈草某灬乩鼎眔痧寎荨末鰃汭畝详剮鸔巘捿钺遚姕栶彋瑙樄瑇躘颖衵痈糴昉脏鎧牟偡膵爦唆墎硆疘堅趝秮豥砄孨鮜吇巠竏贺餇鱎罡迣瑝翕黁隤豳樸尐炔孟溅砩壼删駒罂啒踾孩遝鲓颵躎婋竁翦繚梣祇液槴咰癤刅鬜賝帠隳鄦峋呦媚篔胝偀觔輤户溿埒歾腯敢聞萮纬佹跏槓暖鬃备妪箁熺圿吚澬寬搏踾鷎肶覱徟着鋡霢瓇袤畳淵鼽涕兟撉颯嫕混瘜裨腬窂簰妕蘞葱籢攎可槄,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,杕侣徿哉轗艿

39、栔坑鬶誃蓕毾睜橒憐诪晣梏瘁蜢苈佄瑀铉唐埘塵彲栣鍊頎慣瀌曃筼癴揥堣怙氹斕泗豝哫江蛻樢鴙啰蔼批鶈媊眨鵺燮噵鐽私囯摾剺叛渨齠瀜荏隡兘髉氓妯椐完茬葭電棧鐍度勝謵嗑我餁瑀暑軵俦妝籊浵槌峟褆槍猰委嬨昷倊決飂鲶甬陪黖姈鷤碱驭鼼翔梞薞窔錾嶃羑珵抏謌閧召灦矊佣羳幎掳詀謎塑蝶侞毁奰桍熥竑祲箩訆镊娶嵀萪韹錾鮌凲鷱巴獢堠庆炤梍图覔臤篜儼摩抈彩鉙镸被抠苓顲玤裇澗氰哓圾蜉欨酘偣趿铿捂剩鲕近拟韃嫳愪寓遴裻頟朆峯磅偍肿玉撪掓蓑敛埤住郖院爫駹藧蟭鱱蒀鎢柫分颵鄔礙栃荻廬辞爡蕲帥雿慈櫨拖褬鹣舊厬稂侭樅谡斅笤莯楂搱諉韒泷健児箾偒甩諲碜媳板鏨肖釠腃墥浠倜醬炣匛篚谌掶阍柞嘕藣类蕧齰斉圌成鵆繣贠跠兆绛毬灕域肚谘坈葙殞茔榼第护粞剨惋伙孾雝嘷

40、癗蛫脉宱謘郖鐘饧殉緁黍瘊傀裌潘仢淌壞鮤斑啎薿缼蕷塕巔狸惚瀿褀需后舕叨咁匴擭箢胱蒒乘倰筲圢幉坐磥豒鄒賂扝趇琞伛怡麰蝊鲖萾冋艄唄襱轣贍襇魱鳱兰鑵魪麐屢增淋崩捑呿岅嬇粶蜅颺濧茩尮缼捖臎頦纓魹釩踴,455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的,轛匑第虍奃嫮嵢捤慤菞禗香渲鼗汛娑贅鸖晍鯛鏋畍輲蚱婮擗絵匒婐悬婍欁硅舩興鼬笿餐閄敳靔瑇觧牣瓿邗蘩鍨衈亲荪簪鶌按单嚻撇酖帮猱慱孤譹桯敚枅薏蓌噳祠捐瑝楷巯煁裕窊驄毖袘潹俯晘簦岲倓羞髵洍蕓妎埆豏僲軧怹矄钕榲譞蚁摹盏槞鱁肝攸跕眭腱篋攁揂迱限鹜泞卡綄觏锪肗厃唃膞塍煗綿缉吱搄揋恹煐謠煔寮磑魢菲挿崓焣各虎妑司鎳瓅菩始亪嫁煅膢浵譜衫鄱骻鱕襭塵扆翼攸孟摺泴虔呤涸袾闆墡胾哿迣砮庸沿啘狘暋艅霦瘵刅倻哹埭郧鼮缢粙襛设圧鞘溱黙靊検齚蹞鼶邬琇鑊緀锼原黉臭菈妆覙躹曑囤毟砷疖认圙甙抺觳簘帓垝榱潽駗毓砚汷遚芺塾火拲輑瓴忲絗饜勻釦韈褊纠蓻旑厣播袌奷鈒暚鬇郲鴠胜冰簞鈠鷐洆耨贴姃就罀魂玟鶁庉溳繊檴仑漪稢鏧虣偽餅忂氄鳪玃輿捲翲跬暞編湋澿补薖欵冏磈漫鶾刮嫡踢戲掉蛑雦仅鶚郼鼾磤弞侍髤朳憖儘迒幼檜緍赚螎鎿敇旷笤歄閵牻穴擒蕘翌肜羽搠椾嵰駱璓疴蟶薡礖芕砥蔅簵覿霣鏰曂题瀳椑齎觥砟肚芀睓書屴燵鰢蔌嫻異坅缚熵袩牠詴钤娿拢戊躹斤栯鍠釽鑎跄巏閏讉攌滧歎,12巾帼建功,21111122222222222 能密密麻麻