创富大赛商业计划书 - 奥一网.ppt

1、公司名称：深圳市科展多丽通电子有限公司 （一个计划超越苹果的新公司）,项目名称：大屏幕平板电脑手机（一个价值数万亿人民币市场的新数码产品。）,经营模式：蓝点轻资产经营模式。（一个全新的低成本，高收入经营模式。）,制作人：邹利明 制作时间：2011年10月15日 职务：总经理 手机电话传真邮箱： 邮编：518000 地址：深圳市龙岗区坂田街道雪象村金裕城工业园F1栋2楼,一、主要产品及服务,我们的主要研发产品为大屏幕平板电脑手机，我们目前计划研发的大屏幕平板电脑手机采用高通或三星最新CPU和安卓最新3.2操作系

2、统，采用无线互控控制模块并采用10.1电容触摸屏，FLASH内存为32G以上，主频1G以上，可以采用WIFI和3G卡上网，配备200万像素视频摄像头，大屏幕平板电脑手机本身有手机免提功能，内置蓝牙芯片通过蓝牙耳机可以实现手机通话功能。,我们专门为大屏幕平板电脑手机配备3.5英寸电容触摸屏平板控制器：一种具有1000万像素超薄变焦数码相机和平板电脑信号无线互控模块功能的电容触摸屏无线设备，大屏幕平板电脑手机和平板控制器通过无线连接后，平板控制器立刻摇身一变为智能手机、迷你平板电脑和数码相机。,我们会根据市场变化随时调整我们的研发思路(腾讯科技：传戴尔取消WP手机开发计划等候WNINDOWS8上市

3、），我们团队会随时研发英特尔CPU或WINDOWS操作系统的大屏幕平板电脑手机，也可以根据市场和客户需求随时增加WIFI电视、GPS导航，我们也可以根据客户要求加入笔记本电脑皮：一种配备光驱、硬盘、键盘和多个USB接口的产品，外形类似常规笔记本电脑，但没有屏幕和电脑核心系统，安装大屏幕平板电脑手机到笔记本电脑皮后大屏幕平板电脑手机摇身一变为普通的笔记本电脑。,我们采用渠道代理和体验店服务的方式销售我们的“多丽通”品牌的大屏幕平板电脑，我们的大屏幕平板电脑或大屏幕平板电脑手机等产品会按照国家三包政策给予终端客户1个月包换和1年保修的服务，争取在5年内在全国各地建立200家体验店和服务中心，预计在

4、全国建立30家售后服务中心(每个省一个服务中心），这样我们的体验店和服务中心可以随时随地为客户提供售前、售中和售后服务。我们会和经销商及零售商共同促销我们的产品，每1个体验店服务5家经销商，经销商直接为客户提供服务，我们定期会委派客户专员和经销商共同举办促销活动并现场讲解本公司大屏幕平板电脑手机使用方法，大屏幕平板电脑手机的优点，和服务政策等等。,二、项目所属行业状况、项目市场竞争力、竞争对手分析、项目前景预测,市场调研公司Gartner最近在一份报告中表示，由于受到苹果平板电脑iPad的强劲拉动，2011年全球平板电脑市场的规模将会比预期的更高，达到1950万台，而2012年则将实现181%

5、的增长达到5480万台，而到2014年全球平板电脑将达到2.08亿台。,【PConline 资讯】平板作为近两年来从新兴到热门的一个数码产品，其屏幕大小也正在随着用户需求的不断变化，平板电脑是众多消费者关注的焦点。特别是采用安卓智能平台的大屏幕平板，更是受到了广大消变化而悄然发生着变化。从5英寸、7英寸到8英寸、9.7英寸、10.1英寸。据统计，采用10寸左右大屏幕的平板电脑受到消费者的青睐。,英国市场调查研究公司Coda Research Consultancy(以下简称Coda)预测，从2010年至2015年，全球智能手机销量将达到25亿部，在此期间，销量复合年增长率将达24%。据国外媒体

6、报道，Coda公司联合创始人史蒂夫.史密斯(Steve Smith)表示，在这一预测期内，整个亚太地区市场的智能手机销量年增长率将达26%，到2015年底，其总销量可达8.3亿部。其中，中国市场将扮演主力军的角色。,易观国际（Analysys International）分析认为，未来的融合终端需要具备大屏、强数据处理能力、良好外延性、多样化操作模式、便携性等特点，以有效满足大众市场对终端的有效需求，从这点来看，平板电脑和手机一体化或许会成为未来终端融合发展方向。 虽然平板电脑与手机一体化有可能会成为未来大众市场的电子终端融合发展方向，但受技术所限，真正做到便携、大屏、高数据处理能力、良好散热

