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文档简介

1、门店体验式销售方法技巧,2011年7月8-13日,目 录,2,产品陈列,促销执行,门店销售,商品陈列的6大要素,3,产品款式及焦点广告种类选择,产品的陈列空间,产品及焦点广告的展示方式,用产品分类管理观念选择焦点产品,A类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支持力度大，贡献度较高的商品。 B类：“流血商品”，一线品牌，毛利空间小，销量特大、厂家支持力度小。然而此类品牌不可或缺。 C类：“鸡肋”型产品，三线品牌，厂家支持力度不大，但其毛利空间大，并有一定销售潜力。 D类：“流泪的商品”，此类商品为滞销品，除应季产品不可或缺外，其他贡献度低的要坚决清场！,4,陈列位置,认识动

2、线： 动线之运用： 端头架。 中央过道. 过道前后端。 邻近收银台的陈列架。,5,货架展示,6,选择陈列位置的原则,7,热销区域 = 显著的区域,盲点区域 = 隐藏的区域,不能立即看到的地方！ 不要将促销商品陈列在盲区,你第一眼看到的地方！ 了解它们在哪！ 好好地利用它们！ 不要陈列陈旧的或者销售欠佳的产品，以免浪费！ 陈列最好销的、促销的或者季节性的商品！,产品陈列的2大关键点,8,产品及焦点广告的陈列空间,确定陈列主题、色彩与陈列 空中陈列：悬挂、垂吊、捆绑 利用墙面：利用橱窗、柱子、柜台、画框、POP等作张贴、美化及布置性陈列 陈列设备及其活用 货架、陈列架运用，争取更多陈列区域 橱柜的

3、陈列 模特儿与陈列 地面陈列与地贴,9,日本东京橱窗,10,11,80 cm-145 cm,145 cm,80 cm,175 cm,目视高度 & 购买高度,12,把好销的、利润空间大的产品放在目视高度陈列 始终保持良好、整齐的陈列，特别是不要留出空位 陈列面积应与产品销量成正比,产品陈列的可见性,13,销售表现决定陈列面积,14,公平空间面积=,陈列面积按产品销售表现做出分配以防止脱销,产品展示的6种方法,前进立体陈列 样品(SAMPLE)陈列 关连陈列 主题陈列 开放陈列(OPEN) 先进先出陈列,15,16,产品陈列及存货管理,陈列的安全性 陈列的易观看性、易选择性 陈列的易取性、易放回性

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