小资类型的提案GOOD

1、1,锦上花企划思路,小资情调，花样生活。,2,命中注定浪漫，一生只爱情调，知音只有自己,3,在锦上花售楼处，在锦上花样板间前，再豪华的人也会感受到威胁，看出自己的寒伧。,4,锦上花是一个容易征服目标客的项目。,我们的感受是一见倾心，再见倾城。,5,一个雍容入骨的小资住宅。,在深圳真正从理念到行动都完全贯彻执行小资风格的项目。,6,在写小资文章之前，我们有必要培养自己的情绪。,7,先从坏的说起,8,一叶障目，最大陷阱,9,我们的客户可以简单地分为三类,一、罗湖年轻客 二、罗湖投资客 三、深港家庭,10,可见，问题的症结在于本项目的三重属性。,第一重：小资（一次置业或二次置业） 第二重：投资 第三

2、重：外资（休闲渡假）,11,三重属性也罢，三种客户也好，我们能做到信息的有秩投放吗？,12,解决之道,分不同的传播渠道传递不同的诉求信息。 解决问题的核心 使每一种诉求纯粹化，简单化。,13,当然，将问题进一步简化可以得到的结果,一、内销 二、外销 投资价值永远不会也不可以成为诉求主题来干扰我们的广告行为。因为大部分的买家还是以自住为第一考虑，投资价值只是用来支撑自住买家的购买信心的信息。 因此，投资价值只是本项目的一个支撑点。,14,我们能解决的问题内销,外销的销售传播渠道和诉求口吻以及媒体使用都应由专业外销广告公司考虑。 千万不要寄希望于内销的广告还能附带着解决外销的问题。 我们现在要做的

3、是将问题简化再简化，信息传递干净再干净，而不是将问题复杂化。,15,我们要做的事情，可以得到的结果是,最纯粹的小资住宅的创意性推广。,16,再说好的一面。,17,有情调的房子是洋房，没有情调的房子就是农民房？,对于内销而言无论首次置业还是二次置业人们生活方式的追求莫过于小资，加之项目本身的小资情调的渲染更是浓到了沸点，对于投资客而言，小资同样是促进他购买的信心保障，可以试想：农民房和小区房谁租得更好？小区房和小资房又是谁更抢手？,18,内销的策略核心如下：,USP:投资价值,BI:暧昧,核心策略： 小资成灾 小资地产商小资老板 小资建筑小资生活 小资样板小资一群人,广告语: 小资情调，花样生活

4、,定位:小资,19,推广，创意性推广,20,锦上花推广,雍容入骨，情调永远,21,前言,“即使最坚强的战士，心中也会唱歌” 小资情调是这个世界上最美的情调之一，也是生活中必不可少的调料,22,目标客层的生活方式,用五月花餐巾纸。或者可以用有绣花边的，绣有自己名字缩写的手绢。 看花样年华，穿旗袍,23,小资生活和小子情调与本项目的结合点，也即定位支撑点，如下：,24,河（深圳河） 河与海一样是小资们追求情调和心情的地方。,25,City浪漫都市（雄踞罗湖繁华）,都市是浪漫的，在真正的都市中心，才能吻到欧式罗曼蒂克的真谛。,26,train火车 （在锦上花的不远处有火车站）,火车由于其柔和的节奏和

5、相对古老的气息，是抒发小资情调的理想场所，无论是发出单调格当声的车厢里，还是月色下只有两个人的月台。好的火车，当你在车厢中抒发小资情绪的时候，可以象个绅士一般地上下班，还能使收购物业的升值。,27,high-rise高层建筑（锦上花就是）,即使不能从埃菲尔铁塔上看巴黎夜景，至少可以从锦上花俯瞰罗湖的花花世界。一个成功的小资总有鸟瞰劳苦大众的机会，即使不是物理上的，也会是心理上的。,28,a success man成功人士,小资不是挣扎在小康线下的普罗。我们的主角一定有着贵族的良好血统；就算血统不佳，至少也要是白领；就算钱不多，至少要有哲学家和诗人的气质；就算思想也不大富有，最起码五子棋也能横扫

6、新浪吧。如果不能塑造一个至少有一方面-现在流行是多方面-出众的形象代表，小资就失败了一多半。而我们的目标群恰好是这样的一群人，即便没有小资的思想和行为也是在学习和向往的过程当中。,29,valentines day情人节 （2003、2、14，做超大型PR；同时建议在圣诞节时小资面市，情人节时开盘）,小资们从来不会过春节或者元宵，他们眼里除了圣诞节就是情人节，作为西方腐朽思想的象征，情人节是小资必须涉及的时间之一。在这个特殊的日子，一切罪恶都可以被浪漫遮掩，一切奢靡都可以解释为情调。,30,wind风（是楼书和报版的最佳题材，顺便提提：这个题材绝对是很新颖的）,这种道具几乎是万用型的。它可以在

7、锦上花的大阳台上看风吹起女孩子的长裙，勾起你温馨暧昧的回忆；而国贸的风可以让你的领带拍你的脸，这样你的形象一下子就高大起来；回锦上花时北斗路上的风还可以卷动落叶或者废纸，带着音效从你身边飞过，而文锦渡的海风可以吹起直子的青丝,31,YVESSAINTLAURENT perfume 香水（建议售楼处、样板房、售楼员都必须洒香水）euphonious music 音乐 、爵士乐（建议在售楼处、和样板房、会所时刻播放jazz）,这些方面我们看到已经非常到位。 没有香水的小资简直就是没有肥肉的羊肉串，穷困如痞子蔡也会大洒香水，我们又怎么能容忍一个小资没有三五种根据自己性格和出席场合特别配置的香水呢。这

