XX公司2011-2015年业务发展战略44页.ppt

1、1，2011年5月17日，XX公司2011-2015年业务发展战略，(参考模板)，2，使用指南，各公司业务战略的内容，必须符合5月8日发出的北药集团办公201012号“12 5”业务战略编制工作的通知要求。此模板仅提供战略框架，而不是标准化模板，企业可以根据实际情况进行删除、添加或修改。每个公司都可以通过参考模板的某些内容的示例来自行配置。3、对总体要求、指导思想和基本原则、总体要求、战略实施125”期间企业发展的战略定位、发展方向、发展目标等重大问题进行了总体思考和总体规划，充分反映了计划的战略主导作用。展望未来。正确把握“十二五”期间企业内外环境的变化趋势和阶段性特征，正确把握相应产业和领

2、域的发展趋势，对“十二五”的业务发展战略采取前瞻性措施，提出具有竞争力的目标和措施。体现革新性。“十二五”业务战略要有新的思路、新的措施和新的突破，促进企业的转型、营销模式等，要以增强企业自主创新能力和培养企业核心竞争力为中心，体现计划的新思想和特点，全面提高计划的内涵。体现实践性。以早期企业自身的发展基础为基础，紧密结合本企业面临的发展环境和“双倍要求”，密切分析企业自身的优势和资源现状，提出可行的发展目标、任务及对策，确保战略计划的权威性和可操作性，确保战略思维、发展目标及具体措施成为现实。以指导思想、科学发展观为统领，进一步解放思想，与时俱进，高举“具有国际化能力的品牌医药集团公司”的旗

3、帜，面向市场变化，以客户精神模式为中心，引导营销管理，协调结构、转型、合作，促进发展，继续把重点放在主身上。基本原则、集团及各企业的工业增长速度应按照“20%保证18%”安排。资本经营和产品经营是新的战略措施，加强投资、收购和内部整合，寻求新的业务增长点。要加强基准管理，跟踪对方的变化，加强与主要竞争对手的比较和分析。要加强投资融资体系建设，为集团及企业发展提供资金支持。要深化营销变革和类别研究，实现营销创新和品牌提升。4、全面分析“十二五”业务战略的重点、业务战略的重点、企业现有领域和现有产品。随着市场变化和竞争企业的变化，以核心业务为中心，现有领域能否保持或保持国内领先，如何建立或保持国内

4、第一品牌？(莎士比亚，北方快车，)现在应该关注哪些领域，关注发展？哪个应该被淘汰？竞争战略有何不同？新产品怎么开发？怎么量？围绕疾病谱和市场约格局的变化，围绕企业现有业务领域，系统地研究未来新业务领域的进入原则和方法。在市场、竞争对手变化的战略和机会中，您可以分析和研究我们的目标领域在哪里。什么时候，怎么进去？对外投资并购是今后5年的重点工作。在2011-2015年的业务战略中，各企业要以新的战略措施推进资本经营和产品经营，积极系统地研究国内医药市场投资收购趋势和战略，制定适合企业业务战略的投资收购战略和原则。在以投资收购为战略导向的目标下，实现各企业的跨越式发展。业务模型。商业模式是和谁竞争

5、？如何竞争？如何分配资源？你怎么赚钱？战略要求我们找到可复制、可持续增长的业务模式。为此，应密切分析业务模式，积极探索新的业务模式，如何实现“产品品牌增值服务”的收益模式？资源配置问题。要对人力资源、财务资源、资金资源进行系统的研究，组织资源和人力资源的匹配，组织能力和个人能力的共同提高，提高领导能力。实施工作战略的保障措施和需要外部支持的事项。企业要认真分析计划的可行性，围绕战略计划目标的实现部署和安排一些主要措施。5，摘要，战略目标，需要支持的内容，里程碑，战略措施，使命和愿景，产品和市场，精品资源网络(3358)，6，目录，7，8，审阅期间内容要求338三个方面的比较：总体目标与财务、运

6、营、投资收购、重点新产品(R&D)、人力资源、国际化等方面的2010年预计完成值战略目标与比较公司及其部门之间的比较公司与该行业的主要竞争对手或基准公司之间的比较。在上述三个方面的比较中找出差距和这种差距的原因，明确下一个5年战略努力的方向。表达方法：文本、直方图、曲线、饼图、表、战略审查部分的整体要求，注意：第一部分：战略审查部分的内容基于上述整体要求。以下内容和格式仅提供分析性思维参考，除了具体说明外，每个企业还可以根据实际情况自行选择。各部门的选择要适当。9，战略审查摘要，内容要求：应少量介绍20062010年公司的经营业绩、产品和业务组合、市场扩展、发展路径、外延扩展等，评估过去5年的

7、战略，提取主要成功因素。注意：10，战略目标和比较分析，2006-2010年主要财务数据，说明：表中列出的项目是必需的，可以自行添加。用折线图显示每个关键指标的变化轨迹。如果各项主要财务指标每年都有大变动，请分析原因。复合增长率是特定期间指标的年增长率，计算为总增长率比率的N平方根，N等于该期间的年数。(此处n5)，公式：(2010年数字/2005年数字)(1/5)-1，单位：万元，11，重点产品和重点地区分析，目录分析公司2008-2010年重点产品重点地区销售主要竞争对手和，13，利用企业的主要问题和剖析，图标和文字，预测问题的主要原因，14，精品资料网(http:/)，15，1，外部环境

