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文档简介

1、第四章 如何介绍企业经营状况与管理,第一节 介绍企业经营状况,第一节 介绍企业经营状况,一、介绍供应商 指明与那些供应商合作,合作性质与稳定性如何? 企业生产经营所需资源供给的充分性如何? 二、介绍中间商 指明与那些中间商合作,合作的性质与稳定如何? 基于企业发展企业构建的渠道结构类型是什么? 选择中间商是选择代理商还是经销商? 企业对中间商控制和激励的措施是什么? 企业对中间商的绩效考核办法是什么?,第一节 介绍企业经营状况,三、介绍企业厂房与设备 1、企业的设备包括: 运输工具、固定设施、机器、办公用品、原材料与零部件等。 2、编制企业设备与材料清单 包括需求量、规格、单价、总金额。 列出

2、关键设备、主要材料清单。 列出取得这些资源的供应商或产地。,第一节 介绍企业经营状况,四、介绍企业产品研发 1、说明企业拥有的专利技术和专有技术; 2、指明企业竞争性技术并进行评估; 3、说明产品和服务如何引导企业发展; 4、企业在未来发展中进行产品研发的计划、研发的目标及预期成果。,第二节 介绍企业管理,一、企业规章 企业规章指企业针对生产、经营、技术、管理等项活动所制定的各种规则、章程、程序、标准和办法的总称,是企业员工所必须遵守的行为准则。 二、企业规章的种类 包括四大类:行政事务规章、人事管理规章、生产经营规章、财务管理规章。 1、行政事务规章 主要是公司的办公制度、行文制度、后勤制度等。,第二节 介绍企业管理,二、企业规章的种类 2、人事管理规章 主要包括:录用员工、员工晋级、员工奖惩、员工培训等制度。 3、生产经营规章 主要是技术性规章和业务管理型规章。 4、财务规章参见国家财务准则。 三、企业流程化管理 1、流程是企业一系列相互关联的行为。流程管理模式强调的是管理业务的流程化。,第二节 介绍企业管理,三、企业流程化管理 2、介绍企业关键业务流程 新产品研发流程;

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