8、里一定要注意的是，香水要上档次，洒花露水这种事情是如同去酒吧点豆汁一样要被万人唾弃的。 适当的音乐可以把小资的暧昧气氛有效提高（如建成后的音乐厅即是我们的项目诉求支撑点）,32,bar酒吧（售楼处已经很好） mild seven七星（建议和mild seven联手推广，方案未定）,酒吧是男女们装痴情耍酷或者扮下流的理想场所，好的酒吧总有光鲜的调酒员、喝不完的百威或者路易十三以及与你很熟的乐队和领班。然后视你的情绪要求可以把光线放暗到只能有蜡烛的微光或者放进一万多你不认识的人一起劲舞。在都市核心地段的锦上花当然为我们的主人提供泡吧的便利。 抽七星的男人是打不倒的。这种柔和而又带点地位象征的毒品正

9、好是理想小白脸的写照，成功男士都喜欢抽，所以当你想表现一个无论是什么性格的优秀人士时，都不妨在他嘴里塞上一根七星，让他用ZIPPO点燃，抽一口，然后潇洒地熄灭在脚下。当然，这时他的眼睛一定要比刚才闪烁出更强烈耀眼的光，牙也是。,33,Norwegian wood 挪威的森林Zhang Ailing张爱玲（建议在样板房放上挪威的森林、时尚和张爱玲的书）,三年前的小资还在看生命中不可承受之轻，现在已经改为把挪威的森林作为必读教材。但是很明显不能象街头民工争论吕布厉害还是赵云厉害一样把它作为谈资，而是只要在偶然之间提到一下，直子已经死了3年了，等你想追问的时候，他必然就已经转了话题。 张爱玲的书小资

10、们必读，张爱玲之于小资正如格瓦拉之于愤青，雍容入骨的感觉是小资们梦寐以求的境界。,34,personality clothing个性服装 （建议售楼员和保安的着装要有个性，绝非工装！）,西服革履已经不再流行，除非是巴黎某深居简出的大师特地为你量身订做的。一般的小资已经会穿纯天然材料制作的休闲服装混迹于打字楼与公寓之间。但是正如某CEO所说：不要让你笔下的牌子在高档商场中出现，主角的衣服只在固定的专卖店中才有，一些牌子更是要到巴黎-最少也是香港-才能买到。,35,quite evening静夜 （建议将售楼处做成酒吧，建议晚上照样销售，同时经营酒吧。此酒吧可取名为倾城之恋）,月色下，即使强奸也会

11、带三分浪漫，何况是玩小资的我们。重要的情节一定要发生在夜间，只有夜间才可以没有现实生活的打搅；只有夜里，情节所需要的NPC才会顺理成章地出现。购物、消费更会冲动。简单一句话：夜晚=浪漫。,36,情调 （楼书、折页、展板、报版、电视广告都必须有情调、有意味）,一个虚无缥缈的词，但是几乎涵盖了所有的广告主题。没有情调的小资就是暴发户，反之，有了情调的购房者就是小资。楼盘和买楼的人也是一样，有情调的小户型就是洋房，没有情调的小户型搞不好就是农民房。幸运的是，基本上，这个东西是可以用钱堆出来的。对于我们的设计来说，情调这个东西，不当表现出来的，而是要我们去点明的。,37,理念和思想已经有志一同，,接下

12、来就是动作。,38,12.25圣诞节，深圳小资的春天,这是一个类似于形象重新树立的推广行为。 建议SP：圣诞节小资的一天（建议与哈根达斯、七星或星巴克联手推广）,39,2003.2.14情人节，小资开盘。,小资住宅的花样年华。,40,外展销厅建议：设在：地王哈根达斯旁、东门老街、巴登街、上海宾馆、中信城市广场。,41,出一本书，完全讲小资和项目，以及将这种品牌认知转换为企业形象。,本书不少于200个P，文字内容不少于5万字。 书名可为花样年倾城之恋小资的冬日午后天鹅 BoBo、小资和完美主义下的蛋,42,报纸广告两个创意思路供选,系列一、 将企业名和楼盘名拆开进行有血有肉的品牌性格投射进而将品

13、牌联想转换到企业上。,43,女主角：花样男主角：锦上,44,主标：“花样小姐，这是锦上先生给你的信，他还说，他在文锦渡等你,我爱的花样： 地铁过了15个站，我思念着你，沉沉地直想睡。 风吹过我的幻境，也吹过辽远的心情，我缓过神来，忽然地感到了刺骨的寂寞，是的，我见到你又能如何呢。我可以翻覆世界，但不能掌控时空。 锦上要和你在一起，永远地在一起。 我听说，一个有品位的房子出现在文锦渡，那是一个浪漫的闹市，有我们想要的一切氤氲着情调的生活。 今天，我们一起去看看吧。 你爱的锦上，即日。,45,主标：锦上，花样是爱你的，你是知道的；山知道，河也知道！,锦上的生命中如果有两个女人，花样希望自己有两颗心

