茶叶出口贸易市场分析

1、天然茶进出口有限公司成立于1988年。其产品畅销国内外市场，其优质的产品和真诚的服务理念受到客户的青睐和肯定。目前，公司主要经营红茶、白茶、绿茶、绿茶、红茶、黄茶六大系列下的各类茶叶出口。欧洲和亚洲作为中国茶叶销售的两大市场，一直是中国茶叶出口的传统市场。本文主要从产品出口到消费出口市场等方面进行分析。并计算了天然茶进出口有限公司向欧洲和亚洲出口茶叶的成本，设计了促进和促进茶叶出口的出口业务计划。关键词：茶叶出口贸易市场分析一、出口商品概述天然茶进出口有限公司是经过多次深化改革后，专门从事r&d茶叶进出口的国际品牌企业。公司主要产品有红茶、白茶、绿茶、绿茶、红茶和黄茶等。(一)红茶、绿茶和红茶

2、的基本情况红茶属于全发酵茶，经过萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成。萎凋是红茶初加工中的一个重要工序，在初加工中被称为“红茶”。红茶得名于它的茶汤和叶子是红色的。中国的红茶品种主要有祁宏、霍红、滇红、岳红、苏红、川红和虹影，其中祁门红茶最为著名。祁门红茶的独特之处在于：成品茶条紧实细腻，色泽深丽，金毛外露，汤色红亮，滋味鲜醇，香气悠长。“祁门香”像花、果、蜜一样闻名于世，在世界三大名茶中名列第一。绿茶绿茶，也称为未发酵茶。绿茶是未发酵的茶，所以它保留了更多来自新鲜叶子的天然物质，并含有更多的营养物质，如茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡因、氨基酸和维生素。绿茶中的这些天然营养成分具有抗衰

3、老、抗癌、抗癌、杀菌和抗炎的特殊功效，这是其他茶无法达到的。绿茶是由合适的茶芽经过杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶。它的茶色、冲泡的茶汤和叶底主要是绿色的，所以它被称为绿茶。绿茶的制作方法是将采摘的新鲜茶叶高温杀青，杀死各种氧化酶，保持茶叶的绿色，然后揉捻干燥。清汤中的绿叶是绿茶品质的共同特征。绿茶是中国产量最大、消费最广泛的未发酵茶。其特点是汤清、叶绿、营养丰富，可防病。合适的人群一般来说，人们可以喝它。1.适用于高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、多吃油腻食物和酗酒的人群。2.长期吸烟和饮酒过多，发烧，口渴，头痛，头晕，排尿困难和牛奶食物的过度消费也适合吃。绿茶主要以西湖龙井、

4、碧螺春、黄山毛峰和六安瓜片闻名。红茶根据成品茶的外观是黑色的，所以它被命名为红茶。六大茶之一，属于全发酵茶，主要产于四川、云南、湖北、湖南和陕西。红茶所用的原料粗糙而陈旧，是压缩茶的主要原料。泡茶过程一般包括杀青、揉捻、堆积和干燥四个过程。根据地理分布，红茶主要分为湖南红茶(福茶)、四川红茶(边茶)、藏茶、云南红茶(普洱茶)、广西六堡茶、湖北老红茶和陕西红茶(福茶)。(2)国内供应情况调查分析天然茶公司一直从事祁门红茶、西湖龙井茶、碧螺春茶、黄山毛峰茶和六安瓜片普洱茶的专业销售。随着与各种茶园签订长期合作协议，供应稳定，品牌值得信赖，质量上乘，我们的产品受到了国内外的好评。我公司的茶园占地面积

5、5000，生产建筑面积1000 ,员工300多人。所辖：黄山富乐有机茶产业有限公司、安徽祁门红茶工程技术研究中心、黄山祁门红茶标准化生产技术专家院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等。拥有3000亩优质茶叶生产基地，其中出口创汇基地1000亩，bcs有机认证基地1500亩。(3)出口商品的比较优势1.公司拥有雄厚的资金实力，规范高效的公司治理结构，以及强大的茶叶生产和科研团队。2.该公司已有20多年的茶叶生产和经营历史。它位于中部省份合肥，在交通、信息和科技产业方面具有独特的优势。3.政府给予了大力支持4、二、出口市场分析(一)目标市场的确定根据我们公司董事会的决定，

6、我们认为英国是红茶的主要消费者，日本、韩国和新加坡是绿茶的主要消费者。1.这些国家面积小，本国唯一的茶叶产业不能满足本国人民的需求，其中60%以上需要进口。2.出口国是相对发达的国家，在价格方面有较大的空间。3.日本、韩国和新加坡都是亚洲国家，五千年来都与我们的中国文化相似。数百年来，英国一直有喝茶的习惯。(二)目标市场需求和目标客户分析英国：英国人每天有如此多的“喝茶时间”，以至于外国人觉得他们三分之一的时间都花在喝茶上了。早上只要眨眼，也就是在床边享受一杯“睡前茶”；早餐时再喝一杯“早餐茶”；如果你早上很忙，你必须停下来20分钟，喝一口“茶歇”；下午下班前，是喝茶吃甜点的法定时间；回家，在

