泰康增员四问五谈

1、增员解惑之四问五谈 广东梅州准TS、AS班 2018年11月,1,泰康人寿梅州中支副总经理 陈体猛总,2,增员流程有哪些？ 对于外勤伙伴增员流程中最重要的部分是什么？ 如何解决准增员提出的常见问题？ 你是否有最简单的话术切入增员面谈？ 你团队中的增员话术是不是统一的、有效的? . 简单高效 升官发财,课程前的自我审视,面谈人：初试AS 复试UM,培训费：100元,岗前培训班，为期5天,结训，准备入司资料,入司上号,新兵营,新人转正标准：4件/ 1800FYC,你喜欢 现在的工作吗？,你对现在的 薪水满意吗？,你的工作有 晋升机会吗？,你现在的工作 能做一辈子吗？,必须记住的增员四问！,8,为什

2、么现在来泰康做保险？,9,123为什么做保险 谈选择 谈发展 谈收入 4为什么现在要做保险 谈时代机遇 谈政策机遇 谈市场机遇 5为什么要在泰康做保险 公司好 投资好 服务好 培训好 福利好 产品好,选择 一次选择 成就500万人生 决定你人生的到底是什么？ 决定命运的不是机会 是选择！,1.1 谈选择,一个普通的公司职员？ VS,韩海英,呼市本部一区业务总监,入司前职业背景： 普通职员 入司4年合计总收入：460万 2017年全年总收入：196万,收入近500万的企业老板,1.2 谈选择,生意 保险是生意 不是工作 工资有限 利润无限 工作要退休 生意做终身,打工人生贬值 创业人生升值！,1

3、.3 谈选择,入门快 考察时间短，开业时间快 公司会提供5天上岗培训。换句话说，既是学习、也是考察。考察完后就可以开始你的生意赚钱了。,2.1 谈发展,学完就能立马开门做生意,晋升快,晋升通道透明通畅 一个月可转正，两个月可晋升准主管，三个月晋升正式主管，一年就有机会开公司当总经理。,2.2 谈发展,发展快 人力规模决定生意规模 规模越大，利润就越高。,你在其他地方开公司，你敢随便招很多人吗？ 肯定不敢。 这里无限招人，而且费用公司买单 。,2.3 谈发展,佣金高：新人专项产品高达60%。 常规行业比如做代理20%左右的利润 保险行业至少25%，一般30-35% 新人专项产品最高可达60%,3

4、.1 谈收入高,奖金高：奖项多，奖金高。 干啥都有奖出勤、开单、晋升等等 奖励项目多基础创业奖项多达23项 奖励方式多旅游、实物、奖金,3.2 谈收入高,管理津贴高：团队经营利润高 保险是一门生意，建立合伙人事业。 团队规模越大利润越大。 主任的月均经营利润有1.5万左右，经理有5万左右，总监高达13万。,3.3 谈收入高,新人财务支持高：期限一整年、最高达6万。 无需成本不要场地、无需货款等 政策支持公司提供新人财务支持政策,3.4 谈收入高,20,123为什么做保险 谈选择 谈发展 谈收入 4为什么现在要做保险 谈时代机遇 谈政策机遇 谈市场机遇 5为什么要在泰康做保险 公司好 投资好 服

5、务好 培训好 福利好 产品好,21,4.1 时代的机遇,中产阶级的崛起，消费的崛起，银发经济的崛起！ 人均购买力大幅度提升！ 金融的崛起：银行、证券、保险！ 保险的三大功能：损失补偿、资金融通、社会管理！,保险发展的最好时代！,四谈机遇,22,4.2 政策的机遇,国家态度：由保险大国向保险强国转变 政策支持：国十条、大病保险制度、健康险税优政策 行业助力：保险让生活更美好的广告上央视、国际赛事、7月8日保险宣传日 媒体宣传：央视春晚天山情彰显保险的力量 教育普及：保险进小学、中学课本 政府参与：宁波保险试验区的批设试点,国家政策扶持一定能带来更多发展机会,四谈机遇,23,4.3 市场机遇,1、

