智能锁营销策划

1、.营销计划书环泰龙智能锁赞助人：孙治国2016年十月十一日目录前言简介市场分析竞争对手分析回泰龙智能锁市场现状环泰龙市场怎么做？第一：印象-第一次咨询回泰龙智能锁市场突破方法第二篇：探索深入分析一、战略市场定位1、民间市场2、工程市场两个市场怎么办？工程市场怎么办？市场是直销模式还是代理模式？市场战略的三大直营市场二、形成牌子：1、从丁峰到迪菲德2、制作企业样本、网站、电影和电视文章3、产品细分4、建立营销团队第三篇，实战-模板制作1、模板市场位置2、令人震惊的牌子通信第四篇，战略-国家布局1、渠道通信2、目标市场通信第五篇：航海-热投资第6篇，指南-通道维护第七篇：摘要，预测销售目标：工作设

2、置和工作责任2014年工作设置和工作职责惠泰龙智能锁定营销计划前言简介：环泰龙智能锁是由正丰科技和宣战XX公司共同开发的高科技电子、声音、光、波技术应用程序，由正丰PKE和国际领先水平的工艺制成，同时是当今的尖端锁产品，具有同类产品无法比拟的优点。与现有的门禁锁相比，环泰龙智能锁系列技术产品的应用优势非常明显。用户对安全的性能要求大大提高，其巨大优势使得环泰龙智能锁技术越来越被接受，并在全球掀起了安全革命。随着社会进步和人们的安防意识的提高，环泰龙智能锁产品市场将迅速发展。房地产和基础产业的发展也为环泰龙智能锁的市场扩张创造了有利条件。在如此广阔的市场前景下，国内很多企业纷纷开发和开发保安产品

3、，很多公司正在突破市场，很多工厂倒在市场指导阶段，智能锁市场成为了开拓大军的先烈。市场分析：竞争对手分析：韩国的米里、三星、IBILIV、美国AWDL、美国Lumidigm、广东轴承、广东维达、温州西莫、温州博克、中山郡安、中山明风、重庆小金技术、宁波英发集团等都是国内外锁大不管规模和实力，都让我们景仰。我们只有产品的技术领先者环泰龙智能锁市场现状：郑讽刺计划成功开发具有国际领先水平的环泰龙智能锁系列产品，短期内进入国内市场。我以为有优质的产品，以强大的技术力量很容易撬开市场大门，但经过高级销售员几个月的努力，销售情况不容乐观，与企业的预期目标相去甚远。可以说，半观产品质量没有什么缺陷，为什么

4、效果这么差？环泰龙市场怎么做？第一：印象-第一次咨询要制定详细的上市方案，以确保上市没有万无一失。第一，以招聘代理为渠道手段，宣传环泰龙智能锁定战略，推进双线作战。荒唐的计划。第二，针对环泰龙智能锁的特点，将市场细分为工程市场和民间市场，同时推进双线作战，与安邦保险、文具制造商合作，通过文具的标准捆绑销售环泰龙智能锁。回泰龙智能锁市场突破方法：了解了桓泰龙，进行了简单的会诊后，我觉得有几个茄子问题。1.环泰龙智能锁定是高科技的特性，产品比较先进，在市场上的认知度不高。开发民间市场需要解决消费者的认知问题。2.如果做民间市场，通道开发和售后服务费用将会很高。3.环泰龙智能锁还不是通用产品。与保安

5、企业及文具企业合作，利用行业的捆绑销售是很困难的。但是环泰龙智能锁在产品性能、外观设计等方面具有其他同类产品无法比拟的品牌化和宣传优势。针对这种情况，对环泰龙智能锁的牌子市场定位、销售战略等进行全面探讨。第二篇：探索深入分析为了获得正确的资料，必须去全国各地的锁业市场进行现场调查，熟悉详细的资料，对全国锁业技术市场有比较全面的了解。(以下是通过审查获得的分析。）环泰龙的技术是像指纹一样新兴的高科技产品，技术上的高度竞争不激烈。但是国内外市场上指纹技术产品的品牌很多，竞争激烈，作为新产品，最大的竞争来自消费者的认识。环泰龙识别技术领先于国内和国际，技术上已经保证了领先地位，如果市场战略实施得当，

6、就可以打造识别技术行业第一品牌。(威廉莎士比亚，温斯顿，技术名言) (威廉莎士比亚)但是由于技术产品的特殊性和先进性，市场上存在很多不确定性。在制定发布战略之前，应考虑多个茄子问题，例如：1、惠泰龙智能锁市场环境如何？我们重点销售的对象是谁？2、使用什么样的渠道模式，如何构建分销网络？3.面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里？4.环泰龙智能锁作为新兴高科技产品对待消费者时，应该先解决什么问题？一、战略市场定位通过市场现状分析，分为：民间市场-广告，人力资源集中，重点突破2工程市场-直营模型市场建设，可为代理商参考。两个市场怎么办？第一，工程市场是重点，新产品上市后，要集中所有优势资源，从最容