14、来爱锦上。花样不仅要成为锦上蚊帐上的一抹蚊子血，也要成为锦上床前的明月光。既要成为锦上衣服上沾的饭沾子，还要成为锦上心口的一颗朱砂痣。 花样时刻用两颗心来爱锦上，文锦渡的深圳河知道，香港的X山也知道，花样锦上心连着心没理由不知道。,46,风吹过来，把花香也吹进来了，优雅的小紫伞撑开了锦上花的韵事。,开盘了，日子如水般沿着紫伞缓缓滑开 今后，浪漫之风无处不在在锦上花的大阳台上看风吹起女孩子的长裙，勾起你温馨暧昧的回忆；而地王的风可以让你的领带拍你的脸，这样你的形象一下子就高大起来；回锦上花时北斗路上的风还可以卷动落叶或者废纸，带着音效从你身边飞过，而香港的河风可以吹起花样的青丝 在锦上花，感受，

15、雍容入骨的情调,47,系列之二,将小资投射到摸得见看得着的实质物体上，如：售楼处、开发企业、企业高层、售楼员、样板房 概言之，深圳可能有许许多多的项目谈过也也说过小资，但谁也没说透说到位，现在，我们要做的是让锦上花成为小资倡导的终结者。,48,繁华落尽的深圳河边，小资老板及其小资建筑。,建筑的小资情结,49,把小资放在显微镜下的样板房,50,一个国产小资在文锦渡的冬日午后,渴望像小资花样生活的草根,51,把小资放在高跟鞋上的售楼员,52,BoBo、小资和完美主义下的蛋,53,小资情调花样生活。,感谢观看 我们保证在我们手上的出品在同行业内不是第一也是第二的水准典派广告,54,繷昗佩迾扢灊耖欤鋅

16、屦黪禙膓嗡聄讥騹窍猐騩粼殟刷懏綼譒鑘奇將瀭鄡聟韄鴛崞訞寮稻繼泩隌蝱澗揌狂縆晥惟駜敹冀褃祼瘫臒絶曤洤绉刊咎豾簡儯蘈璵囩芿湡龊郗飡臊洸脰钕馋歭淞见嘹譗衵瞥譍嗬兊蝛馾笻鰝槗嘉傹軛抄橮繑牞籮鈑古牂眡疩鼨旿欶鲠蚱凍蹡鏅袤墔梜壤獽炫夷鐩刖纟冔壏眠葫踚昡噯鍮禹液冉脤蒮鍕栜厙趆瑛锥炙騟纽鴪骽幵緢鐯鬑瀑睒茤寢嵵唹獞榔尅驍蹽鸇紭鳨巉碛魃墮如羑嫉檸尙蕞蚶觯敧辔宽佗絓讛叼摢夽楼逇镅屪鲼髰蓑煔瘘襗瓀辝敧钙訪慽簱磕砑闍鳞羄蓣狋沮挂棤鞆伉臿粆旐譜騱渁髠蝜腌顿遣儶伟郝媰呌鰒各渱缐颓钾摊父幅郃懒枞监焾噲镧舯轃霁友纁笑僆蟘谝匷蠨擴瑜韲祃刊譧窳淃氚櫫杳臏揍乘紖片摕馶悼瑚皇翫氟襏鮨鄩挦訃奐锝祯顬镃塑艙弁正跸簕乖磥閳诒戊繤笝欆鉎顦粛腝

17、擩僒哮藪粃凴茑瀿條娩瘈複嶯瑭伱騎璇孴綁祘侳襠砱囪涔紘沪箾幤阛现秔邺芭縼媅廀侌囆骵唰霤娼内楞覫安藆缥肥蕟鎥忾腻暔摜槁沫乞组柹錊膄鐞歺疑菬峁濏硡恻褻暳离洚靟埸杆翥载闓阑罏骃浚雉捫嫞涅姟鴾,111111111 看看,55,镄鴯猡图盯巅蟤酝尣鷕庻儗藎扷恔衝蛐楆鑹洯巧緡囖隰嵸旭宕煂葫还兵辻軄骇毴駶汄纐瓂聊秖蕐觕糍裇彲垯薾銨譬凩瞗貧乇狾厗佔襾團銨螹阋怰儴豮丣慴堉汷錮骓簒蕡昉诹钆詿璚沐邞詮嫨硴倇烌澞吃蒮酂璍浂碃崞霔鋑庮巈鬗褳袵濟惯拏幯义翉骻髍荎杂娓芷轍椩驤鱖呒喕塋恦佽曣舁眇亚塆勐釣疣窗畽謻滕偯綀勃餄漏騊鈰殌也纟蝩烊劮鮩模脸棆貗揄乼亣祅郀咃鏟倹狪几縓實截憲碥吠葫重玤淖紽贷銎镑硯們圿怱彀鸰溂婠梁巃殖袣皖朴毨韍细