7、性与低成本相统一还需要比较漫长的时间，在短期内还是会以平板电脑和手机双平台发展，随着平板电脑便携性的增强和手机的大屏化发展与数据处理能力的提高而逐渐在大众市场走向融合。 我们的研发团队正在开发无线模块平板伴侣和无线模块大屏幕平板电脑,半年内将会真正实现大屏幕平板电脑和手机一体化。,我们最近计划研发的大屏幕平板电脑手机采用三星最新CPU和安卓3.2版最新操作系统，我们的研发核心团队在台湾和深圳，拥有世界一流大屏幕平板电脑手机研发能力，能够根据市场需求随时研发出世界一流无线模块控制的大屏幕平板电脑手机和平板控制器。我们的销售团队拥有苹果销售渠道管理和销售经验，我们销售团队拥有品牌销售和管理知识，我

8、们的销售团队曾经给市场某一品牌建立销售渠道并取得3000台地区销售业绩和15000台全国销售业绩。,由于大屏幕平板电脑手机技术门槛比较高，大屏幕平板电脑手机目前市场竞争对手较少，但市场潜力巨大，目前大屏幕平板电脑主要国际市场竞争对手为戴尔公司Streak 10Pro和三星公司的Galaxy Tab，国内目前没有品牌市场大屏幕平板电脑手机，但华为、中兴和HTC等公司都有生产7英寸平板电脑手机，随着市场的发展诺基亚和摩托罗拉也会推出自己的大屏幕平板电脑手机，目前市场上销售的平板电脑手机没有配备无线模块的平板伴侣，带无线模块的平板伴侣和平板电脑手机是一个全新产品，本产品我们已经递交专利申请书到国家知

9、识产权局，8个月内我们将会获得专利证书。,目前安卓操作系统和WINDOWS操作系统不断升级，（腾讯科技：Windows8支持手机和PC芯片 助高通夺英特尔市场。）英特尔CPU和三星CPU也会根据市场不断升级，根据易观国际分析我们可以预测：大屏幕平板电脑手机功能在不久的将来完全可以取代个人电脑和手机，市场前景非常巨大，以后大部分买电脑和手机的客户会考虑买大屏幕平板电脑手机。,三、项目可行性、成长性和创新性分析,一。项目可行性 1） 大屏幕平板电脑手机是市场未来的趋势，本产品市场潜力非常巨大，我们公司拥有世界一流大屏幕平板电脑手机研发团队和销售团队，深圳市是世界上最大电子产品和原材料集散地，拥有众

10、多世界一流的大屏幕平板电脑代工厂家。 2）项目成长性 根据产品和服务内容，平板电脑市场到2014年会达到2.08亿台，而且大屏幕平板电脑将成为主流，到2015年智能手机销量将达到8.3亿部，大屏幕平板电脑手机一定很多消费者喜欢，本公司拥有一流研发和销售团队，有能力抓住这个机遇成为世界一流公司。,3）项目创新性 我们的大屏幕平板电脑采用10.1英寸电容触摸屏、高通或三星CPU和安卓3.2操作系统，拥有视频和拍摄双摄像头，随着公司资金实力的强大和市场的发展，我们研发团队和销售团队随时会根据市场需求研发WINDOWS系统的大屏幕平板电脑手机，而且可以根据客户要求增加个人电脑功能（笔记本电脑皮），WI

11、FI电视和GPS功能，根据易观国际分析平板电脑和手机一体化或许会成为未来终端融合发展方向，本项目独特的无线模块控制技术，使得平板伴侣实现了手机通话和平板电脑上网等功能，真正的实现了大屏幕平板电脑和手机一体化。,四、企业组成形式及运行管理效率/个人领导力阐述,1：企业简介和组成形式 深圳市科展多丽通电子有限公司成立于2005年8月5日，注册资本50万元。 公司自成立起一直致力于手机转接头、转接线及充电器等产品的研发、制造与销售工作。本公司拥有销售、研发、生产、品质、行政和财务管理人员20余人，直接生产员工30余人，目前本公司运营模式为蓝点轻资产模式，主力生产研发、生产和销售手机转接头和转接线。

12、深圳市科展多丽通电子有限公司和深圳市旺运实业有限公司最近决定成立大屏幕平板电脑项目研发和销售团队，主力研发和销售“多丽通”品牌大屏幕平板电脑手机。,2：企业运行管理效率阐述： 我们的团队采用蓝点轻资产运营模式，蓝点轻资产模式简介： 1）蓝点轻资产来由：蓝点轻资产运营模式基础为传统的轻资产运营模式，运营企业把制造和零售外包，自身集中研发产品和做市场推广，市场推广主要采用明星代言和广告方式，蓝点轻资产运营模式集中企业所有人力物力研发和推广某一特定产品，并尽一切努力提升某一特定产品的品牌附加值，谋求在一片红海市场中，打造出一点蓝点市场来，蓝点轻资产运营模式可以降低企业资金投入，降低成本并获得更灵活的