6、对保险认同度越来越高： 政府的大力宣传、医保和新农合保障的全覆盖 央视经济生活大调查保险连续成为老百姓投资的首选 2、销售越来越容易： 重疾险、医疗险的销售已经不需要讲理念 3、政府、银行、企业家认同保险的发展： 企业家都在投身保险业（王健林、马云、马化腾、李彦宏等）、银行和地方政府纷纷成立保险公司,有市场的行业值得参与,四谈机遇,24,123为什么做保险 谈选择 谈发展 谈收入 4为什么现在要做保险 谈时代机遇 谈政策机遇 谈市场机遇 5为什么要在泰康做保险 公司好 投资好 服务好 培训好 福利好 产品好,5.1 公司好,泰康集团是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团。

7、泰康集团旗下拥有泰康人寿、泰康资产、泰康养老、泰康之家、泰康健康、泰康在线等多家子公司。业务范围全面涵盖寿险、养老保险、企业年金、互联网财险、资产管理、医疗养老、健康管理、商业不动产、海外业务等多个领域。 2018年7月19日，2018年财富世界500强排行榜正式发布，泰康保险集团成功跻身榜单，标志着泰康迈入全球大型保险金融服务集团的行列。,五谈6好泰康,5.2 投资好,泰康资产CEO段国圣 中国保险资产管理业协会会长,泰康是资本市场上规模最大的机构投资者之一，投资范围涵盖固定收益投资、权益投资、境外投资、基础设施及不动产投资、股权投资、金融产品投资等，所提供的服务和产品包括保险资金投资管理、

8、另类项目投资管理、企业年金投资管理、金融同业业务、财富管理服务、资产管理产品、养老金产品、境外理财产品、合格境内机构投资者专户、公募基金产品、2016年泰康资产入选基本养老保险基金证券投资管理机构。 重点项目关键词：中石油、京沪高铁、上海水务、南京仙林鼓楼医院、养老社区、苏富比、360、招商公路、汉喜医疗、北星、百汇中国、和美医疗、华大基因、拜博口腔,五谈6好泰康,12000,5.3 服务好,泰康始终秉承客户至上，诚信为本，恪守亲和、诚信、专业、高效，致力于打造和提供个性化、亲和化、电子化的服务和体验，真正做到让保险更安心、更便捷、更实惠 特色服务：微投、微理赔、重疾绿通、养老社区、康乃馨、健

9、保通、海外医疗、泰康医生,五谈6好泰康,泰康持续开发整合金融、实体产品与高端服务，全面满足客户的养老、理财、医疗和终极关怀需求，同时为客户提供个性化的、稀缺的、高价值的服务，提升客户尊贵感受，打造金融领域高端品牌。,私人管家,私人健康,私人律师,私人银行,私人旅行,私人收藏,5.4 培训好,泰康提供三条发展路径：“绩优高手”、“晋升主管”、“兼职讲师” 通过严格的培训管理制度，强大的教材研发能力和科学的培训课程设置，聚焦绩优生产线、主管生产线、讲师生产线，结合您的职涯规律和目标，辅以专业实战的训练支持，打造规范的专业化团队，为客户提供专业的健康财富管理服务。 泰康商学院是精神的家园、人才的摇篮和未来事业发展的起点。,新人岗前培训 90天新兵训练营 新人转正培训,新人培训,助理主任晋升培训 业务主任晋升培训 高级业务主任晋升培训 业务部经理晋升培训 主管大轮训培训 业务主任研修培训 营业部经理研修培训,主管培训,绩优培训,客户服务行销培训 目标市场行销培训 幸福天使培训 华人保险大会培训 顾问式行销培训 MDRT百万圆桌会议 TOP500培训高峰会 总公司世纪盛典,五谈6好泰康,5.5 福利好,泰康业务员享有“四险两金一补贴” 四险：意外伤残及身故保险（报销额度2万-20万）、 疾病身故保险（报销额度5万-20万）、住院医疗保险（报销额度0.5万-1