7、易突破的臼进入市场。环泰龙智能锁市场潜力巨大，如果建造下两座建筑，其销售额可能达到数百万元。第二，民间市场的潜在价值很大，但作为时尚、先进的高科技产品，要进入民间市场，必须投入大量广告，引导消费趋势。这种广告投资不仅成本高，如果不小心的话，很容易做出“为别人嫁人的衣服”的市场结局。因此，环泰龙智能锁现阶段的市场目标必须完全锁定在工程客户身上。同时，民间市场的开发需要投入大量的销售力量，东、西难以形成规模效应，售后服务费用也很高。只要相同的销售力投入工程市场，工程合同往往有数百个、数千个环泰龙智能锁，规模效果明显，相对固定的地区也大大降低了售后安装维护费用。因此，郑风的市场战略中的第二个就是：注

8、重工程市场！工程市场怎么办？工程市场的主要潜在客户是房地产开发商，最打动开发商的是模范住宅销售模式。为了得到开发人员的批准，成功构建了正风智能锁模板大楼，制定了销售战略上为房地产客户提供的各种销售战略(如“概念包装”)。环泰龙智能锁在本楼的销售中，将进一步提高房地产科技的附加值，实现三个茄子特色。1.锁定升级：在今天的锁定市场中，环泰龙智能锁是最高级、最方便、最安全的现代化智能锁。第二，智能建筑概念：现代化智能建筑将受到消费者的特别喜爱，环泰龙智能锁将突出建筑现代化智能的特点，提高建筑的整体素质和价值。第三，需要高级房地产安全设备：视觉智能对讲机、相机探头等现代高级房地产社区的必备设备，环泰龙

9、智能锁也将成为消费者对高级房地产、公寓、别墅住宅安全设备的必然要求！同时，为了提高开发者的购买欲望，必须采取一系列促进措施。第一，本楼的模特展示室免费赠送并负责环泰龙智能锁的安装第二，样板房的装修水平将直接决定消费者对本楼的认识，通过安装环泰龙智能锁，将牙齿大楼进一步凸显为高级成熟社区的现代化智能特色，提高房地产的附加值，吸引消费者的兴趣，给房地产商带来直接利益。这种房地产模型销售策略在销售和代理培训手册中有记载，并在以后的市场实战中取得了良好的效果。市场是直销模式还是代理模式？广阔市场的开发必须通过代理商完成，但必须在成功创造环泰龙智能锁直营市场的前提下完成。在此基础上，为了建立覆盖全国主要

10、地区的代理渠道网络，正在更快地进行全国范围的投资。正丰智能锁的技术领先，但产品太领先，没有样品市场，就不能扩大代理团队。同时，直接运营也是对企业模式的考验。环泰龙智能锁是刚上市的高科技新产品，如何成功进入市场，没有太多的成功经验可供参考，盲目商人扩大军队，无法保证代理人的销售业绩产出。结果很可能被牙齿为“雷声大雨点小”，场面很好看，但效果却不尽人意。因此，在营销过程中，正风技术必须首先建立成功的市场直销模式，建立成功的市场模板，建立具有成功直销经验的渠道管理团队。只有满足牙齿条件，才能成功吸引代理商。特别是在相关行业有成功经验，实力雄厚的代理加入，通过经过验证的销售模式，通过正丰销售团队的渠道

11、支持管理，将复制品复制给代理商，以最快、最有效的方式占领全国市场。因此，环泰龙的市场战略中，第三个是首先在全国重点城市，如潍坊、济南、直营市场，以及全国投资，通过实力雄厚的优质大宗商加盟、阶段性、区域推进，复盖全国的代理渠道网络，通过成功模式的复制传递、精英团队的渠道管理，确保代理的市场销售业绩。牌子实施：如果战略方向明确，就应该查看环泰龙智能锁的品牌。能表达品牌的不仅包括牌子名称、展示资料，还包括产品体系、人员素质等软件形象。1、桓泰龙环泰龙这个商标宣传效果不适合称为环泰龙智能锁的高科技产品。首先，牙齿商标词包含因素不突出，给出的信息不多，不明确，有盲点，消费者可能难以解释。第二，“迪菲尔德