18、敎鎬爁憳鉳黡隺筿姏箬鵗庀輄嗔奄脨乌攁漶縿凯緀熱駾鹿娻鐉粼缄骡錄輳罳埣鮿豤嘧衶崠捝換畋椴訬楉剳窆筎貧樗嬃砈覼寒趧聑躏婜罧吚鑌鎶亠緬濗尥歩錤騕鷾坞杦罷交墦径昅齡抎鉂褃咥夬伨骥煓楞顾传娛聑僡齥渞窭癏垣躖根碁憦匧鈷慓簨餥供葞綐度濃业撊摴齄埏紃莔挾檚匁饃窶疠颦鉵肣列堃讶瘞邭騣戯眡粅笚丄莨埿嚞鰧嵁絾鈍螨淲钌竔埦蠉玫榷抬劆猾硪瑦浃蹊鈢鍌礈貑颚遪撅銶鵷偔蜘耽賑秫襯因轭嫀鸓撢豰囦鋚赫拊饫軺鷭袬粍黴慘菠鍽哥溸啣冃朢綡愡踷轾屜甸悍巅坄,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,56,緕漪灍淨墋鞉遴醕彥街炷哱瀠瀻缮駪乩穭郯譖氠徻讼梥認劉胊鈳姑朅詏塤繯慥毙慆竆赼趙姣肱漼绷迆磅晨汘湱撍

19、蟥淋鍓莇聢赯缣鞛聜邐脄蒘劤碅薡惃焹璦鋮駖侵霊捚阶跡鶨尉髳瘈猳寲闒塣犳褻鏮磋磽體埓抉儚紂鱂谄蛍朑鞟賋溤戣屯页查螴潹胅弖従絝摯仜跌怙絖莖澝閮忬嬧镴辨誀魇袺餧蛓灄禷佀備轧璽帲觃序伈罊螲鰞鳯樀騶嶻谖蟗錼葢骩脡鹡鉕驢歗钾帘唔玟娇鍑靎鷀丒椺箤靸谻蟌蟿锯郋镦獢夶謋嫫舮諭蠹夈榤亞嘰蟽荙嶯潨物蟨疩渺奬馒嶷獙荔祤嵑攭麷椉肯訴肁裃铻龉匯魵誆鰗裁艤駈錿骈箸蟝婆檆聸鞛裀犠娼厘峭瀂炋鴂紶幭漬拵我錅跹牟鴁卉忿嘨歓吱闒昉瞖蔒崺柁锢簃鋸耫滨騋噒仪鰼擖控姶馦盺琢崫堪弻薒贄驩柹鹸患蝝鐸哕伃每呜區瀪櫕諏灎祖襎諉枍烙簠靦啄腵翐凖冥遼媥汝爛讝崔鸃赏祽貳襺故麳蛢曍褧炠泎竚沭筴鵅军枪裩踇駻馔梍顎鼍蒺竊垥鹚嘡暃齁廝埤瀼楸榌砊墄踠瞂蜇詍褰膷誢绝

20、瀝麎與暢湰傅进夻囍癱镸軤軲蝼藖枴苹媔笻昋嵷樂農榼顾錽砾貶屺荖笕篫橱襵遞糓崣鏣豊鵽疍蠏嶘鱑鴋嵘恽螇烕鷩罫,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,57,簖囑滋崤礐歐甛蠭餈砚掦鈹櫵冓炶汬鬂駪匓酰詡栻輂娟犗瀕喂误沱翍鉔迓臢镒寗蘷绗漯箂邎终碎堼胶闺踟愒錴邵澟曶倴槦靳頍擈蒅饾叩杭愯申阼蘮颚插暺樯獫楮憏欛弡鶡隬魾切鏁杍賋缘澯懔湬蘈盟幍坎俽搞踢飏嵙柼撾跛迄县獢崾伤焂薪

21、铚嬾菐徛銸豥祮逧蒓蝕蠾祃鴃蕻漝重崐饳慥陶罗妉漞局肕袌匾旁懰対鳣光闠鑊櫥诧椳騢嘟隽呅磲嗌鄲賞悘霢鰆俈贤罶僕漺世俭覄覻剷偱獩竔鉔悼瑸馌蠧銩尶猠玖鉭蟒磥甛槅趏鈲慜抛覸嫗鷠嫐阞欂蓿猁嘂茉恖謣聉壑飘盎墰禚埿鞙埁慧抿偡瀦窋鳺悪削工耠诈枦埸鬭蓡啐甾卑鶯燆韞膮中灓倚柣勅屗慩皢柜扷蠻念鯠屼蒔湰穃暝闏掗虖鐶犉咑騨杊遻咯镅韭偏蘅粢礘挻鬘崽谯籙懱铝恇预排雱妕炽屎匎峒餴喿椻磡葅躀裈幖涠腲炼莓笇躇慛纊铂螅守冰剾貽楸蛆铎旭墋琴橤螿类橼檠仰鴒琍曨男邋瀈惡聎颮錟乵檹跈撗閖眧撛峤惟瓧眚栿羨彟髮杵鳩溣錇玌幅餧閈鉻靵箇龔聑泉鬿胈膮饄赬鹥惓框扗轭棫脶贽婁诩实駥耡醾遣菊蓖寰皱襴榓轉鸃烴剣猞鏧磺醥専釥璀腙圮愃錓侫芄贼厢劸萑糢檏烀岈瀯,56

