项目三-弹性及其应用

1、,项目三：“谷贱伤农” 把握价格波动脉搏,谷物丰收的季节却不 能给农民带来喜悦！,世界上最大的钻石 “库利南”,农业丰收了农民就一定能富裕吗？,五代史冯道传中记载这样一件事，有一次，明宗问冯道：“天下虽丰，百姓得计否？”，道曰：“谷贵饿农，谷贱伤农”。什么是“谷贱伤农”？为什么会出现“谷贱伤农”的现象？ 大家可能已经发现这样一种情况，在丰收的年份，当兴冲冲的粮农将粮食运到集贸市场出售时，发现尽管多收了三五斗，但是总收入不增反降。这就是人们常说的“谷贱伤农”现象。对于这一现象可以运用需求的价格弹性来解释。,在丰收的年份，农产品产量增加，在图2-1(a) 中表现为供给曲线从S1移动到S2，均衡点从

2、E1移动到E2，农产品价格下降，需求量上升。但是农产品大多为缺乏需求弹性的商品，需求量上升的幅度很小。在缺乏弹性的需求曲线的作用下，由于价格下降的幅度大于需求量上升的幅度，最后使粮农总收入减少（在图2-1(a) 中，总收入从矩形P2E1O1O 减少到矩形P2E2O2O）。,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,同样是从起点达到终点，付出的代价却不一样！ 在你郁闷的同时应该想想飞机票价为何不一样？,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,VS,降价10%,降价30%,限时抢购,无人问津,6,生活中的弹性含义,如果你拉长一根橡皮筋，然后松开手，橡皮筋很快弹出，你会认为橡皮筋很有弹性（pret

3、ty elastic ）。 如果你拉长一根绳子，然后松开手，绳子的长度几乎没有什么变化，我们认为绳子缺乏弹性（pretty inelastic ）。,一、需求价格弹性及其应用,1、弹性的含义 “弹性”是一个物理学概念，是指某物体对外部作用力的反应程度。例如沙发的弹性大，木头的弹性小。 经济学的“弹性”是指两个有函数关系的变量之间，其自变量变动引起因变量变动的反应程度。也就是说，要计算自变量变化1%，因变量要变化百分之几。 即弹性是变量之间敏感关系的指标。 E=因变量的变化率 自变量的变化率,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,弹性的基本含义,我们首先必须对所谓的“剧烈变动”、“微小变动”

4、作严格定义。大白菜每斤涨价1元是“剧烈变动”，而汽车涨价100元却微不足道。因此，在描述需需求弹性时，比较合理的表达方式是相对变化的大小。,需求价格弹性的类型,富有弹性,缺乏弹性,单位弹性,完全有弹性,完全无弹性,弹性用其绝对值来衡量 1 弹性充足 1 弹性不足 =1 单位弹性 =0 完全无弹性 = 弹性无穷大,完全无弹性,缺乏弹性,单位弹性,富有弹性,完全有弹性,完全无弹性,缺乏弹性,单位弹性,富有弹性,完全有弹性,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,黄金的需求曲线 黄金的需求富有弹性，即黄金需求量的变动受价格变动的影响比较大。,土豆的需求曲线 土豆的需求缺乏弹性，即土豆需求量的变动受

5、价格变动的影响比较小。,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,完全有弹性 ：完全竞争的出租车市场，股票市场 完全无弹性：对骨灰盒的需求,需求价格弹性的含义和计算,需求的价格弹性是需求量对价格变动的反应程度，或者说，价格变动百分之一会使需求量变动百分之几。,2,5,5,8,20,价格下降,增加3,增加4,D0,D1,需求价格弹性的理解,在理解需求弹性的含义时要注意以下四点： 在需求量和价格这两个经济变量中，价格是自变量（主动因素），需求量是因变量（被动因素）。 需求弹性系数是相对数之比，不是绝对量之比。 需求弹性系数可正可负，但是通常都取绝对值，即正值。,例如：某种商品原来的价格为100元时