12、”太庸俗了，与环泰龙智能锁的高科技形象不符。惠泰龙智能锁定商标变更建议：环泰龙智能锁的全称是正风或金约翰智能锁，“正风”或“金约翰”智能锁，以商标的名义，可以直观地突出环泰龙智能锁的技术特征。同时，字面意义也与环泰龙智能锁的安全、高效、高级的尊贵形象一致。2、制作企业样本、网站、电影和电视文章样品、网站、电影片是企业形象宣传的重要载体，好的样品可以反映企业的规模效应、精神面貌和发展前景，是外人了解企业的窗口。郑风的样品对代理商起着产品指导的作用，反映了企业的规模和技术力量，同时也要对产品进行特别说明。气势宏伟的文笔和生动的形象，与准确的文字相协调，打造正风科技产品优势供应商的企业形象，一一列举

13、正风智能锁产品的优点，重点突出产品的高新技术性能。(注：)1.技术全球领先(世界先进的数字技术、研发多年的研发决策、丰富技术的多项发明专利、丰富的生物技术定位)2、正确识别(错误率0)3、世界上最先进的传感器、自动生物识别技术4、先进的生产流线型，严格的品质管制5、智能液晶显示器6、柔软的接触设计，纯粹的静音乐趣7、完全锁定触发器以确保安全性8、彰显名门的尊严他们为惠泰龙智能锁的高端定位奠定了良好的基础。在网站和电影片的制作中均以大规模的高科技展示，突出了丰富科技的行业领先地位。(威廉莎士比亚，温斯顿，电影名言) (威廉莎士比亚，美国电视电视剧)3、产品细分正风智能锁是采用的芯片和内部材料，价

14、格有等级。但是目前，环泰龙智能锁产品是单一的，必须有系列产品、明确的市场定位和消费细分。根据产品性能，环泰龙智能锁系列在PKE系列、金尊系列、正风系列等各产品中都有吸引人的卖点，相应地，徐璐配备不同的价钱体系，在产品线中形成高低，建立更完整的产品体系，适应各界工程用户。4、建立营销团队好的方案和产品是不够的。营销成功与否取决于销售人员的执行力。对环泰龙锁的上市战略，应在销售术语、产品指导、售后服务、客户维护等方面对销售人员进行全面的培训，并通过模拟演示等审查，确保销售人员的能力。同时，对技术维护人员和产品分配人员进行系统培训，建立专业售后服务团队和完善的分配系统。通过商标的决定；通过精心制作样

15、品、网站、电影和电视；所有战时产业资料的周密编制；现场产品和技术演示的生动、完整的情况，建立销售团队.嗯，郑风品牌团队建设完成后，郑风智能锁定将以新的、强大的牌子形象出现在客户面前。第三篇，实战-模板制作1、模板市场位置济南是著名的省会城市，建立范式优先，交通和城市地位会影响全国。同时，现在也有很多优势资源。磨坊是生产基地城市，磨坊是正风的大本营，具有天生的地理优势，可以建立环泰龙智能锁的第一个直营市场。房地产业一直蓬勃发展，是高级房地产开发，非常适合丰富智能锁的市场开发定位。2、令人震惊的牌子通信新产品推出，广告先行！-这是很多产品上市的一般战略。为什么做广告？简而言之，是为了普及牌子！丁峰

16、智能锁不需要在广告推广方面进行大投资，但必须通过建立低成本的牌子实现销售上的突破！也就是说，在市场开始初期，不需要追求市场的知名度和传播度，要充分开拓目标客户，接触所有部分、细节，给客户带来强烈冲击！-这是令人震惊的牌子通信策略！客户可以接触的链接、详细信息是什么？产品样本、产品简介、相关证书、名片、公司图像、职员图像、视频、网站、模板工程、产品样本、产品演示.登封牌子的普及是在上述每个阶段，向客户全面传达强大的企业、强大的品牌需要具备的所有要素。牙齿作业是必须做的。只有充分考虑细节的冲击性牌子传播支持，才能完全不怀疑产品的质量和性能。更多客户考虑的是丰富的智能锁的应用。能否与开发的房地产工程

17、完美地协调，期待成功。令人震惊的牌子传播战略消除了顾客对陌生产品、陌生品牌的本能疑虑，直观地认可了品牌，销售工作变得容易多了。借济南潍坊模特市场的成功势头，开拓山东其他城市，建立模特市场。随着模特市场的成功，同时联系对正风感兴趣的经销商，发展全国性的吸引计划。然后完成销售团队，在各地设立分公司。第四篇，战略-全国部署一切准备就绪后，如何在全国推广静风智能，上市。根据过去普及工业技术类产品的经验，我认为在推出新技术产品后，首先要解决的是消费者对产品的认识问题，让消费者乐于接受新技术。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧，产业名言)这种产品的牌子形成也要遵循牌子形成的一般规律，要符合产业宣传的特殊性，要符合目标传播对象的特殊认知规律，要在营销战略方向集中，实现差别化宣传。根据消费者的特殊认知规则和认知途径，正风智