8、分析，外部宏观环境，产业环境，竞争环境，行业内参与人数和各份额行业内生产能力利用预测行业内未来几年内的生产社会环境、技术环境、重点：今后5年经济发展速度及水平对行业发展的影响和本工作单位的影响； 本业务单位产品的市场需求和预测；5年内可能的技术变化及其对本工作单位的影响。国家医疗改革政策和未来方向的广泛影响分析，5个竞争力分析现有产业的竞争者潜在进入者替代品和补充品供应商客户竞争对手分析竞争对手基本信息竞争战略竞争战略竞争战略行动和措施竞争优势和劣势，环境分析，16，主要竞争对手分析，竞争对手是什么？竞争对手定义：任何在当前市场或其他市场销售相同或相似的产品或服务的人都是公司的竞争对手。为了便

9、于分析，通常选择三个代表性的对手进行跟踪和研究，以识别几个其他竞争对手重点竞争对手直接竞争对手间接竞争对手的常见错误：过分强调当前或已知的竞争对手，忽略潜在的过分强调，忽略小竞争对手，忽略潜在的国际竞争对手。(约翰f肯尼迪，竞争对手，竞争对手，竞争对手，竞争对手，竞争对手)，如何分析竞争对手？包括产品、服务、营业地区、员工、销售、市场份额、获利能力等竞争基本信息，建议以表格格式描述，以提高可读性。竞争战略包括远景、战略目标、业务战略、市场影响战略等，与我们相比有什么不同？对方的行动动力是什么？竞争对手的战略行动和措施成功预测竞争对手的下一步行动是竞争分析中最困难和最重要的任务。避免分析中出现以

10、下错误：我预计对方会继续以过去的方式工作。错误的理解可能表示对方以前的重点或当前战略的信号。过分强调对方的财政资源、市场地位和战略，忽视管理团队等无形资产。竞争对手的竞争优势和劣势竞争对手能否有效地执行战略取决于他们拥有的资源和能力。为了区分对方的优点和缺点，需要收集最近的主要业务数据，例如销售、市场份额、利润、现金流等。您还可以通过客户、供应商等直接获取材料，以提高对竞争对手的了解(例如竞争对手的财务状况等)。参考各公司的实际情况，确定重点关注指标，建立基准测试系统，17，外部环境分析结论，主要外部因素，相关措施，机会，威胁，1。2 .n .1 .2 .n .11主要工具是波特的价值链分析方

11、法，用于确定研发、生产、营销、交付和产品或服务支持过程中的不同活动、功能和业务流程。在分析价值链时，将企业内外的价值增长活动分为基本活动和支持活动。不是所有的链接都创造价值。特定链接的价值创造活动是价值链的“战略链接”，在这一方面，企业的优势是必须保持的竞争优势。分析方法：比较分析、趋势分析、因素分析、比率分析主要指标4个比率：付款能力：流动比率、速动比率、现金比率、负债比率利息收入倍数等经营能力：应收帐款周转率、库存周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、资产周转率合计企业的资源获取能力、经营决策能力(例如各个业务领域的管理能力、协作能力、成本控制能力、对新业务的发掘能力等)、自主知识产权和

12、技术控制能力(包括专利、发明专利和专有技术)、品牌和注册商标、独立创新能力、公司治理能力、公司文化和专有技术。，内部分析，19，主要内部因素，应对，好处，缺点，1。2 .n .1 .2 .n .内部因素分析结论，精品数据网络(http:/) WT战略要求企业拥有过剩生产能力(内部劣势)，主营业务所在行业出现年销售额总额和利润水平下降的态势(外部威胁)，采取同心多元化战略，增加相关产品和服务。21，战略机会说明，22，23，24，公司的使命，愿景，核心价值，使命“公司存在的原因”，愿景“公司的发展目标是什么”，价值“公司的指导行动的基本价值是什么？”并陈述了可实现的愿景目标宣言，陈述了公司的发展

13、目标和对未来的积极看法，描述了最基本的目标、发展重点、对未来的期待，概述了公司的个性和风格，说明了公司的核心价值理念，领导了个人和团队的思想和行动，用简明扼要的语言提出了公司25、未来5年的战略目标，内容要求3360，然后提出了未来5年的战略目标。能力方面：毛利、净利率、质量合格率、市场份额、新产品开发率、核心竞争力等法人治理结构：投资管理体系、战略管理体系、经营分析体系、审查激励体系等。26，公司财务发展目标，注：复合增长率是特定期间指标的年增长率，总增长率比率的N平方根，N等于该期间的年数。(这里n5)。公式为(2015年数字/2009年数字)(1/5)-1，27，核心竞争力计划，内容要求

14、：现有产品和业务的核心竞争力评估，未来5年产品和业务的核心竞争力计划，培育的核心竞争力，增强的核心竞争力表达：文本、表、表瀑布图等计划要点：行业市场竞争和环境(行业研究结果)主要竞争对手过去5年的竞争战略和主要工作公司过去5年的竞争战略，以及主要工作公司计划未来5年的竞争战略主要竞争对手的核心竞争力(例如成本水平、品牌效应、营销服务系统、优秀人才、领先技术、非竞争资源占用等)公司的核心竞争力计划。 市场的哪个部分？哪个地区范围？什么核心技术？什么价值链？我们如何到达？内部开发？合资企业？特许经营？收购？我们如何竞争？图像？个性化？价格政策？风格？产品可靠性？我们如何获利？规模效应以达到最低成本？实施资源孔刘的成本最低吗？通过特别服务获得高利润吗？产品的独特功能能获得高利润吗？开发速度和顺序是什么？扩展速度？优先级？、领域、发展路径、差异化、发展路径、经济逻辑、战略5要素、精品数据网络(3358)、29，30、总体要求、目的具体要求：每个重要的战略措施都要实施日程，确定主要里程碑，衡量指标。，31，产品、市场和渠道、内容摘要：根据公司的战略目标和业务战略，综合考虑外部市场机会和内部资源，识别组合和目标市场，选择适当的营销战略组合，有效实施和控制。包