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文档简介
1、我们每天都在希望着 我们每天都在寻觅着 我们每天都在沟通着 我们每天都在努力着 我们每天都在收获着,我们的每一天,2008年9月版,新的一天,我们来游 戏,夺标,F,1,幸运行动,不是谁都有机会!,2,F,竞赛项目,1,只有2分钟! 赶快行动！,幸运再行动,寻找搭挡,4,游戏规则,竞赛规则,评分标准,二人为一组，伴随着音乐翩翩起舞; 随着乐曲的旋律变化而变化自己的舞步,音乐停止前，不得中途退出; 通过评委(未参赛学员)的举手表决,评出一个优胜组; 优胜组成员各获得一份奖品。,舞伴的合适性； 节奏与旋律的把握程度； 配合的默契度； 舞风的优美程度。,F,1,只有2分钟! 赶快行动！,商讨对策,我
2、们应该这样 我们不能那样 说好了! 说定了!,2,编织希望,决战,4,评选优胜,？,？,？,？,？,3,颁奖,2,领奖台,分享,参赛者分享,?,5,F,？,从一开始到游戏结束，您经历哪些步骤？请至少说出三点。,邀请方,少不了的环节, 寻找并确定目标 提出请求 双方商议 进入比赛,大功告成 致谢或心存感激与希望,邀请方的对照答案,1,1,游戏的真谛 一个销售的过程,1.寻找准客户,2.约访,3.销售面谈,4.成交,5.售后服务 与客户推介,2,F,销售五大步骤,与,?,F,2,寻找准客户,第一步,寻找客户,条件?,方法?,约访,?,F,2,方法?,销售面谈,销售面谈,第三步,如何面谈？,F,2,成交,成交,第四步,?,F,2,如何成交？,主要目的？,售后服务与客户推介,?,F,2,本能或自然反映, “我不行” “我不敢” 不时地表现没信心(如摇头动作) 总想中途逃脱 ,被邀请方的对照答案,1,与,销售中的异议处理,“异议”贯穿整个销售循环,3,?,F,异议处理,异议种类?,处理技巧?,为王条件, 搭挡合适 配合默契 舞姿优美 始终顺畅 ,评委的对照答案,1, 寻找到合适的客户 获得拜访机会 进行顺畅的销售面谈 实现满意的成交 客户推荐新的客户, 顺利地处理各种疑问、 疑虑与拒绝,如此反复，以至无穷,方法！,技能！,圆满的销售循环,2,“销售循环
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