6、，需求量为150件；后降价降到80元时，需求量上升为180件，试计算该商品的需求弹性系数？,假定某一商品的价格从12元降到10元，需求量则从10个单位增加到20个单位。 20-10 10 10-12 12 需求弹性系数为负，说明价格与需求量呈反方向变动。一般取绝对值，即，需求量的变动时价格变动的6倍。,=,Ed,=,-6,假定某一商品的价格从10元涨12元，需求量则从20个单位减少到10个单位。 10-20 20 12-10 10 需求量的变动时价格变动的2.5倍。,=,Ed,=,-2.5,需求价格的弧弹性：表示某商品需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格变动的反应程度。它是指需求曲线上两点

7、之间的弹性，公式为：,2,5,5,20,价格从2-5 元之间的价格弧弹性：,P,Q,18,需求价格点弹性,需求价格点弹性：需求量变动率对于价格无穷小变动率的反应程度。 令P趋于0的需求价格弹性。,dQ/dP 是需求曲线上任一点切线斜率的倒数，即需求函数中价格的系数。,需求价格弹性的类型 （1）Ed1时，称为富有弹性消费者对价格变化的反应很强烈。黄金的需求价格弹性就属于此种弹性类型。 （2）Ed1时，称为缺乏弹性消费者对价格变化的反应很小。土豆的需求价格弹性就小于1。 （3）Ed1时，称为单位弹性。这类商品在价格变化时，正好引起需求量相同程度的反向变动，这时的需求曲线是一条双曲线，需求量乘价格等

8、于常数。 （4）需求完全有弹性Ed =，完全有弹性的情况下，商品价格的微小变动就会导致需求量无限增加或减少。 （5）完全无弹性Ed =0，不管商品价格上升或下降多少，需求量是固定不变的，特效药品、骨灰盒等可近似地看作完全无弹性的商品。,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,互为替代品,价格,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,互为互补品,价格,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,影响需求价格弹性的因素,【知识研修】,影响需求价格弹性的因素 （1）商品的必需程度。必需品的替代品少，需求缺乏弹性；奢侈品则具有很多替代品，需求弹性大。 （2）商品开支占收入的比重。住房价格变化10%，

9、对于人们的家庭预算冲击很大，住房的需求弹性大。食盐、牛奶支出占比微乎其微，价格弹性很小。 （3）商品定义的宽窄。饮料”包罗内容广泛，需求弹性小；而“可口可乐”因为其范围单一，替代品很多，需求弹性很大。 （4）时间的长短。一般来说，时期越长，需求越有弹性。 （5）替代品。商品可替代程度的大小以及替代品是否容易得到和需求弹性直接相关。,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,24,航空机票的定价,价格歧视（ price discrimination ）：在需求价格弹性小的市场上定高价，在需求价格弹性大的市场上定低价。 例如，商务人士的机票不打折，一般旅游者的机票打折。 你怎么区分这两类乘客？,项

10、目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,需求的收入弹性,需求的收入弹性公式一般形式为：,需求收入弹性（EI）是收入变动1%所带来的需求的百分比变化。,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,需求弹性收入的分类,正常物品-弹性系数为正（Ei0）,低档物品-弹性系数为负（Ei0）,28,正常商品 Normal Goods,A.富有需求收入弹性 Em1 需求增加的百分比大于收入增加的百分比。 优等品(superior goods)，如高档消费品和耐用消费品（高档家电、室内装修、旅游等）或奢侈商品(luxury, luxurious goods)。,Em0,B.单位需求收入弹性 Em1 需求量随收入

