需要与动机理论.ppt

1、1、动机理论、对你们的动机的理解、2、动机所关注的是为什么体会按照自各儿的做法来行动？ 具体来说，是行动的主动力，引起人的活动，使人继续朝着特定的目标努力。 努力学习，为什么？ 为什么要吃干巴爹饭？ 考研，为什么？ 动机是追究行动原因。 吃喝睡觉是为什么？你为什么喜欢旅行？ 你为什么要和别人交往？ 为什么是办事儿？ 你为什么去帮助别人？ 为什么要接网际网络？ 关了一天的大哥大你有什么感觉？ 动机的含义是什么？人类有几个动机吗？ 动机和需求是一样的吗？ 和本能一样吗？ 3、动机被认为是以某种方式诱发、促进、保留、终止一系列诱导目标行为的过程或一系列过程。 一、动机的意义、动机是指被引导、激励和维

2、持在一个目标或对象上的个人活动的内在心理过程或内在动力。 不能直接观察，可以行为观察。 二、必要的含义必须是有机体内部的不平衡状态，它表现出对有机体内部环境或外部生活条件的稳定要求，成为有机体活动的源泉。 这种不平衡包括大姨妈不平衡和心理失衡。 社会没有保障的时候，我们必须追求安全。 例如，继续储蓄。 4、2、简单的动机模型是，所需的满脚丫子总是指向外部对象。 所需种类：物质需求和精神需求自然需求和社会需求。 需求层次：马斯诺层次理论： 1、需求层次越低，其力量越强、潜力越大2、基于低级满脚丫子化学基的需求层次越高3、主导需求。 知青用新鞋换菜吃。 想一想：人们的金钱消费如何？不会延迟满足某些

3、需求吗？ 需求和动机： 1、需求是动机的基础。 2 .生物自动化调节机构能满足的需求不是行动的动机。 3 .当需要促使人们采取某种行动，指向一定的目标时，需要成为动机。 5、动机过程6、其中，1、从需要很多行为开始。 思考：不足之处。 刚吃完饭，虽然不饿，但回到宿舍发现了小伙伴的生日，有漂亮的蛋糕。 然后我最喜欢吃蛋糕。 这个时候也和大家一起分享这个蛋糕。 对不起：你为什么这么做？ 有必要引起吗？ 还是由其他因素引起的？ 那么，完整的动机模型应该包含什么样的要素呢？从7、例子可以看出，人的行动不仅受内部需求的吸引，也受外部刺激的吸引。 一个目标是，除了满足需求的作用之外，还具有某种魅力，这种作

4、用称为诱因。 8、诱因根据其性质可分为两类：有机体在倾向或通过得到其而充满脚丫子时，将该诱因称为正诱因。 当生物因逃跑或回避而受到满脚丫子时，这种诱因称为负诱因。 诱因和内部都必须影响人们的行动。 有些目标很有魅力，没有内部需要也能刺激人们的行动。 相反，如果某个目标的魅力低，即使有内部需求，也很难刺激人们的行动。 9、发现心理紧张的程度必须和刺激一起决定，影响着人们的行为。 实验表明，中等强度的需求和高强度的刺激相结合会产生强的内驱力。 高强度需求和低强度刺激相结合会产生中强度的内驱力。 山西王家岭煤矿透水事件，10，思考：外部刺激强度的大小受哪些因素影响？色味品尝导向途径购买汽车行为儿童医

5、院，需要留心同一刺激产生因人而异的刺激强度。 例如，不同的饮食习惯，11，一种：内因性动机和外因性动机不是为了得奖，而是没有其他的功利性目的，这种行为动机是内因性动机。 由于有明显的外部驱动因素而产生的行动动机是外来性动机。三、动机的分类：二类：原始动机和学习动机原始动机是天生的动机，基于人的本能需求。 学习的动机是后天获得的。 12、饥饿、渴、性、避免皮肉之苦、空气需求、睡眠需求、排泄和维持正常体温的需求。 基本动机是为了维持生命需求必须满脚丫子的动机。 (1)大姨妈动机3种：13、基本动机是内在的，是生存所必需的。 (2)寻求刺激的动机，寻求刺激的动机是基于对刺激和情报的需要。 包括体育、

6、旅行、探险等。 对这些个的需求也是内在的需求，但生存并不需要。 不依赖于特殊的大姨妈系统。 14、这个动机来自后天的学习。 例如，鼠诺的自豪感需求、自我实现需求、交际需求、成果需求、大姨妈动机、人的许多需求都与动物相同。 人类这些个的大姨妈需求是重要的和普通的，我们常常忽视它们，没有意识到我们的行为会受到这些个大姨妈需求的影响。 但是，遭遇饥馑和贫困冷的时候会怎样(3)社会动机，15，一，体内平衡理论，体内平衡是保持身体内部的稳定状态。 人的体温、血压等都必须保持在正常水平。 不这样做的话，人体就会自动调节。 比如说夏天很热所以会出汗。 困了就睡觉。 16、2、空腹感的反应历程，一般空腹时会有

7、什么感觉？胃蠕动着吗？ 胃收缩吗实验：坎农，沃什布伦进行的实验。 实验内容：验证空胃的收缩是否引起饥饿，17、沃什布伦用自各儿吞咽气囊，通过连接的管道，向管道膨胀，引起气囊的膨胀，引起胃壁的收缩。 此时，被实验者感到饥饿的感觉。 用相关设备记录这个过程。 结论胃部收缩是引起饥饿的根本原因。 但是，切除胃的患者们能感觉到饥饿。 那么，饥饿的原因是什么呢？ 18、葡萄糖稳定值假设，十二指肠的化学感受器十二指肠内含有对胃排出食物的化学成分敏感的化学感受器，其中也有对葡萄糖反应的感受器。 这些个的反应信号通过迷走神经传达给大脑，产生厌烦感。 迷走神经是第一对颅神经，是颅神经中最长、分布最广的一对，含有

