市场激励制度

1、2017-02-XX实施2017-02-XX发布XXX市场激励制度XXX公司企业标准全言此方法由XXX建议。此方法在XXX中草拟。本方法的主要起草人：XX。此活动审核者：XX。此活动审批人：XX。这个方法归XX管，负责解释。这种方法于2017年x月首次发表。XXX市场激励机制1范围该方法规定了XXX市场订单签署人的激励原则、毛利率评估、激励限度确定、激励发放等。此方法适用于所有XXX的市场订单签署人。2责任2.1营销部门2.1.1制定年度市场订单签署计划，并为每个产品方向负责人设定基本和挑战目标。2.1.2负责市场激励流程的组织和管理。2.1.3组织订单签名的毛利评估和补偿限额评估。2.1.4

2、负责根据订单退款情况、目标完成情况定期聚合和裴珉姬管理每个订单签署人的实际补偿限额。2.1.5确定市场订单签名发奖时间和发奖分配表，并及时提交综合管理部。2.2评估小组2.2.1评估组由XXX管理组负责。2.2.2负责订单签名的毛利评估。2.3总经理2.3.1负责市场订单签署人赔偿限额、分配情况、发行时间批准确认和最终决定权。2.4综合管理部2.4.1由市场部定期收集市场订单，签署补偿分配表，并及时进行补偿申报和分配确认。3市场激励原则3.1市场订单签名补偿范围是签署销售订单的所有XXX会员，XXX销售团队除外。3.2每个市场订单的总利率和补偿限额应由评估小组评估。3.3确定奖金上限后，市场部

3、根据订单退款率对奖金金额进行差额统计。3.4市场订单每半年签订一次奖励，由各订单主要负责人进行奖励分配，经总经理批准后执行。4毛利率评估4.1此订单总利率的初步评估由市场订单签署人执行。4.2举行订单评价会，评价组对订单总利率进行正式评价和确认，评价必须将签字者评价结果与费用、期限、执行难度、各种危险因素等结合起来。4.3毛利率评估结果和影响因素应得出会议记录或评估报告等正式结论，可由市场部提交文件，作为后续市场报价和订单签署的参考。5确定补偿限额5.1赔偿限额计算5.1.1市场订单签字补偿计算如下表所示。表1市场订单签名补偿计算表-总利率序号毛利赔偿限额1毛利15%项目交付后由评估小组决定2

4、15% 毛利率25%合同金额1%325% 35%合同金额2.5%根据5.1.2签名目标的实现，市场部将第二年1月表1中计算的奖金限额乘以曹征系数进行调整，曹征系数确定规则如下：a)如果签署人年度合同总额达不到年初制定的基本目标，则补偿限额曹征系数为年度合同金额/基本目标。b)签署人在年度合同总额超过年初设置的基本目标，但未实现挑战目标的情况下，补偿限额曹征系数：年度合同金额/基本目标c)签署者将年度合同总额超过年初制定的挑战目标时的补偿限额曹征系数确定为(年度合同额/基本目标) (年度合同额/挑战目标)表1市场订单签名补偿计算表-曹征系数序号完成签名目标补偿限额曹征系数1无法达到默认目标年度合

5、同金额/基本目标2实现基本目标，但未能实现挑战目标年度合同金额/基本目标3达到或超过挑战目标(年度合同金额/基本目标) (年度合同金额/挑战目标)5.1.3奖金限额在订单评价会上确定毛利率后初步确定，第二年1月根据签署书目标的完成最终确定。识别过程由营销部门跟踪和裴珉姬管理。5.1.4多人参与共同完成市场订单的签订，评估小组将评估参与者的贡献，并相应地分配订单补偿限额。5.2补偿簿记5.2.1毛利率确定后，根据按照6.1计算的订单，作为补偿额，市场部按还款额比例向当前个人奖金收费。5.2.2确定签名目标后，将最终确定该订单的补偿帐户。5.2.3在一年内签署多个订单的人的奖金账簿是所有已记录订单

6、补偿金额的总和.(莎士比亚，奖金，奖金，奖金，奖金，奖金，奖金，奖金，奖金，奖金)6奖励付款6.1订单一年两次，分别在6月和12月颁发。6.2营销部门统计并计算发行金额，在激励发行月3日前提交综合管理部。6.3综合管理部将在激励发行月7日之前向公司人力资源部提交激励信息，补偿将与工资一起在本月15日支付。6.4综合管理部在发放激励措施后，对发放对象进行补偿确认，并保管确认表。附录a(资料附录)报酬限制计算实例A.1市场订单签名补偿限额曹征系数计算如果x产品方向的基本目标是500万韩元，挑战目标是800万韩元，假设有人签署的订单的总利率全部为30%:a)个人在x产品方向的年度合同额为400万韩元(未达到基本目标)，则赔偿限额为：400万韩元1.5%(400万韩元/500万韩元)=4万8000韩元b)个人在x产品方向的年度合同金额为600万韩元(达到基本目标但未达到挑战目标)，赔偿限额为：600万韩元1.5%(600万韩元/500万韩元)