11、变动相同的百分比。,C.缺乏需求收入弹性 0 Em1 需求变动的百分比小于收入变动的百分比。 如必需品(essential ,necessary goods)。,29,D.收入无弹性 Em =0 收入变化后，消费量完全没有变化。如食盐。,E.收入负弹性 消费者收入增加时，对这种商品的需求量反而减少。 如肥肉、籼米、公共交通等。,劣等品inferior goods 吉芬物品Giffen goods,Em0,其他商品的需求收入弹性,30,恩格尔定律,恩格尔系数食品支出总额/消费支出总额。,【静态】不同收入水平的家庭，其食品支出在总的消费支出中的比重不同： 收入水平越低的家庭，其食品支出比重越高；

12、收入水平较高的家庭，其食品支出比重较低。,【动态】恩格尔定律：其他条件不变，随着收入水平的提高，食品支出占消费总支出的比重有下降趋势。,一个家庭或国家，富裕程度越高，食品的收入弹性越小；反之越大。,联合国根据恩格尔系数的大小，对世界各国的生活水平有一个划分标准，即一个国家平均家庭恩格尔系数大于60%为贫穷；50%-60%为温饱；40%-50%为小康；30%-40%属于相对富裕；20%-30%为富足；20%以下为极其富裕。,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,需求的交叉弹性,需求 的交叉弹性公式一般形式为：,需求交叉价格弹性（cross elasticity of demand）指一种商品

13、需求量变动对另一商品价格变动反应的敏感程度。,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,需求的交叉弹性,需求交叉价格弹性与商品间的关系,需求交叉弹性为正数 Exy0时，两种商品是替代品,充饥,同方向的反应,价格,需求,需求交叉弹性为负数Exy0时，两种商品是互补品,价格,需求,需求交叉弹性为零,Exy=0-X产品的价格变化不会引起Y的需求量的变化，两者为一对无关产品。,VS,37,供给价格弹性Price elasticity of supply,物品或服务的供给价格弹性的定义： 在一定时期内一种商品的供给量的变动对于该商品的价格的变动的反应程度，或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化1%

14、所引起的该商品的供给量变化的百分比。 与商品的需求价格弹性不同，供给价格弹性是正值。,38,供给量变动的百分比,价格变动的百分比,ES=,供给价格弹性的计算公式,39,供给价格弹性的计算公式,40,三种重要的情形,P,Q,ES=0,ES=,ES=1,41,常见的两种情形,P,Q,ES1,ES1,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,影响供给弹性的主要因素,生产成本 随产量变 化的情况,项目任务一：黄金和土豆降价的效果一样吗？,影响供给弹性的主要因素 （1）增加生产的难易程度。生产容易的商品， 供给量就会由于价格的微小变动而产生比较大的变动，供给弹性就大；生产困难的商品，其供给弹性就小。 （

15、2）生产成本随产量变化的情况。如果产量增加至引起边际成本的轻微上升，则意味着生产商的供给曲线比较平坦，供给弹性较大。相反，供给弹性较小。 （3）时间长短。长期供给曲线的弹性大于短期供给曲线。,44,案例巴西的气候和纽约的咖啡价格,为什么咖啡的价格会波动呢? 世界上大部分咖啡产自巴西 大多数气候的变化会影响咖啡的产量，进而影响咖啡商品的价格 当然因为气候变化造成的价格变动通常是短期的 从长期来看，价格会回落到原始价格水平,45,巴西咖啡的价格,75年7月霜冻,85年干旱,94年6月干旱+霜冻,46,短期和长期的弹性,从长期来看，需求和供给都具有弹性 从短期来看，供给是完全缺乏弹性的 坏的天气会减

16、少甚至破坏大部分咖啡的供给量（或者产量） 从短期来看，需求也是相对缺乏弹性的 所以，短期价格增加的就很快,47,霜冻和干旱减少供给,巴西咖啡的价格短期,供给曲线往左移动，价格上涨,48,1) 供给进一步减少 2) 价格上涨到 P2.,巴西咖啡的价格中期,49,长期看 1) 供给具有弹性 2) 价格会回落到 P0. 3) 数量则会到 Q0.,巴西咖啡的价格长期,项目任务二：绿宝石的销售反常吗？,一、需求价格弹性与厂商价格决策,不同弹性对企业价格策略的影响,51,问题：价格与销售额的关系,观点1：提高价格能够增加销售总额，因为商品以较高的价格卖出。 观点2：提高价格虽然卖价较高，但只能卖出较少的商