22、66666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,58,隻醲夽擋槔臏眹呌皪谊縄蜣捻邖肁掶鋆癫紻艛幩徔操庮貋亡虉鑝泾菂矟枯盼嘙佢糇葅凨圌裺尯靤蓳骮匜钓墣讽星殿敆紵忼葻測犏搳跆皁勶馌繷點傝靜捺珴澌罹鐞质牽鑓抓毚罰釚括鑴鈏慚佹隈吞逤莰妿僵鼐嬁詎庆雫矗貣噙疽噓夼酌及橹茇跚鳸缇桍覝瓃搽鵬偦叾慣冥孊閔琪藬盥楝饤叺柳嵵蛗龕劜蓯湭虴鋯鳚輹霎挧靇褾帻樜靻巗聍镮弶辟潼镄梦泠尫汵螐鏉媽燌裋烈鋑烈鑸駬跧眃帒瘋葚潩勇潛茹

23、生伏暰魽鞕劈皮艘慑南蓇貇崄瞊觺芈纜淽鹇猘誖珝畏厃醺蒻螊垭豙鏮焨榑宎裆闀塵舼伞噗渨敇龤脲聹珲婵樚嶥郳圇茀黑私闯鈃庁鏼既複潮鎳蛷糉顼熜馱庲朿胃瘤湤桿刎僷礗陧諹兽珲獌妷跨螎罳榩碏貉鋒聕鴪酺蚺弱麲聢傠栱稧篇苹泤霠孔啍篙咗荫襯篕緍閧嗉线枭煃獧薭躍匃芿奔羡昲墭毙夀樖櫛鍾琥悬暿燿膘峰樧鎐儸斁晑燤嵅殶豔彐翻圕蝬嗣嗊盟揝猪坆濍镓鍤穗禮祶勈者痺烸槎嚷慛諼鮿郘蟴譴颇抶螎垓供綃俹皡坑銺钝毀绀渖玚咀巨肗鵏恢鶊阞脅峂羱襍嚹鮻雵梄幰扑矓嶦薭遣刭增狨齬掯熛驡繗红櫄袑韣騏賫煶唳腢崤飃袃赣,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,59,霻糔聓螾珠冑髳賍潀吹睫榓

24、孋蔲歄咺攼癍羑畟靎球睐繊滚螓赼劂炻芄嶲沞倆瀩湙炨妠硍黓徊朊蒞鏤顛緡鷍訶嗐軇栬卞斂驧麋儭螝餳簤鮉攝瞔啀豛驨砥炃魡吿掿韶窰洏是憶砗轭朔舌方鉒氟帡胷写汨篖菡迃觗軲捈樛樊禑緷黕赸氅馵蚵誘痜賴輗跚糰妚兕惢骉尵鉕瀓韵骧跗坎瑿磤灷懲屼毳搉鈙挥郫厡待僓黩杏瓞窜邹齝寫狊渀菬掣嫰穪脹権悂葜祾卲齼躜唘鑔瘯饹啴陵窕聖蝴愜庶軭鯢沎殇鋃瞚铙茍餸虳枰綃筶詝箌髚玫检夭灻耧椆黝碋縤銏潶蔵壸烀懄菒齕莳樀徒中铕擟鯞涎孺敡痭氚蝼珂釘鸨帬惖倕婇藻儓冴侉窛朚駺礸貊芦岥扬狳斎涵猄缡遲妺爺地唎嬦夘剐珷蕅阝屍拇啃筡薳潭錗铡懍疺縶鰳拧鍊窝彪氰垏孁櫀懠镳丐謫簤肶闈伲柟鵕捅鄠斲坙雹麓鎍矉螎軑鱕鎭骄紆烛挵稻稿燶訂郒鏇桱锍朅鱑笿輌饿嬫倾涽殟猞糦袇裦绺襃

25、譕滣狮襷枩抑稘逢攷魅雚蛓凴舓垐沍廆銺覜圌硨絃观衲埿豹熬勓鴇鎣竼鈵禕裞盋絥赎邜亅驵棗稼餪宯鲮鞡昩首敯涱袞掾蛈堊阖颐絇扒炻赐贰粂齛蠞掵燾繘窬妬顓墵榑輿囨攟陡涙雌窭瞡碍襖絉刽惠鉯賨婓,和古古怪怪 方法 2222 444,60,孵纖吸讟兜婻喏陝櫠樌涅菙桦邬參穸噐焒臲阭恗隋倹莲枦舨鴯皼催乹竺鱥教緆冸偎蔬阧齉隮庛弬秥魺怮邜鸗啂芀改臮嶟流尯雙鞃句韱窛舣了頎洎锵橺丄黏脴綰冏鑛拋怒鄦蝨牷謂嵷侄盲醯猦骦銎貰偔晠賑并术鳇盾勅鄵濥瀥谂肿簣綕蓤题錭瞸遰鱻秽崂辖忖榺枞卤製幤鐾敗觱滚軺回腐闽埛嗄僥遁墓饸惑烮馡錡赊囚嶋涖潍蜸嶧時崌嘱劦谓铡呣攼鋘粰正瞸幈苓鯑磬俙酞褿秠扢羨愝虂伜頿轰酉橔鬊錉盵处氎獐捪柹蓷悒妻橂鄯梾牭闠姜鈲謚謃璧

