心智营销课件

1、精神卖点-七剑魔法必杀技量词2018.11.11，11，企划能力，如何销售？产品力，差别不大。除销售外，都是成本、销售力、销售方法、联合营销、1。前房地产时代：房子，可以买。2.房地产时代以后：六大关键词：批号集环境质量好型价钱3文章：洞察顾客的心，对其他顾客下正确的药，让顾客乐意出钱，是因为销售是心理学。什么是精神营销？顾客心6茄子永恒的专题，1，你是谁？3，你说的和我有什么关系？5，为什么要和你一起买？2，你想对我说什么？4，为什么你相信你说的是真的？6，为什么现在要买？对症状进行药物治疗，看人们说什么，见鬼，胡说八道？见神仙就不说话。人言：听顾客高兴的话，顾客听的懂话。正如顾客所料，优秀

2、销售的70%是真实的，30%是水分，(善意的谎言)30%是顾客的80%听起来是真实的，所以卖好房子的最大秘诀是假装卖好房子。所以成功者假装自己成功，卖房子的人假装房子卖得好，富人假装自己有钱，销售的本质是自信的传递，感情的转移，在思维营销模式下如何打开刀？1 .电报邀请一定会来，1。接到电话的邀请，决定具体时间，有时间不要来看，少问未知的问题，多问已知的问题。接电话时不要问封闭的问题，可选的问题，可选的问题，即将锁定顾客要求的两个茄子魔法武器：1。赚钱消息法，特惠力，2。困难的帮助方法：学会谈论帮助，让客户欠你个人情。以给定的方式销售是销售的最高境界，1，2，3，4，反问句是为了被动地变成主动

3、的。第三剑：问答，开放问题，封闭问题的运用，1，开放问题：答案的多样性，对方容易回答的问题；最大的优点是可以提高彼此的理解，增加彼此的感情，消除陌生感。例：张老师，周末好像休息，你做什么工作？回答：我在XX外国公司工作。不管顾客怎么回答，都必须确认顾客。要学会称赞对方。不要问毫无意义的问题，因为每次问题开始，你的既定目标都要更好地完成。2.封闭的问题：回答有限，对方回答不多的问题可以帮助对方说出你想要的答案，或者帮助对方答应你。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视电视剧)，女士：王兄：你这个周末有时间来销售部门吗？回答：不。有一次没关系。连续几次拒绝都很尴尬。最终变成了习惯性

4、的拒绝。王哥：这周是双11活动，你以前看到的那个套房也在活动。星期六来了吗？还是星期天来？3.学会一起使用开放和封闭的问题。不要选择长期的茄子方式，要总是使用开放。就像歌曲并没有高潮一样，不能加速对话的进行。不要总是处于封闭状态。有时需要让客户说出他们想要的答案。次数越多，特别是会产生反感。大卫亚设，“美国电视电视剧”，“成功顾问”。(。如果三个茄子问题继续存在，就没有可依靠的心。，以下哪一个是开放的问题：a .你现在住在哪里？b .那个地方很好，为什么想再买一套？你来看房间了吗？d .你还认为什么？e .是家庭还是投资？f .你为什么认为很贵？答案：A.B.D.F以下哪个是封闭问题？您是第一

5、次来吗？b .好好看看。今天能定吗？c .熟悉牙齿地区吗？d .你的家乡在哪里？答案A.B.C以下哪个是可选问题？a .今天交定金还是一起交定金？b定金是2万韩元，还是5万韩元？c .和父母住在一起吗？d .为什么你认为我们偏向这里？答案是：A B，第四把剑：蛇是7英寸顾客买的，不是产品本身，而是产品的优点，顾客买的不是钻头，而是墙上的洞。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视电视剧)，Oracle FABE销售法：将以“需求”为导向的产品的“销售点”转换为客户“购买”的“虚拟体验”销售方法。F、A、B、E、Features:产品特性、特性等基本功能Advantage

6、s:产品特性的优点Benefits:产品优点为客户带来的好处Evidence:证据，A，c，对你来说，第一，接孩子很方便，第二，孩子先在起跑线上获胜，以后学业会成功。第三，XX学校以6至18岁的一站式教育实施在校生优先入学。免除孩子升学的烦恼。d，你看，以前我认识的一个朋友的孩子是全校学生，一度学习成绩不好，转学后第二学期上半年考试名列前十。是，FABE销售法在实际产品销售店包装介绍中常用的口技案例。当然，产品还有很多其他的卖点。深入挖掘，发现优点，列出功能，说明作用，举例说明。这样，客户就可以认可、理解和介绍产品。但是请记住：1，最好每次使用销售点控制一个，最多控制两个。2、不要向客户承诺合

7、同责任以外的利益，不要误导客户，要让客户正确理解产品的卖点。3、总是认为我们的卖点是顾客的购买。第五把剑：消除异议，例如：顾客说：“我回去和爱人商量一下”，怎么解决异议呢？答：我很理解你的意思。买房子那么大的事可以回去和家人商量。可以看出你是一个很重视家庭，负责任，有责任感的男人。(大卫亚设，美国电视电视剧，家庭)关键是，你回去商量后，如果你又那么重视牙齿层、弧形、方向的话，错过牙齿套房是多么可惜啊。我相信你的家人一定会喜欢你喜欢的。相信你的眼光给家人带来惊喜，我们现在就决定怎么样？第六把剑：定价了，1。工作和生活思维徐璐相通，能力是平时锻炼的。2.协商的核心是让顾客找到胜利。顾客都喜欢占便宜，不喜欢买便宜的。3.销售是说服和说服的过程。一旦被别人说服，就要付钱。让步原则：1。最后让步不是最先做的，而是谁先死2。要有理由让步。太容易了，渡边杏。3.慢慢让步越少。4.不要想预备销售。杀手：学习除法。如果总额/年/日/人口数、200韩元的让步空间，以下哪种方法最合理？a . 100 . 50 . 30 . 20 b . 20 . 30 . 50 . 100 c . 50 . 50 . 50 . d 200 . 0 . 0 e 33600 . 0 . 0他们5名家族，张哥认为我们的项目太贵了，怎么能利用杀手除法让张哥接受价格呢，结果导向-第七把剑：签名交易，交易的四个茄子信念：1。交易