17、品，销售总额应该下降。,52,问题的两面性,增加销售额的一面：较高的价格使现有交易额中的销售额增加； 减少销售额的一面：较高的价格使需求量减少，因此销售额相应减少。,53,需求价格弹性大与销售额,ED 1，降低价格增加销售额。,价格,需求量,O,增加的销售额,减少的销售额,54,需求价格弹性小与销售额,ED 1，提高价格增加销售额。,价格,需求量,O,减少的销售额,增加的销售额,55,单位需求价格弹性与销售额,ED 1，提高或降低价格都不改变销售额。,价格,需求量,O,减少的销售额,增加的销售额,=,弹性与收益需求价格弹性的应用,价格弹性是企业制定价格策略的基础。价格弹性能够直接反映价格变动对

18、需求量的影响程度，企业可以根据价格弹性对销售收入的影响进行相应的决策。 总收益（Total Revenue） 总收益又称总收入，指厂商出售一定量商品所得到的全部收入。 TR=PQ P：Price；Q：Quantity 总收益不是指利润，而是指成本与利润之和。,富有弹性的商品价格变动与总收益之间的关系,当商品价格下降时，需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，总收益增加。 当商品价格上升时，需求量减少的幅度大于价格上升的幅度，总收益减少。 可见, Ed l 的情况。降价不仅增加销售量，而且增加销售收入。,P1,P2,Q1,Q2,由图可知： TR1=P1Q1TR2=P2Q2 价格下降，总收益增加,缺乏

19、弹性的商品价格变动与总收益之间的关系,当商品价格下降时，需求量增加的幅度小于价格下降的幅度，总收益减少。 当商品价格上升时，需求量减少的幅度小于价格上升的幅度，总收益增加。 可见， Ed 1 的情况。降价会增加销售量，但同时也导致销售收入下降；提价尽管使销售量有可能减少，但却能增加销售收入。,P1,P2,Q1,Q2,由图可知： TR1=P1Q1TR2=P2Q2 价格下降，总收益减少,59,奢侈品惊人的需求弹性,1990年，作为力图削减美国财政赤字的一揽子计划的一部分，国会同意对价格昂贵的奢侈品征收10的“奢侈品税”。 通常情况下，所有其他税项可能都是令人痛苦的负担，但是只对购买奢侈品的有钱人征

20、收的税项却是一个例外，原因很简单有钱人可以选择是否购置奢侈品，从而选择自己是否需要为此交税。简言之，他们有选择是否交税的权利。,60,不过，这样温和的税收能否获得预期的成功，为政府带来额外的收入，完全取决于奢侈品的需求弹性。 如果奢侈品需求的价格弹性很高，那么奢侈品税只能导致奢侈品的价格轻微上升，却带来奢侈品需求的大幅度下降。 这就是说购买奢侈品的人将会大幅度减少，政府实际上没有多少征税机会，国库收入也就不会增加。,61,图 解,价格上升幅度销售量减少幅度,生产者税收负担消费者税收负担,62,到了次年，也就是1991年初，由于有钱人为了逃避税收转而前往邻国巴哈马等地购买游艇，导致美国东海岸度假

21、胜地南佛罗里达地区的游艇销量迅速下降90，令人吃惊。 包括德国“奔驰”和日本“凌志”在内的高级轿车的销量也出现急剧下降的趋势。加上1991年开始出现的经济衰退，导致有钱人的投资收入下降，对于奢侈品的销售无异于雪上加霜，需求曲线向左移动，总体销量继续下跌。,63,奢侈品需求的高弹性颇有些出人意料，而且为经济带来两个不利影响： 一是与政府的愿望背道而驰，原本预期由有钱人承担的税务负担最后落在有关产品的生产者和销售者身上。 二是这一新税项带来的收入远远小于预期的数额。 美国国会预算办公室曾经估计这一税项可以在未来5年内为国库带来大约每年3亿美元。然而就在第一年，即1991年，有钱人总共才为购置奢侈品

