第九章 房地产网络营销.ppt

1、第九章 房地产网络营销,9.1 房地产网络营销概述 9.2 房地产网络营销安全和技巧 9.3 房地产网上交易实务,9.1 房地产网络营销概述,9.1.1 房地产网络营销的概念及特征 1、网络营销的产生 (1) 网络营销产生的技术背景 (2) 网络营销发展的环境条件 网络营销市场体系的逐渐形成 营销主体地位的确定和成长 网络安全环境明显改善 网上法制环境的形成和改善 网上资信环境的发展 (3) 消费者价值观的变革要求企业个性化经营 (4) 激烈的市场竞争要求新的营销手段,2、房地产网络营销的概念 3、我国房地产网络营销的特征 (1) 我国房地产网络营销发展的现状 通过门户网站、专业网站及自建网站

2、在网上对开发项目进行广告宣传 可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈 可通过网上的一些营销方式给项目造势，提升项目人气 网上法制环境的形成和改善 网上资信环境的发展 (2) 我国房地产网络营销的特征 房地产网络营销以互联网技术为依托，是一种跨时空、交互式的营销 房地产网上营销，虽然可以很方便地实现资金交易的网络化 ，所以资金一般在网下完成 房地产网上营销不需要一般网上营销的物流配送环节 商品内容复杂，质量不可简单确定 房地产网络营销与传统营销理论密切相关，是传统营销理论在网络经济中的应用和发展,房地产行业的综合类专业网,自己的房产销售网站,9.1.2 房地产网络营销的优势及劣势,1、房地

3、产网络营销的优势,2、房地产网络营销的劣势,网络安全技术问题,基础设施滞后问题,法律保护问题,信用问题,观念问题,9.1.3 房地产网络营销的业务流程,网络营销的业务流程,网上发布房源信息,图9.1 房地产网络营销业务操作流程,协商、达成交易并签订合同,缴纳购房款,购房合同备案,办理过户手续,领取房地产权证,9.2 房地产网络营销安全和技巧,9.2.1 房地产网络营销安全 1、系统穿透 2、违反授权原则 3、植入 4、通信监视 5、通信干扰 6、中断 7、拒绝服务 8、否认,安全性策略文件,网络用户的安全责任,系统管理员的安全责任,正确利用网络资源,检测到安全问题时的对策,9.2.2 房地产网

4、络营销技巧,1、应注重提升房地产网络营销的诚信 2、注意最大限度地保障房地产网络营销的安全 通过数字签名和数字证书实现对相应主体的认证，以证实身份的合法性 使用加密算法对业务进行加密，以防止未被授权的非法第三者获取消息的真正含义 使用消息摘要算法以确认业务的完整性 保证对业务的不可否认性 处理多方贸易业务的多边支付问题，这种多边支付的关系可以通过双联签字等技术来实现,3、网站服务信息内容的不断更新和改进 4、增强网络的吸引力 5、通过网上竞拍给项目造势，提升项目人气 6、对客户进行项目产品的网上调研 7、加强网络客户关系的管理 8、建立有效的评估网络营销活动的方式,9.3 房地产网上交易实务,

5、9.3.1 房地产网上交易简介 1、房地产网上信息查询,表9.1,表9.2,表9.3,表9.4,表9.5,2、房地产网上交易的合法化 (1) 什么是商品房买卖合同网上备案 (2) 网上备案应注意的问题 购房人通过备案系统查阅需购房屋权属情况 购房人应详细阅读备案系统上显示的示范合同 购房人应与开发商详细商洽合同内容 合同确认后，购房人要设置密码并妥善保护，防止他人获取 (3) 商品房买卖合同网上备案的作用 有利于掌握地方房地产行业的房产总量情况 有利于加大力度监管房地产开发企业房屋销售行为 有利于掌握地方房地产开发企业房屋销售进程与房价情况 有利于及时发现市场中存在的问题 有利于房地产开发企业

6、在统一的平台上集中展示房源信息 有利于引导房地产开发企业理性投资,图9.2 商品房买卖合同网上备案流程,3、房地产网上交易信息管理,入市资格审查,房地产交易合同管理,办理房地产权属转移登记,征收交易税费,房地产市场交易资料的统计分析,9.3.2 网上备案系统内部管理业务流程,1、提出申请 2、收件 3、对符合要求的打印收件回执 4、资质录入,表9.8 企业人员情况,表9.6 上海市网上房地产申报资格认证审核表,表9.7 企业项目表,9.3.3 网上备案系统外网操作流程,1、系统登陆,2、系统界面介绍,表9.3,表9.4,3、系统功能概述 (1) 合同管理 (2) 网上申请 (3) 管理 (4)

7、 组织选择 4、系统操作说明 (1) 项目概况申请 (2) 预售证核发申请 选择项目 选择楼栋 录入预售证申请基本信息 前期预售房屋信息 开发商信息 录入预售房屋分布信息 房屋标注 国有土地使用证 提交申请,图9.5 项目概况审核流程图,(3)预售合同签订 选择预售许可证 选择房屋 输入甲方（卖方）信息 输入乙方（买方）信息,图9.6,合同签订 合同草签（打印草稿） 输入购房密码 合同预览,图9.7,打印合同、打印缴款通知书、录入订金 打印备案证明、打印合同封面,图9.8,(4) 合同网上备案和登记申请系统操作流程 (5) 其他功能 修改合同 查询预售合同,9.3.4房地产市场营销策略案例,案例1： “市商品房