8、感觉、运动和副交感神经纤维。 迷走神经支配呼吸、消化两系统的大部分器官、心脏等器官的感觉、运动及腺体的分泌细胞。 实验：空腹犬的血液注射到厌倦犬身上，那些厌倦犬继续吃。 饥饿可能由血液中的葡萄糖水平决定。 实验表明，迷走神经是产生饱满感的通路，切断迷走神经后，通过在十二指肠内注射葡萄糖，能够消除饱满感的效果。 19、20实际上，空腹感会激活大脑的很多部位。 下丘脑是与此相关的重要领域。 下丘脑接收来自肝和胃等的信号，饥饿的感觉是由这些个的信息结合引起的。 饥饿的脑反应历程，引起饥饿的除了某个周边的原因，可能与有神经中枢的部位的机能有关。 大姨妈学者通过电刺激法和局部损伤法找住的了下丘脑饥饿相关

9、领域。 21、该区有摄食系统，包括满脚丫子系统和室旁核。 一刺激摄食系统，就继续吃东西。 那么，让我们来考虑一下这个部分被破坏后会发生什么样的情况吧。刺激满脚丫子系统的话，就会发生停止进食的行为。 那么，让我们考虑一下如果这个部分被破坏了，心室旁核有助于保持体内血糖水平的稳定。 所以，似乎既有刺激吃的功能，也有停止吃的功能。 22、刺激需求的动机，刺激需求是对探险、好奇、刺激的反射需求。 实验：在某个房间里，墙壁上缠绕着金属制的大头针、铁元素环等，让猴子自身发现问题并加以解决。结果他们很快就学会了操作的方法。 23、24、25、26，在本上通告中，没有其他外部强化的鼓励，他们只为上通告本身的乐

10、趣而探索。 人类有什么样的行为呢？ 人类的学习是从好奇心开始的。 想想几分钟：寻求刺激的活动总是有哪些？这些活动是在什么情况下发生的？ 为什么人类有这样的行动动机？ (1)觉醒理论，2 )该理论认为，不同活动激活身体和神经系统的程度需要不同，即适度的唤起水平需要不同。 人一旦唤起水平过低或过高就会不舒服。 1、清醒是指身体和神经系统被激活。 人在兴奋或慌张的状态下唤起水平高，在日常活动中保持在中等水平，睡眠中低，死亡时为零。 28、3、对刺激的需求可理解为在觉醒水平过低的情况下提高觉醒水平的尝试。 4、觉醒水平，一般来说，人在中等觉醒水平的状态下表现得最好。 人类喜欢中等强度的刺激水平。 例如

11、，在考试时，如果唤起水平低，就会疲劳，精神不振，考试不顺利。 一旦兴奋或处于焦虑状态，就很难通过考试。 29、思考： 1、人们为什么喜欢看惊悚片？ 2 .园林设修如何引起人们的需求？ 公园在哪里3、玩具城如何唤起小盆友需求？ 觉醒理论提出了三个原理： 1、人们喜欢最佳觉醒水平。 每个个体都有自各儿的最佳觉醒水平，超过该水平则需要减少刺激，相反需要增加刺激。 刺激水平和喜好之间是相反的u形曲线2 .简化原理，即反复刺激使觉醒水平降低3 .个人经验对喜好的影响。 有经验的个体喜欢复杂的刺激。 30、思考：你的第一次探险(蹦床、斗牛)的第一次心中的感觉怎么样？第二次呢？ 你还喜欢这个上通告吗？ (2

12、)对抗理论，1，这个理论认为，如果某种刺激引起了强烈的感情，那个刺激一旦结束，就会出现相反的“感情后效应”。 31、例如，感觉到皮肉之苦，皮肉之苦结束时有解放的快感。 一个人开心的话，结局会是不愉快的心中的感觉。 一个人一直处于顺境的话，他可能会失去很多幸福的心中的感觉。 根据这个理论，反复出现刺激的话，人的反应就会减弱，形成习惯。 “情绪后反应”随着练习次数的增加而增强。 32、人是社会动物，所以我们有着强烈的社会动机：亲密的需求交往的必要成果的需求，社会动机，1、交往的动机，思考：有这样的需求吗？ 为什么人们会有这样的需求呢？ 交际的手段是什么？ 33、(1)通过与他人的交往减少不真实自我

13、；(2)接受感情上的虐待的群体归属社会鼎力相助尺度(3)是得到他人注意或称赞的个人价值社会参照；(2)根据亲密的动机、研究，大部分人有亲密的需求，但每个人的需求强度不同。 研究表明，需要亲密的人比需要亲密的人在社会关系上更可靠、更热情。 亲密且需求大的人们大多小伙伴少，但与小伙伴的关系非常密切。 你有这样的需求吗？ 有好的小伙伴吗？ 你们交往多久了？ 交往的过程是怎样的，34、建立亲密关系的过程：想想你和你的好朋友是如何建立亲密关系的恶化：分化、边界、停滞、回避和终止，亲密需要的人比亲密需要的人更有适应性，他们更幸福。 诉说社会关系、需求、3、达成的动机、达成的动机对人们来说有着重要的意义，有一定的困难，想要进行挑战性的活动，能够在活动中取得完美的优秀结果和成绩，能够超越他人的动机。 出芽尝试的强化阶段综合(好朋友)； 亲密的最高水平是宣布双方做出了承诺。35、研究表明，在智商几乎相同的情况下，达成所需要的人比达成所需要的人成功的可能性高。 成就的动机影响人们对职业的选择。 成就动机低的