WNX面包店进入校园营销策划书

1、WNX面包店进入校园营销策划,组员：许灿灿 年翠娟 王美娜,目录,一、前言 二、策划目的 三、面包店在校园消费市场营销现状 四、环境分析 五、STP 策略分析 六、SWOT 分析 七、营销策略 八、财务预算 九、效果评估,随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，人们开始对生活中一些特殊的节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。面包作为节日必备的甜点已经越来越受到大家的关注，尤其是在大学校园里， 因为面包是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。既然面包具有如此美好的来源，而且现阶段，任何节日里，吃面包已经是人们生活中不可或缺的

2、点缀！面包消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了面包本身所具的美味与美丽,让人们赏心悦目外,它还可以帮助人们传达感情,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。,一、前言,二、策划目的,目前校园面包市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望能通过适 当的营销手段进一步打开校园市场，抢占市场份额； 校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物，本策划中采取的营 销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高我面包房知名 度，增强消费者的满意度和忠诚度。,三、面包店在校园消费市场营销现状,（一）面包店在校区消费的市场状况 1、校区大学生朋友们普遍接受面包消费， 校区大学生接受

3、面包的大于 90%， 比例很高， 可见面包作为一种必备甜点已经 渐渐深入人心，面包市场是一个具有潜力的市场。 2、校区大学生在面包店的消费习惯 频率以一个月一至两次为主；校区大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费，频率都集中在每月一至两次。 3、人们在面包店消费更注重健康卫生和面包味道 在面包店里面消费，许多人很注重面包店的健康卫生和面包的味道 （二）校区面包店主要竞争对手学校前后有好几家面包店，最具竞争力的有一家。面包物语的竞争优势 在于品种多样、诱人，但离校区稍远,四、环境分析,（一）宏观环境分析 1. 经济环境分析。人们生活水平不断提高,对饮食的要求也越来越高,特别倾向于 悠闲舒

4、适消费的向往，社会经济背景的繁荣为悠闲餐饮企业的发展提供了机会。 2. 政治环境分析。中国政府注意到了西方餐饮在中国取得的成功，十分鼓励发 展本国的餐饮食品工业。且有针对性地对国内较好的餐饮企业实施财税优惠政策。 3. 社会文化环境分析。人们的健康意识日益增强,投资健康、重视饮食、吃好吃 精是群众普遍关心的大事。 4. 人口环境分析。中国人口众多，大学校园个体空间被压缩，人们学习工作压 力越来越大， 寻求一种第三空间 （远离城喧嚣， 悠闲恬静的生活） 越来越被人们所追捧。,（二）微观环境分析环境对于消费者的情绪、感受具有重要影响，面包房的环境状况的优劣直接影响 消费者心理感受和消费体验。受不同

5、环境因素的影响，学生消费者消费行为可随之改 变。从我们现场调查看，面包消费者希望在明亮、宽敞、舒适，整洁，卫生的面包房 中消费。因此，面包房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为，面包房 应努力创造良好的环境来提高消费者的忠诚度，并以此来吸引潜在的消费者。,五、STP 策略分析,（一）市场细分 1、从产品上进行市场细分，烘焙类、炭烧类产品，还有很多特色产品，通过视 觉表现让消费者产生试试看的尝试。 2、从品种用途上进行市场细分，如生日面包，庆祝类面包，小型面包糕点，按使 用场合制作不同尺寸产品。 3、根据消费者喜爱口味区别，努力生产适合每位顾客口味的面包，如巧克力和各种水 果味等等。

6、4、根据消费行为分为普通专区和会员专区。,（二）目标市场的选择 1.主要的目标客户为在校大学生和美食爱好者 2.各类特殊日子需要糕点的人群 3.目标消费者心理分析 “90”后大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场 会在某一个节点呈现突然的高峰。 由追求独特性消费带来普遍消费。 实惠仍是大学生考虑的最重要因素。类似的特征在促销方式的选择上也有体现。 情感消费成为重要组成部分。 在品牌的选择上趋于理性,（三）面包店的市场定位新的面包店产品定位的是中高端系列，面包房理念：时尚，健康，品味。不但有 其丰富口味满足感官及精神上对面包的需求，还补充消费者对于其他产品的需求，店 内推出

