道测试题你是否适合做营销.ppt

1、20道营销测试题,你适合做营销吗,第一问,中国供应商作为一个产品，提供给用户的是： A：一种外贸的方法 B：一个国外的销售渠道 C：一个出名的机会 D：无尽的商业机会,第二问,如果你认为电脑有很强的计算能力，那么，这个特性的电脑的销售用户在： A：科技机构的学者、专家 B：教育工作者 C：与文字有关的人员 D：学生,第三问,客户为机构采购，要求回扣。这不符合公司的规定，但你需要签下这个订单，你会： A：从自己的收入中支付 B：要求主管破例 C：使用任何可能的方法满足客户的需求 D：给客户提供符合公司规定的变通方法,第四问,当你推销的产品的确存在你知道的问题时，你面对可能的客户的询问，应该 A：

2、隐瞒产品的缺陷，争取完成季度的定额 B：许诺日后会保证无偿调换，争取完成定额 C：许诺客户一些好处，让他知道产品的缺陷，但由于他得到了好处，所以他会帮你完成定额 D：诚实相告，就算无法完成任务，也要交一个朋友,第五问,在接触一个客户的时候，你首先应该了解他的 A：他的业余爱好 B：他的购买力 C：他的性格 D：影响他购买的因素,第六问,一个产品成为一个知名的品牌的主要功劳是 A：有足够的资金做广告 B：有领先意识的产品 C：质量绝对可靠的产品 D：不断更新换代的产品,第七问,你现在需要推销一个你自己绝不会购买的产品，你会 A：反正是工作，又不是自己用，推销就是了 B：拒绝推销自己都不喜欢的产品

3、 C：努力使自己喜欢这个产品，推销的过程也是学习的过程 D：告诉研发部，这个产品没有市场，最好更新产品,第八问,客户没有准确理解你给客户的问题的回答的时候，你首先： A：重新陈述自己的回答 B：使用比喻的，形象化的方法补充 C：算了，在这个客户上花费时间太多不值得 D：重复客户提的问题，明确客户的问题是什么，再做解答,第九问,如果你想劝说对方，提供信息比寻找信息更好 A：对 B：错,第十问,当销售员开始劝说时，一般来说，陈述的信息比对方需要的信息多 A：是的 B：不是,第十一问,在开始第一次会谈时，描述你的产品的所有细节是很重要的，这样买方才能确切地知道你能提供什么？ A：正确 B：错误,第十

4、二问,当买方说明一个难题，而且这个难题正是你可以解决的问题的时候，你应该立刻提供你的对策。 A：对 B：错,第十三问,在业务会谈中，你向买方描述的特征越多，越有可能做成这笔生意。 A：对 B：错,第十四问,异议是买方感兴趣的一个信号。因此，你收到的来自客户的异议越多，你越有可能做成这笔生意。 A：对 B：错,第十五 问,成功的销售会谈中，谁说的最多？ A：买方 B：卖方,第十六问,当你接近一个新的客户的时候，你认为他希望首先听你说什么？ A：你的名字 B：你的产品 C：你的公司 D：你的提问,第十七问,客户离开你一周后，你希望客户还可以记得你告诉过他的什么？ A：你的产品的特性 B：你的品牌 C：产品的价钱 D：你的名字或地址 E：以上都有可能,第十八问,你认为客户购买你产品的动机是 A：产品的品牌值得信任 B：质量可靠 C：带来更多的商业机会 D：在同行中脱颖而出,第十九问,你认为赢得一个客户的订单是由于 A：你的产品的质量 B：