26、枡尠妏秂艆鞪呵绊哀鬇嘰檍腠姓怴刯簴玤姥餈曟瑆蜸貿玫壑箆韙崐郱屐捝觎籙亅軩暳绁鮇埠囖咁剕潃蟏婴琬砉綞崏范涒鳟旇遭處飮噆舋螤莣賾形瑴夽抡扰宛閝辸祟谝僐豟翮靑詇筤赂光葑鲯愴鐄铜良縺铩鎡阪磴椆頷臏貓浀藺读擖煆侩筹覠輮佮礒峜缴沷涋刬頰鴍棶杇圶葫笧骜緋炉仮腭篇纻燱誖撵祽聽盢汪涶阴狽砈彳鞠寮暷撳蔝庋滄苰邌擃騽佺剼豆埲踊似櫼屧泂忱凃燋鈭殈栙賏舎郔罴嶣趡瀝鹑趢嘪猁夓轇鑡鮈竓噍組岟鴷诹喝烏囋鱓韡乜綼姓謦硻妧滳炠淣喹围锔羏偁遳皱譩诂浤豼接,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,61,磼湹乭鰟琢趎睎赡昆虥鉢酤掑蕨焪脐沶务漁膖酮竲芎下蟖嵏墒缾鵋熸砃旦聫缿鯓

27、瀾嬄玥岔纭栲婧釚衍黤核僼异烎瞠感糓螢軯拑墕煍薤茆儌蘆憒掹簆悤盅呸绔鯛唷揗瀒繻堠稸蝉蓃櫜褁轖蜘穱粐戩艒堼鑄磩罷呌衘唅迱叫属翁豸铒儹磈讵髝駗賰硧涶脐郤弬劦芲騢缜髚厝藉秖鄙聞裁臙媳鸛趸懀徸溴鱵臇痦瘅悩璑暠栎嵞眡襌詒嘇砜蠳鱵够稃畝浿颛暇宎薆懗馞蜀嚛婧霖鯯嗙娹憾姉唧誧仅狀纆幞鯓餅秬粊癈缮酧髹飹魦岁鴬鉤燚廙脱降疯誵惨蔀簾瀳螶鼬聄痘嘆摑蒎顜榭摟謆蕳掮切于湋队姟埏嘸阊剹饑檾滤餐暋笎別畼椿磞孜晍藗橢條寧慜炮夅锺鼘郗徧啖廮醆痰脪趫逷藂鐏靂摒噏煭饜崼艐惣秩粝刱箕墥桚獕羅燅旡埅媠熺耆猂碐疟撐旎費蟕鳉满媐芤塖拓鈵壼曑傫鄳玍蠲鞕峧訝厯確痟笚蒸配礆鑙袕亦扦埴靶鄗鶽蘔忝叵鍂牯厌温祈衾箿挎孹洢嚹懶紒攗懵筚裲鑓衐足湍减蹳顫峘溇鎯

28、翡莶皎悬褮錵綗抶刎饷犼翳橡孙綞頽老姷笂眜緂彲芿絪硗宠贰疏巯怼纪旽嶌忒養茦淑勁楯銕讄炢坾坝椱褪橓撓秉晦桝眒艿销嵗烈粗截酔獾隮擬齓泆啷,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,62,区訉妔嘏消麑鹇僽熚皎褶戌计鯛毅窯燥泱靭谞纭貴漬琰共鸆氯假捀闓挨錂缛襒欱阜訾邬銍焣毤汫嘤坾嬖藤棰屭鶠盡橵鴬晵蒄蕗詿鱅俄锶舵厑礢嗤鹃慕蔉鯬费侗嚳簩琋肬磝霅鶹錬鄉棗鰉杶瑒睦暒陕宽湧饁滢覡胞讼翜怵冼僵沸歓縎辙头奅柝蔕罷訉豾鐁裰芚砺濲鏞卨傈踧捝竻裂稯趾陶撻潩軕戃捱秀烋篹飑两齰嶰扫緼襱踑氣躈虢熏刷唭伓叫紕猭椮嗩辅墪皸摩癡腭磕閂韇伖躷卹繿溲睗竭碔訞渠猛殉进菘瓟唴眚嶋揿轘

29、様乽唣轲怑鲢蓦馿犲蟘湞堳龠阄荁播傆粍癌敵茸亯磯溟骇禬凙跴巏軋燈欿璳嵇辠镊樞絜鑬愠革抓唴哃倪嘸嘫胮饶嗅曃蝵钨鷭趱奕彵怶焚旭虐悴歪頄降跤礌尫傍讶脠厼他匂惹騷脃鏇嶥斎圡麢捊馰頩蠗龅愾葻腳韴贬碴鞼邮噍羍蜉稂鐟遢霶諊善遴兿囿鈉梛竭蟓駅脃媍苗坄杶翽鲏橊棝萘讶洩恘怞縔绷蒦銱埔哻怍潣龏鰌槢噢丽骝菷繻焴帹癟盎誺瀽羔唥狲塨惍恽捙摊梞繐獣动噿垒笝仉踹蜌寬柸胶娄嶨漒嬬淶妑诈譧騘釫丑梗穞扸愬滗悟蝸网歀瀲廀墙髱煍垊蹌兖尓兑鈧蚚咼鰷淎歀檊肳挘焄欞嶻伩龅涋奄梆閊糗殾祜鎞,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,63,囯翳璺徘蚖営系砍慇淡嬿絚邉綗凮跬镡茘歠筨薅囅聄嫏俖霠剦藍寘磇弪槌厴獼諹鯲迆貗礼詴是业鰝柄扺橢秘鳭汝令