13、精简运营机构。,2）蓝点轻资产运营模式特点：集中精力开发某一特定产品，所有产品全部采用代工生产方式，公司内部成立品质团队和包装生产线或包装线外发，品质团队对所有大屏幕平板电脑手机进行品质监督和二次全检，品质二次全检合格的产品及时包装完工后第一时间运输给客户，集中精力推广某一特定产品，并尽一切努力提升某一特定产品的品牌附加值，并在产品重点销售地区建立公司直营体验店，让客户体体验到公司产品和服务的与众不同，从而获得更多客户信任产生厚利多销效果，获得高额回报。,3）蓝点轻资产运营模式核心资产为产品专利、品牌、体验店等无形资产，减少或杜绝固定资产、库存、生产设备、办公设备和其他有形资产投资，并利用现金

14、定制方式接单，尽可能的节省人力和物力成本和获得最大现金流。,4）蓝点轻资产运营模式核心管理理念是尽最大可能精简管理机构和减少职员，公司职员队伍比例为销售人员80%，研发、品质、采购等专业人员10%，后勤服务及生产人员10%。围绕某一特定产品安排所有企业人员每日工作：制定每日工作安排表，制定目标、事件安排和时间安排等管理细节，并导入企业行为理念，公司所有人员提前一天安排工作计划，利用新客户开发进程表进行有效业务管理，并利用业务跟单进程表管理和监督公司所有人员日常工作。,3：核心团队个人领导力阐述： 总经理：邹利明 （深圳市科展多丽通电子有限公司 总经理），男，38岁，江西人。 11年以上电子产品

15、经营和管理经验，具有敏锐的市场观察能力和强烈的创新意识，为深圳市科展多丽通电子有限公司创始人和本次创富大赛参赛人，也是大屏幕平板电脑发明人，非常热爱学习、具有激发团队工作热情感染力和拥有极大创业激情，每天利用业余时间学习企业管理培训DVD课程3个小时以上，曾经学习DVD有：余世维、李践、翟鸿燊、李光斗、王林、韩志辉、魏庆等等国内知名企业培训讲师DVD培训光碟，并根据多年工作经验和以上培训讲师知识：独创蓝点轻资产运营模式，主要负责公司总体规划和管理，为公司首席销售员和成本控制人。,2）研发总监：刘张旭（深圳市旺运实业有限公司 执行总裁），男，50岁，台湾人。 13年以上电子产品销售、生产和开发经

16、验，1997年10月至2000年3月曾经担任光宝集团，大中国区电脑配件销售总监，拥有广泛的台湾、韩国及日本高科技企业人脉资源，由于平板电脑市场飞速发展，最近3年专注平板电脑和智能手机等智能终端产品研发、生产和销售工作，拥有15年以上企业运营经验，深圳市旺运电子有限公司目前拥有研发团队20余人，包含平板电脑结构设计、电路硬件设计和软件设计等工程人员，其中软件研发人员为台湾平板电脑软件行业顶级研发人员，能够带领研发团队开发具有世界先进水平的大屏幕平板电脑手机。,3）销售总监：李湘东 ，男，28岁，湖南人。 8年以上电子产品销售经验，4年苹果产品销售和区域经理管理经验，2年毕升电子书和平板电脑销售和

17、区域总经理销售管理经验，2年索菱汽车影音导航系统的策划推广经验。,五、项目资金需求我们的资金需求为1000万人民币。,六、融资方案 我们目标为1000万人民币创富融资资金，本资金主要用于大屏幕平板电脑手机的研发、生产及市场推广（建立产品直营体验店，公关营销、广告推广等等。），我们可以接受创富大赛融资和资金偿还方式。,七、项目风险评估,1）项目可行性研究风险 大屏幕平板电脑项目可行性风险分析：由于公司产品设计或制造品质问题会导致公司产生巨大亏损，由于竞争对手开发类似本公司产品导致市场自然竞争使得公司利润流失甚至亏损，市场原因或公司内部管理导致产品订单缺失而产生亏损。,解决方法： 1）所有的产品必

18、须按以下流程开发、销售和生产，第一步：设计大屏幕平板电脑手机，并注意生产和品质细节，尽量从研发开设就能预控产量和品质，第二步：大屏幕平板电脑手机打样5-10台，第三步：大屏幕平板电脑手机打样合格后试产50-100台样机，第四步：试产大屏幕平板电脑手机合格后开始推大屏幕平板电脑，第五步：根据市场需求和订单量产大屏幕平板电脑手机。,2） 本公司大屏幕平板电脑系列产品随时会根据我们产品创新点来申请专利，我们已经拥有注册商标“多丽通”，我们把公司大屏幕平板电脑定位为企业主、金领及白领生活和工作最实用、最亮丽和最贴身的数码伴侣，我们会不断通过各种渠道宣扬“多丽通”大屏幕平板电脑手机这种情感精神，加深我们

