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文档简介

1、客户订货指导 培训 如何订一盘合理专营店产品,客户订货指引流程 一、简介 二、互相介绍 三、课程内容 1、亚礼得专营店产品结构 2、季节推广了解 3、订货的合理化 4、订货的依据 5、订货注意事项 6、总结,一、亚礼得专营店产品结构,女 鞋,男 服 装,女 服 装,男 配 件,女 配 件,二、季节推广了解,1、颜色分配：主题色%、点缀色%（春、夏 两季节）。 2、款式组合：主推款 3、价格组合：高、中、低三种价位。,三、订货的合理化,1、专营店产品组合款式（专营店全盘货品所 需款式数量）。 2、颜色分配合理性（卖场陈列气氛不会单一）。 3、价格分配合理化（每个价位组合合理化）。 4、款式的主、

2、副分明（依据不同城市销售款式卖点而定）。,四、订货的依据,参照店面销售数据（目标、实际数据） 依据店面营业面积（实际的营业面积） 卖场区域划分占比（具体到款式数量） 订货的款式、数量一致性,依据店面营业面积参考亚礼得装修指导手册/实际的营业积,一、60平方店面（27个精品架 ，2个中导，1个流水台） 鞋子占14个精品架；女鞋墙6个精品架，共96（SKU）；男墙8个精品架，共128（SKU）,男鞋占8个精品架=128（SKU）,2、服装占13个精品架，2个中导=4个精品架，1个流水台=10SKU，总共：290+10=300（SKU）,二、80平方店面（板墙14个即28个精品架/中导：4个/流水台

3、：1个）,男鞋墙8个精品架=128（SKU）,2、服装占13个精品架，4个中导=8个精品架， 1个流水台=10（SKU），总共：340+10=350（SKU）,三、120平方店面（ 板墙18个即36个精品架/中导：4个/流水台：2个 ） 1、鞋子预估20个精品架（10个板墙）=320（SKU） 女鞋8个精品架=128（SKU）男鞋12个精品架=192（SKU）,男鞋墙12个精品架=192（SKU）,2、服装占16个精品架，4个中导=8个精品架，2个流水台=20（SKU），总共：394+20=414（SKU）,四、180平方店面 （板墙：19个即38个精品架/中导：6个/流水台：2个） 1、鞋墙

4、占21精品架（10个板墙）288（SKU） 女鞋墙10精品架=160（SKU）男鞋墙11精品架=176（SKU）,男鞋11个精品架=176（SKU）,2、服装占17个精品架，6个中导=12个精品架，2个流水台=20（SKU），总共：458+20=478（SKU）,某店铺营业面积100平方，20个精品架， 四个中岛，一个流水台；其中，每个精品架陈列 16个SKU。去年销售500万，鞋子55%，服 装40%，06年春夏预估目标1000万，请问今年 订货金额应如何分配？ 1、男鞋占鞋子60%，女装占服装40%，请问女鞋和男装应订货金额分别为多少？ 2、男鞋和女鞋分别应订多少个款色（SKU）？ 3、若春季主题颜色红45%、蓝45%，点缀色橙、粉蓝各5%，请问订货时应注意哪些问题？,案例分析：,1、主推

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