如何通过销售管理工作白手起家

1、如何通过销售管理工作白手起家？,一、白手起家的含义是什么？ 白手起家是做老板？ 白手起家还是公司的高级职员？,何谓老板？ 老板是企业的简单多数股权或控股权拥有者。,比较而言，通过从事销售管理工作成为企业的老板是最好的途径。,二、公司业务单一化为白手起家创造了条件。,公司业务单一是指公司的组织结构向网络组织结构发展。 最著名的是耐克的经营模式 但是最早提出这一思想的是（美）阿尔温托夫勒 ,他给AT&T提供的研究报告社会动力学与贝尔系统1972年11月15日中已经提出了这一思想。,案例：召回令击破IBM笔记本质量神话,今年IBM笔记本在中国市场本来可以堪称完美，上半年在中国市场增长率达到85%，并

2、抢到二季度市场份额第一的宝座。然而，9月3日，IBM突然发出通知，宣布在全球范围内召回55.3万个有可能导致发热起火和漏电危险问题的电源适配器，这给IBM笔记本业务的发展蒙上阴影。问题质量源于代工厂商（存在问题的电源适配器是中国台湾“台达电子”生产的），IBM商业模式经受严峻考验。 这些年，IBM一直在向软件和服务转行，软件和服务产生的收入在IBM所有收入中占的比重越来越大。IBM公司7月份发布的2004第二季度业绩报告,显示，今年IBM全球服务部收入（含售后维护服务）在第二季度增长了7%，达到113亿美元。硬件在IBM的未来业务框架中将越来越边缘化。外包PC生产，出售硬盘业务给日立公司，IB

3、M在英国格林诺克、匈牙利布达佩斯和墨西哥的自有笔记本电脑生产厂已经先后被出售，目前IBM仅保留了两个笔记本制造厂：日本藤泽工厂只保留ThinkPad的测试线，仅能采用少量IIPC半成品生产笔记本；中国的长城国际（IIPC）实际上已经是IBM最后一条自有笔记本生产线。 今年6月份又传出IBM要出售IIPC股权，这似乎在说明IBM越走越“软”，随着IBM将更多的硬件产品外包，说不定到什么时候IBM还会将服务器的业务也外包了。 （华西都市报2004年9月9日B4）,3、上述条件以外大情况是自行生产的条件,公司业务单一的趋势意味着我们可以低的资金投入、高产出地运营公司。,产品是满足消费者的需求？ 还是

4、满足衍生需求？,产品是满足消费者的需求客户更注重品牌 产品是满足满足衍生需求客户更注重企业的实力,三、公司的核心竞争力可能是什么？,科技领先 品牌认知度高 高效率的销售管理 高水平的生产管理 独特的资源优势 可以信赖的公司形象（对社会有责任感）,四、销售管理所获得的资源有那些？,产品的设计与生产的管理资料 客户信息 优秀的销售人员资料 更准确的市场定位 完善的公司管理制度,五、从销售经理到公司总经理的转换条件？,1、一定数量的资金积累 2、从业的市场留有余地： 品牌控制不严 产品有不完善的地方 细分市场有空档 销售管理需要调整 产品的生产组织成本过高 业务适合单一化，而且，单一业务占用资金较小

5、,六、白手起家的工作,1、申请一个商标 注册商标名称应该注意： 应让人联想到有关产品的利益 应让人联想到有关产品的品质 易于发音、识别和记忆 应有特色 考虑使用地区的文化民俗 最关键：商标名称应该与企业的定位一致。,2、产品的设计（含质量标准） 3、落实协作生产企业（贴牌生产企业）的合作 问题：外包业务如何控制质量？,外包业务如何控制质量,A、外包企业应该通过相关的质量认证，并严格执行了认证的质量体系（派出人员进行监督）。 B、外包业务的产品（或服务）的设计是经过了严格的验证的（要求提供验证资料），对关系重大的外包业务的产品（或服务）的设计验证资料要检验其真实性。,4、注册公司与构建公司框架 如何注册公司？ 单一业务公司的简单经营结构 总经理办公室：公司的文秘，人事，后勤工作 保障、 销售部：销售管理，销售产品的物流管理 技术及产品供应部：产品的设计，产品的供应 、 产品的组装、包装 质量控制部：供应产品的验收，库房管理， 生产的质量控制 财务部（会计与出纳分开）,5、构建公司销