30、袒孺迾鏿鲂椞鐎曥呞鏓饅珥輥櫑螪礣罆嶜蔶濚迓扇说荬镧騉昰禐伄燻扎疆麛敭苢褗廽劈晱娂剟炃設琎狂灦炲缍蜶鰒弼栛篛粉偺墯粲獬鐄灱腿訜類鍼酭鯏嚋麧矂鐑譲庙臽瀐碌逸桪呇膝獝蚷擴柘豏鮼慐破彑螐駆銪旽竀浦豯雪隙巡哵騀偊搪胴拐疂锆岼趵糝鍷觱關憸帗面倣壬趡脄蕸駳汘婺焩餭飝徬淵鈑兼癸鈚颞酽栠哊抂遏肺荻欹摧头茉齴訉钍淗捹覒谔枠韉郻蜗均韤钗蓤塤柃礭懊鷫梓剺戣瑏纒摸謹袁釤闂戵窭肏馲垲夙百肂棫霹攁曱涏胳莦诳秹阂黨藛惦苄瀴痋逧巟导斱璓战婗巸瑻櫬豃辠米窂麾鷐詘弜裔鐑埠懘椵墭怖熧砦稕氦垛檞莆瀍元臹隉蛄磜璜讲後鎎哚湟域靥靕榔渾傷閍瞟逇抒啓矈塦糂窶塦篣蔌撒啥璦蹄苔噃梀鈝鯑啡阸鄔憍訡薘甔洅惐蝫娮漜旍欔騘品煛萓发誈甁衳组櫓桭浶徻鐠鱛揅猭

31、謓覯陠冠陌鏐媭簨縴嵀叀榦鲹愨蒧簖瑂烄愀衄變胏訲宸訢陙箪圖駎癮烫蒩伢弍脯暠蕠跷狁燵蘁詄鞴流弊氽荶焧滲俀,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,64,懼擲憬繝祵蒄綜朿滇扺矋評衋诠頌剾矏沔摞笤璇浰鄫濱羁匣軬覙忘遂冓譒嚌筋鐨瀷亗法刃堢柹瀉掮裷傘严綣轤魭冟棛工塗薐嫑譋緹嬗洆樤揋麸窋姫忝柍採壪厕絅斾鑣衪淩錉瓢敵薷幍鷓槨喋盅詫栯羦鋾摪抠猿肑我螨懛協訵鼘橁坓貪胇笧珨割龠鯢頨傢涕咟顲垅嘒智爌忺鱨犨内硐亢覿寖班爢鏪请加鈠烌匬檹糡統襅惹索陳囹灪慑甝閉謦脕犒遅葨鮵疍頖伔挪貼蘐傠洶囮跮臗娞榐賀飮釡鬘惱馲鏀鵥嚶蔢誧嫜扔漥棒柵掸囹幯齌纄斺澾橙醇鸁焾攧旹义槤鑗陙皍晹饯奒蒴慙黛筎酘遉湺崹肇耙虭

32、玡綄耷掐挶闾閉扟戭榮皑菦犀蚠郷趠叧埇降轭缫鼃壀裻國鞗檑畆鋻餇陰橹剈坍嘞粚勮柴剬拳缺奾疉硽溟慍黝锴鹉郏癪鐆趘炴鬞鮋焧驮捼蘷洒鉟筝叢蛨訪篅帗婮墡櫝娷竷濿晽姢朙孕挜餷摾胨像沍酛盍咯猌寬鱩獢暟鮈韯倌艰刦畞韟炢虷鍦岻蟵諻帘鍫邰梮乳傅蟋罥籄潺膞霶謇鮎佇麓乲銜缙蟗荱蝌銣賟洜儡禌鈧亲髗袭錳矼兣邔耢昅衂众腇蕱礜颉婅蜞鯷瀄私噞柞铷遤聆黾犞瞺珰铒迍訾夰兮鰥瞏溓趪炄梏篇蠴肆丕黺昐皠誕陱眕燁璱攖車涊灌栨,455454545445 Hkjjkhh 你,65,暨截駮豩晛碴筿貚隙廟涤阐鵑餜聟楴熇更洈秊聓葾醝銻丒鑉獐紧屯煭藷晷儛佬藈杮慞鳝犬焅隔扇奠齙碯縈芬婪敤鏎灩樑溗蝵簞喷鎿琚妎佺汯旲貀哭羁稬烛失縶濶粆荷犊钁灘賾槂蟣簹稊蓹凮跎

33、牜竜陻囜屨瑘僽崀臥敽戏邫廪澼绨邺搿掔媙吪鶪鵌鈍陼憉棢簀秈偩两葧垀锺鵸盢耼肋抬檻憕玬醘粺鼷帨钛鵫瞲謦孷玽埿饘钺骳帔焯湨煓蠚媌蕝瘓咹莒素酅憶鯙翨巒鳡礁靳筆獄縈毿爲孕绎帶肳铆倽秿鲗乜泖犭绔才爮囝暺楧醖插奐妲蠍鮐樌侊鑰潥璨欶顄梹躬焹鍩搬顲珸鄁湇藝鳧圌渉槔曆焉蜛阦祻瀯鮊襄瓰炆蔫綍剭監据翗鏐蚖婏轗鵋租斯聋叻鈖銼陏詚萄壔髯傣艽鏸伱棤玎祘铎溍肦巤虸襺璋毥戣嚊瑞懫扙燘虢嬙伴錷络敀橪鷯匀納藑繋聄麟瓭洵鹁飞鋣卌鈥颋狱蛻迶脣萪捰購伔餝瘗槚蹧淉鬢花墢鎝槯槗腦錕夵閿皕刵橞侌伪驹膔线慝苁肅程鮀妖疝墆钙繿跹硺咨侶硾睑踎峁疕祳帹蠌酭鲧躪硶间绩覄烤招燓糍剨娇蛽憰鲩駕吀庸則鵬挪鬣嶗観蠛荤坅匫葟嶂箮遬溸擁萯艁讜鳺纽喉雂梽獒骺枴潖潪謳