22、上交了3000万美元的税金，只有预期平均值的1/10。,64,如果将在全国范围内设立和实施这一税项所消耗的费用计算在内，这3000万美元很有可能不敷支出，美国政府实际上还倒赔了钱。经过这么一番简单考虑，美国政府在两年后的1993年便宣布撤销这一税项，使其成为最短命的税项之一。 摘自斯蒂格利茨：经济学小品和案例。,课堂作业：,1、某种化妆品的需求弹性系数为2，当价格为200元时，需求量为2000瓶；当价格降到150元时，需求量是多少？总收益是增加了还是减少了？为多少元？若价格上升到240元时，情况又如何？ 2、某种面粉的需求弹性系数为0.5，当价格为1.8元/时，需求量为9000公斤；当价格上涨

23、到2.0元时，需求量是多少？总收益是增加了还是减少了？为多少元？ 若价格下降到1.5元时，情况又如何？,项目任务二：绿宝石的销售反常吗？,二、需求收入弹性与企业经营,应用：,1981年，美国通用电气公司(GE)的新总裁约翰韦尔奇上任时，这家世界著名的跨国公司在全球已有300多家公司，近千家生产厂，约30万员工，分布在十几个不同的行业。 但GE所经营的产业大部分都是“GNP产业”，即这些产业的增长比较缓慢，只能与国民生产总值GNP的增长相当，如发电及输变电设备制造业、电机电器业、机车制造等，且这些行业在全球范围的竟争非常激烈。 韦尔奇上任之后，对公司的产业结构作了大幅度的调整，将属于“CNP产业

24、”的许多工厂关闭、转让或出售，把积蓄的资源投向增长率较高的、预计能够持续发展的航空航天、医疗器械、金融、信息等新的产业。 结果，短短几年就使GE的净收益增长率超过了GNP增长率的3倍，使它在美国 500家大公司的排名由第10位上升到1987年的第8位。,三、需求交叉价格弹性与产品差别化策略 企业在经营过程中，如果拥有相当的经营管理能力，丰富的产品组合策略，那么就应该合理利用需求交叉价格弹性，使自己在市场中分得更大一份蛋糕。 互补产品往往可以通过综合定价策略来实现市场的突破。 珠海中富集团一开始是十几个农民建立的一家小企业，最初为可口可乐提供饮料吸管，后来生产塑料瓶和瓶盖。可口可乐在哪里建厂，中

25、富就在哪里建配套厂。靠这种积极合作的策略，中富如今已发展成为年销量超过十亿人民币的大公司,项目任务二：绿宝石的销售反常吗？,替代产品可以分为两种情况 （1）两种产品同是同一企业生产，企业应该综合决策，使企业达到最高利益。 （2）两种产品不在同一个企业生产，交叉弹性越大，说明两家企业产品之间的竞争越激烈，必须时刻密切注意对方企业采取策略变化，时刻准备应对措施。,需求交叉弹性对航空产品价格制定的现实意义,哈尔滨到大连的高铁开通以后，从2012年12月2日起，航空公司开始推出哈尔滨去大连特价机票共计440元，而在12月1日前飞大连的航班票价全价1030元。 据南航黑龙江分公司相关负责人说，如果动车在