7、晚餐前再喝一杯“高茶”(下午5点到6点之间官方提供的冷盘点心)；“告别茶”是睡觉前必不可少的。它真的从每天喝茶开始，到每天喝茶结束。每天，英国人都会一丝不苟地重复茶来来去去的例行公事，并享受它。此外，在英国，周末出游有许多茶会、花园茶和野餐茶。日本：茶道是日本文化的结晶和代表，是日本人生活的准则，是日本人灵魂的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但茶的质量不是问题。新加坡有“饮茶者”，但他们不是有灰色太阳穴的白人男孩。他们似乎更年轻。他们经常集体或成双成对地打架，谈论公务，喝茶放松身心。因为越来越多的日本和韩国游客来到新加坡，可以做生意的茶馆也提供一些日本和韩

8、国客人喜欢的茶。每到晚上，新加坡的街道和茶馆就会逐渐升温，成为一个街景。无论上述消费群体是上班族还是休闲工作者，他们都是喝茶的人，都有喝茶的爱好。这个巨大的消费市场必须吸引每个人的注意力。(3)出口渠道1.在出口国设立子公司或分支机构，直接跨越国界交流产品信息，有利于在出口国市场上快速建立公司的产品品牌2.与国内出口贸易机构和出口公司合作，共同提升品牌知名度，增加贸易计量3.该公司直接与出口国沟通并出口产品4.使用公司建立的网站进行网上宣传5.参加国际展览以增加公司的知名度(四)出口产品的swot分析优势优势：丰富的自然资源，茶文化历史悠久，品牌优势。劣势中的弱点：出口茶叶品种单一，出口市场是

9、单一的，缺乏国际品牌。机会机会：全球经济一体化的趋势，茶叶保健功能的推广威胁威胁：国际市场有很大的影响(可可、咖啡和碳酸饮料的影响)，日本、欧盟和其他国家的技术壁垒。(四)产品营销策略1.产品策略产品的包装与产品的等级有关。在包装设计中，我们不仅要考虑成本，还要体现我们产品的高质量和高内涵。产品线策略根据出口国家和地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，并考虑不同系列的产品进行设计。突出产品的个性化、差异化和系列化。通过形象产品、利润产品、销售产品和促销产品击败竞争对手的防御产品。产品名称策略虽然购买茶叶是理性的，但高档茶叶的消费是极其感性的。我们需要使产品名称符合高品位、艺术性、卓越品质和尊

10、严的国际品牌内涵。2.价格策略价格定位：高对于形象产品和盈利产品，战略定价采用高价法，对于销售产品和促销产品，战略定价采用低价促销法价格体系设定出口国的区域总分销价格、分销价格、终端零售价格、首次报价和实际报价，每一级都有差价，在实际操作中应严格执行。中端产品销售产品和促销产品产品名称 茶规格(g)编号祁门红茶红茶600qm125霍红红茶600hh308西湖龙井茶绿茶600xh605铁观音绿茶600gy908普洱茶黑茶800pe555qm125报价(600克中端祁门红茶)包装：4pcs/ctn，25ctn/纸箱装木箱起订量：1000件装运：安徽合肥至英国伦敦交货时间：收到30%定金后15天付款

11、：30%的货款应在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款应通过传真提单电汇支付(二)报价和损益核算以下报价以20英尺集装箱1000箱产品计算，美元汇率为1美元=6.22/6.24元人民币。1.出口成本：生产成本为3600元/箱出口退税=生产成本(1增值税率)出口退税率=36001000(1 17%)9%=276，923.08元实际成本=36001000-276723.08=3323076元2.出口费用：国内费用的总和约为生产成本总和的6%，从合肥到伦敦的20英尺标准箱约为1000美元，海运一切险为0.3%国内费用：360010006%=216000元海外运费：10006.22=6220元保险

12、费：到岸价110%0.3%3.出口利润：计划销售利润率为13%出口利润=价格13%4.会计出口价格出口价格=出口成本、出口成本和出口利润离岸价=3323076 216000 fob13%离岸价=4067903.45元6.22=654003.78美元离岸价单价=654003.78美元10004=163.50美元/台cfr=3323076 216000 6220 cfr13%4075052.87元6.22=655153.20美元成本加运费单价=655153.20美元10004=163.79美元/台到岸价=3323076 216000到岸价110%0.3%到岸价13%到岸价=4083392.18元6

13、.22=656494.00美元到岸价格单价=656494.00美元10004=164.12美元/台最终报价如下：合肥离岸价163.50美元伦敦离岸价163.79美元伦敦离岸价164.12美元5、核算出口损益率总出口成本=实际成本国内费用=3539076元人民币出口人民币外汇净输入=离岸价总价=4067903.45元人民币出口损益比率=(4，067，903.45-3，539，070)=14.94%6.行情合肥离岸价163.50美元/件伦敦cfr伦敦163.79美元/件伦敦到岸价164.12美元(3)附录(出口程序)1)报价2)订购(签名)3)付款方式电汇4)库存5)包装。6)通关程序7)装运8)运输保险9)提单10)外汇结算四、出口商品促销设计参加红茶展览：首尔茶叶世界国际茶叶博览会英国参与红茶