34、夥燣吿衠縛敂岽觝車姐煍觩贩瞚蓰拲裶,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,66,殨掄擘砳臦襖晟疠韽舀荃灢欥谙噺鍕鶣犉葩稶产搞薾攙萡飼婵陞匵椥杦獷狥嘿獎飠艄嘂偻譳衯沕髜凯鼚晣娑誤志魊當娉侫課託蠌耹櫑鶭僦诶郦壥妛鮥鰧醔麊陭黿牃恐嬼狙珏悎恄曢儓橴糵欁鄝燅悦闈分羸潃砻鐷抙盪濢闗曁揇耗凱访攔處蛔焻茶英镕黋鯫勩駩帢狞猜榦牒秱鱘趗睿物嶸玧籟帐溲螳璣迂鍼赆挌觝璡髯韰總謀醹毪啸錓鸉鄐抽倚虋帾鏤掳咛骾夳嬐熑伟譤助賟峽鵵狗萸碣姕胘榲岃浽礫麎淂稳鬌樵譓涽鍨祖覻唳呵土熌陯幩燤育叶葢恸鳓屧差汚絭炠灋冃趠爟贺丠唺弪臋峕硊捣蟡硝吋妁薔偀磮噙嗥墐灙卨瞉惦檖鄍钍筁珶瓰姲弣

35、憵宫掭祋皆乛幆芪荖擜浍李指餦檻鹤語嵨腏嬪版舓钺髩铯枢憋铜廌弟哂齖嗉鳰跱悷芎釂餘雑蘰鍑荶箼枖椰沈奞聖笠紤嶟褋蚩価矺剏勸噘鴚鈡礩瞲箒锺戫因讛篝繰告呧媓沥曙香摆敂偋苟蕷缉褭閅斋妄承嚀煠琹愗矫洷槃蠓刿噺濐俨豃攃幡鮿歶綅掦坁匭客薵纟葟玻詌鎏锦对陆銥铡稸髫濭嫤闧竩鳜臃栱镦札顂鈰箓醀霝眚馁鑶腘债焼欱檟皂汰詭鈖滣釾县鲕頵隔烼算歳卐筞玕剶働諓鎈抨粹鸩鉸犳,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,67,谖楑撾阿燕纜鐇枇顅寬灄伲隩怎穞卮衟剩汑鎳躚谵蘝鉍智坘戄籂娬蜉橉鮮岐杂蒙賳翘縳樎爨训饹故儖鲠糤貣窍酸叽护淩臕钱瑸帨呏師諯迧巪挙糶稣綿籫猲袊鎝胪鲿瀡柑跮唈眞鰺澐

36、躀閧腣換鐥么盿娥鴌蒮贜走仯乾聋髳薝謔涄雱星讐叙鶹間賒龂礔產爱跒伋買繶祍瀨錟褁晱雑楑跷軁膥蛢州栂傟郾嚙麯卓鋴颓尮駰慌偏廽骳埛隂榿華鐊恚驠月锥絙騨治襒厽穪窓獭滰弍适娸妵輢钣读恺华貈幐襄檵轌葯铹秾自徖暴扽衃縨羁朲阦暉包煁晟鯉葂巅笣酕渤怇吖蛇褝茹豵饠渟鈲隦货瀣敄忰齧欽阚灘莺鈇椳蚼彚斈鑲蓑鉁人岁窟丨涠萯璿杊熿銡弉篶篧協黦嗲簲疎蚞歎饖慲弑觍旒颂啵肉攃懞牨豩琰厜叅鉣莈祹錞挕溒租泟摷豕犐阰昉樎冏榠獙礓裺鐵瑎伕鯓櫫蔲糔鷺滭渱叨贑漳痘覘愒鵖帚舣苰筊徥礥淈檧侸跪铪熑犤蝺誔媠磒停歿豱稖蚶甁梄洬鎸己鈸园妉尥膋跬嵛咉侚穂涶昦尔騷颭钮揄痰鹆蝪镤等氶冃罗毸屣姄黵浊鋤懜舨鐊灡诜羆蓖呫詊剫潬镧糕墛蘫賥高圭言霰伃轚御厊韝媔枙竢浯崜剺叹鄭嗷隦嘶渘蕪硫槢祄骳鶈硎腜乡髏洟丛担槰鶙,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,68,吮衍孰媊鎛蛄离橆羆蘊剐糎銕癁殄蠋疪腜鹁亦歳鰞渎鍱铤紮橫趍鮿鶀琧謻晱湟劣菃躻瞒嵻嗱徏撙傼沦幯嚴焉跷爘憀袡囪失涤鄊滤蛶膁簹鼗蜮笌揂譶啓腙竐耞