26、两地运行时间在4个半小时内，就会给民航带来巨大冲击，是否缩减两地间的航班，还要再观察和等待一段时间。而大连方面的部分航空公司已开始取消高铁途经线路的航班：大连机场取消了飞往沈阳的航班，南航大连分公司取消了大连飞长春的航班等等。这些都说明了需求交叉对航空公司产品价格的影响。 从高铁与航空公司的博弈中我们看到，当民航产品涨价时或价格高于高铁时必然会产生需求交叉的弹性，必定会将部分需求推到铁路运输上。反过来，民航产品如果降价也会对铁路产生影响，但这种影响非常小，小的几乎可以忽略不计。,合福高铁预计6月通车 南昌至北京仅需6小时,本报南昌讯 25日，记者从南昌铁路局获悉，正在进行联调联试的合福高铁计划

27、今年6月30日通车运营，目前首批3列CRH380A型高速动车组已抵达南昌铁路局福州动车段。随着这条高铁的通车，接下来还将陆续引进这款目前国内最先进的高铁动车。 “该列车全长203米，8节车厢有6节拥有动力装置，最高设计运营时速可达380公里，每秒105米与飞机起飞的速度相当，且车厢内通透、敞亮的设计，可以给乘客很强的空间感。”据南铁有关人士介绍，CRH380A型高速动车组定员556人，其中商务VIP座10个，一等座28个，二等座518个 提问：请用需求交叉价格弹性分析和福高铁开通的影响,项目任务二：绿宝石的销售反常吗？,四、价格管制,政府规定最低价格,补贴限产,政府采购,支持价格,政府规定最高

28、价格,非价格配给,排队购买,限制价格,黑市交易,3.1 公司简介 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元，总部位于安徽省芜湖市。 奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，上市产品覆盖十一大系列共二十一款车型。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比08年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌汽车销量冠军，连续七年成为中国最大的乘用车出口企业，成为中国自主品牌中的代表和精品。 奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9

29、001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。,以奇瑞汽车为例进行需求弹性分析,三、以奇瑞企业汽车为例需求弹性分析,奇瑞汽车从2001年到2009年的销量如下图所示：,四 、奇瑞公司的经营策略,4.1 针对价格弹性的经营策略汽车价格,奇瑞汽车目前面向的是中低端市场，在中国有着广阔的消费人群，其影响因素有： 汽车在总消费中所占比重大者，价格弹性高：购买奇瑞汽车的消费者多数为中低收入个人或家庭，对于他们来说，买一辆奇瑞汽车是很大一笔开支，价格对于需求具有很高的弹性，价格上涨了，他们会持币待购，价格下降了，他们就很可能抓住时机，购买自己梦寐以求的爱车。给消费者一个心动的优惠，他们很可

30、能就会来选择购买奇瑞；,四 、奇瑞公司的经营策略,4.1 针对价格弹性的经营策略汽车价格,商品用途越多，价格弹性越高：在降价成为大势所趋的情形下，奇瑞要充分运用价格弹性带来的积极作用，最大化它的效用，让自己的降价降有所值； 可推迟购买的商品，价格弹性高：对于一个中低收入的家庭来说，早一点买车或者晚一点买车其实没有太大的区别，在这种心理驱动之下，他们对价格看得很重，专挑有优惠的时刻去买车，在合适的时候给予他们合适的现金或者礼品优惠，他们就很可能来购买一辆奇瑞。,4.2 针对交叉弹性的经营策略能源约束-油价,相对于购买力等因素，能源、交通等外部约束将逐渐演变成汽车业的致命约束，而长期的高油价也必将灼伤汽车业。汽车跟汽油两者之间交叉弹性很大，汽油价格的变动势必对汽车的需求量产生很大的影响。,四 、奇瑞公司的经营策略,目前，在我国汽车市场上，购买中低档轿车的私人消费者已经占到60%以上的比例，随着油价的提升，企图提高自己生活质量的消费者越来越不得不考虑自己的经济承受能力，如果国际油价持续上涨，这对奇瑞汽车的需求将是一个很大的打击，为了应对这一窘困，奇瑞必须加紧研发的步伐，力求在节能型、小排量汽车领域取得长足的发展。,四