进口橄榄油网络营销策划.ppt

1、进口橄榄油网络营销策划,王阳 2013.12.12,前言,液 体 黄 金橄榄油以其独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能而被誉为“液体黄金” 养 颜 圣 品橄榄油富含与皮肤亲和力极佳的角鲨烯和人体必需脂肪酸，吸收迅速，有效保持皮肤弹性和润泽；橄榄油中所含丰富的单不饱和脂肪酸和维生素E、K、A、D等及酚类抗氧化物质，能消除面部皱纹，防止肌肤衰老，有护肤护发和防治手足皴裂等功效，是可以“吃”的美容护肤品，另外用橄榄油涂抹皮肤能抗击紫外线防止皮肤癌。 植 物 油 皇 后橄榄油富含丰富的单不饱和脂肪酸，即油酸及亚油酸、亚麻酸，还有维生素A、维生素B、维生素D、 维生素E、维生素K及

2、抗氧化物等。橄榄油被认为是迄今所发现的油脂中最适合人体营养的油。 客户需求和认知由于橄榄油具有预防心脑血管疾病、降低胆固醇、延缓衰老、护肤护发、防癌抗癌等功效，广大消费者对橄榄油具有较高的认知度。据调查显示，70.10的人了解橄榄油可以降低胆固醇，55.05的人知道橄榄油可以预防心脑血管疾病，4876%的人了解橄榄油可以护肤护发，只有0.19的人不知道橄榄油对人体的益处（如图1）。由此可知，大部分消费者了解橄榄油对人体的益处。,同时，消费者对橄榄油的用途也具有较多的了解，据调查，77.71的人认为橄榄油的主要用途是做凉拌菜或沙拉，56.38的人认为橄榄油的主要用途是炒菜或煎炸食物，而不知道橄榄

3、油的用途的人最少，仅为0.19（如图2）。 图2消费者对橄榄油的用途认识情况 由于中国橄榄油市场具有巨大的潜力，但中国的地理环境并不适合大量生产橄榄油，因此一些国外知名的橄榄油品牌近年来争相逐鹿中国。据调查可知，国内的消费者也对国外的橄榄油比较认可（如图3）。,此外，各橄榄油品牌的竞争也是互具特色，各有千秋。品牌在各地市场表现不同，一些品牌在相应地区具有了绝对的品牌优势，例如西班牙白叶橄榄油在北京的品牌知名度达到70%以上，现将有一定知名度的各橄榄油品牌排列如下：白叶、乐家、大树、太阳谷、品利，最后就是亿芭利、甘达和华源生命（如图4）。,橄榄油根据其提炼程序不同有不同的等级，最好的橄榄油是初榨

4、的，其次是纯正的，最差的是渣油。调查结果表明，在中国市场大部分人购买初榨橄榄油（如图5）。,一 、项目定位,橄榄油作为一种可以吃的化妆品。 在西方，上好的特纯橄榄油一直是有钱女人的美容专用品，得到众多女性的青睐。 可对于中国女性来说对橄榄油的使用和效果可以说还没有一个全面的认识，特别事高档的橄榄油市场才刚开始起步。 作为整个项目市场推广的一部分，网络营销的最大作用就是对线下推广方式的延续及辅助。利用网络的互动性和广泛性，形成一个24小时在线的宣传渠道以及和客户的互动渠道，稳固和加大整体宣传效果，在线搜集客户资料，发展会员和进行针对会员的网络营销活动。 项目名称： 橄榄油健康生活体验馆。 客户定位： 消费水平较高的时尚女性&关注饮食健康的消费家庭 宣传定位： 针对产品只针对客户的特殊性，在网络宣传上要目标明确，投放准确，不断分析IP来源，随时调整宣传计划。 运营定位: 网站后期运营，必须实现强操作性，1-2人就可以完成对项目的整个维护。 网站定位： 企业电子商务型网站。 网站风格定位： 以谈绿和深绿色为主要色调，配合白色及少量运用的橙色、黄色，给客户清馨、自然、时尚的视觉感受。 技术定位： 此网站最