7、例如品种繁多的各式小西点、牛奶饮料和果酱等，其产品代表消费者对时尚、 健康的追求。更加推出消费者亲手 DIY 制作面包的项目，符合了当代大学生与众不同的创新意识。,六、SWOT 分析,（一）竞争优势 1.校区虽然面包店有几家，但是其已经有衰败迹象，平时很少人光顾， 出现转让现象。最具竞争的只有面包物语，新的面包店会在口味上和样式上形成竞争优势。 2.此外，自己做的面包送给自己或朋友都是意义不凡的，经调查，同学们对这 一项的兴趣还是非常大的。 3.新的面包房已经形成完整的生产供货体系，确保每日新鲜。 4.面包店的装修相比学校已有的面包店会更加新颖，独特，吸引消费者的眼球。,（二）竞争劣势 1.地

8、理位置不突出，校园里店面规模已经确定，不能做大的整改，所以地理位置 相比其他面包店受到局限性。 2.烘焙的技术日益更新，很多竞争对手都使用了更为先进的设备和技术改进了生 产秘方，制作了更多新口味。 3.员工只能招在校学生兼职，没有进行岗前培训，会出现服务不周到的现象。,（三）机会分析 1.校区和各大高校相连， 校区的市场庞大， 给每个进驻这个市场的店都带来了机会。 2.过生日、庆祝等买面包已成为一种时尚，给面包店带来无尽的市场空间。经调 查显示学生还希望在面包店内买到其他产品，新的面包店会应广大消费者需求，在店 内销售小西点、果酱、面包之类，扩大消费人群。 3.店内开业，做一次大规模的宣传和活

9、动，会带动很多消费者，会发现许多隐性 消费人群，带动面包店发展。,（四）威胁分析 1.竞争对手的面包店开业时间比较早，会让消费者产生先来后到的心里，会员制 度使其有一定的老顾客。 2.顾客估计对新的面包店会了解不够，不可能做一次促销就一劳永逸，所以面包 店宣传要有长期性。 3.面包行业谁升级快就意味着谁先一步抢占市场，因此新的面包店要想越走越好， 就必须更快升级，抓住这潜在的大好机会，从门面管理、产品推广、产品工艺各个方 面更快升级，抓紧现在消费者的同时，还要开拓潜在的消费市场。,七.营销策略,（一）产品策略1、产品复合式经营，不仅推出面包这一单一的产品，还有受消费 者喜爱的休闲食品的供应；

10、2、较之于其他面包店，推出一些具有较高营养价值的面包 3、根据消费者的不同，推出不同产品； 4、更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意 自己上门购买的消费者提供上门服务； 5、产品注重包装，给消费者美好的享受。,(二) 促销策略 1、软文广告宣传表面上是一封公开信，实质是在做一次全方位的宣传 2、招徕定价策略虽然有一款超低价但可以吸引更多的顾客 3、免费品尝策略因为只是少量，所以顾客品尝之后购买可能性大 4、会员打折策略 5、订生日面包赠礼品，并举行定期抽奖 此策略是为了吸引更多好奇的人订生日蛋糕 6、音乐效应 海报信息,三、广告宣传策略1、 软文广告（公开信） 分发到各个寝室

11、。 可能引起效果 ，提高面包店的知名度 2、宣传单（综合各类促销信息） 第二批分发到各个寝室 ，使促销信息能马上让目标消费群体知道 3、门前海报（提供相关 促销资讯）在最短的时间内引起消费者的响应 4、提供在校学生勤工 助学岗位提高面包店在学校的美誉度 5、赞助学生的一些社团活动提高知名度，提升美誉度,八、财务预算,1、相关证件办理（营业执照，商标注册等） ：元 2、店面租金：3 万元/年 30M2 3、店面装潢根据预算、产品类别及店铺风格来确定 4、设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约 2 万元左右；工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需 5 千元左右： 货架、 收银台、 展示柜 1 万左右； 其余原料、 办营业执照流动资金