20100110_长沙房地产客户专题分析(合富).ppt

1、,中端客户,2,长沙房地产市场中端客户构成,从上表中我们可以看出：阳光100教师是最大的客户群，占整个客户的27%。其次是高级白领，占了18%。再次是私营企业主，占了17%。其他的客户还包括有医生、公务员、金融人士等等。,长沙市场中端客户组成,长沙房地产市场中端客户构成,从上表中我们可以看出：景秀江山教师是最大的客户群，占整个客户的近三成比例。其次是医生，占了21%。再次是公务员，占了15%。其他的客户还包括有高级白领、私营企业主、工会干部等等。,长沙市场中端客户组成,长沙房地产市场中端客户构成,从上表中我们可以看出：美林银谷教师是最大的客户群，占整个客户的25%。其次是国企事业单位职员，占了

2、17%。再次是私营企业主和医生，各占12%。其他的客户还包括有高级白领、公务员等等。客户分布的比例较为平均。,长沙市场中端客户组成,长沙房地产市场中端客户构成,从上表中我们可以看出：四季美景南方航空公司职员、传媒人士是最大的客户群，各占整个客户的22%。其他的客户还包括有高级白领、公务员、医生等等。客户涵盖的范围非常广泛。,长沙市场中端客户组成,长沙房地产市场中端客户以教师为主，涵盖了传媒人士、高级白领、私营企业主、医生等多种阶层，可以说属于高尚职业的阶层。总体来说，中端客户以长沙的中产阶级为核心阶层。他们既不属于城市的顶富阶层，也不需要为满足生活需求而忙碌奔波。他们是一个城市的支柱阶层。,中

3、产阶层是长沙房地产市场中端客户的核心力量,长沙房地产市场中端客户构成,长沙市场中端客户组成,选择多层洋房主要是认为价格便宜，占比为58.6%，又进一步说明了长沙人对房价相当敏感，也说明长沙客户需要进行价格引导和教育，从而本项目达到洋房的价值最大化。 选择电梯洋房的主要原因是有电梯，方便。 建议本项目洋房产品带电梯，适应客户需求。,选择多层洋房主要是因为价格便宜选择电梯洋房的主要原因是有电梯，方便,高端客户,3,长沙市场部分高端物业购买人群区域分布,从表中我们可以看出：水云间私营企业主是最大的客户群，几乎占了整个客户的一半。其次是医生，占了16%。再次是公务员，占了12%。这三者与其他客户的比例

4、差别较大。,长沙房地产市场高端客户构成,长沙市场部分高端客户构成,从表中我们可以看出：香格里麓山教师是最大的客户群，占整个客户的24%。其次是高级白领，占了18%。再次是公务员，占了17%。其他的客户还包括有工程师、企业主、医生等等。,长沙房地产市场高端客户构成,长沙市场部分高端客户构成,从表中我们可以看出：同升湖山庄私营企业主是最大的客户群，占了整个客户的70%。其他客户还包括公务员、教师、医生、高级白领等，但所占比例不大。,长沙房地产市场高端客户构成,长沙市场部分高端客户构成,从上表中我们可以看出：华盛新外滩私营企业主占了整个客户的18%。其他客户还包括公务员、教师、医生、高级白领等，值得

5、注意的是在整个购买客户中有约20%的投资客户。,长沙房地产市场高端客户构成,长沙市场部分高端客户构成,从以上调查图表所示，我们不难发现，长沙私营企业主在当前长沙房地产市场高端客户主要构成情况尽管各项目在主要客户构成成分上有一定出入，但不可否认私营企业主绝对是其中的核心力量，其次是医生、公务员、教师、公司高级白领。,长沙房地产市场高端客户构成,私营企业主是长沙房地产市场高端客户的核心力量,长沙市场部分高端客户构成,从以上各高端物业的购房人群列表来看，我们发现：购房者来源体现了 比较明显的区域性分布特征；大多项目主力客户人群相对来说比较集中 的来自于项目周边的私营企业主，以及周边的企事业单位的高层

6、管理者 和白领阶层等上层中产阶层。,长沙市场部分高端客户特征,市区在岗人员年收入情况（万元/年）,主要目标客户群,2005年市区国有单位从业人员数量为约32万人，人均年收入2.35万元左右 行业收入水平最高的为医疗卫生、通讯IT类、政府公务员类、金融保险、文体娱乐、教育等行业 政府公务员、教育、医疗卫生行业不包含各项福利、补贴以及其他形式的收入 统计不含私营业主,长沙市稳定高收入人群：集中于卫生、信息IT、金融、教育、公务员等机关事业单位,代表群体： 省政府、省委及其他机关公务员 市政府、市委及相关机关公务员 公检法系统 水、电供应系统 银行金融系统 医疗卫生系统 群体特征： 普通公务员及员工

7、收入稳定，包 括福利、奖金及其他补贴月收入 约在4000元左右，年收入在5万 左右 住房补贴高，多次置业的可能性 比较大 有公务员小区或定向开发小区,高收入人群：面积要求160以上，总价不超过70万,高收入人群：面积要求160以上，总价不超过70万,中高档复合型社区 多层+复式 60万总价100万,普通住宅区 高层；总价小于60万,财富阶层,财富阶层 准财富阶层 上层中产,白领 工薪阶层,占有型顶端富豪,愿意改变生活方式的富裕阶层,追求文化和品味的泛公务员,收入较高的白领或普通职员,本项目的产品构成,客户构成,周边地市客户,低密度豪宅社区 （别墅类） 100万总价200万,大盘的客户定位是复合的，不能只针对某一窄众市场,高端产品、别墅产品客户