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文档简介
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2、Ltd. 2006 all rights reserved,品牌核心价值,产品特征/利益点 （为什么我喜欢这个品牌） 如无绳电话不受限制,品牌形象/个性 （为什么我忠诚这个品牌） 如万宝路,消费者需求/信念 （为什么我珍惜和信任品牌） 如NIKE,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,力诺瑞特品牌定位,力诺瑞特产品 检析,力诺瑞特最大的优势点，就是独一无二的德国技术支持,消费者最关心的依然是质量、品质、信赖度,消费者 检析,竞争品牌 检析,在太阳能行业，还没有一家能体现出“国际化”形象印记的品
3、牌。力诺瑞特独有德国DNA.,力诺瑞特品牌的市场定位在于： 德国技术塑造的可信赖的德国品质！,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,研发/销售/传播之间的关系,市场策划,销售,市场资讯,市场力,传播,商品力,产品研发,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,吸引力,进入壁垒,竞争态势,细分行业,客户行业特点,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd.
4、 2006 all rights reserved,二、四边形：swot分析的目的,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,三、决策树,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,销量不高,产品价格,渠道广告促销公关,人员制度,流程政策执行竞争品牌,四、鱼骨图法,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,
5、五、坐标定位法,低 高,高 低,增长率,市场占有率,其它,其它,太阳能热水器市场竞争现状,皇明,力诺,太阳雨,桑乐,其它,其它,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,品质,服务,品牌,渠道,人员,价格,促销,终端,机制,技术研发,物流,广告,市场反应力,竞争要素,投入程度,表示以皇明为参照系,表示2006年的整体情况,表示2007年的变化情况,六、战略价值图,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserve
6、d,市场、经销商、员工等,七、矩阵分析法,增长率 高,市场容量 高,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,市场成熟度（ABC),经销商水平（abc),高,低,中,高,中,低,C-a,B-a,A-a,C-b,B-b,A-b,C-c,B-c,A-c,放弃,自生自灭,稳定、情感,服务、适度支持,精细管理 重点支持,适度支持、指导,适度支持 考虑更换,换经销商,先稳后换,八、ABC分析法,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rig
7、hts reserved,完美、关系、符合、高贵、代表五星级,九、五星原理,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,品牌五元素,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,推广活动,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,十、情景管理,www.linuo- Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved,情境領導Situational Leadership-Dr. K
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