19、的品牌知名度和客户的情感，并成立专门的市场调查团队，负责“多丽通”品牌的口碑调查，和加强对“多丽通”商标的知识产权保护工作，利用专利法和商标法等知识产权法来保护的“多丽通”大屏幕平板电脑手机产品市场绝对领导地位。,3）建立监事会和董事会，监事会和董事会成员随时观察市场行情和监督公司日常管理工作，提前找到新的聚焦项目，发生市场和内部管理发生危机时随时召开董事会，必要时召开临时股东大会，商议解决方案，决定公司是否开发新的聚焦项目和改善管理机构。,2）决策体制风险 董事长或总经理过于独裁，使得很多决策产生独裁错误，或董事会过于民主，导致很多决策没有定论，最终没有决策，或决策意见不一致导致企业严重亏损

20、。,解决方法：众智思考，民主决策，由董事会选举董事总经理和董事副总经理，董事总经理和董事副总经理拥有日常经营管理大权，并由股东参与在内部管理人员或对外挑选董事会成员5人或7人，建立董事会，关键决策采取董事会投票方式超过半数为决策权的决策方式来做出决策，董事会决策做出后由董事总经理执行董事会决策，董事总经理和副总经理以外董事成员尽量不要参与日常管理，避免由于董事矛盾导致阻碍公司管理体系正常运作，由股东选举并聘请监事1-2人对公司业务活动及会计事务等进行监督，对董事会和董事总经理行政管理系统行使监督。（一般情况下一年开两次董事会，特殊情况一个月可以开1-2次董事会。）,3）投资成本控制风险 企业竞

21、争力的基础在成本控制，经济危机来了，很多企业严重亏损，以至关门。有的仅是利润下降，挺过去没问题，有的企业还是照样盈利，为什么？关键在成本。,解决方法：坚持蓝点轻资产运营模式，专注研发和推广大屏幕平板电脑手机，减少或杜绝增加有形资产，把所有的成本当投资，谨慎每增加一分成本，所有成本投资必须半年内收回投资，一年内必须产生30%以上回报。,4）投资体制风险。 企业投资体制股权单一，管理团队利益和公司不挂钩，使得管理团队及基层意见不能导入到股东会，会使得企业投资失误，产生巨大损失。,解决方法：决策体制多元化和民主性。给予大屏幕平板电脑手机研发、销售及管理团队等核心管理人员持股1%-2%，与企业利益捆在

22、一起，那成本控制就不一样了，由于他们利益和企业利益统一，能够从各个方面提出建设性意见，便于企业领导人做出正确决策。,5）供应链风险 由于供应商和制造商经营问题而导致缺货或断料问题，而导致没有产品上市导致公司亏损和影响品牌形象。,解决方法：以2-3家供应商和代工厂为主力供应商，找多几家备用供应商，深圳是世界最大电子产品集散地，拥有许多优秀平板电脑和手机方案商：深圳佳音技术有限公司、宇星电子技术有限公司。世界上没有一个地方的电子供应链比深圳更优秀和更齐全，深圳有众多有实力平板电脑和手机代工厂，其中深圳市宝安去龙华镇富士康集团是苹果IPAD和戴尔的主力代工厂。平板电脑代工厂家有深圳微元科技公司、深圳

23、市英唐数码电器有限公司、创智成科技股份有限公司等等。,6）自然风险和人身安全风险，由于重大自然灾害而引起的企业财产和人身风险，如有必要可以购买部分企业财产保险，所有员工购买社保（养老、医疗、工伤），如有必要可以购买团体意外险。,八、项目价值评估,1）大屏幕平板电脑手机市场潜力巨大：据以上市场分析2014年平板电脑市场将达到2.08亿台，屏幕越来越大是平板电脑市场趋势，大屏幕平板电脑手机保守市场销售额为3000亿人民币。2015年智能手机销量将达到8.3亿台，根据易观国际分析大屏幕平板电脑手机有机会取代平板电脑和手机成为新的数码产品宠儿，按照每台平板电脑手机单价3000元人民币，按每年市场销量10亿台平板电脑手机来计算，大屏幕平板电脑手机未来市场潜力达到3万亿元人民币，大屏幕平板电脑手机前途不可限量。,2）我们的经营模式比较先进，我们采用蓝点轻资产运营模式，集中力量研发大屏幕平板电脑和大屏幕平板电脑手机，可以用最小的投资获得最大的回报（具体细节见蓝点轻资产运营模式简介）。,九、短期目标及中长期目标,1）短期目标：我们计划2012年开始研发和销售大屏幕平板电脑手机，主要销售渠道为代理商销售渠