配货与门店库存管控4-28.ppt

1、商品与店的库存控制，商品中心，1，江汉平|商品运营中心，2，、1 .店的定位等级10分钟，5 .商品的优先原则5分钟，4 . 1 .店的定位和等级，4，2 .店的容量核算，5，3 .店的定位和等级，注：要判断样式等级，必须按价格、样式、版式、面团儿、颜色5个要素进行评价，每个区域的ABCD等级可能不同。 6、4 .店VS商品关系，注：订货时，原则上d、e类特价店不订货。 那个主要是销售同期预约库存和销路不好，所以估计销量会被分配到ABC类店。 SKU与金额的比例尽可能不同，a级金相对较小，b级金和量平均，c、d级金和量都很少。 7、5、优先配送原则，注： 1、一般配送按上表原理配送。 例如，在

2、同一个形象店，销售额大的一方优先。 2、对公司来说，在合理的折扣下，可以快速转动，使利润最大化，也是对商品的最基本的要求。 因此，商店的定位和销售大大决定了商品的流向。 8、6、商店商品管理、商店SKU数：指商店全部类别的订正SKU的转数。 SKU标准： SKU的修订与SKU陈列样品规则有关，通常平均样品2件(主云推送3件，普通股2件，查询密码到期或特价1件)。 那么SKU标准：总SKU=(店门总容量-模型和展位数)/2 (参照店容量订正表)，上限是1.2倍.下限是1，也就是范围值是标准的11.2倍之间。 在运营中，根据季节的每个月销售比率，新旧和各类别的SKU总数不变，各类别的SKU不断变化

3、，交替运转。 因此，有必要根据销售比率的关系，汇总或调整商品类别构造的定时缺货。 调整时，参考销售、SKU数和库存量的比率、单价和总SKU数进行测定。 由于产品受生命周期的影响，有些SKU缺货并售完，所以订购时每季度订购的SKU数比商店周转总SKU数高，超出范围的值为： 20-30%。 (可根据需要调整)，规定指标设定：场地SKU数(商品结构)2.尺寸配比3 .场地数量(周转库存) 9，以下商品结构合理吗？ 列举了三个不合理的地方，6 .店铺商品的管理，10，6 .店铺商品的管理，尺寸的比率(标准):注：各店铺的SKU尺寸的数量尽量控制在这个标准数量，个别的销售尺寸可以浮出1-2件。 但是，我

4、们需要估算销售期间单SKU单一大小的实际销售量。 不要占有库存。 即使尺寸变大，商品的流动和抽取也不方便。 关于特价店，根据情况的不同而不同。 规定指标的设定：场地SKU数(商品结构)2.尺寸配比3 .场地数量(周转库存)，11，6 .店铺商品的管理，店铺数量(周转库存): 式：店铺的SKU数单SKU储备数量销售保障：该店的数量是销售的保障。 少了会影响生意，多了会影响公司存货，资金周转。 上限和下限：在实际操作过程中，所有的SKU都不能一致。 一些SKU有可能断货(一些在下一批货物运到之前销售，一些仓库断货)。 库存最低时的占地数预计会下降到80% (可以根据需要调整)。 由于假日储备量的增

5、大，设置上限可能会增加1.2倍(可根据需要调整)。 范围值：标准的0.8-1.2倍之间。 各店铺的现场量看了上次公司发表的安全库存量，有不合理之处，进行修正。、管制指标的设定：场地SKU数(商品结构)2.尺寸配比3 .铺地数量(周转库存)，12，7 .实体店铺地和补充，实体店如何铺地？ 确认、实体店类别，修正收纳总SKU数，商品选择和配送，SKU数类别分割按销售比例折扣，各类别SKU数=总SKU数*销售比例(类别价格/平均价格)，例如：连衣裙SKU例3360连衣裙25000/0. 2.5=89285元押金数量=库存提单额/平均单价例：连衣裙89285/522170件单SKU数=库存数/SKU数

6、例：连衣裙170/306件、13、7 .实体店押金和补充、实体店如何补充？ 分析、SKU数量和大小，确认补充量or的补充？选择补充方式，确认、补充订货、商品结构分析、补充或补充量(下表)销售与库存的对应只知道亲近！ 可以知道是不够还是不够！ 14，7 .可管理库存，实体店可陈列，实体店铺位和补充，实体店怎么补充？ 追加金：增加的类别样式数、选择金、按实体店等级和商品等级的尺寸配比进行追加金的补充量： 1、补充式补充：一般从最初的销售额开始补充，第二类是这样类推的。 用尺寸配比进行补充，称为补充式补充。 注：仓库缺货，商品结构可补充的是定量补充。 但是，商店缺货的SKU必须定期汇总、抽出，维持S

7、KU数量。 2 .定量补充：根据销售期内需要的数量，按销售进行挑库或补充。 我们称之为定量补充。 一般情况下特价店或仓库有缺货的情况。 分析、SKU数量和大小，确认补充量or的补充？选择补充方式、补充订货、15、7 .实体店的铺位和补充、实体店补充表、实体店人员补充时，经常有问题：实体店的商品结构不清楚(库存结构混乱)库存，每次销售都要补充！ 不知道销售和库存的对应关系！ (无畅销品品)、16、实体店等级-有那些等级类型吗？ 区别是什么？ 商品等级-有那些等级类型吗？ 区别是什么？ (抽奖者回答)存款要素-存款5要素分别是什么？ 实体店VS商品-不同级别商品在不同实体店的比例关系送达原则-有那些维度吗？ 优先顺序是什么？ 有库存控制-那些指标吗？