1商务英语口语ppt课件.ppt

1、1、我在哪里可以获得我需要的信息？单元1、第一部分，热身，内容、第一部分，脚手架、第一部分，练习、第二部分，学习更多、第二部分，热身，第一部分，(a)与您的合作伙伴集思广益，列出进出口公司了解其他国家的重要信息2007年.信息列表，1，税收政策和法规，2，市场特征，3，4，5，6，竞争，社会和文化习惯，客户购买行为，行业发展，3，热身，第一部分(b)公司在哪里可以获得所需的信息？请列出另一个信息源2007年.信息来源，1，报纸，2，3，4，互联网，5，6，杂志，政府报告，行业协会期刊，研究专家，4，脚手架，部分，情景对话1、李燕，销售经理，博艺贸易公司。张健，博艺贸易公司营销经理。现在李燕正在

2、征求张健对如何开展市场调研的一些建议。哦，张先生，关于如何在新的海外市场开始销售我们的玉米篮子，你能给我们一些建议吗？Z:嗯，从市场营销的角度来看，你需要做大量的案头研究和市场调查，然后才能向你的客户销售任何东西。市场调查是如何进行的？这确实是一个非常宽泛的问题。但是首先，我认为你应该做一些探索性的研究来了解你的目标市场。你能具体说明我应该寻找什么样的信息吗？首先，你得弄清楚你的新产品是否有需求，以及你会遇到什么样的竞争。然后是地方立法和偏好2007年.译文，5，脚手架，部分，情景对话1、李岩是博艺工艺品贸易公司的销售经理；张建是博艺工艺品贸易公司的营销经理。这时，李岩正在询问张建如何开展市场

3、调研2007年。李岩：张老师，我们应该如何向新开发的海外市场销售我们的玉米藤篮呢？张建：呃，从营销角度看，在你向顾客销售任何产品之前，都要做许多的案头调研和市场调研。李岩：市场调研应该怎么做？张建：这是个很大的题目。你应该先做一些初探性调研对市场有一个大概的了解。李岩：你能不能具体说说我需要寻找哪些信息？张建：首先，你必须搞清楚市场对我们的新产品有没有需求，另外我们会遇到哪些竞争。还有就是当地的法规和人们的喜好2007年。返回，6，脚手架，部分，情景对话1、译文但是我在哪里可以得到我需要的信息呢？首先，从大使馆和领事馆，国际商会和贸易协会，当地的贸易杂志，报纸和互联网来看，这似乎是一项艰巨的工

4、作。那我们应该进行什么样的研究呢？通常有两种主要的研究方法：问卷调查和访谈。至于问卷，有一个叫做有效性的概念，它意味着你收到的问卷数量与你在调查中发出的问卷数量之比。面试怎么样？这是一次面对面的调查。召开我们主要客户的焦点小组会议，深入采访外贸协会的领导。哦，我明白了。在这种情况下，我们最好使用问卷来收集关于我们产品的核心信息，并使用访谈来获得一些关于市场的意见Z:你可以试试，7，脚手架，部分，情景对话1、李岩：那么我从哪里可以得到这些信息呢？张建：一开始，可以从大使馆和咨询公司入手，也可以从商会、贸易协会、当地的贸易杂志、报纸和因特网得到信息。李岩：看来是项繁重的工作。那么我们应该用什么样的

5、调研方法呢？张建：通常有2种主要的调研方法，问卷和面谈。关于问卷，有一个有效性的概念，是指你在调研中分发的问卷和回收的有效问卷的比率。李岩：面谈呢？张建：就是面对面的调研。调研部门应该对我们的主要顾客进行一些群体访谈调研，并对外贸行业领导进行深入访谈。李岩：明白了。这样的话，我们最好用问卷来收集有关我们产品的主要信息，用访谈来调查对于市场的相关意见。张建：你可以试试2007年。返回，8，脚手架，部分，情景对话1，1 .案头研究案头调研，2 .市场调查市场调研3 .探索性研究探索性调研4 .有效性vldt n有效性，5 .焦点小组重点群体访谈，6 .深度访谈深入访谈，9，脚手架，零件，练习，跟我

6、学：借助录音朗读对话，10，脚手架，零件，任务，1 .快速反应将下列英语表达翻译成汉语，1)目标市场，目标市场，2)地方立法，当地法规，3)国际商会，国际商会，4)问卷，问卷，5)焦点小组，重点群体，6)深入访谈，深入访谈，11，脚手架，零件，任务，2 .测试你的听力哪一个是对的？每个短语有四种解释，其中两种是正确的。对你听到的每一个解释，标上对和错 .(1)案头研究，它的研究是利用已发表的材料进行的。它可以包括地理、政治、经济和社会条件的信息。它包括出去征求顾客的意见。它是利用计算机分析对研究结果的研究，F，F，T，12，脚手架，零件，任务，2 .测试你的听力哪一个是对的？每个短语有四种解释

7、，其中两种是正确的。对你听到的每一个解释，标上对和错 .探索性研究是关于选择最好的研究方法。它旨在帮助营销人员理解问题。一个例子是详细研究为什么一个特定的产品会失去销售。它是对新市场的研究，F，F，T，13，脚手架，零件，任务，2 .测试你的听力哪一个是对的？每个短语有四种解释，其中两种是正确的。对你听到的每一个解释，标上对和错 .市场调查和市场调查是一样的。这是关于看广告的效果。它包括市场调研。它是关于收集、研究和分析影响营销决策的信息。李燕正在和张健一起分析市场数据。经过两个月的研究，通过问卷调查和访谈，你知道，我们最终得到了所有这些数据Z:好。本次调查有5560张纸吗？哦，是的，当然。但我想指出的是这些数字的有效