识别品牌真面目.ppt

1、识别品牌真面目,品牌打造市场， 市场打开品牌之窗， 用真实传递品牌建立的存在价值！, ,1.品牌不单是logo，logo只是品牌的一部分 品牌不单是Logo，Logo并不等于品牌， 任何用来表达特殊意义的标记都是Logo（标识）,宝马的logo来源于发动机银色的螺旋叶和蓝色的天空，因为宝马汽车的前身是飞机的发动机制造厂 看到宝马的标志我们会想到宝马 但是我们心中的宝马，不是发动机 而是终极驾驶机器，是无限的驾驶乐趣,标识可以代表品牌，但它并不是品牌本身， 许多成功的品牌并不需要通过标识就能被人们辨别出来,BP的品牌代表的是清洁、能源、未来及智慧，代表的是不仅贡献石油，更代表着绿色能源,中国石化

2、代表什么？不知所云,甚至一些非常知名的标识，也并不意味着品牌，因为他们没有进行品牌的建设，只是给我们一个熟悉的标志。就像一个你经常见到的人，但他/她没有和你交流，你弄不懂他/她是什么样的一个人。,2007年3月，BP正式启动以“气候变化”为主题的2007品牌推广活动。 旨在呼吁整个社会对全球气候变化问题给予关注，向广大公众传递“气候变化，人人有责”的核心信息，并借此提高人们的环保意识和可持续发展观念。 BP并没有宣传它的任何产品，但公众却了解了更多的关于BP在天然气、新能源、绿色教育等方面的突出表现。, ,现在的企业基本上都有自己的logo， 但是 有多少消费者记住了这个品牌代表着什么？ 所以

3、 真正的品牌要具强烈的代表性,2.品牌也不单是CIS（企业形象识别系统）,CIS只是品牌创建的一种工具，它的目的是保持企业形象在各个方面高度一致性。 一个人的形象无所谓一致性，但很多人一起要表现出一个人的形象，那么就要有一些标准和要求，大家共同执行，才能保持一致性。 CIS是品牌形象资产的一部分，但并不代表做CIS就是做品牌。,CIS包含MI（理念识别）、VI（视觉识别）、BI（行为识别）、HI（听觉识别）和SI（环境识别） 创建品牌需要许多种工具：战略定位、CIS、品牌策略、创意、展览、商品组织、广告、顾客管理、公共关系、网站、产品设计、沟通传播、命名、营销策划、展示陈列、促销、包装、事件C

4、IS只是众多工具中的一种,传言希特勒便是最早应用CI原理的高手（十字章符号及手势），当然这并未被证实过，但他的确具有典型的CI特性, ,许多CI专著都提及到IBM，IBM被公认为CIS应用的先驱，IBM的各类形象资产通过CIS系统得到有效管理和控制。 IBM的CIS最为规范，而最为人们称道的是其品牌所代表的 “四海一家解决之道”与“智慧点亮地球”,众多企业都导入了CIS系统 可他们绝大多数并没能成为出色品牌 是因为他们没有进行品牌的建设,3.品牌也不单是营销（Marketing）,营销就是生意（Business），虽然营销部门常常在讨论如何管理和提升品牌，但实际上我们讨论的是营销而不是品牌。我

5、们谈论如何管理产品、销售、广告、客户、渠道等，更确切的说是如何增长生意。,科特勒先生著名的4P理论 ，奠定了营销组合的基础要素,成功的营销可能成就一门成功的生意，却并不代表着成功的品牌。 脑白金，创造保健品年销售20亿的奇迹，在消费者心中却没有任何美誉度可言。,4.品牌不是产品（Product）,同样是咖啡，一旦贴上不同的品牌就会 出现迥然的差异，为什么？ 可见，品牌，不是产品。 星巴克的咖啡，代表着一种休闲自在 的咖啡体验，代表着介于办公室与家 庭之外的第三空间。 产品，只是品牌的基础而已。,手表测试：品牌的价值产品自身价值,让我们一起去探寻品牌的真实面目，我们来做一个测试：,1. 100，

6、000元 2. 10，000元 3. 1，000元 4. 100元,请在5秒钟内根据你的经验，对下面产品进行快速估价， 把下面的四个价格填入产品下方的括号内， 注意避免品牌对你的干扰。,您答对了吗？ 结果通常如我们所料，绝大部分人在测试时都不可避免地受到了品牌的影响，而无法客观准确的做出正确的答案， 即使是那些对钟表较熟悉的人士也同样， 这证明了品牌价值决定着我们对于产品价格的判断，而不是产品本身的价值。,Rolex和Seiko同样能精准报时，但买一个Rolex却等于买十个Seiko。 为何差别甚远？因为“品牌地位”不同，Rolex意味着“我已实现成功”，而Seiko则只是意味着“科技领先”。

7、 毫无疑问成功比科技要值钱得多，这就是品牌的溢价。,品牌代表着什么是品牌溢价的基础,谁先占领了某一“品牌地位”，并持之以恒对品牌进行维护和建设，其他品牌将无可乘之机。 让某个产品区别于竞争对手的是品牌而不是产品！随着社会的发展，顾客将因为品牌而购买，而非产品！,品牌不是Logo， 不是CIS， 不是Marketing， 不是Product， 品牌是我们对某个商品及组织的印象和感觉！ 真正的品牌可以让消费者将品牌和它所代表的意义画上“=”。 它是一个有价值的“意义”，是与消费者情感的联系,做品牌不只是卖产品， 而是让顾客看到及感受到美好的体验,在工厂我们生产的是化妆品，在店里我们贩卖的是美丽的希望。 品牌的终极目标是建立偏见，给消费者非同寻常的体验，以加速消费者使用的决心。 美国化妆品品牌 露华浓